检测仪器产品的营销

① 2012年环境检验仪器最有力的销售渠道是什么

应该是市政检测局之类的政府机构，因为大部分企业，社区，道路，公共设施的环境情况都是通过政府部门检测然后给予合格或者不合格的评价！所以建议从这方面入手，主要还是要靠人脉，然后就是企业的知名度！

② 做分析仪器销售业务怎么样做好

一、分析仪器销售不同于别的大众化产品的销售，它需要带有相当的专业产品知识，所以做好分析仪器销售的前提是具有一定的专业背景，分析仪器行业招聘销售人员一般都需要要求化学化工或自动化之类专业的理工科背景的本科及以上学历者，而不是专业的市场营销专业出身者。因此做好分析仪器销售第一步，就是要拥有很硬很硬的专业知识，清楚了解自己的产品的性能和特点，了解产品能具体解决什么样的问题。
二、要了解常规产品的销售技巧，分析客户的问题解决需求点，筛选出意向客户，挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向自己购买的人。筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算，有没有权利拍板，有没有需求，要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对自己的产品有需求的客户。很多时候客户自己都不知道有什么需求，客户只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励客户，给客户“画饼”，主动帮助客户找出问题，而且帮客户解决这些问题，更重要的是让客户相信自己比其他任何人都更有能力去解决顾客的问题。关键技巧：明确自己能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。
三、好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给客户讲故事。越生动精彩的故事越能让自己的客户情不自禁地联想到使用自己的产品时的画面，从而在客户的脑海里就会蹦出一个念头，客户需要自己的商品，要得到能激发客户想象力的好故事，可以好好研究自己的最贴心的1-3个客户，在客户身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为今后的销售演示注入感情力量，这些故事往往能真正打动客户。
四、不断总结经验和教训。 把以上两者结合起来，反复试验。比如：每销售成功一次，就总结一次经验和体会；每销售失败一次，总结失败的教训，反省自己在此次销售过程中哪些功课没做到位，是自己的原因或者是客户的原因，以后加以防范类型问题的发生。这些都好比是做功课，必须要做，把这个功课做久做好了，自然就有自己丰富的心得体会了。

③ 仪器分析对医药营销专业有哪些指导作用

z怎么好多人问这个，我刚刚回答了一个人的，给你粘贴一下，你可以变个意思表达出来，不然老师会说你抄袭的。
仪器分析是医药营销专业最有利的产品说明材料的基础。仪器分析可以从客观事实角度阐述药物的良好质量，也是有力证据。在平时的销售工作中，无论终端药店医院还是一级二级销售渠道，你要证明你的产品质量好，就必须通过一些检测仪器和手段在检测后，给出报告。你有检测结果在手，才更容易让人信服，才给利于药品的走量。

④ 仪器仪表如何品牌营销

1.学习仪器仪表的知识2.要掌握怎么给客户讲解3.要跟老同事多跑几个客户知道怎么讲的，怎么使用的4.知道销售的一些情况，这都不是个人能教会的，要注意人际关系等，如一些小礼品之类的。主要的就这么多，说简单也简单说难也难。关键还是看个人。

