『壹』 金融产品推介营销与技巧课后测试
有位木匠砍了一树，把它做了三个木桶。
一个装粪，就叫粪桶，众人躲版着;
一个装水，就叫水权桶，众人用着;
一个装酒，就叫酒桶，众人品着!
桶是一样的，因装的东西不同命运也就不同。人生亦如此！
有什么样的观念就有什么样的人生，
有什么样的想法就有什么样的生活！
拉面说：想成功，得有人拉一把。
饺子说：脸皮不能太薄。
窝头说：还是留个心眼好。
豆腐说：关键阶段，需要点化。
虾说：大红之日，便是大悲之时。
啤酒说：别急，总有让你冒泡的时候。
面包说：渺小时，比较充实，伟大后，觉得空虚。
油条说：不受煎熬，不会成熟；总受煎熬，会成为老油条。
这就是人生，成功的路上离不开贵人的帮助，名师的指点，朋友的理解，远人的刺激，近人的支持。
人生不易，且行且珍惜
本周超级周即将开启！
周三ADP+EIA行情、周四小非农、周五大非农行情！！！
从周三到周五连续3个夜晚，3个不眠之夜！！
一个月才一次的大机会，从陆家嘴到华尔街，全球瞩目！！
一个月，做过一次就少了一个月！一年也才12次！！
做过一次就相当于你在股市做一年！！！
行情非农周，送钱的行情！！
行情非农周，抢钱的机会！！ 抓紧时间开户了
『贰』 金融学题目
1. 中国对缅甸直接投资存在的问题及对策分析
2. 中资银行在泰国的发展现状及对策
3. 中缅边境贸易现状、困境及对策分析
4. 我国P2P网络借贷的现状问题及对策—以拍拍贷为例
5. 昭通市苹果产业发展中的金融支持探析
6. 某某省花卉产业的金融支持
7. 我国股票发行注册制改革的分析探讨
8. 小额信贷公司信贷风险原因和防范对策
9. 我国民间资本金融投资风险控制探索
10. 缅甸股市发展着力点探究
11. 促进互联网小微金融健康发展的对策思考
12. 大学生网络借款的发展方向分析—以名校贷为例
13. P2P网络借贷风险控制探析—以拍拍贷为例
14. 中国低碳金融发展困境与路径探析
15. 我国第三方支付发展的现状、风险及对策探讨
16. 我国P2P网络借贷的发展现状、问题及对策探讨
17. 我国四大商业银行不良资产的现状及对策探讨
18. 关于拓宽商业银行资本筹集渠道的探讨
19. 网络借贷的问题分析和监管对策探讨
20. 我国温州民商银行内部风险控制的探析
21. 浅析中美产业结构差异—以第三产业为例
22. 互联网金融对商业银行理财产品的冲击—以余额宝为例
23. 中缅金融服务与支持的分析探讨—基于中缅能源合作的基本视角
24. 昭通市农村信用社小额信贷发展的现状问题及对策
25. 某某小额信贷公司发展现状问题及对策
26. “一带一路”战略背景下中国与泰国金融合作的机遇与挑战
27. 某某外资银行对中资银行的影响及对策分析
28. 某某省师宗县新型农村养老保险存在的问题及对策分享
29. 浅析某某企业对缅直接投资存在的问题及对策
30. 人民币离岸金融业务发展存在的问题与对策浅析
31. 某某企业对泰国FDI的SWOT分析
32. 某某建设沿边金融中心探究
33. 人民币同外国货币互换的问题及对策探讨
34. 中国银行客户管理的现状、问题和对策探讨
35. 证券公司融资融券业务及风险分析
36. 中国利率市场化条件下的中国银行利率风险管理
37. 中国建设银行网上银行发展对策研究
38. 工商银某某分行个人理财业务探析
39. 余额宝的SWAT分析
40. 中国建设银行核心竞争力的提升机制探析
41. 某某边境贸易人民币结算存在的问题和对策
42. 中国与马来西亚跨境贸易人民币结算现状和对策分析
43. 存贷款利率浮动对我国商业银行传统业务的影响分析
44. 某某上市企业融资方式选择及其影响因素分析
45. 我国商业银行面对金融脱媒的挑战与对策
46. 浅析某某省中小银行成长性—以富滇银行为例
