农产品营销信息

① 农产品营销特点有哪些

1、我国特色农产品营销的特点如下：战略定位不准、消费者教育不力、品牌意识不强、标准化程度不高、安全保障不够、产业链不全。

2、我国特色农产品营销问题的对策：优化产品定位、做好消费者教育、抓好品牌化拓展、重视标准化建设、健全食品安全保障体系、完善产业链。特色农产品营销是特色农业发展的瓶颈和关键，它关系到我国新农村建设的成败，也是关系到农村经济发展和农民收入的大事，因此，搞好新时期特色农产品的营销具有十分重要的战略意义。
农产品营销学的研究内容是随着学科的发展以及营销观念的发展而不断变化的。早期的农产品营销学研究内容比较注重流通领域的研究.，强调如何把农产品卖出去。例如，在20世纪40年代末以前，美国农产品营销学的研究领域仍局限在流通过程。当时一般认为，农产品营销是从农产品离开场门之后开始韵，即以出售给中间商以后为开始，至送达消费者手中为止。其特点是农产品的生产过程和营销过程的界限比较清晰，场门是生产和营销的分界线，场门之内为生产过程，场门之外为营销过程，营销活动仅仅是中问商的买卖活动。在场门之内，不但农产品在产前、产中的商业性经营活动不能算作营销，就是农.产品在产后的一段时间即产后待售阶段的一些经营活动，如农产品整理、分级、贮藏等也不能算作营销。到了产品营销观念时代，人们主要用“产品研究的方法和视角”来研究农产品营销，偏重于讨论农产品产后加工、包装、运输、储藏和销售的运、销技术条件和内容。

② 农产品营销主要包括的三个层次是什么

农产品营销主要包括的三个层次是“原产地”战略；“原生态”战略；“文化突内围”战略；

“原生容态”就是“自然、原生、健康”，产品推出后大受欢迎，农产品营销最近还被作为甘肃特色产品的经典代表，被2007年新亚欧大陆桥区域经济合作国际研讨会确定为指定饮品。

(2)农产品营销信息扩展阅读：

农产品营销作为市场营销（指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程）的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。

农产品营销探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值，在向消费者提供价值的过程中让企业获利。

③ 农产品营销的介绍

农产品营销是市场营销（指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程）的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值，在向消费者提供价值的过程中让企业获利。

④ 褚橙的成功营销为农产品营销探索出了怎样的道路

摘要 18年12月，我国网民数量达7.31亿，网民队伍正迅速壮大，社交网络、微博、博客等社会化媒体必将带来一场深刻的营销变革。企业纷纷意识到通过社会化媒体进行营销将拥有更多的互动受众，得益于口碑传播带来的裂变效应，并有助企业进行精准营销。因此，越来越多的企业正在或准备加入社会化营销的行列，《2018数字营销趋势报告》也显示，2018年72%的品牌主表示将增加社会化营销的投入。然而大多数企业并不明确社会化营销的模式和策略运用，尤其对于国内生鲜农产品，社会化营销尚在探索阶段。不过，值得庆幸的是先行者“褚橙”成功运用了社会化媒体营销，并形成特有的社会化营销模式，为社会网络时代下生鲜农产品的销售提供了重要的启示。 1社会化营销的概念 随着新媒体技术的迅速发展，品牌的营销形式不断衍生为更具交互性的互动营销模式，社会化营销正在逐渐成为品牌营销的

⑤ 农产品营销策略有哪些

⑥ 现在农村的水果较多，他们都有哪些销售渠道

从上世纪 80 年代开始，我国开始对统购统销的农产品销售模式进行改革，不断创建新的农产品销售渠道，经过二十多年的发展，已经形成了多种销售渠道共存的销售格局。但整个农产品渠道体系中还存在着很多的问题。了解透农产品销售渠道，对于提高农民收入，解决农产品滞销问题至关重要！今天与大家一起了解一下农产品渠道！

现有农产品销售基本模式

1、农户直接销售

指农产品的生产者，通过农贸市场，将农产品直接卖给消费者的销售模式，即“农户 + 消费者”的模式。这种销售模式生产者与消费者直接进行交易，省去了中间环节，从而可以获得比中间商参与更高的经济利润。但是这种销售模式需要农户投入更多的时间和精力，并存在供需不平衡的风险。

4、利用媒体宣传，打造旅游 + 观光 + 采摘新型销售模式

近年来，为了缓解快速的生活节奏带来的工作生活压力，越来越多的人们开始选择农业观光旅游。这种新型的旅游模式不仅可以让消费者享受田园乐趣，还可以提高广大农民群众收入。观光农业旅游项目就地取材，建设周期短，建设费用小，能够迅速产生经济效益。同时，可以缩短农产品的中间流通环节，减少运输和销售费用，提高农民的净收益。开展农业观光旅游项目，可以借助电视、报纸、互联网、微信等媒体中介，宣传推广农业观光旅游项目信息，扩大影响力。

