越南农产品营销渠道研究

『壹』 农产品销售渠道是什么

1、城乡集贸市场

还深刻记得以前专职种菜的农民不是很多，在需要买一些菜时，都会到集市上去买，很少的一些种菜的菜农，每天都会挑着蔬菜去集贸市场卖菜，城乡的集贸市场是农产品的一个最基础的销售渠道。

2、农产品批发市场

随着国家三农政策的逐步推广，更多的农户开始进行农产品的种植，批量化的种植带来了批量化的销售，全国各地兴建了许多大型的农产品批发市场，批发商从农户手里面批发购买农产品。

然后统一运输到农产品批发市场，再从批发市场转移到农产品零售商手中通，最后消费者从农产品零售商手中购买。

3、农产品超市

近几年城市的社区周边都有各种各样的农产品超市出现，农产品超市从农产品批发商，批发农产品之后，把农产品摆在农产品超市售卖，因为农产品超市基本上都在各个小区社区附近，更接近终端消费者，因此农产品超市的利润非常可观。

4、农产品电商

这些年，随着网络经济的发展，各种产品都能够在网上售卖，农产品也不例外，各种农产品销售的平台，也都开办了农产品网店，很多网店更是从农产品种植基地直接发货，也是省去了批发商和零售商的渠道费用，同时确保了农产品的新鲜程度，因此非常受消费者的喜爱。

可又因很多农产品不耐储存的特性，现在农产品电商的发展，还有更多问题需要解决。

5、自媒体销售

这段时间，短视频是真的火了！而随着短视频在年轻人群中的爆火，大家都开始忙碌起来，忙着推销自己成立个人IP，各大品牌主们也纷纷坐不住，开始加入短视频领域，推销自己的品牌，进行营销探索，农产品因为其独特的生产，销售环境，在整个社会营销中往往会处于劣势。

因此，在自媒体时代利用自媒体的特性和优势，为农产品开辟网络营销渠道是一个不错的选择。

『贰』 农产品如何打开销售渠道

六大农产品营销新方法
1、农产品+网络直播：网络直播的好处：1）亲眼所见，提高购买信心；2）参与互动，获得满足感；3）新奇时髦，很多人都是冲着没有玩过的东西而来的；4）信任问题，通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。
2、农产品+微商：通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。
3、农产品+电商：农产品+电商要注意：1）标准化问题，农产品本身不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子；2）品牌改造问题，借助电商对农产品的定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。
4、农产品+认养：发起众人合伙认养一（羊）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。
5、农产品+ 社群：社群是什么概念？就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。 在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等，他们是对某一款农产品或者具有相同属性的人组成的群体，他们对农产品的需求相同。
6、农产品+直销店：农产品+直销店不是普通百姓就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

『叁』 防疫导致越南海阳省农产品滞销，他们是如何解决这一问题的

针对这个问题，越南当地的很多市民都会在路边抢购蔬菜，通过这样的方式来帮助很多菜农渡过难关，可以说他们在面对新冠疫情的时候还是非常团结的，通过这样的一个自己自足的方式来促进销售。

新冠疫情从2020年左右开始就已经进入到了全球防疫阶段，在经过了一年左右的防疫斗争之后，虽然说我们国内的新冠疫情已经得到了有效控制，同时很多行业和生产都已经逐步恢复，但是对于现在很多国家和地区而言，新冠疫情的防控工作依然非常严峻，同时他们在防控新冠疫情的时候，也面临着经济受阻的压力，在这样的一个情况下，很多行业的人都没有办法维持正常的生产，这也给了当地的经济非常大的压力。

这个新闻是怎么回事？

这个新闻讲的是越南海阳省的一个事情，这个地方有很多菜农因为新冠疫情的防控工作而导致农产品滞销。我们都知道农产品是有一定时效性的，如果农产品不能在短时间内消化出去，那么很有可能会给当地的菜农带来非常大的经济损失，在这样的一个情况下，很多菜农都会把自己家的农产品摆到路边，很多市民也会争先恐后抢购这些农产品，因为这些农产品的价格都变得非常便宜，同时市民也想通过自己的方式来缓解新冠疫情给菜农带来的损失。