47. 利率市场化下四大商业银行资产负债业务管理的比较分析
48. 浅析2015年A股股灾原因与对策
49. 我国P2P网络借贷风险及防范对策探析
50. 我国农村养老保险的发展现状及对策分析
51. 某某省旅游 业对经济增长的影响分析
52. 香港人民币离岸市场的现状、问题及对策
53. 我国互联网保险营销模式的现状、问题与对策
54. 某某小额贷款公司存在的风险及防范对策
55. 我国互联网金融监管存在的问题及对策
56. 浅析网络银行存在大风险及应对措施
『叁』 金融学的一些题目
欧洲英镑6个月期年利率为13%，欧洲美元6个月期年利率为9%，英镑与美元即期汇率为1.9250/60，6个月远期报价为165/158。若投资者借入192.6万美元进行套利，6个月后盈亏状况如何？
利息支出=192.6*9%/2美元；
192.6美换成英镑=192.6*60/1.9250=6000英镑；
利息收入=6000*13%=780英镑；
6780英镑换回美元=6780*158/65美元；
盈亏=6780*158/65-192.6-192.6*9%/2
『肆』 金融客户经理考试题
商业银行目前经营的主要收入来源是公司客户的存贷利差和中间业务收入，所以与公司客户打交道的客户经理是否符合竞争的需要就是衡量银行业务开展顺利的标准。一般来说，商业银行客户经理应该具备如下几点基本要求。首先，客户经理须具备全天候、全方位的展业思维。其中全天候指不论在什么时间(包括在工作时间以外)，客户经理都要有良好的客户发掘意识；全方位是指客户经理能对客户提供全面的银行金融产品服务。其次，客户经理须拥有适当的推销技巧。如某客户经理参加某课程并不是为了学习知识，他也许对所学知识一点兴趣都没有，而纯粹是为了推销业务。但当他刚加入学习班时，还不能暴露自己的真实身份，先用自己的名片，待打成一片后找到营销对象(Fact finding)后再用银行名片。最后，客户经理要会把握营销时机。过早进入营销阶段不但不会提高成功率，反而容易暴露意图造成在与客户谈判过程中处于不利的局面，同时会成为其他商业银行客户经理营销时候的比较基础。
客户经理职责
一、业务拓展(一)客户需求调查与研究一般主要由银行调研部门负责市场研究，但客户经理可以不断提供行业动态信息(如其他银行抢生意的花招、推出的新产品等)并反映客户实际需求。由于有时某银行推出新的公司业务产品时不会大肆宣传，怕其他银行学了其招数(如一家欧资银行推出集团共用额度、日常支票户和透支额度时就没有在报上打广告)。当然，要提高客户经理提供信息的积极性，就需要在考核中统筹考虑客户经理这方面的成绩。(二)客户选择与分析1、发掘客户的有效途径(1)现有客户推荐。如法式银行要求现有客户每年提供5个客户(但不强求)。(2)亲友及同事推荐。特别是个人银行业务，如信用卡业务。(3)再拜访不活跃客户。这样做的好处是发展客户的速度较快。(4)报章、杂志、广告及其他媒体。香港银行要求客户经理每天早上看报半小时，从新闻中找生意，部份银行要求客户经理每天做所负责行业的剪报，以免客户经理浪费时间只看娱乐专栏。如发现某间公司一年后要上市，可以先打公司总机问清财务老总姓名和传真号码，然后传真一个简短致函及相关银行业务简介过去。待1-2个小时后再打电话询问是否收到传真，并由此打开话头，最后可以要求面见，这样做一般效果不错。(5)上市公司名录。(6)行业性公司名录/专业人士名录。(7)展览会/讲座/交流活动。主要是互相交换名片，并交谈几句，了解情况，以决定是否作进一步的跟进。(8)社团/社区组织及其活动。(9)其它渠道。如通知行、现有客户的顾客——供应商及其他经营伙伴等。(10)COLD CALL(陌生拜访)。对初入道客户经理较适用。