产品营销细分市场

Ⅰ 篱笆网产品和市场细分是什么意思

篱笆网站上的产品和按照某种标准划分的顾客群，每一个顾客群构成一个子市场。

1、篱笆网，原名无忧团购网，对于商家篱笆网是宣传媒体，是营销顾问，是销售渠道。通过篱笆网，商家可以针对准确的目标客户群进行产品最有效的宣传，网站还可以为商家提供专业的营销顾问服务，协助商家轻松开拓网络销售渠道，快速提升销售量。

篱笆网是交流平台，是采购顾问，是消费保镖。通过篱笆网，会员可以学习交流消费知识、消费信息，更可通过网站、电话、团购卡等方式与网站商家进行交易，在享受优惠价格的同时，获得消费安全保障。

延伸：

有效市场细分的特征

可衡量性、可盈利性、可进入性差异性。

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

Ⅱ 市场营销细分为哪几部分

市场营销通常由三个主要部分组成：市场细分，目标市场选择，市场定位。
1）市场细分，就是内企业根据市场需求容的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。
3）市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。

Ⅲ 如何了解营销市场细分

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。市场细分的基础是消费者的需求具有异质性，进行市场细分的依据是在异质性市场中找出需求一致的客户群，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

市场细分的原理

市场是商品交换的总和，本是是可以细分的。企业参与到市场营销的活动中，在不同方面会有自身的优势和劣势，想要脱颖而出，就需要进行市场调查，了解市场细分：大的市场分析到小，就是一个个的消费者，消费者需求和特征都是不同的，因此要针对同等需求和特征的消费者进行归类。

市场细分分为三个阶段：调查阶段 分析阶段 细分阶段

调查阶段

利用互联网进行市场调查

互联网的确能够帮助企业进行市场细分。在网络时代，市场细分的数据来源非常，在进行网络调查就可以队客户情况，消费者购买习惯，购买模式，消费者的信息来源，心理价位，目标需求等等。市场调查在市场细分上最主要的目的是几个要点：

图3-3-1 利用互联网进行市场调查方法

客户是谁，企业对谁营销？

客户的年龄/收入/职业是什么？企业所锁定的目标客户群是谁？

客户的消费信息从何而来？ 比如有的年轻女性购物，从服装饰品来说，她会去什么样的场所购物？去大商场还是小店，网店还是代购？她消费的信息是从何处而来？是路边的广告还是电视媒体，还是网络论坛？还是从亲友处得知？要对客户的消费信息渠道有一个深度的调查。

●客户的消费模式是什么？ ●同类企业的市场细分计划是怎样的？

利用网络检测工具进行市场调查

传统的市场细分可能按照地区，年龄，职业，性别，学历消费习惯等等进行细分。在网络市场细分中，可以采用更多的手段去调查。如网络调查问卷，和网站访问者记录等等。利用网络监测工具监控访问客户的流量，时间段，等等。可以调查出企业需要的数据。

分析阶段

在分析阶段，需要将所有调研的数据结合起来，可以在电脑上建立一种数据仓库。里面包含了所有调研而来的客户数据，市场前景，相关信息数据等输入数据库。在分析阶段要在数据中挖掘出消费者细分特征，以及未被开发的长尾市场。

新时代的市场分析，还包括对网络用户使用网络情况的分析。如企业网站可以设置流量监测工具，对用户访问者进行监控和调查，如流量集中在白天的上午，以及下午2-5点，很可能用户是家庭主妇，如果流量集中在晚上9-12点，用户是普通上班族的可能性会更大，因为他白天要上班晚上才有时间浏览网站。后台可以对用户情况进行跟踪。然后根据得来的数据进行分析。

1.判断市场潜力

在这一步需要对客户群进行典型描述，分析和初步分类，然后对他们组成的市场进行判断和分析，包括市场的大小，市场的潜力，未开发市场和目前可用市场之间的权衡，已有资源和未卡发资源的比例等等。判断市场潜力是决定市场细分决策的最主要因素。也是企业细分市场的最终标准。

