有机农产品营销策划案

❶ 农业产业园区如何进行策划与设计

农业产业园区的策划和设计-绿维创景-是一家非常不错的单位，农业产业化经营其实质就是用管理现代工业的办法来组织现代农业的生产和经营。它以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，以科技进步为支撑，围绕支柱产业和主导产品，优化组合各种生产要素，对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成以市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，集种养加、产供销、内外贸、农科教为一体的经济管理体制和运行机制。关于农业产业园区的策划和设计您可以关注一下绿维创景的官方网站。

❷ 大米营销如何推广

大米民生根本，是每天的必需品，对于大米这样的农产品，虽然是有着很大市场，但很多大米企业越来越难做，主要原因是没有形成自己的品牌，没有做好营销宣传，提升品牌知名度，没有在用户心中扎根。一问大米有哪些品牌，肯定没几个人能说得出来，主要还是没有做好营销策划，那么农产品大米营销策划怎么做?下面给大家分解。

时代在变化，消费者的消费观念，也是不断在变化，对于现在的消费者来说，不再是填饱肚子的问题，而更加的注重健康、环保、生态等，当然除了这些需求之外，还会看大米的品牌的知名度、口碑、品质等，所以大米想要营销效果好，还必须得抓取消费者的根本需求，受到消费者的青睐。对于大米这样的农产品品牌来说，营销策划应该怎么做呢?

1、从消费者需求出发。大米营销推广主要是面对消费者，只有消费者才会购买，要清楚目标客户需求，从目标客户需求出发，大米营销，就从健康、有机、环保为切入点，作为策划核心，这也是现在消费者重点关心的。

2、换个角度做营销。平常营销方面，都会重点做大米本身的品质营销，其实可以适当的换个营销思维，要让消费者感觉大米的与众不同，与其他品牌大米区别开来，从大米新功能或新的食用方式出发，不一样的营销技巧，吸引消费者。

3、以消费者核心设计。在包装设计方面，同样的要抓住用户需求，锁定消费者，让受众更好的储存和提取品牌印记，突显出大米的原生态、健康，让消费者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想来深入了解。

4、利用现在营销渠道。大米品牌要想更好的推广出去，必须学会借助互联网，通过互联网主流营销渠道，做全网营销，利用网站、软文、微博、短视频、媒体等方式，把大米品牌推广到全国目标客户眼前，推广的面积越广，知名度就会越高。

5、做好相关的服务。服务有售前、售后、售中，针对不同阶段的目标客户需求，我们应该提供相关的帮助，解决用户的问题，这样才能提高用户的购买率，同样也给企业提升口碑，提高宣传，获得更多消费者，比如送货上门，会员积分制等，通过提升服务，来获取更多的消费者。

总结，农产品大米营销策划还是有广阔的市场前景，现在很多企业也开始重视企业品牌营销建设，通过做专业的农产品大米营销策划，来达到提升品牌，当然，重点还是在大米营销策划，只有把这块做好，大米企业才能更好的开展品牌建设，不能盲目，一定要以消费者为中心，抓住消费者的心，提升品牌形象宣传，这样才能对大米企业品牌营销策划启到帮助作用

❸ 农业农村部如何回应利用互联网解决农产品滞销卖难

农产品滞销卖难困扰农业发展和农民收入增加，农业农村部如何利用互联网解决农产品滞销卖难的问题？对此，农业农村部副部长屈冬玉7月2日指出，要抓住互联网弯道超车的机遇，构建新型经营主体、小农户与大市场有机衔接的方式。小农户生产方式，通过互联网组织起来，来推销特色农产品、优势农产品，这是最经济、最方便、最有效的，这就抓住了要害。

他还指出，科技创新、市场营销的创新和管理的创新，特色农产品如果没有技术含量、没有标准、没有管理的创新和市场营销的创新，在激烈的竞争中是没有优势的，因为现在我国是全球最开放的农产品市场，消费者享受了全世界最优质农产品的同时，对我们国内农业特色农产品的发展带来了不小的压力，必须面对这个压力。中国的开放会越来越大，不可能关起门来搞农业，5千年来我们是自给自足的农业，现在是开放环境下的国际化的，统筹国际国内两个市场、两种资源的农业，这是我们现代农业人包括管理生产和科技人员必须面对的挑战，只有过了这一关，中国的农业农村现代化才能真正迈上新的台阶。

