① 求娃哈哈营养快线营销方案例子
2009年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。 在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。 营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销From EMKT.com.cn战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额？营养快线如何持续“快”成长下去？ “快”成长的心智力量 1．心智空缺：最营养的饮料 以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。 在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。 在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。它的广告语“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。 所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。 2．品牌命名吻合定位 品牌命名是营销中最最重要的决策。品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。 “最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。 突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。 营养快线——充分满足了以上两点。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。 3．大瓶口PET：把果乳装进运动饮料瓶里卖 曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET已经成为运动饮料的重要视觉体现。它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，更适合“快速”的表达。佳得乐、脉动均是。 娃哈哈营养快线，开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。 其他企业的跟进产品，也模仿性地采取了这样的包装。第一个这样做的企业获得了独特的认知，后面跟进的品牌获得了跟风的认知，劣势尽显。 营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1-2元的高价策略，也凸显了“最营养的饮料”这一产品定位。 4．心智归类的转移引导：500ml早餐、1.5L佐餐 我们在研究饮料营销中发现，任何饮料的原型起初都来源于特种饮品（如上图）。但为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导的规律，来拓宽市场。 比如：可口可乐起源于法国一种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国“南部圣水”，最后才成为“美国的象征”。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为“南方的饮料”，定位为“预防上火的饮料”，通过广告传达出“火锅搭档”的时机引导，最终成为“中国第一罐”。 要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品、餐桌饮品方向引导，就显得必不可少。 可口可乐最初摆脱特种饮品的认知，就是将自身定位为“提神醒脑”的功能性饮料，然后融入到各式各样的美式生活中去，最后成为了大众饮品，无处不在，无时不在。王老吉也走过了同样的路。 娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成特种饮品。营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。 两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。 5．动态营销，自我升级 营养快线自2005年推出以来，推出了两代的升级新产品：营养快线升级版（果汁+酸奶，18种营养素）、营养快线幸福牵线（果汁+酸奶，益生菌发酵）。