⑤ 打火机检测仪如何在企业里推广

可以找网络推公司 效果不错 我们就是在 大智网络营销机构 做的

⑥ 检测认证行业如何做销售

除了行业的宏观环境外，影响认证检测机构制定营销战略的另一个重要因素是行业的竞争情况。本文将对影响行业竞争格局的因素进行阐述。
管理学理论认为，影响行业竞争格局的因素来自于五个方面：
1、现有竞争者之间的竞争
随着认证检测市场的开放，大量的外资检测机构进入中国市场，比如SGS、UL、TUV莱茵、TUP南德、PSB、ITS等，同时也有大量的民营资本进入检测市场，其中以深圳CTI华测影响最大。这些机构无论是在技术实力、历史还是品牌影响力存在差异的。经过将近10年的市场建设，这些机构已经改变了过去中国认证检测市场国有检测机构占主导地位的格局，从目前的情况来看，中国认证检测市场上可以分出三大类型的企业：
（1）国外知名检测机构，如SGS，TUV，UL，ITS等，这类机构的特点在于其在国际市场上拥有强大的品牌效应。他们的目标市场是成熟或者高速发展中的国外或者中国大型制造商，并且通过全球的资源平台建立起合作关系，获得了先发的优势。
（2）国有检测机构，如威凯、中国家电研究院、广安所、商检系统下的检测机构、质检系统下的检测机构等等。这类机构的特点是在于其较长的历史背景或者政府的背景，并且通过前期的发展已经掌握了大量的客户资源。
（3）大量的专业化检测机构，这种机构的特点是机制灵活，市场化程度高，利用中小型客户对价格敏感的特点争夺市场。
可以看到，现有的竞争格局导致了类似威凯这样国有背景的检测机构处在相对比较尴尬的位置，一方面尚未建立起足以与外资认证检测机构相抗衡的品牌形象，另一方面在体制方面也没有这些外资和民营机构灵活。为了在现有的竞争格局下获得发展，国有检测机构的唯一出路在于充分利用现有的客户资源以及知名度寻求在市场化方面有所突破。
2、潜在进入者的威胁
尽管目前认证检测领域放开之后竞争加剧，但是由于还是存在超额的行业利润，因此还是有大量的资本寻求进入这个行业。特别是在一些技术投入较少，见效快的项目上，比如玩具的EN71业务，RoHS检测项目等。一旦这些资本进入之后，对现有的竞争格局带来较大的冲击。因此认证检测机构在业务的模式上也在不断的寻求突破，建立起综合的核心竞争优势。除了提供纯粹意义上的认证检测外，还提供包括技术咨询等一揽子综合解决方案。通过为客户提供更多的价值服务，可以牢牢的捆绑这些大客户，建立战略性的合作关系。
3、替代品的威胁
在产品市场方面，竞争的还来自于替代品的威胁。在认证检测行业，替代品的威胁主要指的是同样类型的检测业务对现有业务的威胁。譬如在RoHS检测领域，原有的检测都是依据化学测试的方法进行的，这种检测方法的特点是数据准确，但是费用高，周期长。随着快速扫描仪器的推出，扫描测试成了一项新的业务，这种测试的特点是费用低，周期短，方便，但是数据只有有限的准确性。不过由于这种测试方法可以在很大程度上降低企业的成本，因此已经对化学测试领域造成了极大的冲击，影响了现有的价格体系。
4、供应商的威胁
在产品领域，材料和零部件供应商的强大可能会对整机产品制造商形成威胁。在认证检测领域，所谓供应商的威胁主要是指认可或授权机构对检测机构的威胁。譬如随着几大认证机构的合并，CQC的影响力已经非常大，对于下面的检测机构具有绝对的控制权，可以将这些授权收走或者将授权分散，从而降低检测机构的威胁。另外，譬如一些国际认可原来可能只是独家认可，但是随着这些机构要扩大影响力，这些机构会不断的扩大认可的范围，从而对于原有的检测机构造成一定的竞争。
5、购买方讨价还价的能力
由于服务的提供商越来越多，购买方的选择增加了，讨价还价的能力自然是越来越强大。随着认证检测机构的不断增加，而且同质化竞争越来越大，企业在选择认证检测机构时讨价还价的能力也随之增加，使认证检测机构在某些领域处于相对被动的地位。比如玩具EN71检测，除非国际采购商要求供应商提供特定品牌的检测报告，企业在选择检测机构时有着极大的主动权，因为市场上有非常多的机构可以提供同样的服务。

⑦ 做检测仪器的推广，主要在哪些平台

做检测仪器的推广主要在哪些平台？万变不离其宗，检测仪器行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

做检测仪器的推广主要在哪些平台？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的检测仪器，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

⑧ 气体检测仪怎么销售

网销加实体店,最主要还是看你产品的竞争力!比如澳洲新!

⑨ 请问建筑行业无损检测仪器的网络营销怎么做

专门的无损检测公司，可以到各地的锅检所查到专门的检测公司，这样的公司最好是在油田单位施工的，因为作业条件恶劣，要求的检测周期短，仪器使用寿命短，需要大批量无损检测仪器及人员

⑩ 房地产销售和检测仪器销售哪个好做

看个人。
凡是牵涉到含技术层面的产品都是技术型销售,需要掌握的知识：
1、对自己的产品有足够的了解(价格、用途、工艺、应用点、优势等），这样才能更好的回答客户的问题和了解客户的需求，更好的帮客户解决问题。
2、了解竟争对手的产品。
3、建立良好的人脉关系（这年头，没关系做不了，除非市场就只有你一家能做）。
4、找准客户的疼处并实实在在的帮客户解决疼处，这样客户就会认可你。据我了解，现在做技术销售的底薪一般都不高，大概在2000-----5000元不等，提成一般1-----3%左右。年收入一般在8万----20万不等，主要看业绩，低的没有提成，高的一年收入上百万的也有。
房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。但是，如果你所在的城市为地级市，或者是省会城市，比如东部沿海城市，或者是一些一二线城市，这些地方有众多的居民有购房意愿，而且购房意识也比较强，在这样的情况下就好做很多。房产销售好不做不仅取决于外界的因素，还有自身的修养，个人需要要足够好的人格魅力，能够吸引到别人，和客户谈话的时候更要为客户着想，而不能为了自己业绩而去不停的缠着客户，这样反而会使的客户对你产生极大的厌烦，也会打消从你手里购房的念头。