『肆』 农产品有哪些销售渠道怎么操作

很多农民将农产品直接运到农贸市场进行销售，将农产品直接销售给消费者。这就产生了农民+消费者的模式，这种模式是一种比较传统的营销模式，农产品的生产者和消费者直接进行交易，省去了很多中间的环节，从而可以避免中间商获取任何的差价，可以让消费者购买到价格更便宜的商品。
这种直接销售的模式也存在着一定的缺点，农民除了要花大量的时间种植农产品之外，还需要投入更多的时间和精力去销售农产品，有的时候还会出现供需不平衡的风险，因此当下很多的农民不会选择直接销售。
多层中间商销售
农产品的生产者可以寻找中间商帮助自己销售农产品，这就产生了农户+批发商的模式，这种模式主要适用于农产品生产相对比较集中的地区。中间商可以从交易的过程中获取比较高的利润，有的时候中间商为了能够获得更高的利润，会压低农产品的收购价格，提高农产品的销售价格，从而降低了农民的经济收益。
由于农民不了解市场，不了解消费者真正的需求，又因为农产品有一定的时效性，因此，农民经常会寻找，中间商帮助自己销售产品，一秒盲目进行销售，导致自己经济造成损失，增加生产的风险。
加工销售
农民可以将农产品直接销售给农产品加工企业，农产品加工企业在将农产品加工成商品进行销售。这种销售模式可以增加农产品的收益，农产品生产企业不会压低农民的销售价格，因此，农民也可以获得比较高的收入。
发展社区团购
社区团购的火爆，也让很多的农民看到了社区团购的商家。农民可以将自己所销售的农产品，直接放在社区团购平台进行销售，通过预订或者是拼购等方式，确定销售的数量，让农产品直接送到消费者的家中，减少了中间的环节，提升了产品的销量，降低了农民销售产品的风险。

『伍』 谈一谈农产品营销渠道选择时,哪些因素需要被纳入考量

影响农产品销售渠道选择的基本因素有以下三项：

1、农产品商品的自然属性

过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品,应当尽可能减少中间环节,缩短销售渠道。

2、农产品商品市场状况

商品供过于求的农产品,应采取广泛多样的销售渠道,以最大限度扩大推销。

3、农产品销售及其服务能力

农产品储运能力比较强,销售渠道的选择就可以适当地多而长些。

建立农产品销售渠道的对策

应该着力培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。

可以引导农民组成专业合作组织，提高生产、销售的组织化程度，组织农户共同开拓市场。这样有利于农户之间形成利益共同体，统一技术服务、生产更有竞争力的产品，并增强抗风险能力和营销能力。