它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。针对夏天诉求的“冰冻更好喝”也是一种动态营销的体现。 更重要的是，不断的自我更新、自我攻击，使营养快线向动态营销的良性势头发展，一方面，引领了消费者的消费升级，制造了消费趋势和消费期待；另一方面，使跟随的竞争对手丧失了跟随超越的契机，自身始终在引领竞争，竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。 现在，由于在各大乳业品牌对发酵酸奶的教育之下，升级新一代的营养快线“益生菌发酵”新品，也是很符合消费者对乳饮料健康需求升级的。营养快线快人一步占据领先优势是娃哈哈正确的战略举措。 6．渠道力量的推动 最后，我们不得不提的是，娃哈哈的渠道力量。 拥有强大的心智力量，如果没有地面的推动，营销战役的胜败也很难断定。众所周知，娃哈哈率先在全国建立起庞大的营销网络是娃哈哈饮料帝国的基础，这个深入到中国乡镇级别的，像毛细血管一样的庞大组织，使娃哈哈的新品在最短的时间内能通畅地和消费者见面。再加上，娃哈哈分布全国的以300公里辐射圈为标准的150个分厂的建设，大大降低了运输成本，提升整个销售链条成员的利润。
从开创战到防御战 当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在磨拳擦掌，试图分得一杯羹。 面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺饮养速补分化出的新市场，以及一些二三线饮料品牌推出的低价模仿产品，娃哈哈营养快线如何应对？在竞争对手蜂拥而上的情况下，营养快线应该根据市场，来调整自身的策略。 品类开创者一定会面临的竞争课题是：如何维护老大的地位？营养快线下一阶段面临的就是，从“品类开创战”转移为“品牌防御战”。 1．弥补关门策略的缺失 我们在研究成功品牌在面临竞争和跟随的时候，他们通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作，我们把这样的策略称为——品类领导品牌的关门策略。例如：王老吉的“凉茶始祖王老吉”、九龙斋的“酸梅汤以九龙斋为京都第一”、养元六个核桃的“核桃饮品领军者六个核桃”等。这样简单直白地占据“品类老大”的认知，是为了防止后面品牌在追随成长的过程中实现反超。显然，娃哈哈营养快线并没有做这样的防御工作。 如今，娃哈哈的营养快线面对加了椰果粒的低价策略进攻的可口可乐美之源果粒奶优的进攻，以及加了膳食纤维、口袋便利装、针对儿童的旺旺饮养速补的分化，应该及时采取正确的策略，以弥补关门策略的缺失。 根据娃哈哈现有的营销资源，营养快线下一步的做法应该是，发动一场以“技术领先”的广告运动。娃哈哈可将自身在国家级企业技术中心基础上成立的“娃哈哈研究院�6�1营养健康研究中心”通过设计成ICON的形式印在包装上，并通过新闻公关、软文报道等传播战术，将营养快线的研发历程和升级缘由告知给公众。还可以将部分内容插入到影视广告中，突出娃哈哈营养快线的“技术领先”地位。开始将领先的技术实力认知推向公众心智，塑造领导品牌的认知。类似以“宝洁研究中心”为内容的宝洁新品升级的广告运动。 2．采取正确的战术配称 在影响心智选择的战术配称上，从“品类第一”的角度切入，来加强对品类的占据，成为有心智力量的“营养饮料第一品牌”是基本的作战原则。在此原则之下，采取正确的战术配称，以全面提升营养快线在心智中的力量，捍卫属于自己的品类领导地位。 首先，是强化热销感。营养快线应针对国内消费者羊群效应明显的特征，推出有别于其他诉求“销量”、“热销”、“青睐”的广告，以此来强化自身受欢迎的程度和销量领先地位，夯实在心智中的主导地位。需要提醒的是，切勿模仿目前采用热销宣传的广告，“连续五年销量领先”、“可绕地球2圈”、“XX开创者与领导者”……营养快线应该推出具备原创性地、突出自身热销的广告。模仿、跟风式的广告会弱化热销战略的效果。 其次，升级公信力营销。营养快线既然诉求最营养、最适合中国人的营养饮料，就必须在高层面有强有力的支撑，自卖自夸不容易被消费者所信任。获得“中国营养学会”的认证或与之进行项目的战略合作，将是营养快线定位最有力的公信力支持。 最后，加强势能渠道的渗透和维护。紧密围绕定位，针对目标消费群：白领、学生群体，加强城市CBD区域的便利店、学校周边的士多店的重点维护和推广工作，将其建设成核心势能渠道。 3．足够的关注和投入 最重要的是，营养快线要有足够的企业关注和资金投入。娃哈哈庞大的经销系统，使它更像一只吃不饱的巨兽。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼唤更多的新品推出。