他进一步指出，所以要抓住互联网弯道超车的机遇，构建新型经营主体、小农户与大市场有机衔接的方式。为什么党中央、国务院重视“互联网+农业、互联网+农村”，因为小农户生产方式，通过互联网组织起来，来推销特色农产品、优势农产品，这是最经济、最方便、最有效的，这就抓住了要害。所以我希望新闻界的朋友，多为我们农产品的有效生产、有效对接，推动农业供给侧结构性改革共同努力。

来源：中国新闻网

❹ 怎样写农产品软文

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

软文的定义有两种：一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文：文字形式的软广，即为软文。

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

❺ 请以“褚橙”品牌为例，探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理等方面独特的成功要素；

褚橙 品牌 没有过多探讨的意义。
因为是 褚时健 种的 ，所以就成了品牌。褚时健是中国体制的受害者，受到了目前一众中国大佬的认可和尊敬，所以，他随便种个东西，也会有一大帮大佬帮他推广。

❻ 我想知道有机农业一体化怎样才能形成一个很好的相互联系的链条

5、 问：为什么注册“竹沟”有机食品商标？
答：因为，首先基地建在以竹沟为中心，确山、桐柏、泌阳交界地带的浅山丘陵地区。其次，是竹沟号称“小延安”是著名红色革命根据地所在地，在国内具有一定的影响力和知名度，在这里开展有机农业运动，能调动基地群众的积极性和创业激情，在这里生产的有机产品更易于引起消费者向往而倍受青睐。另外竹沟从字面上也容易让人联想到“青山绿水无污染、翠竹生在山水间”充满诗情画意的有机农业画面！


6、 问：“竹沟”商标图案有什么寓意？
答： 她似一条路、一条象征通向远方走向世界的生态农业之路；她似一座塔，一座象征竹沟产品的发展的绿色金字塔，塔尖是有机食品，塔腰是绿色食品，塔底是无公害食品；她似一座山，一座象征竹沟员工学习与创新精神的山，员工只有不断地学习，不断地创新，才能逐渐提升，走向峰巅，离开了学习与创新，员工会永远停留在山脚下唉叹！她似一棵树，一棵象征竹沟精神的树，坚韧挺拔，四季常青！她似一条链，一条象征循环往复的生态产业链条，从植物生产到动物转化到人类加工食用到微生物分解循环，周而复始、生生不息，同时也代表竹沟有机农业事业的永恒；她似一道河，一条象征竹沟有机农业文化的长河，深邃而悠长，博大而精深，代表着竹沟文化将经久不息，绵绵流长。她似一只不断上升的螺旋，代表着竹沟企业、竹沟人、竹沟产品、竹沟品牌、竹沟的文化、竹沟的一切都将是一个持续改进、持续提高过程；她似……
她是革命的竹沟、有机的竹沟；她是确山的竹沟，她是中原的竹沟；她是中国的竹沟，她是世界的竹沟！


7、 问：竹沟商标为什么选择红色和绿色两种颜色？
答：红色是血的颜色，以此来表示爱国主义和革命热情，它又是人体心脏的颜色，象征着爱心。红色容易引起人们的兴奋，它饱含着一种力量、热情、方向和冲动；绿色是有机的颜色，给人一种如同大自然那样清新，显示出一种青春的力量，具有旺盛的生命力，给人以活泼、充实、希望以及知识和忠诚的感觉，同时象征着安全，可以用一幅对联来阐释色彩选择的真意——红色的山、红色的水、红色的土地、革命先烈热血浸染红色革命圣地！有机的菜、有机的粮、有机的畜禽、老区人民激情编织有机食品摇篮！


8、 问：听说公司正在搞CI策划，何为CI？为什么要进行CI策划呢？
答：CI是企业形象识别的简称，CI是企业对自身的理念文化、行为方式及视觉识别进行系统地革新统一的传播，以塑造出富有个性的企业形象以获得国外公众认同的经营战略。企业形象做为整体。称CIS，即企业识别体系。企业识别体系包括企业理念识别（MI），企业行为识别（BI）和企业视觉识别（VI）三部分。其中MI是CI的最高决策层，是CI战略的策略面，可以比作企业的“心”；BI是CI的动态识别形式，是CI战略的执行面，可以比作企业的“手”；VI是CI的静态识别符号，是CI战略的展开面，可以比作企业的手。企业导入CI有什么意义呢？对内①有利于重建企业文化；②有利于企业增强产品竞争力；③有利于企业多元化、集团化、国际化经营；对外①有利于企业稳定职工队伍，不断吸收招揽到优秀人才；②有利于企业融资、扩大社会资金的来源，增强股东的投资信心；③有利于争取到更多的供应商和经销商，扩大企业的流通渠道；④有利于企业产品获得消费者的认同；⑤有利于企业公共关系的运转。


