农产品国际营销

A. 怎样理解农产品国际营销风险大

农产品多为鲜活易腐商品，有的体大笨重，搬运不便，即使干货，贮版存期也有限，在国权际运销过程中会遇到更大风险。因此要特别注意保鲜、保洁，轻搬快运，防止受潮、霉变、雨淋。更重要的是要严把质量关，严防有病虫害、有毒变质食品混入，造成检疫不合格而被扣被罚，减少损失，并确保消费者食用的安全卫生。

当然，一般情况下，高风险寓意着高回报。

B. 怎么销售生态农产品（特产）

由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。 因此目前市场上的土特产存在诸多问题。 1、没有厂名厂址的三无产品； 2、包装低劣，档次不够； 3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有； 4、假冒现象严重，规范管理跟不上； 5、有些产品有害物质严重超标； 6、缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符； 7、有些家养，假冒野生； 8、同一产品，包装不同价格相差很大； 9、采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。 所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。 土特产营销策略 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。 与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。 2、 家乡的感觉真好 实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味…… 你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。 所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。 3、 土特产区域牌 十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。 地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。 我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。 4、 产品创新 兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。 对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。 5、 包装提升 既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。 同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。 6、 品牌建设是土特产发展的一项任务 国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。 区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

C. 上海西郊国际农产品展示直销中心的简介

上海西郊国际农产品展示展销中心 占地60亩，位于上海青浦区新府中路1500号，东依嘉金高速(A5)，西邻同三国道高速(A30)和嘉松公路，南靠苏沪高速(A16)，北毗沪宁高速(A11)，高速交通路网体系完备，出入迅捷，四通八达。建筑面积4万余平方米，整个建筑分四层，地下一层，地上三层。2008年6月开工建设，已被列为2009年和2010年上海市重大工程项目，现于2010年9月28日试营业。
展销中心共设50个场馆，分别来自东盟和波兰的农副产品，我国17个省、自治区和直辖市以及中国台湾和中国香港地区的农副产品。有11大类、近万种优质农副产品登台亮相，部分产品首次来沪展示直销。
展销中心立足上海、辐射长三角、服务全国、连接海内外。坚持走农副产品“品牌”化发展战略，为各地优质农副产品进入上海市场培育载体、提供通道，使之成为上海服务全国农业的大平台、各地农副产品进入上海市场的新渠道、上海市民购买优质农副产品的首选地，成为集展示直销、看样订单、物流配送、内外贸易和电子商务等五大功能于一体的交互市场，成为架接农副产品产销两地的桥梁和纽带，成为“孵化”农副产品产业化生产、品牌化建设、市场化发展的示范窗口和总部基地。
展示直销
一个平台
立足上海，服务全国，连接海内外，为国内外优质农产品搭建展示直销的服务平台。
两个目标
把传统农产品孵化为精品、名品、礼品，提高其产品附加值。
把农耕文化与人文、地理相结合，成为各地农业交流和文化传播的有效载体。
三个结合
有形市场与无形市场互为共举
展示直销中心占地60亩，建筑面积4万平方米，分地下一层和地上三层。地上一二层为有形市场，2万平方米的展示直销区。三层为无形市场的综合功能区，设会展会务中心、信息管理中心等，配备远程视频、网上订单管理等13个信息子系统，形成高效、便捷的网络销售市场。
内场与外场有机联动
展示直销中心内场全天侯进行展示直销、订单批发，外场中央广场可不定期举办各类特色主题展，从而达到内外有机联动，互聚人气的效果。
展销与文化相融升华
融全球名品，精品，礼品于一体，汇各地风土人情、人文地理于一隅，成为各国各地区农耕文化和地域文化传播的最佳场所。
四大特色
国际一流的信息化交易的高地
软硬件国际一流的展示直销平台，多种高新技术的应用和完善，使客商能随时查询到最新的市场价格、性情以及供需、订单、物流、货款等各种信息。
安全可靠的农产品精深加工的高地
立足高品位，高起点，汇集来自世界各地的名、特、优、新农产品。每件农产品由最权威的检测机构实施检测，从而保证其安全可靠性和可追溯性。
跨越超市、服务农商的高地
以优惠的价格标准收取租金和物业管理费，租凭方式灵活，立足长期繁荣，铸造价值硅谷。
高起点、全方位服务的高地
工商、税务、海关、检验检疫等行政机构的一站式服务。
银行、快递、邮政、保险等社会服务机构的全方位服务。
会议中心
西郊国际会议中心是上海西郊国际农产品展示直销中心重要组成部分。西郊国际展销中心作为上海政府部门“服务全国三农，服务上海市民”而倾力打造的规模化农产品展示交易新平台，2009年、2010年被列为上海市重大工程项目。
会议中心位于展销中心三层，共有大小不一的会议厅7个，从最大的500人会议厅到10多人的VIP视频会议室，全新建设。一流的会议视频系统，完备的配套服务设施，是举办年终表彰、产品推介、经贸洽谈、选举活动、视频对接、学生农耕教学等各类会议的理想场所。
网上西郊
网上西郊是西郊国际的一大亮点，运用三维虚拟现实、多媒体等技术，将西郊展销中心再现到互联网上。全球网民足不出户，就可以浏览西郊展销中心，身临其境的体验展馆实地 并进行网上购物，从而构筑一个能够进行网络体验和实时互动的网络平台和B2C农产品电子商务平台。
三维体验是网上西郊最大的创新，对西郊国际进行全景再现，对西郊国际的展馆进行多角度展现。在展馆内部，三维漫游的展示方式将使游客有身临其境的真实体验。
同时，通过与国内最大的优质农产品订购平台——“菜管家”的联动，网上西郊成为销售农产品的重要渠道，可以帮助西郊展示直销中心的入驻商家向单位宣传节日福利团购商品，向市民宣传优质农副产品、绿色食品。像 崇明林下鸡、新疆的哈密大枣、都江堰的猕猴桃、黑龙江五常大米等名优农副产品，广大市民可以一览无余。
此外，网上西郊 还为农业主管部门提供场馆的各种交易数据查询，各位领导可在任何地方任何时候通过互联网访问网上西郊，查询他所关心的各类交易数据，为领导决策提供了第一手的数据支持。