2．分析市场份额

在对市场潜力有一个精确地判断后，就要开始分析可能占有的市场份额；

企业在同类企业中的市场竞争地位；

在对典型客户进行描述后，判断特定细分市场的营销策略。

3．论证细分市场的可进入性和经济可行性

这一步在估计市场潜力的基础上，测算企业进入细分市场的经济成本，并充分在论证进入细分市场的企业的可行性。 在分析阶段，要遵守目标客户群分类，和初步市场细分的规则。

图3-3-2 目标客户群分类和初步市场细分的规则

细分市场要具备可衡量性

各个客户群的购买力和消费规模要能够被准确描述和衡量。

客户群组成的目标细分市场是否具有差异性

细分市场的客户群是否具有明显的差异性，并且细分市场对不同的营销组合策略应具有不同的反应度和接受。

细分市场要具备有盈利性

即分析初步划分的细分市场的容量是否足够，是否能够盈利。

分析市场的可进入性

分析出的目标市场时候与企业的状况相匹配，企业是否能够进入并占领这一部分的市场。

细分阶段

市场细分的基础就是确定细分市场的方案，即市场的细分变量。

细分变量是对消费者群体购买商品的影响需求因素的归类，如中药足浴盆，是针对45岁以上，主要是中老年人的市场。所以对于中药足浴盆这个产品，它的市场细分变量中最主要的变量就是年龄，主要以中老年人为主。而隐形眼镜，主要面对的就是学生阶层和白领阶层，那么年龄和职业就是隐形眼镜的市场细分变量中主要的因素。

按照市场细分变量去细分市场，有三种方式：

市场细分的方法

图3-3-3 市场细分具体方法

1．完全细分

对消费者进行最大限度的细分，把消费者分成一个个独立的小是市场。

2.按照一个细分变量细分市场

只用一个细分变量对市场进行细分，如按照消费者的职业如白领或者蓝领，如消费者的年龄八十后或就是后等等。对于差异性比较弱，消费者挑选性不强的商品（如花露水）企业，可以采用这种只使用一个通用性强的细分变量对市场进行细分，这个变量一定是对购买者需求影响最强的因素，如。

3.按照两个细分变量进行市场细分

对于市场购买行为来说，大多数消费者都受到多种购买需求因素的影响，如同一个年龄的消费者，购买同一款MP3，其收入的不同会影响他选择不同价位的产品，即使是同一年龄同一收入和追求的人，也会因为种种因素做出不同的消费选择。按照两个影响需求进行细分，确定两个对消费者购买这一产品最大的需求因素，年龄和收入，将原市场进行细分。

市场细分的原则

图3-3-4 市场细分的原则

1.购买行为

细分市场要能够明确出不同的购买行为：如计划性购买，常规性消费，冲动性购买，虚荣性购买，信用卡分期购买等等。

2.购买需求

对消费者的购买需求能够明确表明如购买汽车，有需求价格的消费者，有需求外观的，有需求质量和安全的。等等。通过市场细分要能够明确并突出目标客户不同的行为。针对不同行为的客户营销方案也不同。

3.购买动机

对消费者的购买动机能够做出深刻见解通过市场细分最终能对消费者不同的购买动机能够有做出深刻见解。如系列珠宝，面向什么的客户，为什么要购买这款产品，客户将在什么地方购买，客户期望得到什么样的服务和心理价位，客户期望从中一系列产品中得到什么。