9、 问：听说公司与多家高等院校、科研院所、科技企业建立了合作关系是真的吗？
答：一点都不假。为了发展三农生态有机农业，公司先后与中国农业大学、中国农业科学院、北京普仁生态技术有限公司、河南农业大学牧医工程学院、武汉工学院食品学院等单位建立了紧密的科研合作关系。与中国农业大学重点合作领域是有机理论研究，有机农业生产技术、有机农业标准化体系建设、有机认证标准及产品出口等，双方还拟在北京成立中国首家有机食品研究院，对有机农业及有机食品进行全方位的研究。与中国农科院重点合作领域是生产资料生产技术包括生物有机肥、生物农药、微生物饲料添加剂、微生物兽药等。与北京普仁生态技术有限公司重点合作领域是微生态技术，包括智能化微生态发酵设备，系列化微生态生产技术等。与河南农业大学重点合作领域是有机猪和有机鸡的遗传育种，饲养管理、饲料配方、加工及疫病防治等；目前正在加强确山黑猪有机养殖技术与有机鸡养殖技术的合作与研究。与武汉工学院食品学院重点合作领域是有机食品生产加工技术，目前正在进行有机香椿超临界萃取等方面的合作与研究。


10、 问：公司发展三农生态有机农业基本思路是什么？
答：首先是进行理论研究，然后进行资源调查，接下来进行战略设计，CI策划，最后付诸实施。在实施过程中坚持“争做品牌，先做市场，再建工厂，后做基地”的原则，形成品牌带市场、市场带工厂、工厂连基地，基地连农户龙型产业链。


11、 问：如何选择三农生态有机食品市场？
答：市场选择应以发达国家和国内大中城市为主，销售对象应面向经济收入高，比较富裕和受教育程度较高的阶层以及儿童和孕妇，可向宾馆、合资、独资企业、航空等部门销售。


12、 问：如何有步骤的开展有机农业生产？
答：首先是选基地，气候上要选择暖温带、温带和气候比较凉爽的地区，这样病虫害较少；生产地区要选择环境好、基本无污染地区（包括空气污染、土壤污染和水质污染）。其次是选品种，无论是种植和养殖，都应选择抗病性强的品种，最好是当地的土特产或地方优良品种，易于有机生产，最后是按照有机标准进行生产。


13、 问：三农生态有机农业追求的理想目标是什么？
答：采用最先进的技术及管理措施，利用基地最廉价的劳动力和土地资源生产质量最好的安全健康食品，让最有钱的一部分人消费，在基地农民与高收入人群之间筑起一条绿色通道，即能保证食品的安全，又能保护生态环境，同时还能增加基地农民与企业自身的经济效益。


14、 问：三农生态有机农业是一个规模宏大的事业，肯定需要大量人才，公司选拔人才的标准是什么？怎么正确对待人才？
答：“有德有才、破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用”。“以事业感召人，以感情凝聚人，以利益捆绑人”。


15、 问：听说公司提出人力资源金字塔理论，请给予说明？
答：公司把员工分为体力员工、技术员工、智力员工和形象员工四类。分别依次从下向上对应于竹沟商标图案的四层。处于塔底的是体力员工。主要以体力劳动体现价值，公司对待这类员工原则上采用按劳取酬办法，以计时或计件的形式发放工资。处于塔底第二层的是技术员工。主要以从事技术性劳动体现价值，公司对待这类员工原则上采用按劳取酬与按技取酬相结合的办法，以计时工资和发放技术贡献奖金相结合的办法进行激励。处于塔顶第二层的是智力员工，主要以从事脑力劳动体现价值，由于其工作成果不能以时间衡量，不能以计时的方法发放工资而应当采用发放基本生活费和计事工资相结合或采用浮动年薪的办法进行激励。处于塔顶的是形象员工或称品牌员工，主要以个人地位、声誉和影响力间接参与企业经营来体现价值。对于这类员工公司将根据其影响力将对公司产生的长远经济效益而赠送相应的礼金。打个形象的比方，如把经营企业看做是场战争，那么体力员工就像战斗中用的步枪，需要不停地发射，而且杀伤力只集中在某一个点上；而技术员工就象是战斗中使用坦克，具有综合战斗功能，而且杀伤力与打击面也比较大；而智力员工则像航空母舰，它能整合所有的战斗力、杀伤力与打击面更大；而形象或品牌员工则像核武器，虽然一般情况下不使用，但他的震摄力可以“不战而屈人之兵”。