在这样的模式下，娃哈哈更倾向于将资源投入到新品推广上，而对老产品的继续推进就显得力度不足。娃哈哈最近又将聚焦点转移到了爱迪生奶粉、晶睛酸奶上，这样是极不利于核心产品持续成长的。 未来，娃哈哈饮料帝国还会受到四面攻击，竞争不仅不会减弱，而会更加激烈。这是大企业通常要面对的。聚焦与分散的智慧，娃哈哈应该尽快掌握。 4．当作一个独立品牌 无论是单品牌，还是多品牌，都是企业的品牌战略所需，企业在不同的发展阶段，可适时采用不同的品牌战略。面对一个品牌的时候，娃哈哈应该将“营养快线”视为一个独立品牌来运作，将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个短命的产品系列而已。 独立品牌，首先要做到的是确保品牌识别的独立性。如果营养快线是个品牌名，那么娃哈哈则成为生产营养快线的公司名。所以，在瓶身和广告上，还要再弱化“娃哈哈”标识的出现。其次，是管理架构上的独立性。由于营养快线已成为娃哈哈的支柱性产品，娃哈哈应该组建专项的团队来操作这个品牌，以获得足够的资源和管理层的关注时间。在这方面做的优秀的是，可口可乐和宝洁，在正确的营销战略推进下的多品牌策略使他们成为了百年品牌。（本文发表于《销售与市场》食品版10月刊，题目改为“营养快线凭什么卖过百亿？”）
② 娃哈哈众多产品的广告语有哪些
广告来语：喝了娃哈哈，源吃饭就是香。
广告语：“妈妈我爱喝”
广告语：（歌曲）甜甜的酸酸的，有营养味道好，天天喝，真快乐。
广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。天天喝爽歪歪。
广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。
③ 娃哈哈订货会总结
2.19,我贵州一个县，收款达到75万，
④ 有关娃哈哈营销策略的
娃哈哈狗屁公司，最不负责任公司，经销商仓库里几十万元的货等着倒到大海里去娃哈哈公司也不会管～～～
⑤ “娃哈哈”旗下的东西很多，请问有哪些举例五个以上，有广告语的写上广告语！
娃哈哈HELLO-C凤梨椰香 让你越变越美丽
娃哈哈营养快线幸福牵线装——营养美味一线牵
娃哈哈青稞粥——原生态 养生粥
营养快线--早上喝一瓶，精神一上午
脾儿茶爽--想喝就喝，畅饮无负担，想酷就酷，年轻就要爽！
幸福牵线--美味一线牵
HELLO-C--补C变得更容易
哇哈哈纯净水--纯净,经得起考验
补充：http://www.wahaha.com.cn/proct/ 这有哇哈哈集团所有产品的信息，希望对你有帮助！
⑥ 哇哈哈营养快线营销策划
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大，全球第五的食品饮料生产企业。在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。[1]2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。[2]2019年12月，杭州娃哈哈集团有限公司入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。[3]2019年12月18日，人民日报“中国品牌发展指数”100榜单排名第88位。
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。32年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
二、团队介绍
1、团队构架
组长：蒋冰冰
组员：韩星、林佳玟、钟秋、庄亚匀、史恒恒、刘晓宁
2、岗位介绍
韩星：负责销售和记账
蒋冰冰：负责统计问卷调查
钟秋：负责策划图片方案
史恒恒：负责销售
刘晓宁：负责线上推广和销售
林佳玟：负责线下推广和销售
三、营养快线产品介绍
娃哈哈营养快线是娃哈哈集团2005年上市，根据中国人的膳食结构和营养状况，推出的一种牛奶果昔饮品。用来补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
四、调研及分析
本次问卷的发放目的主要是突出少获得消费者对于现有娃哈哈产品的创意的接受度却接受方式的相关信息。受访者为山东理工职业学院学生和社会人士，我们采用“问卷星"(一种线上调研软件)进行问卷投放。利用线上传播速度快的优势迅速获取共计430份有效问卷。
⑦ 娃哈哈拓展队员的工作内容
娃哈哈品牌之殇（一个娃哈哈拓展队员的真知灼见）_
