❶ 如何全面认识西门子网络营销这一新型的营销方式
没听说过啊！
❷ 西门子的采购营销策略能起到什么样的具体效果
咨询记录 · 回答于2021-12-23
❸ 西门子冰箱为啥商场没货
饥饿营销。西门子作为一个高端品牌，对于部分型号会采取饥饿营销的策略，因为其所面向的市场比较宽阔，所以想要对于某一款产品的预计销量进行准确衡量是不太能做到的，所以往往会在一开始的时候尽量的保守备货，都会在商场内对外宣称缺货没货，需要等待的说法，等待厂区内将新一批的家电制作完成之后开始发货，是调取买家的消费心理采用的饥饿营销，目的是提高企业的总体销售额。
❹ 如何在网络销售西门子产品
既然是网络销售，就少不了电子商务的课程，还有就是有效沟通的课程，消费心理学的课程，市场营销的课程，这几们学好的就是个很好的开端了，之后的补充课程，像企业管理，管理心理学，执行力，风险管理，人力资源，战略管理，等等，，很多要学的东西，首先要找对适合自己的学习方法，之后，以上的课程一年的艰苦努力就可以了，加油，
❺ 西门子如何创新
当时，在公司内部有相关的研发活动致力于解决类似技术问题，但是，最终得到应用并解决问题的是一项公司外部的技术，该项技术原来应用于金融领域，西门子将其引入来解决上述问题，取得了很好的效果，树立了西门子产品在该领域的领先地位。
由此，西门子意识到，尽管公司内部有着广泛的研发活动和优秀的研发人员，但是公司外部的研发和创意也是能够为西门子业务服务的重要的创新来源。基于这个认识，1999年西门子在美国硅谷成立了第一个技术转化中心（Technology-To-Business Center），寻找外部的专业知识和初创技术，并将其引入西门子的商业应用。
我们以“吃鱼”为例，来说明西门子技术转化中心的运作。
第一步是“钓鱼”：开放式创新是海里钓鱼，而不是自己养鱼。我们与大学、研究机构和初创公司保持定期沟通，以了解有用的技术信息。我们还在网上搜寻专利/文献信息，以便在更大范围内寻找潜在的突破性创新技术。随后我们进入“选择”阶段，在这一阶段，我们与可能利用这项技术的西门子业务部门的同事进行合作，评估我们找到的技术的独特性、可用性和成熟度，以及它与西门子业务的战略关联性。
第二步是“烹鱼”：钓上的生鱼并不能直接食用。同理，第一步识别的“初创技术”并不能直接应用于西门子的业务部门，需要根据业务部门的业务需求及环境对其进行孵化，就像根据食客的口味对鱼进行烹调。其中重点是最终客户导向，通过全面分析该技术带给最终客户的利益以及成本、营销渠道等因素来确定相关的产品概念，并开发产品原型。
第三步是“吃鱼”：对于烹好的鱼，我们可以在家吃，也可以在外吃，正如我们对该项外部技术可以灵活使用。有些技术我们可以引进自己拥有，将它们转化为西门子的新产品或解决方案（在家吃）；某些技术则可以投资建立一个初创公司拥有（在外吃），这个初创公司与西门子业务部门有着紧密的合作，双方能够建立长期的战略合作关系。
这种运行模式是典型的“拉模式（Pull Model）”，即公司寻找合适的技术，并将技术“拉”进公司。因为硅谷技术转化中心的成功运作，2005年西门子在上海创建了中国技术转化中心。
这个时候，开放式创新已经成为业界共识，越来越多的公司开始应用开放式创新为公司业务服务。不过，大部分公司采用的是另一种模式：“推模式（Push Model）”。这种模式的特点是通过向外界公布问题来征求技术解决方案，相关的技术拥有者会和公布问题的公司联系并试图将技术“推”进公司。“推模式”和“拉模式”的比较如下：
“拉模式”：在一个相对确定的领域（而非一个确定的问题上）去寻找相关的技术。所引进的技术的应用范围相对广泛。这个模式要求高素质的人才和精密的技术引进流程。在西门子内部，我们将这种对西门子相关业务和技术都有着充分了解、系统寻找外部技术并引入公司的人才称之为风险技术专家（Venture Technologist）。
“推模式”：求解的问题必须相对具体和确定，并能够通过广泛的渠道到达目标受众，目标受众能够理解求解问题，并最好拥有相关技术。所引进的技术的应用范围相对固定。
“拉模式”和“推模式”各有其优势，所以，西门子在上海的技术转化中心融合了这两种模式。基本而言，对西门子外部，我们采用“拉模式”，通过训练有素的风险技术专家，系统地搜寻外部技术并将其“拉”进公司；同时，我们也在西门子内部进行“推模式”的“开放式创新”，通过相关的技术平台，将业务部门的技术问题面向整个公司求解，由感兴趣的相关技术人员将合适的技术“推”进业务部门的应用。
对于西门子研究院而言，曾经，“实验室是我们的整个世界”。而在二十一世纪的今天，“整个世界是我们的实验室”。
（作者：徐亚丁 西门子中国研究院院长）
❻ 西门子公司的国际营销策略是怎么样的
不太清楚
❼ 为什么西门子会陷入冰箱门事件
西门子家用电器中国国内销售部总监贾滨表示：关上关不上门是心理问题，只要消费者想关门，都可以关得上。“各种门有差异，要注意关门方法。” 冰箱这种技术成熟的东西，出问题不代表并技术一定不到位，更多是对业务的重视问题。
一如2010年，松下中国地区召回36万台存在安全缺陷冰箱， 而背景是松下在中国的维修售后却准备远不足，服务体系被指存在缺陷，在此次事件中显露。