16、 问：公司提出一个“技术嫁接”理论，请给予解释？
答：所谓的“技术嫁接”其实就是一个“技术传递”与“技术转移”的过程，公司通过委托培养的办法派高级技术人员，把高等院校及科研院所的技术嫁接过来，然后通过技术培训的形式把高级技术人员嫁接过来的技术再嫁接给中级技术人员，然后中级技术人员通过培训和指导的形式把技术嫁接给基层工作人员，完成企业的技术改造和技术更新。


17、 问：公司为什么要与高校进行合作？
答：有机农业是现代农业的重要组成部分，凭公司现有技术力量和农户的经验远远不能满足有机农业发展的需要，必须用现代技术嫁接和改造原有企业、才能在未来的激烈竞争中占有一席之地。通过对高校的合作拉动企业品牌的提升，从理论、信息、技术两个方面为企业注入新鲜血液，全方位提升企业，促使企业产品的优化升级。


18、 问：听说公司提出了一个新的股份制合作形式，叫做项目股份制，请给予介绍？
答；三农生态有机农业产业基地已被列为河南省有机农业产业基地、河南省本届政府高技术产业化重点项目，并在积极申报国家有机农业产业基地。基地规模大，面积达10万亩，项目数量多，基础项目19个，子项目近50个，子项目分割项目更多，产业领域涉及种植、养殖、生产资料加工、食品加工等诸多领域。合作层面多、有高校、有科研院所、有企业、有农户、有中介组织、有技术人员、有管理人员等。如何以利益关系把公司与合作方联合成互惠互利的共同体呢？如果以全员股份合作制的形式显然不能很好的解决这个庞大而又复杂的问题，而项目股份合作制却能有效地解决这个问题，所谓项目股份合作制就是指公司与合作者就三农生态有机农业具体领域内的具体项目进行股份制合作的一种形式。


19、 问：听说公司准备引入农户在太和庄园内进行有机农业生产，是真的吗？
答：一点都不假。根据公司对庄园的统一种植和养殖规划，公司拟引入农户到庄园从事有机农业生产，由公司实行“五个统一”即统一技术标准、统一提供良种、统一提供生产资料、统一技术服务、统一品牌销售，农户按生产的数量与质量获得相应的劳动报酬。


20、 问：三农生态有机农业产业链条长、项目多、需要大量的人力、物力和财力投入，公司采用什么手段解决这些问题呢？
答：“借”“整”“联”。“借”即借助外在的力量，即达到借力使力不费力的效果，“联”即联合一切可以联合的力量，结成统一战线；“整”即整合一切资源为公司所用。在农用生产资料及产品加工生产上以委托加工、托管，联合加工等低成本的办法，在基地建设方面以“公司+庄园+农户”的形成，整合基地劳动力和土地资源，在技术、融资方面实行项目股份制，在用人方面采用三个梯次的合作，即一次性合作型、长年顾问型和核心紧密型，在市场开拓方面采用渠道借用、区域代理等多种形式。


21、 问：在发展三农生态有机农业过程公司重点做哪些工作呢？
答：重点做技术、标准、核心产品生产、模式、服务、市场、品牌，而一般性生产及管理全部交由他人去做。


22、 问：在发展三农生态有机农业时如何正确理解“公司+农户”这种形式？
答：“公司+农户”是农业产业化发展的基本模式，在这一基本模式中要特别做到农户能做到的事，尽可能让农户们去做（如常规的生产活动等）农户不能做、做不到的事要由公司来做（如认证、标准、技术、市场、品牌等），公司从事基础性的农业生产与小农户独立参与市场竞争注定是要失败的，真正的“公司+农户”是公司凭借资金与智力优势主导品牌与市场，农户利用土地和劳动力优势主导基地与生产。


