① 内衣企业如何在复杂环境中进行高效的社交网络营销
随着阿里巴巴在美国IPO上市，很多内衣投资者和企业再次蠢蠢欲动进入电商。国内内衣行业电商做得好的有美环美健康内衣(在网络里搜索可以找到该公司)，据该公司谢生说受竞争环境和电商渠道高速增长的影响，历年以来大部分的内衣企业虽然加强了电商渠道的投入，但只有5%的企业网络运营情况良好。很多投资者、企业往往都是忙活了好几年然而真正的销量大部分还是靠自然销售以及线下带动。问题主要是电商分布不平衡，与传统营销磨合不够，支付方式存在安全隐患，物流配送系统发展相对滞后等问题，依然制约内衣电子商务的发展。而发展电子商务的策略将是国内内衣行业所要面临和解决的问题。
该公司认为：“2014年内衣电子商务市场发展具有以下趋势：一是内衣电子商务规模将稳步扩大品牌化，占网购市场绝对份额;二是内衣系列将更贴近市场以健康系列为主，这也是和女性生活环境日益好转不可分割，除了追求舒适、聚拢、美胸美背等传统效果外，健康首次成为女性购买内衣首选(据笔者了解：78.8％女性在购买内衣的时侯最关心材质的安全性);三是内衣电商将加强自身品牌构建;四是网上网下相辅相成，即线上线下o2o融合发展。”
目前美环美健康内衣选择了社交营销和独具特色的“专柜销售计划”出现在内衣市场，并且找到了一条新的出路。在社交营销中，美环美尽量避开了“不含一丝海绵的内衣打造健康女性福音”“让女性远离海绵毒害，还女性健康乳房”、“美环美内衣穿着透气的内衣”等敏感广告词汇。以大家都知道熟悉的事实：现在市面上内衣门店纠结的问题，顾客在购买内衣的时侯都会问：你的内衣里面是海绵的吗？而店员一般都会避重就轻来逃避海绵有毒的问题答案来展开讨论。
初期美环美健康内衣通过博客和社交网络定位自己的潜在顾客，每个营销渠道挖掘开发，可以说走了不少的弯路，例如：通过社交网络营销的活动、博客上刊登的广告都没有收到特别大的效果，而且博客正文中如果出现推销购买的话语会引来潜在顾客的反感。
（顾客反感的情况短期内不会改变，虽然2007年，Facebook开通了企业用户注册通道，但是它也许永远不是一个可以激发用户对企业广告感兴趣、给予反馈的地方。但是，从另外一个方面而言，这是一个和消费者接触的难得的渠道，让企业员工在博客上回复、顶贴，给客户真实的一面，谈论穿着感受，营造一种健康时尚的气氛打造人气）
其次随着博客交流的不断深入，给潜在客户和网友一个讨论社区；在社交网络营销中，可以适当渗透浅俗的号召购买的广告动机让它成为对话的主题。
再就是同时社交营销让美环美健康内衣收获了最大的营销价值，"营销价值"正是美环美人要认真考虑的。抓住关于产品类别的大众话题的讨论机会，以建议的方式去突出美环美健康内衣要卖的对应价值－－健康、舒适，但绝对不能一味地吹捧，这样才使美环美内衣有别于别的品牌内衣而获得公信力和开展自然对话的氛围。
不知能否帮到你，
② 空气净化器要怎样推广销售出去求整个流程，谢谢！
以下简介空气净化器销售推广流程：
一、前期准备：了解空气净化器的相关知识，包括技术、行业的发展史、同行的竞争、行业的动态等。没有充足的准备，就无法有效的进行产品介绍以及销售区域规划工作。在销售的前期准备中，我们要做好专业基础知识的准备，销售区域的准备和开发准客户的准备。
二、接近客户：好的开头将给客户留下一个良好的印象，我们要从三个方面接近客户群，1、直接拜访，2、电话拜访，3、销售信函拜访。
三、进入销售主题：掌握好的时机，用能够引起客户注意和感兴趣的方式进入销售主题，我们要学会抓住进入销售主题的时机和开场白设置
四、调查询问：调查能够了解客户目前的状况，好的询问能够引导客户朝着既定的方向思考，同时我们将获取客户更多的信息，进一步说服客户
五、产品讲解：产品的讲解能够帮助我们进一步的巩固客户，我们要从产品的的特性和优势出发，有比较性地帮客户理清思路，突出自家优势。
六、产品效果展示：充分运用展示能够缩短销售过程，达成销售目标，我们要熟练操作演示步骤和了解意事项
七、撰写建议书：建议书是无声的销售，任何销售人员都不能忽视它的地位。
八、缔结：与客户签单缔结是最重要的环节了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
③ 产品线上营销的渠道有哪些
入驻主流电商平台，自己搭建的平台可以靠网络宣传进行推广，微端的则靠吸粉分享传播
④ 请做过呼吸机销售的进
这个就是一个医疗产品的销售，主要面向患者本人，产品主要治疗呼吸暂停综合征和慢性阻塞性肺炎的，需要上门和出差。有些辛苦，而且需要掌握相关医学知识和调试知识，尤其是双水平的，前景不错，不过做这个行业，不能把挣钱放第一位，因为这个收入中等，不是特别暴利的，因为这些过硬的产品基本都是国外垄断的，所以，国内经销商利润有限，而且价格还是厂家限价的，而且这个双水平有时候是救人命的，对于调试水平要求比较高。
⑤ 销售渠道都有哪些
可供来选择的销售渠道主要有：源
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
⑥ 销售渠道有哪些
可供选择的来销售渠道主要有：自
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
⑦ 做医疗器械销售的，如何做好网络营销
一、网页策略
在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：
1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。
2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
二、产品策略
网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。
2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。
3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。
4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。
三、价格策略
价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。
3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
四、营销策略
网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。
3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。
五、渠道策略
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。
2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。
六、网络营销的顾客服务
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
⑧ 呼吸机销售技巧和话术
摘要 这个首先你要相信了解呼吸机的产品结构和性能，使用技巧等等，然后分析各类客户心理市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。
⑨ 系列介绍，呼吸37度护肤品怎么样，呼吸系列产品介绍
呼吸比较温和，孕妇可以使用
在韩国算是中端的牌子
系列特点：基础护肤、强化皮肤弹力
适用人群：全年龄段
适用肤质：所有肤质
系列产品：水、乳液、精华露、眼霜、面霜
使用顺序：水—精华—乳液—眼霜—面霜