D. 农产品营销主要包括的三个层次是什么

农产品营销主要包括的三个层次是“原产地”战略；“原生态”战略；“文化突内围”战略；

“原生容态”就是“自然、原生、健康”，产品推出后大受欢迎，农产品营销最近还被作为甘肃特色产品的经典代表，被2007年新亚欧大陆桥区域经济合作国际研讨会确定为指定饮品。

(4)农产品国际营销扩展阅读：

农产品营销作为市场营销（指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程）的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。

农产品营销探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值，在向消费者提供价值的过程中让企业获利。

E. 我国目前的农产品营销环境有哪些变化

我国来农产品营销策略的研究自进展及思考近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提供参考。1围绕“问题”展开的阶段性研究我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完善。

F. 中国知网求助下载,论文我国农产品在国际贸易中的营销策略,可以发邮箱356512327,谢谢

请先采纳我为的最佳答案，否则我是不会发给你的。。别怪我，我也是受害者，每次给专别人提供帮助后属都不采纳我，还故意挑毛病找理由，我做这些事情也是要时间要费脑子的，花时间弄出来什么也得不到，换要挨骂。。我弄这些东西不就是为了这几分吗。做事讲的就是诚信，你信我你就采纳然后我发到你邮箱，不信我也没办法。反正我是不会当好人了。。

G. 农产品国际市场营销调查一般包括哪些内容

农产品进入国际市抄场之前，要首先了解国际市场供求发展的历史与现状，找出发展规律，寻求进入机会。一般的市场调查包括以下内容：

（1）世界上对某产品的市场需求情况。

（2）世界潜在市场的份额和开发潜在市场的可能。

（3）竞争者的情况和竞争情况。

（4）国际市场经营的机会情况并与国内的机会做比较。

这些资料可从实地考察获得，也可从联合国资料、国际复兴开发银行、世界贸易组织（WTO）、统计局以及行业记录等资料中寻找。

H. 农产品营销的主体是农产品哪个方面

农业生产者外购的来农产品加工后源出售已不属于免征增值税范围的农产品，免征增值税范围的农产品指的是农业生产者销售自产的农产品。
而农业生产者外购的农产品加工后销售农产品，不属于免征增值税范围的农产品的原因有二：一是销售主体已不属于农业生产者，属于工商业者；二是销售的产品是加工后的商品，而不是原产农产品。

I. 如何理解农产品营销学中的农产品概念及其三个层次

农产品整体概念是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的与内农产品有关的生产、加工容、运输、销售实物、服务、场所、组织、思想等一切有用物。

三个层次：

1、核心产品：

农产品附加产品农产品有形产品农产品核心产品农产品的核心产品是指消费者购买某种农产品时所追求的效用，是消费者真正的购买目的所在。

2、形式产品：

农产品的有形产品是农产品核心产品实现的形式，即向市场提供的农产品实体的外观。

3、附加产品：

是消费者在取得农产品或使用农产品过程中所能获得的形式产品以外的利益，它包括提供农产品的信贷、免费送货、保证售后服务、农产品知识介绍、种子栽培技术指导等。

扩展资料

在当今的农产品中普通农产品过剩，优质特色农产品相对短缺，特色农产品营销是以营销学为基础，运用现代营销技巧，对农产品的生产、销售进行有效指专导，使作用的农产品在竞争激烈的市场环境中更加具有竞争力。

特色农产品营销就根据《农产品营销学》（高教版），是这样理解的，指导生产差异化的农产品，属农产品目标市场策略，是对资源条件较差的企业或者农业生产者尤其适用的一中营销方法。

J. 农产品市场营销成功案例分析有没有ppt

上网应该能早出来吧，没有的话就找找新奇士这方面的资料，新奇士是个很成功的案例