23、 问：在发展三农生态有机农业过程中如何正确处理“市场”与“市长”的关系？
答：经营企业即要靠市场，走市场化之路，又要靠市长（政府）为企业营造良好的市场环境。企业“造血”靠市场，企业“输血”靠市长。有了市长就可以增加向企业内部输血的数量（如项目资金、政策资金等），同时可减少企业向外部输血的数量（如减免各项税费等），通过找市长还可以调动媒体对企业作免费宣传（因为媒体总是免费围着市长转、有偿围着市场转），无形间提高了企业的市场价值，起到造势的作用。企业通过市场与市长的良性互动，就像生了一双翅膀，想不飞都难，但如果偏废任何一方，想飞实在太难。市场和市长对企业来说是体与用的关系，市场是体，是内因；市长是用，是外因。公司始终坚持在一心一意做市场的同时，不忘记争取政府的支持；同时在争取政府支持的同时，不忘记企业自身的发展，使企业发展与经营环境始终处于最佳状态。
24、 问：三农生态有机农业重点开发哪些类型产品？
答：三农生态有机农业重点开发：①具有地方特点的产品或创新产品如确山黑猪、确山红香椿、确山板栗、泌阳驴、驻马店小磨香油等地方特产，放山鸡、绿壳蛋、野味山猪、山林土猪等创新产品；②占领高端市场的高质量产品，如有机产品及有机转换期间的绿色及无公害食品；③人们直接消费的食品及保健品，不做或少做中间产品。


25、 问：如何提升三农生态有机食品品牌？
答：①积极申请国际权威认证机构认证；②积极加强与高校、科研院所及科技企业间技术交流与合作；③努力争取各级政府的大力支持；④积极组建一支充满智慧、合作及创新精神的学习型的人才团队；⑤尽快建立标准化的生产管理及质量保证体系；⑥积极申报科研成果与专利；⑦大力度地进行广告宣传与企业文化传播；⑧用足用够基地得天独厚的地理条件及生态优势；⑨努力开发极具地方特色的优良产品及创新产品；⑩积极拓展市场使市场占有率及品牌知名度不断攀升！


26、 问：听说公司正在推行“星级服务”愿听其详？
答：星级服务是公司按照“快速、周到、诚信、高效”的原则，针对不同的对象采用的服务措施：
(1) 对普通消费者、供应商实行一星级服务，建立客户档案，定期电话回访、反馈市场信息、提供必要的服务。
(2) 对重点消费者及经销商实行二星级服务，除电话回访外，要做到有求必应、排难答异。
(3) 对基地种植和养殖户实行三星级服务，即随叫随到，帮助农户实地排忧解难。
(4) 对合作企业、农民协会、专业养殖户、重点种植户实行四星级服务即不叫也到，服务人员经常走访客户，协助解决一切疑难问题。
(5) 对委托加工或托管企业，公司实行五星级服务——即全程跟踪指导服务，随时解决生产过程出现的一切问题。


27、 问：公司办事遵循的原则是什么？
答：原则通过质量最优化、效率最高化、成本最低化、达到效益最大化。办什么事首先要考虑质量，即达到目的，然后要考虑成本，最后要考虑办事效率，只有把质量、成本、效率三者有机结合起来才能达到效益最大化。如果只注重其中的一方面或两方面而忽视其中的另两方或一方都不可能达到效益最大化的目的！


28、 问：公司如何保证合作者的利益？
答：不论市场如何变化，公司保证合作者的利益稳定在一定水平上，风险全部由公司承担，保证合作者的利益不受影响。


29、 问：如何选择三农生态有机食品销售渠道？
答；因为有机食品属高端食品，主要市场在国外和国内高收入人群，渠道选择上应优先选择食品出口公司，然后选择大型超市及有机食品专卖店和高档饭店。


30、 问：为什么公司重点选择发展有机猪？
答：因为首先驻马店市是全国养猪第一大市，当地农民有长期养猪习惯和较高的养殖技术；其次猪肉是大众消费食品国内外市场需求量大，特别是高档猪肉需求量更大；三是基地内有长期养殖地方优良品种确山黑猪的习惯而且养殖方式接近有机养殖，养殖规模也相当大，有利于快速产业化；四是确山黑猪抗病、耐粗食、瘦肉率较高、肉质风味鲜美，适宜发展有机养殖；五通过有机猪的养殖不但能有效拉动有机饲料、有机兽药、有机种植、有机肥料、有机生物农药的发展，同时还能推动沼气和肉食品加工业发展，促进有机农业的良性循环和健康发展。


