中医药产品营销策划ppt

① 我在中医药大学学市场营销，以后可以有怎么样别的发展

1、从事医药及医药产品的市场营销工作；
2、相关部门从事经济管理工作；
3、在各类企业、事业单位从事市场营销策划与企业管理等工作；
4、继续攻读管理学及相关专业的硕士学位。

② 中医药文化的产业

2005年北京养生文化创意产业协会 赵立冬会长首先提出大力发展中医药文化产业，继后发表《发展中医药文化产业意义重大》论文。 至今一直在倡导”发展中医药产业必须大力促进上游产业——中医药文化产业的发展”，国家中医药管理局将“中医药文化产业”的概念已写进“关于中医药文化建设的指导意见”。
《发展中医药文化产业意义重大》
作者：赵立冬 1.争取政府的大力支持本文对发展中医药文化产业的认识粗浅，只能起到抛砖引玉的作用，希望引起社会有关方面的高度重视。特别要引起政府的重视和争取政府的大力支持，建议 把中医药文化产业纳入国家文化产业大盘子之中，作为国家发展战略。建议成立一个中医药文化产业发展战略研究机构，研究中医药文化产业发展规划，确定中医药 文化产业的发展方向和目标。充分利用政府相关扶持政策，比如：以政府强大的文化采购力引导中医药文化产业的建设。中医药文化产业是一个全新的产业，几乎能渗入和链接文化产业的各类内容之中，也函盖了许多学科和许多行业。因此，中医药文化产业的发展要打破传统学 科界限和行业界限，强调相互链接、整合互补、横向联合、立体开发。可建立一个将学术研究、创意开发、生产、营销等要素环节链接 一体的中医药文化产业发展联盟，形成中医药文化产业链。2.加强理论和学术研究中医药文化产业相关的理论和学术问题需要深入探讨和研究，特别在文化创意创新的研究方面下大功夫。这对指导中医药文化产业健康持续发展非常重要。还要加强研究中医药文化产业相关的法规政策和行业标准。可建立学术团体、行业协会、研究机构等。3.大力开发文化产品和文化服务项目目前市场上真正意义的中医药文化产品和文化服务项目及服务平台很少，但是一些中医药文化初级产品和初级服务却仍有很大的市场需求，这说明中医药文化 产业有很大的发展空间和广阔的发展前景。中医药文化产品除书刊、音像制品外，应大力开发高水平、高附加值的中医药文化内容的广播电视电影、动漫、各类新媒 体、艺术演出等文化产品。以满足更多人群更高的心理和精神需求。大力开发专业水平高、文化含量高的文化服务项目和相应的服务平台，以满足人们对中医药文化 服务的身心体验的需求。中医药文化服务平台是传播中医文化的有效道场，也是中医药文化产品和文化服务的重要供应环节，还是使中医药文化融入主流文化市场的 窗口。4.建立园区和聚集区创建各种形式的中医药文化产业园区和聚集区，如：中药文化城、生态养生旅游乐园，生态养生文化庄园，这些园区具有研发创意中医药文化产品，提供中医药文化服务和建立文化服务平台、孵化器等多种功能。这些园区和聚集区也应享受其他文化产业园区和聚集区的同等待遇。5.人才培养发展中医药文化产业主要依靠三大类人才并形成专业化、职业化的队伍。他们是热爱中医药文化、有文化见识、文化自觉、文化自信、文化想象力和创造力的中医药文化学者和创意人才及将作品进行产业化和市场化的人才。这三大类人才目前十分缺乏，应加快培养。6.建立投融资平台和价值评估体系应将中医药文化产业与资本进行有效对接，为投融资双方搭建一个对话平台，应利用各种融资渠道，如在相关基金会设立专项基金，争取政府的专项基金，风 险投资基金，成长性投资，私募股权基金及国内外社会资金，银行无形资产质押贷款等等。为了促进各种资本全方位进入中医药文化产业，应建立价值评估体系，这 是融资的核心。7.抓住机遇，积极开展国际服务贸易，让中医药文化服务走出国门。遵守国际贸易的有关约定，既要维护国家文化安全，也要积极将中医药文化产品输出海外市场。
8.搭建宣传平台，利用多种媒体大力宣传中医药文化产业相关内容，促进中医药文化产业的发展。

