① 销售酒的营销方案，白酒销售寻找客源的方式有哪些
我叫李晓川，去年代理了一款茅台镇的白酒，刚开始的生意还不错。但是越是到了后来回，生意就特别难做了。找了很答多朋友，也用了很多的人脉关系，销量始终上不去，仓库里压了一大堆的活，每天非常的着急。在网上也做过很多推广，但是都不管用，后来一个偶然的机会，仅仅用了一周时间，我就卖出去了七百多万的库存，而且是全部都卖完了。当时我记得是在一个品酒会上，我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师。王老师是专门给白酒做策划的，当时他品尝了我的白酒之后觉得非常好，就给我设计了营销方案，而且老师还把他的人脉关系都介绍给了我，王老师在全国有六七万家白酒经销商的电话，当时全部都给了我。后来我的白酒做的如此顺利，都是因为这些经销商。所以现在我的生意特别的好。如果你的白酒卖不出去，如果你的白酒有库存，那么你可以联系我的老师。我的老师是专门帮助白酒经销商策划营销方案的。而且可以在很短的时间之内把你的白酒全部卖出去。。很高兴我的回答您能采纳
② 一个新品牌白酒怎样营销，白酒推广思路有哪些
你好，思路如下：
要做的工作有很多，大致可分为5步，直接上干货：
1、用户画像
第一个用户画像：人群定位，要把性别、年龄段、文化属性、社会角色等都要考虑进去，针对他们的喜好去设计酒标、文案和酒体。
第二个用户画像：消费行为，这点还要分主动和被动，在同学聚会时还是公司聚餐时，是主动选择我们的产品还是有人推荐，我们的文案能不能吸引并打动他们，如果考虑到送礼，我们的包装也要考虑到大气、档次。
2、酒体设计
你已经发现了，市面一些大品牌的酒体一直没有变过，对的，一直很稳定，那是上千吨、上万吨的销量，是如何做到酒体稳定的呢？
酒体稳定需满足两个条件：
第一：使用的高质量特殊基酒必须是量产的，否则下批酒没有了原来的基酒，自然调不出上次的口感，这就是为什么模仿别人的酒体，永远也只能是接近的原因。
第二：每批次的酒体，还得提前30天以上就要调好停坛，等酒体稳定再灌装，酒厂实力就是关键，所以一般没有量产的小酒厂很难做到。
当我们得到了用户画像数据以后，就可以根据数据来为我们的用户调酒，切忌按照自己的喜好调酒，这不是简单的度数高低，而是发现、满足。
3、包装设计
瓶身、瓶盖、酒标、外箱、文案整体的VI设计要根据第一条用户画像的人群定位来定，总结有以下几点需要注意：
第一：酒标切忌花哨、颜色过多，行业内优秀的设计都是比较简约的，突出重点。
第二：瓶身切忌异型过于复杂，不能凭自己的喜好去设计，这样我们的用户画像就失去意义了。
第三：严格要求的数据，生产日期、配料、执行标准等，字体可以印小一些，要有主次区分。
4、消费场景
我们根据用户画像的人群定位和消费场景数据找到了一些用户的消费场景：
聚会、聚餐、年会，中餐、撸串、火锅等都要单独设计文案，你可能觉得很麻烦，在生产时如何解决这些文案的贴标问题，不急，这点肯定有办法解决的，当然，我们已经解决了，才会讲出来。
5、推广策略
线上：全网霸屏推广策略及方法.PPT，这点涉及到太多的方法和技术要点，没办法在一篇文章中全部分享出来，我会在以后的文章中分享，但是这些方法你要学习、要实际操作才能发挥作用。
线下：定点策划促销活动，过去有很多商家和品牌帮我们做了很多试错的工作，所以我们总结了很多线下的促销活动，和启动方式。
比如：传统的方法是开一场品牌发布会，在全国范围内开始招商，给加盟商一些宣传物料，如DM单、海报等，商家们就各自为战，总部无法全部顾及商家们的推广的工作，这样就导致了有的商家做的好，有的不温不火 ，这不仅影响了品牌，商家们卖得不好，也就无法继续进货。
所以我们前期就精选一个代理商，然后集中精力在商家所在的县城做网络推广和白酒地推活动.PPT，做到推一个地方，火一个城市。（这里有还有很多要点，比如：招什么样的促销人员？如何培训？如何激励以及考核等。）
看完以上内容，是不是发现了用户画像是最策划产品阶段最重要的一环？如果这一环节没做好、没做细，将会直接影响到我们接下来的工作。
那我们的产品是不是就只能卖给这个画像里面的人群？
当然不是，他们的人生轨迹会不断发生变化，大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步，这些人群还会影响他们周围的人群，所以我们要做的工作还有很多，不断发现并满足他们的需求。
是不是任何人拿到这些策略就能把事情做好了？
做好一件事，除了有超强的执行力，还要有自己的团队，更为关键的是还要打造一个平台，让用户参与进来。
谢谢，希望您能够采纳！
③ 白酒如何做网络推广
平时看到的新闻事件，大多都有幕后的操盘手，我看新闻听说网络推手阿建很厉害，是在新浪新闻看见的，你不妨去搜一下，了解一下具体情况，相信能帮你提高一下人气
④ 酒类营销方案
无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。
(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，
(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。
