『壹』 QB/T销售渠道
QQ上就有，，，，，，，
『贰』 T公司是一家主要研制，开发，生产，销售系列除雪车的专业公司，其产品主要用于吹除机场跑道，高速公路，城
1、组织购买市场（包括产业市场、中间商市场和政府市场），影响组织购买市场的因素有环境因素
（比如地区的经济，国家政策对地区的影响，地理条件，人口密度和结构，该地区特有的文化等），
组织因素（作为购买者的组织的目标，战略，对未来趋势的判断以及自身的资源能力等），
人际因素（作为购买的发起者，建议者，购买者，决策者和使用者，不同的角色在决策中的重要性不同，需求也不一样），
个人因素（组织购买决策者的个人经历，价值观，以及性格特征等）
2、此次活动属于促销中的公共宣传。
这种方式的作用显而易见，它并非以广告的形式出现，而是以新闻报道的方式对新产品进行推介，使人更能够接受并且容易取得信任，
另外也扩大了知名度。
3、就渠道层次数目而言，该公司应采用零级（自销）或1级（渠道中只有1个层级的中间商）。
这是因为：该产品技术含量比较高，单价高，不易运输，交易过程比较复杂，交易频率低，对售后服务的要求也比较高，
有明显的地区销售特点（比如北方），因此，渠道层次数目不宜过大，否则对销售，售后服务，客户关系管理都会有不利的影响。
4、这种新产品定价我认为应该采取撇脂定价。
因为该产品需求弹性小，客户购买能力强（机场、政府购买），产品具有竞争优势（被业内人看好），所以在初期可以采取撇脂定价，
既可获得较高的毛利润，又可以预留出充足的营销费用，对市场和客户进行维护，同时留有降价空间，随时准备打击后来的竞争者。
『叁』 设产品销售的变化率为Q'（t）=3t^2-2（t为时间（月）），求该商品在时间区间【3,6】内的总销量Q（t）。
积分后可得Q(t)=t^3-2t+Q(0). 所以Q(6)-Q(3)=183
『肆』 凤推推广新项目T8营销云系统怎么做代理
你说抄的这个东西很多人肯定也是袭不知道的，因为可能刚被推出来不久吧，至于怎么做代理，我这边也不是很清楚，因为没有了解过你在这里问肯定是不合适的，因为这里都是一些正常性人群，除非说你刚好碰到一个你行内的人，还差不多，他们可能是知道的。
『伍』 市场营销
7.4P：产品、价格、销售、渠道
4C：顾客、成本、便利、沟通
10.微观环境：企业自身、供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众
宏观环境：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境
11、含义：
12、市场细分：指将整体市场划分为若干个具有相同需求与愿望的子市场的过程。
要求：1、可衡量性
2、可实现性
3、可盈利性
4、可区分性
13、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在目标市场上占有强有力的竞争位置。
基本策略： (1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.
(2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.
(3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势.
(4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.14、品牌：用于区别某个销售者或是某群销售者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来的商业名称或标志。
15、定价方法：成本导向定价法：以成本为依据的定价方法。包括：成本加成法、增量分析法、目标定价法。
需求导向定价法：以市场需求强度和消费者感受为依据的定价方法。包括：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。
竞争导向定价法：随行就市定价法、投标法
时间有限，就说这么多吧，希望不要介意！
『陆』 设某商品从时刻0到时刻t的销售量为x（t）=kt，t∈[0，T]，（k＞0）．欲在T时将数量为A的该商品销售完，试
（1）在时刻t商品的剩余量为
y（t）=A-x（t）
=A-kt，t∈[0，T]．
由A-kt=0，得k＝
| A |
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| A |
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