31、 问：为什么把香椿也作为有机农业的发展重点呢？
答：首先做为药菜兼用的森林蔬菜香椿由于生长过程中自身分泌驱虫物质很少使用农药，被国外称之为“中国绿色保健菜”，极具开发价值；其次基地发展香椿有得天独厚的品种、气候及地理条件，形成独特的优势。三，基地规模大，现已发展香椿近万亩，为香椿产业化提供了基地条件；四，各项技术已经基本成熟，为香椿产业化提供了技术条件；五，各级政府都大力支持香椿产业化的发展，为公司提供了强有力的政策和资金支持。所以，公司把香椿项目定为有机农业重点发展项目优先发展。


32、 问：听说公司正响应党的号召发动中国第三次农业革命，是真的吗？
答：如果说中国共产党四九年把土地分给农民是中国农业的第一次革命，解决了中国农民主要生产资料土地问题，中国共产党七八年进行的土地联产承包责任制说成是中国农业的第二次革命，调动农民的积极性，解决了中国人民的温饱问题，那么今天我们没有理由不把中国共产党领导中国人民进行的农业结构战略性调整，应对WTO发展有机农业看做中国农业的第三次革命，因为它能有效地解决食品安全、资源与环境、经济效益等诸多问题。这次革命有四大任务。第一，让中国农业走上可持续发展的道路；第二，要让中国农业在WTO参与国际大分工，第三要让中国农业实现产业化，最后要使中国农业农民尽快富起来。


33、 问：政府为什么要扶持农业产业化龙头企业？
答：因为龙头企业代表着市场，代表着客户，代表着标准，代表着规模，代表着未来农业发展方向，是中国第三次农业革命的领头羊和旗舰！是农业产业化经营的主力军！


34、 问：什么是生态产品金字塔理论，公司发展有机食品的基本思路是什么？
答：生态产品金字塔理论是中国农业大学博士生导师，全国生态农业科技攻关专家组首席专家，我公司技术总顾问吴文良教授率先提出的生态产品理论，即如果把生态食品比喻成一座金字塔，那么塔底层的是无公害食品，位居塔腰的是绿色食品，高居塔顶的是无污染的有机食品。公司发展有机食品的基本思路是“先易后难，先低后高，梯级发展，逐步提高”。即对一些容易发展的产品可优先发展，如香椿、野生中草药等，因为有机食品要有一个转换期，不可能一步到位都实现有机化，这就需要一个逐步转变的过程，同时也是一个梯级发展，逐步提高的过程，即形成无公害、绿色、有机三元产品体系，而公司追求的终极目标是有机食品。


35、 问：公司需要那些人才？
答：公司需要大量人才，特别是农学、植保、畜牧、兽医、微生物、植物遗传育种、动物遗传育种、环保、食品加工等方面的工程技术人才和企业管理、营销策划、市场营销、财会、文秘、对外贸易等方面的经营管理人才。


36、 问：公司如何招聘使用人才？
答：实行全员合同制。新员工上岗前签订临时劳动合同，合同期3-6个月，试用合格后签订劳动合同，合同期为一年。合同到期前一个月续签下一年的劳动合同。劳动合同的终止代表着劳动关系的解除。劳动合同具体规定公司与员工双方的责、权、利。

❼ 微商营销的基本功大概包括哪些

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。
微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用
四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。
以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

篇二:微信营销策划方案
自2011年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?
1、草根广告式--查看附近的人
产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式:用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式--漂流瓶
产品描述:移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。
营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式--扫一扫
产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式:将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式:移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式--微信公众平台
产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

篇三:微信营销策划方案
1.任务简介
1.1微信营销目的:
建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
1.2企业获得价值:
通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
第一层过滤:通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系
第二层过滤:通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。
第三层过滤:公司专业招商网站或实体门店。
2方案实施办法
2.1团队建设
2.1.1团队人员要求 :
1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;
5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;
9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。
2.1.2团队人员构成
每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
2.2团队资源
2.2.1 线上推广预算
团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。
2.2.1 线下推广预算
团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2.方案执行
2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)
2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。
2.3线上推广方式
论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
2.4 线下推广方式
名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。
3.管理工作