(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。
(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。
(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。
(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。
现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。
⑤ 如何在网上进行酒水推广
酒水网络推广方法主要有以下几种：
搜索引擎
搜索引擎营销(Search Engine Marketing，缩写SEM)是网络营销的一种重要形式，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。
它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的飙升。国内比较有名的搜索引擎有网络、google、雅虎 等，酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作，采取关键词广告、竞价排名等手段。网友在通过搜索引擎搜索酒水信息时，做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够 在第一时间进入网友视线，赢得销售机会。
举个例子，蓝山膏腴黑泽酒在黄酒行业中名气不大，但是最近一段时间，当你在网络里搜索“黄酒”时，蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.6元左右，假如点击100次成交一笔单子，招来一个经销商，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。
博客论坛
在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，迅速激发了广告主的投放热情——博客和论坛就是这类模式。
2007年，五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内专业博客传播平台博拉网合作，通过该平台在博客红酒 爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后，短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自 全国各地的500名红酒爱好者，分别寄送了其新产品国邑干红。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红口味的感受和评价，在博客圈内引 发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。
通过让博客人真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料，而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。
行业网
所谓行业门户网站，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。
酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息。这样一个平台可以第一时间让客户了解该行业的最新动态和需求信息，从而让客 户在第一时间获得商机和客源。比如，目前酒水行业排名第一的网站中国酒业新闻网，利用其行业门户地位汇聚了行业 内的各种资源，包括：客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源、信息咨询资源等等。
另外，行业网站具备了一定的广告价值，在网站上的广告投放可以产生更有针对性的招商效果。
交易平台
国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。无论是B2B (商家对商家)、B2C(商家对消费者)还是C2C(消费者对消费者)的交易模式，酒水企业都可以尝试，在这些平台上建立自己的店铺和发布信息，当然主要 是以B2B的交易模式为主，其他两种模式也可以建立，不一定是销售，但是可以通过它们来宣传企业，营造良好的网络营销的气势。
即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺，这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时，就很容易找到它们，从而产生交易的机会。
企业网站
企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”，是企业信息化建设的重要组成部分，是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。