③ 关于中医药国际营销战略研究的问题

建议您看看这篇文章，基本可以解决你的问题，中医药国际营销应该细化，医、中药、中药材个类别角度不同，还要看具体定位在什么国际区域。
中国已沦为日韩中药材基地岁末，英国再次向中药发难。英国严格实施欧盟规定以来，在英销售的200多种中成药中，尚无任何一个中成药成功获得注册，这也意味着，2014年4月30日以后，目前在英国市场上的中成药存货将全部下架。此前，国际环保组织绿色和平发布的《药中药：海外市场中药材农药残留检测报告》称，对美国、英国等七个国家的产自中国的中药材产品进行了抽样检测，发现样品中含有多种农药残留，同仁堂、云南白药、胡庆余堂、天士力等全国九大中药品牌纷纷中枪。然而，迄今为止，国内中药企业尚未针对海外市场做出有效的回应，以缓解海外市场对中药的信任危机。此消彼长。就在国内中药企业海外市场遇阻的同时，日本、韩国、美国等国家，却大批量地从中国进口粗加工的中药原料精加工成中成药，获取巨大的利润。目前业内公认的是，韩国、日本、美国等国外的企业直接垄断了中成药国际市场约90%的份额。中国沦为日韩中药材基地？世界中药市场，日本、韩国所占份额高达80%~90%，日本中药制剂的生产原料75%从我国进口。国内中药企业喊了多年的“中药国际化”或正在演变为“中药材国际化”。据了解，目前全世界中成药市场每年销售额达到300多亿美元，而在全球拥有绝对中药材资源优势的中国却只占了5%的份额。前不久召开的全国医药外贸形势发布会透露，目前，我国中药产业年规模已达4100亿元以上，但2012年中药类产品出口仅为24.99亿美元。其中，中药材及饮片出口为8.58亿美元，中成药出口仅2.65亿美元，提取物出口11.64亿美元。中成药国际出口仍然面临困难，而且再度出现了300万美元的逆差。而世界中药市场，日本、韩国所占份额高达80%~90%，日本中药制剂的生产原料75%从我国进口。这些国家从我国进口粗加工中药原料再进行精加工后，制成符合国际标准的片剂、胶囊等。鉴于中药材的国际化已远远超过中成药，我国四大药都之一 ——安国中药材种植基地，每年都举办中国国际药材节。负责搭建展会平台的徐先生告诉《中国经营报》记者，预计到2015年，安国中药材出口将达到5000万美元，其中80%是销往日韩等国家的制药公司。有数据统计，目前日本是除中国以外，最大的中药生产国与消费国。如今日本有汉方药厂200多家，处方用汉方药每年以15%的速度增长，年销售额高达15亿美元，被日本政府批准适用“国民健康保险制度”的中药大约有148种。目前日本汉方药年生产总值已超过1000亿日元，在国际市场上的中成药、中药保健品贸易中，由日本生产的占很大份额。一位长期关注中药海外市场的业内人士告诉记者，日本最大的汉方药制药企业——津村药业，是我国中成药国际化最大的竞争对手。这家企业在2001年成立上海津村制药有限公司，2005年大规模进行美国 FDA申请，无论是在日本国内市场，还是在美国市场，津村都奠定了极其稳固的市场地位。而自上世纪90年代以来，韩国中药产业发展也势头强劲。目前，在韩国国民医疗支出中，中医药占15%，这一比例仅次于我国，与我国中药注重原料种植相比，其对原料的加工操作规范，标准严格，且包装宣传到位，相同等级的参类产品单价是我国的25倍。西化还是坚守传统？在效仿日韩与坚守传统方面，业界仍有争议。对于津村药业，国内中药企业并不陌生，其汉方药中的草药，大约80%需从我国进口，津村药业已先后在我国建立了70多个GAP药材种植基地。在基础研究方面，津村药业也投入大量人力物力在药理、毒理、剂型成分分析的标准化、规范化等方面的研究，津村药业在全面传承了中医药的精髓之后，又科学化地将其与西方医药学接轨。反观国内中药企业，首先在中药材基地的源头方面，就远不如津村药业的布局。同仁堂十几年前进行了药材种植基地的布局，目前同仁堂在国内拥有8个GAP基地，是我国拥有GAP基地最多的中药企业，但较之于津村药业70多个基地，可谓悬殊。前瞻产业研究院研究员官营铜告诉本报记者，我国中药行业必须完善质量标准和安全准入制度，这或许是破解药材安全难题的途径之一，而加大GAP建设，则是源头的重中之重。在试水海外之路上，中国药企也走得没有津村药业那么顺当。二十多年以来，许多国内知名中药企业试水海外，巨额资本投入海外市场大多都折戟于初步阶段。三九集团、同仁堂等佼佼者的中药出口也仅限于华人圈。不过，近几年来，国内一些中药企业在努力突破海外市场的准入门槛上，还是取得了一些进展。目前中国有复方丹参滴丸、血脂康等10种中药处方药正式向美国FDA申请检测认证，其中有7种进入Ⅱ期临床试验，其余3种正启动Ⅰ期临床试验。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期临床试验，也让国内中药企业倍受鼓舞。而在效仿日韩与坚守传统方面，业界仍有争议。中国医药保健品进出口商会中药部副主任于志斌对中药出口额占海外市场5%这一份额并不认同，他表示，中药包括中药饮片、中药材、中成药等各种产品，各个国家计算口径不同，现在全球还没有统一的官方数据。对于中药国际化问题，于志斌认为应该由中国按照中医文化来制定标准，不能完全走西药的路子。对于天士力、扶正化瘀片等突围美国FDA，他表示钦佩但并不支持所有的企业都去这么做，“显而易见的是，过于高昂的临床代价将阻碍中医药国际化进程。”于志斌表示，中药经国人服用了几千年，有来之不易的临床经验。目前中药国际化的艰难主要还是基于海外对中医文化的不了解，未来中药应该效仿当年西医药进入中国时的路子，带上中医出国，与中药一起走出国门。“未来中药的国际化必然是制药工业贸易与服务贸易的一体化进程。”