篇四:微信营销策划方案
1.1 微信营销定位
XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬网络知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。
微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生网络知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
1.2 微信营销效益
通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

❽ 微商怎样可以推广出去

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。 建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。 二、在微信平台进行营销活动 微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。 微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。 三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用 四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。 五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。 以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。 篇二:微信营销策划方案 自2011年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢? 1、草根广告式--查看附近的人 产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 功能模式:用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。 2、品牌活动式--漂流瓶 产品描述:移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。 功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。 营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 3、O2O折扣式--扫一扫 产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。 功能模式:将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。 营销方式:移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。 4、互动营销式--微信公众平台 产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 篇三:微信营销策划方案 1.任务简介 1.1微信营销目的: 建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 1.2企业获得价值: 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。 1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。 第一层过滤:通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系 第二层过滤:通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。 第三层过滤:公司专业招商网站或实体门店。 2方案实施办法 2.1团队建设 2.1.1团队人员要求 : 1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力; 5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力; 9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。 2.1.2团队人员构成 每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。 2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算 团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。 2.2.1 线下推广预算 团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。 2.方案执行 2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等) 2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式 论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。 2.4 线下推广方式 名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。 3.管理工作 篇四:微信营销策划方案 1.1 微信营销定位 XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬网络知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。 微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生网络知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。 公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 1.2 微信营销效益 通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 1.3 微信营销预算 XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币 元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。 1.4 微信营销内容策划 根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、XXXXX官方独立网店(需申请链接白名单)。 单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。 1.5 微信营销具体实施方法 1.5.1 开通微信公众账号 提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。 1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。 1.5.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX官方网站或者通过其它方式采编。 1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

❾ 农业产品怎么推销

现代农产品向社区营销。

1、农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题，我们知道标准化生产出来的农产品如果出现滞销的局面，损失是非常巨大的，产品在有传统农业到现代农业迈进的过程中，怎么突破销售困局，怎么让我们生产的农产品不愁销售，是所有研究农业问题人士关心的，下面要阐述的不是农业产业政策与农业现代化建设，而是怎么样拓展农产品的销售，谈一些看法。

2、现代农产品的营销定义：现在农产品基本上延续旧的销售办法，以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延伸，超市与社区菜市场结合的销售思路，农民种菜，商贩收购，集市销售的模式，有些是自己种自己销售，也有通过合作组织集中采购销售等存在，所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主，不断提出要建设大的贸易市场，建设规模型农产品交易市场，这样的销售方式将在很长时间存在，因此，现代农产品的营销定义有两个部分。

一是做好渠道流通销售模式。

二是直接专营销售模式；第一种模式以政府指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，模式的手段各有特长，在不断丰富交易的基础上，产品的品质、新技术、特色产品、高价值产品为主要龙头，逐步渗透的办法，经营新的思路，来创造农产品新的价值体现。

1、农产品生产经营现状 :

农产品的经营一直关系着两个家庭，一个是生产家庭，一个是消费家庭，两个家庭的顺利对接才是农产品销售与经营的关键所在，如果生产家庭没有办法生产，消费家庭就谈不上消费，而消费家庭买不到需要的农产品，生产家庭生产了也卖不出去，两者互为关系出现的简单问题，到目前位置，已经变得越来越让人揪心，本来只要两个家庭互相需要，那么经营农产品就不是一件难的事情了。

近年来，政府给了不少的农业项目的支持，可是没有收获，为什么？政府也不知道怎么办？道理很简单，很多国家的钱都打水瓢，为什么？中间环节有问题，没有直接用在项目上，中间监督出了问题？农业企业都是农民在做，缺少指导。由于农民他们本身素质有限，所以如何把农产品生产、加工、物流、仓储、销售整合一体，成为现代农业的最大问题，现在所谓的农业专家们都知道农业的问题是农产品的销售问题，可是他们也不知道怎么销售，只知道弄大批发市场，弄几个什么协会来糊弄农民，农民盲目陷入什么协会的圈套，导致现在农民增收出现困局。

农业营销切忌 “嫦娥奔月”，农产品销售的困难很多时候归结在产品的老化，农产品的结构不配套，大多数是政府主管部门喊出的口号，实际上是无力来突破农产品的营销困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做营销与消费市场的研究与突破，抓农民很有手段，但抓销售就迷惑不前，因为前者可以行政手段，而后者是市场手段，由此，在基本盘面上的指导人员，需要强化一体化的专业人才，主管人员要抓生产更要懂市场，而懂市场远远不够，懂市场的所谓农业专家很多，但需要懂营销的就很少，因此，两者或者多者结合，将是关键。