我曾是娃哈哈某省一个普通的拓展队员，在娃哈哈拓展队工作了半年多，现已离职，写这些东东，不是为了贬低娃哈哈，而是希望能引发真正关注娃哈哈拓展工作的人的注意，大家共同来探讨娃哈哈的拓展工作，找出问题症结真正所在，促使拓展工作更好的开展。其中也许有不妥与不符之处，请大家多多赐教！ 我和作者的感觉是同样的，但不是一个区域的，感觉他写的很有道理就把这篇文章复制过来了，其中我在文章中做了一些小的改动。
----从新品推广看娃哈哈品牌建设
娃哈哈集团作为中国饮料行业的龙头企业，在总经理宗庆后的带领下，经过全体员工不懈的辛勤耕耘，在消费者与渠道商中间树立了相当的品牌认知度，创建了营养快线、非常可乐、纯净水等一系列人们耳熟能详的品牌，公司保持了持续快速健康有序的发展，统计显示，截止2007年，公司在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，显示了强大的品牌生命力，从2008年下半年起，公司花大力气开发的新品产品推广屡屡受挫，产能供大于求，新品一出来就死掉，这些现象的背后凸显了娃哈哈产品终端推广甚至品牌建设中的诸多弊病，作为娃哈哈公司曾经的终端推广者，笔者深知娃哈哈品牌在终端推广过程中存在着许多不力的因素，现就结合实际略谈一二：
在笔者看来娃哈哈新品推广屡屡受挫的根本原因是娃哈哈产品在终端的声音过弱，难以在消费者心智中产生强大的影响力，最终淹没在浩瀚的品牌海洋中，而导致这种现象的原因是多方面的：首先，娃哈哈对近期推出的新品未能进行清晰的品牌定位，公司开发的新产品欠缺清晰独特的品牌定位以及品牌发展与推广规划，最直接的体现是各类广告诉求点多而杂，广告创意老套不够新颖，难以促成清晰明确的品牌联想，导致在终端推广过程中在消费者心智中难以建立清晰独特的品牌形象与品牌联想。无论是思慕C、泡泡乐、呦呦奶茶还是柚子茶，均由于欠缺清晰的品牌形象与独特的诉求，导致终端推广过程中缺乏符合产品形象的独特推广方式，难以建立自己的细分市场，成为市场强势的产品。二、由于缺乏推广规划，产品终端推广更多的依赖拓展队员的个人思维方式与能力，而拓展队员往往根据以往其推广其他产品时开展过的方式开展，推广方式难以结合独特卖点进行创新，最终在终端消费者中难以建立独特的品牌形象，而最终胎死腹中。三、促销物料等跟进，以公司现在主推的产品HELLO-C为例子，有的地方已经在推广了几个月了，当地的公司配备的产品宣传物料缺一点也没有。而公司缺却下大命令去推广，广宣没有，促销物料的缺乏，某些拓展队员为了应付公司的要求来凑合应付，宣传效果大打折扣。
二、终端推广费用投入不足是导致终端声音弱的重要因素，由于娃哈哈品牌众多（据统计有200余个品牌，涉及饮料、童装、餐饮等多领域），导致单品推广费用有限，这限制了娃哈哈推广工具的选择， 娃哈哈新品推广主要以高端广告轰炸+渠道政策+终端消费者促销为主，网络营销等方式为辅，由于产品定位模糊加上娃哈哈极少采用明星策略，导致高端广告投入虽然力度较大，但却很难在终端消费者心目中形成清晰独特的品牌认知，而在终端消费着拉动过程中，由于高空广告投入较多，导致公司终端推广费用不足，公司极少在终端投入广告，户外、媒体广告、公关活动等各类宣传形式几乎没有，而仅有的消费者促销活动往往以中小型买赠促销为主，促销形式单一不够新颖，影响力较小，难以在终端消费者中产生轰动效应，在饮料行业竞争日趋激烈、促销方式日益雷同，产品同质化日益严重、竞品在终端的宣传投入越来越越多的今天，这种单一的推广方式、微弱的品牌声音，必然会被淹没。
母品牌品牌影响力弱是导致新品推广不力的又一因素，消费者对娃哈哈母品牌的认知度与忠诚度、追随度较低，导致新品推广无法借用母品牌资产，每个产品上市都像宣传一个全新的品牌，费用投入大，效果不明显。由于欠缺对母品牌的规划与宣传，导致提到娃哈哈，消费者难以形成明确独特清晰的品牌联想，想到的往往是“喝了娃哈哈吃饭就是香”等产品广告词或儿童饮料的模糊概念上，却很少产生一致清晰的品牌诉求与品牌联想，品牌知名度与美誉度、忠诚度都不够理想，笔者在终端推广过程中经常听到的一句话是：“营养快线原来是你们娃哈哈的啊”，可见娃哈哈母品牌在终端的影响力。
如果说以上是娃哈哈新品推广前的规划中存在的问题，那么下面就是在推广执行过程中的不利因素，这些不利因素极大的阻挠的新品的成功推广：
一、娃哈哈强势渠道带来的硬伤：众所周之，娃哈哈以渠道建设见长，公司通过联销体的形式，建立的分布广泛的营销渠道，宗庆后曾今说过一句话叫：“我们的新产品可以在三天内就遍布全国各地每一个角落”，可见娃哈哈渠道之强，但俗话说任何事情发展到了极致必然带来负面影响，渠道的强势给娃哈哈新品推广也带来了不利影响，表现为：