酒水企业要充分利用好企业网站，企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也 相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服
务以及促进销售的企业新闻、产品信 息、各种促销信息、招标信息、合作信息，甚至人员招聘信息等等，没有充分发挥网站的信息发布功能，显然是对营销资源的浪费。
通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
另外，有些酒水企业网站时常打不开，信息也是很久之前的，没有及时更新，消费者或者商家在网站留言得不到及时反馈，这对消费者和商家了解企业造成很大负面影响。
因此，企业网站的信息要经常更新，要经常维护，要及时解答客户的留言和问题，在网络上形成互动，这样才能使网站发挥作用。
聊天工具
时下，微信 、QQ、MSN等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网民的喜爱，那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行宣传。
酒水企业可以和QQ、MSN等运营方合作，做弹出广告，当然这种广告必须要简短且内容要含蓄，不能引起网友的反感;其次，酒水企业可以 专门申请一些QQ、MSN等作为公司网络传播工具，由专人负责，加入众多“群”里面，在“群”空间里发布广告信息和热点事件，制造新闻，或者专门请文案高 手写一些软文，后面加上一些祝福和吉利赞美的话，以“病毒式”的传播方式进行宣传。
网络已经深入到人们的生活中，酒水企业要有专门的部门来负责网络销售，可以请专业的营销公司和专家进行策划，善于利用网络进行巧妙性的“炒作”，制造热点，充分利用好这一世界性的资源。
从以上对酒水网络推广方法的介绍，我们知道酒水网络推广方法相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。无论是从现实还是长远考虑，酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。
【请采纳！】
⑥ 微信营销方案：白酒怎么做微信营销
近两年来，我们无论是在家看电视、上网、翻阅报纸杂志，还是走在大街小巷，微信号或者二维码的身影总是充塞着我们的眼睛。传统的白酒也开始赶时髦，把微信导入了品牌传播与市场推广，于是业界人士高呼：白酒行业的微信营销开始了。
微信为什么在生活中显得如此火爆呢？这是因为微信是一种快捷便利的营销媒介，它附身于手机之上，不但满足了沟通互动的需求，更是打通了传统电信通信和移动互联网的界限。资料显示，截止2016年12月，微信注册用户量已经近8.7亿；同时，我国网民规模已达10.57亿，手机网民约为8亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。
当前白酒借助微信营销，具有非常大的优势：
第一，微信可以实现人与人之间的一对一沟通；
第二，消息传播及时；
第三，广告投放精准；
第四，费用低，性价比高；
第五，操作门槛低。
与前两年盛行的微博营销相比，微信最大特点便是精准。虽然微博营销只需要写140字，配个图，或者加个短链接便可，但微信营销可以展示企业要求发布的内容，供粉丝深度阅读，或者借此承载网站，收集用户信息，这样收到的效果无疑是非常好的。
那么，又该如何将微信营销成功导入白酒企业呢？根据目前对于微信营销的研究，白酒企业可以进行以下探索：
一、展示企业及产品品牌
使用微信的人都知道，实时交流、消息发送和素材管理等是微信的主要功能。企业通过微信传播渠道可以将品牌推广给成千上万，甚至是上亿的微信用户，这样既减少了宣传成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影响力的品牌形象。这一效果，已经吸引了“茅台”、“五粮液”、“洋河”、“泸州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企业的高度关注，并都已开通了微信公众账号。更有“酒仙网”、“赤水坊”等白酒经销企业也先后开通了微信公众账号，尝试开展微信营销。
目前白酒企业微信传播的方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息等。这些方式有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信的白酒企业来看，他们通常是把经销商拉到微信阵营来，并让企业的一些骨干员工参与，组建起了一支庞大的企业微信营销大军，如“泸州老窖”在这方面就开展得非常成功，总裁张良就多次在微信群当中发表讲话或进行信息传递，给了行业调整期的合作伙伴莫大的信心；从这些企业微信发布的内容来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等为主，这样看来，企业微信平台的开通为企业宣传、品牌塑造、资讯推送起到了积极的推动作用。