应建立专业协会等辅助商，通过为农户提供物资供应、加工、贮藏、产品运销及辅助信息等服务，增强其参与市场活动的地位和能力，提高其营销能力和参与市场竞争的能力。

『陆』 农产品营销渠道的作用

1．促进生产，引导消费
农产品只有通过市场交换，才能到达消费者手中，才能实现其价值和使用价值，企业才能盈利。营销渠道就是完成农产品从生产者到消费者的转移，起到桥梁作用。农产品营销渠道连接生产和消费，既是生产的排水渠，又是消费的引水渠。排水渠不通，农产品就不能及时销售出去，资金周转困难，农业再生产就无法顺利进行。引水渠不畅，农产品就不能及时顺利地到达消费者手中，消费需求就得不到满足。因此，对于生产者来说，不仅要生产满足消费者需要的农产品，还要正确地选择自己的营销渠道，做到货畅其流，发挥促进生产，引导消费的作用。
2．吞吐商品，平衡供求
农产品营销渠道是由一系列商业中间人联接而成的。这些商业中间人类似于大大小小的蓄水池，在农产品供过于求的地区或季节，将农产品蓄积起来，在供不应求的地区或季节销售出去，起到吞吐商品、平衡供求的作用。由于农产品市场具有明显的地区性和季节性供求不平衡的矛盾。营销渠道上的商业中间人可以使这种矛盾得到缓和。
3．加速商品流通，节省流通费用
一个生产企业依靠自己的力量出售自己的全部产品是不现实的。这要占用相当多的人力、物力、财力和时间，从长远观点和宏观经济分析是不合算的。选择合适的营销渠道，利用商业中间人的力量销售自己的产品，至少可以带来两方面的好处：一方面可以缩短流通时间，相应地缩短再生产周期，直接促进生产的发展；另一方面可以减少在流通领域中占压的商品和资金，加速资金周转，扩大商品流通，节省流通费用。
4．扩大销售范围，提高产品竞争能力
农业企业仅仅依靠自己的力量直接向消费者出售产品，其销售范围和销售数量是非常有限的。如果选择合适的营销渠道，将产品交由商业中间人销售，则可以运输到很远的地方，从而扩大产品的销售范围。同时，一些商业中间人为了自身的利益也乐于为产品做广告，这样就有可能增加销售数量，从而提高产品的市场竞争能力。

『柒』 如何建立农产品销售渠道培训

培训内容如下
一、农产品营销：农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中,生产经营者为了满足消费者需要,同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
二、农产品营销的特点1、开展农产品营销时，要根据农产品的不同特点采取不同的营销策略。2、农产品营销活动的风险性较高。农产品生产活动对自然条件依赖性较大，在生产过程中存在着许多不可控制因素，由此导致了农产品生产经营活动面临极高的自然风险，而且农产品投入产出比小,投资回报期长，回报率低,市场风险较大。3、农产品弹性低。农产品价格变化引起产品供给量和需求量的变化幅度较小4、农产品生产与消费在时空上的不一致性。这主要体现在：农民的自给自足性和人们对农产品需求的连续性和生产的季节性。
三、我国农产品营销中存在的问题。市场营销意识淡薄：一方面由于我国农产品生产者的主体—农民自身素质不高，另一方面由于长期以来农产品一直是计划经济产品，使得生产者一般只根据自身的条件和要求来决定生产什么、生产多少，而不用关心市场需求.另外，由于资金、技术、信息等方面的限制，农民自身力量不足也不能有效地开展农产品营销。不能准确获得市场信息：我国农村现有的信息工作基础十分薄弱，基础设施条件较差，交通通讯落后，农民很难及时、准确的捕捉到可靠的信息。同时，农民自身素质和自我保护意识差，面对各种各样的信息不知如何分析、判断、鉴别，只凭主观判断，往往获得过时或虚假的信息,根本不能利用。缺乏有效的市场细分和准确的产品定位：目前农产品市场大路货居多，产品大多为同质产品,多数农产品生产者没有对市场进行细分和准确的市场定位，而是盲目的随大流，什么赚钱种什么，而生产出来的产品却往往不被市场接受

『捌』 农产品销售有哪些渠道

销售渠道指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。包括四层含义：

（1）起版点是生产者，终权点是消费者（生活性消费）和用户（生产性消费）。渠道作为产品流通的途径，一端连着生产，另一端连接消费，因此它所指的是从生产者到消费者的完整的商品流通过程。

（2）运销渠道的积极参与者——各种类型的中间商。产品从生产领域进入消费领域的过程中要有一些经营环节或经营机构的参与，要发生多次的买卖行为，各种类型的中间商扮演着重要角色，即生产者—批发商—零售商—消费者。

（3）生产商向消费者或用户转移产品和劳务应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户的。

（4）销售渠道是商品从生产商到消费者或用户手里的运输储存过程，不仅反映商品价值形态变化的经济过程，而且也反映商品实体运动的空间路线。

『玖』 农产品营销策略有哪些

可以搞联合创品牌，也可以搞地域式批发。