管理不佳问题极大的影响了推广活动开展的效果，体现为：一市场部队拓展队工作的考核效果欠佳，其考核的方式主要为促销活动现场照片，以及销量，费用投入情况等，市场部极少直接派人现场监督活动开展效果，拓展队长的个人管理水平直接决定了责任市场推广活动开展的好坏，而拓展队长往往由省级销售经理任命及发放工资，市场部极少对拓展队长进行任免，这削弱了市场部对拓展队长以及拓展队实际开展效果的监督管理力度。二，部门协作不力严重影响到推广活动的开展，由于拓展队经常被省级经理用来监督销售部门的销售工作，影响了销售部门与拓展队的关系，而拓展队对活动开展情况采取队员驻区负责制，即拓展队员常驻某一销售区域，负责该销售区域的产品推广，由于拓展队人员有限，拓展队员开展活动都离不开销售部门的配合，尤其是大型活动更是如此，而部门协作的不力造成了大型活动很难协作开展，销售与拓展部门相互抱怨，销售看不起拓展队员，认为其工作效果不明显，对其工作处处提防，拓展队员抱怨销售经理工作不配合，不愿意组织申报大型活动。三，对活动开展的好坏及人员管理欠缺科学的考核机制，活动考核往往集中于促销活动现场卖货多少，费用投入多少，欠缺活动效果、创新度以及对长远的品牌知名度与美誉度的促进方面的考核。人员管理由于采取驻区制，拓展队长对驻区的队员很难开展有效管理，队员往往工作散漫、促销活动应付了事，影响到活动的效果。
祝你好运。。。
⑧ 娃哈哈 天眼晶睛微商城如何推广，推广方式有哪些
推广方式其实有很多种，主要分为两大类
一、线上推广，利用技术做营销活动，包括拼团秒杀之类的。
二、线下推广，主要通过现场互动来做，比如砸金蛋，通过易拉宝放店铺二维码，为线上商城引流。
⑨ 怎么推销娃哈哈产品，提高销售量
睿农营销咨询机构认为，娃哈哈这么著名的品牌，只要做好终端管理工作就可以提升销量了。如果再做好自我管理，提升自我的工作效率，做好经销商和终端的服务，相信这个销量提升是没有问题的。
⑩ 娃哈哈 爱迪生营销策略
公司名称：娃哈哈集团公司
所在地：浙江创办时间：1987年 娃哈哈的成功固然有多方面因素的影响，但其专注形象的策略很值得我们分析。 大家都了解娃哈哈在广告上的投入是不惜巨资，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要来源于一个案例。 娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团，该公司创办于1987年，当时只是一家仅有3个人，14万元贷款的校办经销部，如今，一举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，拥有总资产8亿多，职工4000余人，1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列第19位，在浙江省则荣登榜首。那是在娃哈哈刚成立之初，当时娃哈哈在杭州做乳品市场推广。娃哈哈在杭州投入了大约300多辆三轮车用来送奶，而且这些送奶的车上全都打上了娃哈哈的广告。这300多辆车每天穿行于杭州的大街小巷，此举造成了娃哈哈销量的大增。可是好景不常，大约在三个月后娃哈哈的销量却出现了严重的滑坡。
这究竟是为什么呢？这个问题一直困扰着娃哈哈的销售团队，后来他们上街去调查是什么原因导致了销售的下滑，调查结果让他们大吃一惊：居然是送奶的车子脏了。车子脏了销量为什么会下降呢？消费者的理由是：“这么脏的车子运的奶，那品质也不怎么样，谁敢买这样的奶给孩子喝呢。”搞清楚了为什么销量下滑，娃哈哈立即把车上的广告全都重新做了一遍，这样一辆辆修饰一新的车子又把娃哈哈的销售业绩拉升到一个新的台阶，从此娃哈哈走上了发展的新局面。
娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起，每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。
娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目的。1993年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。
1999年娃哈哈在成都请洋人促销。在当年的全国糖烟定货会上，娃哈哈独树一帜，请了一支由洋先生洋小姐组成的宣传队伍，在街上身披彩带，向路人分发娃哈哈宣传品，洋人给娃哈哈做广告的消息传开后，使娃哈哈公司获得了大批订单。
最妙的是娃哈哈还曾在郑州发放小黄帽。一天，大街上忽然出现了小学生戴着印有娃哈哈捐赠的小黄帽，原来这些小黄帽是娃哈哈专门为郑州5万名的小学生印制的。“小黄帽”就像5万个流动广告宣传员，大大提高了娃哈哈在郑州的知名度和美誉度，对产品的销售起到了推动作用。