二、发展白酒电子商务的重要途径
众所周知，微信营销具有低成本、高适应性、易传播性的特点，正日益受到各商家的重视。这种二维码闪拍的销售方式，既方便了企业业务的推广和传播，也为用户提供了最便捷的消费通道。随着喜好网上消费的80后、90后逐渐成为主力群体，未来电子商务肯定是一种趋势，微信营销使白酒企业不但不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中找到商机。
三、白酒企业新的管理工具
白酒企业还应该将微信群作为一种新的管理工具。比如在营销团队中，中层以上的管理人员可以建立一个微信群，用于重大营销方案的讨论、执行和通知。区域管理人员可以建立一个微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它还可以根据实际工作情况，以工作的内容、性质的不同，分别建立如“市场部微信群”、“品牌策划微信群”等。而且，微信群还有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已经成为叫某人最方便的方式。在微信中，也同样可以“@”群内的其他成员。只要长按TA的头像，就可以看到在对话框中已经出现TA的名字了。
白酒企业应该把握机遇，用好微信，让其为团队管理、市场管理等有效服务。
四、实现精准营销
微信还有一个关注朋友动态的功能，也就是所谓的“朋友圈”。该功能已经成为了很多人分享生活的一个平台。它不同于微博的媒体化，或者QQ空间、说说之类，微信朋友圈更重视好友间的分享联系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，对对方的信息关注度也更高。由此看来，微信的朋友圈非常有利于白酒开展精准营销。
在微信的朋友圈里，同样可以推送企业及产品相关的信息，特别是新上市的产品，可以编辑成软文配上产品相关图片，在朋友圈里发送，关注效果会很好
五、把握未来趋势
任何产业经济的可持续发展，都是因为其坚持了以“民众、民生”为基石。所以传统的白酒行业无论是导入微博还是微信的营销方式，白酒企业在营销推广过程中，一定要从“尽可能使更多的人知道”，向“为需要的人群提供更多的产品和服务”转变，真正与民众互动。这样，白酒企业才能通过网络方式，把品牌信息传递到民众当中，实现精准营销，赢得最佳效果。微信，就是这种精准营销的雏形，它符合了当下白酒企业的要求。
纵观白酒黄金十年，各大白酒企业在营销形式可谓是付诸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出现之前，媒体限于电视、广播、报纸、杂志、门户网站等，一般企业重大营销活动，只能通过以上传统媒介平台进行扩散，其中广告、渠道、终端、促销无疑扮演着销售的主要手段。眼下，以微博、微信、二维码等手段形成的微营销很火热，不少白酒企业跃跃欲试，但大部分还处在初步的应用阶段。随着微信功能的进一步升级，以及人们对使用微信形成依赖性微信营销将会在白酒行业涌现出越来越多的成功案例，开启白酒营销新天地。
⑦ 白酒怎么样做网络推广
可以通过以下几种方式，但具体的实施可以是自己也可以找合作商合作。
1，线索类
2，软文类
3，信息流类
4，短视频类
5，竞价类
因为具体不清楚你做哪些市场和人群，以上只是一个常用参考
⑧ 白酒新品上市推广方案，怎样进行白酒推广
我是做白酒生意的，我自己有几间烟酒店面积都不是很大，但是呢，今年上半年的时候，我专代属理了一款茅台镇的白酒，仅仅用了半年的时间，我就赚了4000多万，其实我觉得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果说你能有渠道，有好的销售模式，那么你的白酒一定可以快速的卖出去，其实刚开始的时候我也比较困难，卖酒的时候没有方案，没有方法，不知道怎么去推销白酒，但是后来一次会议改变了我的命运，因为我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师，经过老师的指导和帮助，当时老师帮我做了一套完整的白酒策划方案，结果今年一周的时间，我的白酒就卖出去了1000多万的库存，当时真的非常厉害，因为老师在全国各地有60多万家经销商的联系方式，还有白酒经销商的代理群，当时老师就帮助我把我的白酒进行了一个推广宣传，结果销量非常的大，现在我每个月的销量都能达到1000多万以上，所以非常感谢老师，如果你的白酒卖不出去的，我建议你联系我的老师，让我老师帮助你进行白酒的销售和推广，而且后来老师还把全国各地做餐饮行业的龙头老大企业都介绍给了我，我现在白酒销量十分的稳定
⑨ 白酒品牌营销推广方案 白酒怎么做网络营销
白酒的市场竞争简直不要太激烈，以前说到网络营销，都是SEO或者SEM，现在SEO的作用已经微乎其微了，白酒是个烧钱的行业，不做个搜索引擎推广实在说不过去。网络虽然流量在，但是近几年已经没啥信誉度了，360主做安全产品，建议白酒公司做个360推广，打造白酒在消费者心目中的信誉度。若有疑问，网络搜索新疆360推广。