④ 医药行业营销策划方案

现在很多医药企业品牌策划都会咨询一些上海营销策划公司，因为这些策划公司在品牌策划方面更加专业，也有更多的经验可以参考，这对医药企业来说是非常有利的。我们现在看电视的时候经常会看到一些与药品相关的广告，其实这就是品牌策划其中的一种手段，可以使品牌信息进入千家万户，这样可以获得更多消费者的支持。下面我们来了解一下医药行业做品牌策划的四个步骤。
第一步：了解并分析整体市场现状。近十年来，发达国家的医药行业进入了高速发展的新时代，随着物质文化的日以满足，工作时间的减少，共享工作(Job Sharing)也应运而生。种种迹象表明，为医药行业而进行的各种生产活动和服务正在高速发展，已经成为经济繁荣的重要因素之一。

第二步：确定网络推广和网络营销的目标。不论你是打算做网络推广还是整合营销，确定目标很关键。这些目标包括：推广营销的费用预算，想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。
第三步：分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销。以商务会馆为例，首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的，因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次，商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平，这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要，不过更重要的还是顾客群的准确定位。
第四步：正确选择推广营销方法。根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。
对于医药品牌来说，药品的质量有保障，能够得到消费者的认可，那么口碑就会越来越好，通过各种宣传方式将这些信息传达给消费者，那么会快速的获得消费者的信任，这对品牌的塑造能够起到很大的作用，也对品牌影响力的提高有很大的帮助。

⑤ 围绕成为老百姓最信赖的中医馆这一企业文化怎么做PPT

摘要 您好，很高兴为您解答。， 项目定位：