Ⅳ 什么是被企业选定作为市场营销对象的细分市场

咨询记录 · 回答于2021-12-17

Ⅳ 市场营销中的市场细分是越细越好吗,为什么

如何细分市场

一、市场细分流程

美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤：

二、细分市场的依据

一般而言，企业可以采用不同方式来细分市场，而且不同市场的细分标准可以有所不同。通常，第一步细分是将潜在市场细分成两大类：消费者市场和组织市场。

对消费者市场而言，常用的细分标准有四类：地理细分、人口统计特征细分、心理细分、行为细分，可能的细分变量如下所示：

三、八维市场细分模型

实际当中，企业可以通过八种方法对消费者市场进行细分（如下图）：

1)地理位置：一级城市、二三线城市、农村市场；2)人口特征：年龄、性别、收入、教育程度等；3)使用行为：使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等；4)利润潜力：收入、获取成本、服务成本等；

5)价值观/生活方式：宏观的价值取向和态度等；6)需求/动机/购买因素：价格、品牌、服务、质量、功能/设计等；7)态度：针对产品类别和沟通渠道的态度等；

8)产品、服务使用场合：什么地方、什么时间、如何使用等。

虽然组织市场的购买者数量比消费者市场要少得多，但细分市场仍然非常重要。原因很简单，如果针对有特定需求的客户群制定不同的营销策略和营销计划，不仅可以提升营销效率，而且成功率也很高。

市场细分标准

组织市场的市场细分标准有三类：客户地点、客户类型、交易情况等。

从消费者的需求差异和类似特点，进一步划分消费者群体，从而确立企业的目标市场。结合营销战略和营销目标，了解如何细分市场、市场细分标准可以帮我们找到我们的客户在哪里，如何开展营销管理工作。以上希望对您有所帮助。更多营销管理相关内容欢迎了解正睿咨询营销管理咨询服务。

Ⅵ 市场可以细分为几类如何进行有针对性的营销

如长尾理论所示，长长的尾巴，所以市场可以细分非常多的类别，而具体分类要看你的划分维度，如衣食住行就是一种划分方法。

当我们找到并确认细分市场后，我们就能对精准客户有清晰的把握，然后针对性地制定营销政策，如客户爱贪便宜，则客户设置套餐。

Ⅶ 细分市场的目的是什么

细分市场的目的是为了了解消费者的异质需求，从而制定匹配的营销计划，有针对性的服务自己的对象。

市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。在细分市场之后，消费者异质需求的存在会使得企业在不同方面具备自身的优势 。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

(7)产品营销细分市场扩展阅读

企业进行市场细分的特点有：

1、动态性。细分的标准和变数不是固定不变的，如收入水平、城市大小、交通条件、年龄等，都会随着时间的推移而变化。因此，应树立动态观念，适时进行调整。

2、适用性。市场细分的因素有很多，各企业的实际情况又各异，不同的企业在细分市场时采用的细分变数和标准不一定相同，究竟选择哪种变量，应视具体情况加以确定，切忌生搬硬套和盲目模仿。

3、组合性。要注意细分变数的综合运用。在实际营销活动中，一个理想的目标市场是有层次或交错地运用上述各种因素的组合来确定的。如化妆品的经营者将18-45岁的城市中青年妇女确定为目标市场，就运用了四个变量：年龄、地理区域、性别、收入。

Ⅷ 选择细分市场的5种目标市场模式怎么区分

1、市场集中化。集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。

2、产品专门化。企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。

公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。但如果产品（显微镜）被一种全新的显微技术代替，就会发生危机。

3、市场专门化。企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

4、有选择的专门化。企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体，提供各种性能的同类产品，尽力满足不同的消费群体的各种需求。选择性专业化不同细分市场配有不同的营销组合，选择这种模式有利于分散企业经营风险。

5、完全市场覆盖。企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。

一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。

Ⅸ 市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。为什么错了理由是什么

市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义是错的,市场细分是专对的,但是细分后的市场都属重要都有意义就错了,因为细分后有大市场和小市场,为了聚焦企业有限力量和优势资源不造成浪费,只能挑选利润大的细分市场做为目标方向,不可能什么都重要,那就是力量分散,破坏性的意义,就等于没任何意义,

Ⅹ 请解释市场细分,目标市场和市场定位,你认为在营销中应该怎么应用