香港有个形象的说法叫“洗楼”，即先准备好致贵公司的一封信、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。二、具体金融服务作为一位客户经理除了注重放款和存款业务外，还须有全方位的业务发展策略，尽量为银行带来各类收入。现在的趋势是：交叉式销售；扩大收费业务比例，特别是美资银行的中间业务收费收入高达40%-50%，香港本地银行该比例为10%-30%，由于收费收入基本无风险，且不受资本充足率限制，银行想尽办法做代理收费业务，已成银行业的发展方向；“一站式”服务，包括房地产放款业务、工商贷款、贸易融资、存款业务、企业咨询服务，还可以与个人金融部合作为企业经营者提供私人银行和零售银行业务服务。三、加强关系1、先选出大户及重点户，排队探访。2、较频繁地以电话方式与客户的财务部/会计部联系。3、适当宴请客户，尤其是存款大户，在香港，宴请客户是实报实销，但要进行额度控制。宴请结束后客户经理要写一个简单的报告，说明与谁吃饭，关系如何、宴请目的等内容。4、积极肩负起沟通桥梁的作用，协调各部门关系，为客户解决操作上的困难。5、适当地运用通融权限。每个客户经理都有各不相同的通融权限，层次越高，通融权限越大，但不能让客户知道银行客户经理有通融权限，更不能让客户知道这个通融权有多大。客户经理对通融权的使用也要富有技巧性，如即使马上就能答复客户的通融权，也不能立即同意，最好让客户感到客户经理是经过千方百计争取才把客户的通融要求解决的，否则通融在客户看来没有什么价值，这叫“美丽的谎言”。一般来讲，在香港，客户90%的通融要求可以在客户经理区域中心负责人处得以解决，对总部的冲击相对较小。6、介绍各部门业务负责同事予客户认识。7、主动向客户提供实用而又客观的资讯(注意保密原则)。8、礼节性接触。9、小礼物。如客户开新公司、小孩结婚等，可以送给客户一些小礼物。但小礼物一定要实用，质量较好，有银行标志在上面。四、授信申请客户经理在客户提出授信申请时的角色是：1、资料准备+撰写授信申请书+解答提问优点：更容易反映客户的实际资信；省时；培养客户经理之分析能力。缺点：可能分析欠缺客观(如隐恶扬善，刻意不知道)；摊薄推广业务时间。2、资料准备+解答提问授信申请书由审信部撰写，但审信部除此功能外不能直接面对客户。花旗银行采用该模式，这是目前客户经理角色的发展方向。优点：内容更为客观；客户经理有更多时间推广业务。缺点：需要较多时间让撰写员了解客户实际的情况；提高客户经理分析能力的速度较慢；不是一条龙服务，与客户的关系不够密切，整个办理时间较长。五、贷款监控若贷款监控工作做得不好或不够而引起呆坏账出现，客户经理是需要承担部份责任的。其中突击探访非常重要。如有的客户经理通过突击探访发现一个做远期信用证贴现的大客户工作时间办公室无人上班，打电话却有人接，推测该公司可能有问题，通过发提单到船公司证实提单是假的，从而及时采取预防措施避免了一场大的损失。六、提供讯息客户经理时常向客户提供各类资讯有时也非常重要。包括一些行业信息、银行产品信息、企业经营管理的分析，提供一些企业经营者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。 给亲爱的dede 希望你们明天考试顺利（你们班长是个好班长）
『伍』 高分求助一道有关于金融产品营销技巧的实训题目！！
很简单啊。
这种营销技巧的实训题目网上很多现成的案例，你参考一下，然后稍微改一下就可以了。
『陆』 金融营销学试题：论述金融服务营销和实物营销的区别和联系
一般认为，服务营销与实物营销（GoodsMarketing）之间的主要区别为：营销的产 品不同、用户购买和消费行为不同、营销组合的要素不同、评价产品的质量的难度不同。
区别：
1.无形与有形的区别。服务的产品形态是无形的，摸不着，看不见，服务价值难以衡量；实物产品是有形的，很容易就让人感受到产品的货真价值或名不副实。