2009年，三星全球召回50多万韩国原产的两个型号安全缺陷冰箱，而背景是三星一直不对中国地区问题冰箱召回，直到最终迫于压力，承认中国地区的问题冰箱，中国成为最后发布召回的国家，而三星在随后声明中又表示，“在韩国和欧洲发生事故的产品型号在中国大陆并没有销售，在中国召回的对象只是在设计和构造上与这些产品有相似之处。”
三星在对待问题冰箱事件上所表现出来的态度耐人寻味。与掩藏问题的企业相比，敢于积极公开实施召回的企业其实应该更值得信任，但是最主要的企业的积极态度。
其实出自德国品牌的博世·西门子，宣传策略的定位是自己的与众不同，从上到下的德国高贵品质，“绝不做销量最好的产品，而要做最高端品质的产品”，与其他品牌不能相提并论。但在德国本地市场家电品牌林立，如今德国主流冰箱均价排名居前的品牌是德国利勃海尔、米勒和海尔，西门子冰箱在德国本地的均价被海尔连续超越。
其实西门子的三大核心业务是工业自动化、医疗保健和能源，家电业务只占西门子公司整体经营业务的不足5.6%，家电并不是西门子公司的主营业务；但多数中国消费者对市场没有深入的了解，认为西门子就是专业家电品牌。
在家电品牌林立的德国本地，西门子冰箱的均价并不居前，也非最高端品牌。西门子白色家电在中国市场，从原材料采购到研发、生产工艺水平，西门子冰箱与海尔、容声等国产品牌，已经趋同“国产化”。西门子促销员宣称“西门子的冰箱，使用大多数主要部件都是进口或者西门子自产，中国的产地主要是负责组装”，厂家促销话语可信度令人质疑。
压缩机是冰箱最贵昂的部件，中低端西门子冰箱使用长虹旗下的加西贝拉压缩机，反观海尔、容声、海信等国产冰箱，大多数主流型号在用世界第一压缩机品牌恩布拉克，西门子冰箱同类型售价在中国却远高于国产冰箱。
在技术创新日新月异的家电业，西门子家电的技术创新步伐与同行显得有些格格不入。在冰箱领域，西门子主打零度保鲜的升级技术真空零度生物保鲜，技术创新力匮乏，一直以严谨著称的西门子，也在中国开打“外观牌”。
家电业务并不是西门子的主营业务，西门子业务重心不在此，并不太当回事。 西门子名气大，在中国的知名度远超其他的欧洲品牌，中国人崇洋和盲从心理，一直被中国地区的西门子家电当做营销的核心策略。冰箱门事件最实质原因是，产品线重视程度和对待消费者态度的集中释放，偶然中有必然。
❽ （1）分析西门子家电在营销网络上的成功之处； （2）西门子家电营销模式带来的启示。
西门子家电：通路运作一、注意网点建设的质量西门子家电在中国，走的是“以点带线，以线带面”的路线，即在一个地区重点扶持一个点，时机成熟后再增加新的销售网点。西门子重视网络质量具体表现在两个方面：对网点的细心培育和零售业态的有效组合。销售人员轻常深入终端市场与零售商进行广泛地沟通，听取他们的意见，及时解决他们在销售中遇到的困难和问题，在产品展示陈列、现场广告促销、及时补货等方面给予有力支持，处理好厂家与零售商的利益关系。同时，也严格规范零售商的销售行为，用制度来管理，一视同仁，奖罚分明，避免了零售终端无序经营和乱价现象的发生。
这种市场培育的方式不仅大大提高了终端网络成员的积极性和对企业及产品的忠诚度，增强了他们对产品、品牌、市场的责任心，还使他们的营销水平和能力得到提高．行为更加规范，使西门子从点到面整个网络得以健康、快速、持续地发展。二、创造厂家与零售商地互惠协作关系，走双赢之道西门予冰箱销售采取的是直接面对零售终端的通路模式。其特点是不通过任何中间批发环节，直接将产品分销到零售终端，由厂家直接开拓和培育网络。这种方式虽然有网点拓展慢、交易分散、配送难度大、人力投入大的特点，但在家电产品销售成功与否还看终端的今天，企业对售点的控制力、维护能力、市场沟通能力、人际亲和力则更加重要，只有这样才能真正提高市场的渗透力。
因此可以说这种通路模式将成为家电销售发展的趋势。那么，如何创造一个与零售商互惠合作的良好环境，则关系到产品销售的成败。西门子的做法是，采取一切有效措施把产品卖给消费者，而非仅仅把产品推销给零售商。这是一个观念问题，有了这个观念，区域公司销售人员的工作重点不仅仅在于说服零售商进货，也不仅仅在于从事厂商合作中的事务性工作，更重要的是分析研究消费者、竞争对手、产品行业动态，研究如何把握机会，帮助零售商提升销售业绩。“只有让消费者更多地购买产品，零售商才能赚到钱，企业因此也才能够得利”的观念深深烙印在每一个西门子销售人员心中。不少零售商反映：西门子销售人员主动帮助他们出主意、做生意，推荐好销的产品，精打细算降低成本，遇到有要求立即作出反应，行动快，效率高，分公司定期与零售商座谈，解决销售难题。西门子值得信赖。
西门子“情感营销”在家电销售领域注入了新内客，成为通路操作的一种“软件”策略，并逐步跳出私人友情的小圈子，成为一种销售沟通手段，走向制度化、规范化，同时注重通路运作效率、反应，大大增强了通路活性。
结合材料，回答：
（1）分析西门子家电在营销网络上的成功之处；
（2）西门子家电营销模式带来的启示。
❾ 西门子公司在社会上推广的方式是什么
咨询记录 · 回答于2021-08-05
❿ 西门子对供应商的分类依据是什么，考虑了哪些具体因素
摘要 亲，您好很高兴为您解答。西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的12万家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的20000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。