⑦ 怎样做农产品的网络营销

浅谈网络营销怎么做
第一、要从产品自身做起。品质不好只能是一次性买卖，不能长久持续经营。成功的营销要让消费者有不同一般的体验感受和值得购买的感觉，这样才能拥有一批忠实的客户。要让消费者拥有不同一般的体验感受可以从产品的生产过程和产品品质两个方面入手。 在标准化生产的基础上，利用信息采集和二维码技术，将生产信息上线。客户只要手机一扫就能知道产品具体产地所在，何时播种、何时施肥、何时采收以及产品安全检测结果等信息，完全掌握所购买农产品从种子到餐桌的所有信息，吃得安全、吃得放心。 要提高产品品质，就必需对产品进行分等、分级，这是农产品生产和销售的一个的一个大趋势。农产品的档次高不仅仅是体现在外包装和内包装上，根重要的是产品本身的一些指标，比如产品的完整度，同一包装内产品的大小、成熟度、色泽等指标是否一致，这就是精致。
第二，网络营销一定要建立产品品牌。无论什么产品在网络上销售，都必须有自身的品牌，农产品也不例外。在做好产品定位的基础上，充分发掘自身产品的特色，通过品牌宣传，不断增强产品的影响力和公信力，让更多的消费者愿意做出第一次的尝试，进而成为产品的忠实客户。在农产品的网络营销中，我觉得独一无二、私人订制是其优势。
第三，网络营销就必需利用好网络的信息流通快、覆盖面广的特性，进行大力的宣传和炒作，增加人们对产品的关注度，扩大购买群体。无论是采用类似“柳橙”的故事宣传，还是多利农庄“有机”的概念炒作，就是要突出特色，吸引眼球，通过产品的亮点的展示，让消费者愿意去关注，在了解之后有购买的冲动。
第四，线上线下要相互结合。在线上销售的同时，设立实体体验店是不可缺少的。线下体验，线上支付。网上消费取代不了实体店的功能，两者相互结合是未来的发展趋势。

⑧ 农产品如何打开销售渠道

六大农产品营销新方法
1、农产品+网络直播：网络直播的好处：1）亲眼所见，提高购买信心；2）参与互动，获得满足感；3）新奇时髦，很多人都是冲着没有玩过的东西而来的；4）信任问题，通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。
2、农产品+微商：通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。
3、农产品+电商：农产品+电商要注意：1）标准化问题，农产品本身不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子；2）品牌改造问题，借助电商对农产品的定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。
4、农产品+认养：发起众人合伙认养一（羊）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。
5、农产品+ 社群：社群是什么概念？就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。 在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等，他们是对某一款农产品或者具有相同属性的人组成的群体，他们对农产品的需求相同。
6、农产品+直销店：农产品+直销店不是普通百姓就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

⑨ 如何建立农产品销售渠道培训

培训内容如下
一、农产品营销：农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中,生产经营者为了满足消费者需要,同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
二、农产品营销的特点1、开展农产品营销时，要根据农产品的不同特点采取不同的营销策略。2、农产品营销活动的风险性较高。农产品生产活动对自然条件依赖性较大，在生产过程中存在着许多不可控制因素，由此导致了农产品生产经营活动面临极高的自然风险，而且农产品投入产出比小,投资回报期长，回报率低,市场风险较大。3、农产品弹性低。农产品价格变化引起产品供给量和需求量的变化幅度较小4、农产品生产与消费在时空上的不一致性。这主要体现在：农民的自给自足性和人们对农产品需求的连续性和生产的季节性。
三、我国农产品营销中存在的问题。市场营销意识淡薄：一方面由于我国农产品生产者的主体—农民自身素质不高，另一方面由于长期以来农产品一直是计划经济产品，使得生产者一般只根据自身的条件和要求来决定生产什么、生产多少，而不用关心市场需求.另外，由于资金、技术、信息等方面的限制，农民自身力量不足也不能有效地开展农产品营销。不能准确获得市场信息：我国农村现有的信息工作基础十分薄弱，基础设施条件较差，交通通讯落后，农民很难及时、准确的捕捉到可靠的信息。同时，农民自身素质和自我保护意识差，面对各种各样的信息不知如何分析、判断、鉴别，只凭主观判断，往往获得过时或虚假的信息,根本不能利用。缺乏有效的市场细分和准确的产品定位：目前农产品市场大路货居多，产品大多为同质产品,多数农产品生产者没有对市场进行细分和准确的市场定位，而是盲目的随大流，什么赚钱种什么，而生产出来的产品却往往不被市场接受

⑩ 谈一谈农产品营销渠道选择时,哪些因素需要被纳入考量

影响农产品销售渠道选择的基本因素有以下三项：

1、农产品商品的自然属性

过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品,应当尽可能减少中间环节,缩短销售渠道。

2、农产品商品市场状况

商品供过于求的农产品,应采取广泛多样的销售渠道,以最大限度扩大推销。

3、农产品销售及其服务能力

农产品储运能力比较强,销售渠道的选择就可以适当地多而长些。

建立农产品销售渠道的对策

应该着力培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。

可以引导农民组成专业合作组织，提高生产、销售的组织化程度，组织农户共同开拓市场。这样有利于农户之间形成利益共同体，统一技术服务、生产更有竞争力的产品，并增强抗风险能力和营销能力。

应建立专业协会等辅助商，通过为农户提供物资供应、加工、贮藏、产品运销及辅助信息等服务，增强其参与市场活动的地位和能力，提高其营销能力和参与市场竞争的能力。