2、农产品经营困局有三大因素 :

1、人才：农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民出生，现在有转型后（初步土地经营升级）的一批人在主导，很难融合现代营销手段，高级农产品营销、策划、销售为一体的“地面营销人才”更是难以寻找，这与我们的农业大国格格不入，最多的是研究与政府主管人员，因此，农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求，也就是农户家庭到消费家庭之间传播的桥梁被人为阻隔，消费者想知道农产品的信息、质量、品项特点、产地情况、安全情况等等均缺乏对接，依靠农民做不到，依靠政府不精通，只有满大街丢在那里，出现两极分化。

2、产品：在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准，但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用，农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，竞争就下降，农民赚不到钱，结果就不了了之。农产品的周期性与存储特点，决定了产品必须要有严格的经营时间通道，而时间通道掌握在政府部门，比如标准、运输、管理、销售价格等，把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面，而比如生鲜的农产品经不起这样的折腾，因此农民害怕产品进城市，也是一大问题。

3、市场：纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息的管理，而全国市场消费阶段停留在批发市场，政府的信息来源也在批发市场，并不清楚消费者想吃什么，怎么吃，吃的代价、吃的便捷、吃的安全、营养，均不是非常清楚，而批发市场是无法掌握直接的消费信息的，所以存在很多产品雷同，高价值的产品不多，也没有人去引导消费者去消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，大量好的农产品消费者不习惯、进不了餐桌，由此影响到农民的生产，结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，消费者吃不到，两者又开始对立。

3、那么如何来做农产品的销售呢，在管理与经营上，如何把农民的好产品卖出去，提高农民积极性，能够赚到钱，来继续推动农产品升级，成为关键，而农产品的经营模式成为新农产品销售突破的关键所在。笔者对现代农业营销的定义里面提出农产品的直营销售，成为现代农业营销的突破口，确定什么样的销售，如何才能满足广大消费家庭的实际需求，才是营销思路的延续，我们把消费家庭的分类，就可以看出农产品采取什么样的销售模式，基本上城市消费家庭分为3个类型，一个是工薪消费阶层，一个是年轻白领族与高退休阶层，一个是小康阶层，三个阶层所消费的农产品完全不一样，也很具有代表性，而大多数农产品是不分消费家庭的，爱谁买就卖，因此管理与经营费用增加，损耗非常大，作为农民的销售路数不对，就形成恶性循环。

4、按照三个阶层的消费不同，工薪消费阶层主要消费一般的农产品，也就是常规产品，追求便宜与实惠，大部分销售在农贸市场（菜市场），消费为常规的无公害产品，以限制高农残为主要产品，价格比较优惠量大。年轻白领族与高退休阶层，消费一般以上的产品，追求产品的营养与外观，追求产品的时尚性，比较喜欢净的农产品，价格比普通农产品价格稍高影响不大，比如绿色食品，大棚种植的反季节时令农产品等，追求新鲜，喜欢在超市消费，干净。另外小康阶层的消费者要求比较高，追寻特别的农产品，享受时尚的同时，追求高档，比如出口农产品，有机农产品等，市场上少见，所以追求安全、营养、高价值是他们的目标。

5、根据不同的消费目标，制订不同农产品的销售方式，才是农产品现阶段提升的有效办法，一般无公害农产品的销售由于成本问题，可以在统一的农产品批发市场进行交易，在各社区的菜市场进行销售，而绿色食品与有机食品可以在社区根据专营销售模式，为自己的产品进行宣传与推广，这样可以最大限度的对接消费家庭，提升产品的销售方法，也建立可以销售的周年化生产计划，这样的专营销售模式将大大拓宽销售基层面积，不至于产品生产以后不知道怎么办，同样有利于农产品市场的多样化良性发展。

6、绿色与有机农产品直营的10大销售策略 :

1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

3、教育服务策略：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的农产品供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。

4、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。

5、公众公益策略：农产品走公益的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。

6、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。

7、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

8、单位合作推广策略：单位合作的优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。

9、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。

10、媒体网络广告策略：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营销步伐。

现代农产品营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来农产品的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。

从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度以外，需要建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。