2.产品的可拓展性存在着区别。服务产品的可拓展、可提升空间较大，服务时间，服务形式随时随地都可以变化出新；而实物产品一旦投产，想要寻求改进很麻烦，成本也很高，而且对于广大经销商来说，也没有权利和能力对产品进行改进。
3.在营销的难点上也有不同。服务产品的营销难点在于服务的价值难以衡量，常让人感觉虚无缥缈；实物产品的营销难点在于用户眼见为实，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，很难再行改变用户的认知。
下面是金融服务与产品相同的一些方面：
1. 可分离性。与许多种类的服务不同，许多金融产品的生产能够与其消费分离。消费者不必非要出现在银行才能够使用活期存款账户。就像运动鞋一样，活期存款账户也是在其销售和随后使用之前被“生产”出来的。
2. 缺少易灭失性。与预订一顿晚餐不同，信用卡在客户需要时就会存在。它不是易灭失的。这就使得金融供应商能够比较容易地管理服务的供给与需求。
3. 批量生产。典型的，各类服务是在一定时间内一次创造并递送的，产品通常则是批量生产的。许多金融服务比如财务建议是个性化的，反之，其他的金融服务是能够批量生产和批量营销的，比如保险单、学校储蓄账户，或是债券交易商使用的数据分析系统。批量生产使得批量促销和降低成本成为可能。
『柒』 有关信用社市场营销考试试题问题
就是考专业知识，不会去考哪个银行风险管理。
目前在网上能看到的所谓信用社招考市场营销的试题都是骗局。
假的哈 不要相信，但是作为参考资料看下还是有必要的。
『捌』 金融理论与实务试题。
1ABCD
2ACE
3ABE(C不清楚)
4ABE
5
都是金融学理论课本上，自己查查
『玖』 急求商业银行考试题，非常感谢各位的支持！
第一部分 填空题 共10题（部分忘记了。。。）
1、2008年奥运会的口号是：
2、2005年提出新四化是：
3、根据巴塞尔协议，商业银行资本充足率不能低于：
4、本世纪前20年，我国的发展目标是；
5、光大银行的愿景是：
第二部分 选择题 （几乎没记得。。。）
包括商业银行、金融产品、会计知识、推理判断等等。。。
第三部分 问答及案例题 每题6分 共4题
1、 毕业前，你们班想组织一次活动，促进班集体的关系，当作毕业前的美好回忆。
请你简要计划一下这次活动（经费2000元左右）
2、 请介绍一下光大的理财产品及推广办法。
3、 如果领导在报告会上读错了一个重要的数字，如果不纠正的话会影响后继工作，
你会怎么做？
4、 有以下几种国债，如果市场处于做空状态，不计交易成本，是否存在无风险套利机会？
要怎样进行？
期限
年利率
息票率
现在价格
1年
4%
0%
96.154
2年
8%
0%
85.734
2年
8%
8%
100
第四部分 翻译题 每题6分 共2题
（具体数字记不清楚。。写个大概，不影响翻译。。不过英译中有部分忘记了。。。）
1、 National bureau of statistics announced Wednesday country’s output is 12.34 trillion Yuan ($1.56 trillion), per-capita gross domestic proct(GDP) is 1700 Yuan …
Economist predicted that growth in 2006 will valid from 8% to 10% or more than,but…
2、 经过全行的精心准备和大力营销，阳光一号基金取得了骄人的佳绩。2007年1月4日，全国范围内的阳光一号基金营销额达到了25亿元。广州分行的成绩喜人，提前14天全部完成营销量。
第五部分：作文题 传承和发扬。1500字以内，30分