❶ 家家宜洗衣粉是怎么样成功突围的
一、改进技术自主研发
立顿企业成立于上世纪90年代初，其前身和绝大多数东莞的代加工企业一样，主要为一些知名品牌进行代加工生产，自身无独立品牌。由于销售、定价、渠道、物流等关键部分掌握在品牌企业手中，相对于品牌产品的高额利润，自己所获得的收入非常微薄。2007年，立顿凭借着多年来积累的丰富生产经验和企业高层敏锐的市场触觉，毅然决定进军品牌洗衣粉市场，打出洗衣粉除菌新概念，于是自主研发和品牌化经营便被提上了立顿的重要日程。
在一场全球性的经济危机来临之际，立顿公司勇敢地迈出了踏入阵痛、突破自我的变革之中。由一个代加工企业到自主研发的专业品牌企业，立顿经历了从技术制造到企业管理崭新的开始。在设备的改进上，立顿采用了先进的德国进口西门子生产设备，特设的风送系统，全电脑的自动控制系统，世界著名的意大利“托力多”微电脑衡器，包装设备均采用国内最先进的四方位电脑包装设备。
二、管理先进 质量过硬
管理是衡量一个企业成功与否的重要标准，在企业的发展阶段尤为重要。立顿在管理模式上采取“以人为本、德才兼具”的人性化管理，科学选拔人才，能者上、平者让、庸者下是立顿坚持的用人标准。但是一个企业仅仅具有科学的管理模式和优秀的品牌是不够的，它需要用“事实说话”，用质量来说服消费者，据相关研究实验表明，“家家宜”洗衣粉能有效去除衣物上的黄色葡萄球菌、大肠杆菌等常见病菌以及隐藏的细菌，除菌功效可达99.8%。在当今洗衣粉市场，长久以来都被立白、奇强、白猫、雕牌等占据着，立顿“家家宜”除菌新产品的入市，正在悄然地的改变着洗衣粉市场的格局。
三、品牌营销拓展市场
经过一段时期紧张而又全面的准备工作和上市推广工作计划后，立顿公司开始把“家家宜”品牌打入市场。2008年6、7月份，“家家宜”上市事宜全面铺开，通过对一些试点省份和城市的试验，市场反响出人意料的好，在同类产品中始终遥遥领先。
经广东省微生物检测中心和东莞市质量计量监督检测所检测，“家家宜”新品除菌去污能力领先国内知名品牌，甚至高于国家标准。一时间，“抗菌洗衣粉”成为洗涤行业一个新的流行概念。2009年中，著名影星宋丹丹正式成为“家家宜”品牌的代言人，标志着立顿公司的品牌战略进入了一个全新时期。
如今的立顿，已发展成为拥有全国最大的洗衣粉数控生产线和自动包装线的企业，年产量可达十五万吨，是东莞市民营企业50强，并正以雄厚的品牌实力与强劲的发展后劲，跻身国内洗涤行业一流品牌行列。
❷ 关于对“家家宜”洗衣粉营销战略的总结
总结分析：
一、市场环境调研
行业现状——前有狼，后有虎
众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，但同时又是一个竞争异常激烈的行业，在这个
行业中，众多品牌起来又倒下去了，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，在这个行业的企业如履薄冰。
从行业的宏观方面观察——改革开放以来，我国洗涤用品产量逐步增长。然而，从前几年的市场数据看，洗衣粉市场管理较混乱，主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场，企业经济效益普遍较差。据不完全统计，肥（香）皂行业的亏损企业约占35%，洗衣粉行业的亏损企业约占15%，特别是一个地区限禁磷措施的出台给企业生产经营带来了很大困难，而我国无磷洗衣粉的质量也曾一度令人担忧，根据国家质量技术监督局对无磷洗衣粉质量进行的抽检结果显示，抽样合格率仅为三成左右。
从竞争环境的微观现实看——洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。
二、STP营销
1、市场细分（S）
家家宜依据可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性以及稳定性的五个金科玉律细分原则，按图索骥地找到了立足之地。
从地理位置上定位本地居民；从人文变量上选定了女性，年龄在18～45周岁，收入处于白领阶层；从心理变量上，圈定乐于尝试新新事物，属于时髦型的人群；站在行为变量的立场上，家家宜考虑的是首次使用者，寻求较高生活质量，重视个人卫生及个人护理的人群。
参照上述变量，有市场调查表明：超过90%的城市消费者（24～45岁主妇）被列为潜在消费者。
2、 目标选择（T）
家家宜当机立断，将本地户口的主妇纳入市场范畴，这也意味本户口的主妇成为家家宜的主攻市场。经过对市场上同类产品的各种深入调查分析，我们发现了一个共性，即都在强调“高效能去污”，设想除了这点，还有没有别的？洗衣粉倒底还能不能创建一个新的品类？如果能创建一个新品类，力争做新品类的老大，在产品的新品类中力做老大，产品成为品牌将不是难度，家家宜带着这个设想，进入七天多的探索过程，调研、分析、集思广益，集体的智慧打开了这个梦想之门，“杀毒”、“消菌”“免消毒液”……！！！这些词汇活跃地跳跃在策划者的脑海中。随着人们生活质量的不断提高，康健、亚康健是人们最为关注的问题，也可以说是人们对自己的一种潜在需求，对产品的另一种高要求或对品牌附加值的一种渴望，由是我们假设产品能够有效杀死衣物上附着的细菌，这将是产品的新品类，使人们对品牌能带来的真正意义上的“干净”，这将是一场新的概念革命、行业革命，必将引发一种神奇的销售力，也有可能不久的将来会改变洗涤业的格局。
一般来说，洗衣粉的最基本属性就是“能够让衣物干净”而且还“不能伤害消费者的手”，因此，在大众都熟悉无比的特性上不用再下大功夫去宣传，在产品品牌的塑造上不必再过于强调这一点，否则容易陷入品牌庸俗化的误区。于是，在众多洗衣粉品牌一味强调“干净”之类理念的同时，家家宜在此基础上进行对品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”这样一个独特而又新潮的概念。首创消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，这样一来，就诞生了一个全新的品类，成为全国第一家生产消毒洗衣粉的企业，并顺利取得中华预防学会认证（全国第一家到目前也是唯一一家）。而一些关于家家宜产品的数据更加加固了当初的设想：加入“特保肤”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效杀死衣服上的细菌，尤其对繁殖性的细菌杀灭率达到99.6%以上。
在中国传统的家庭里，女主人是分管主要是后勤。她们将家庭的和睦作为自己的信念，再没有任何事情能够大于这项“事业”，所以家家宜在国内的市场规模有足够的大，企业也值得为满足目标市场而投入相当的人力、物力、财力。
3、市场定位（P）
在产品已是高度同质化的今天，产品推出必然以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的空白，需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满足不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。
在琳琅满目的竞品中，家家宜是作为洗涤市场的补缺者。它利用专营大企业忽略或不屑一顾的业务企业，占据大企业忽视和放弃的一些微小的细分市场，弥补洗涤市场的“空缺”。
洗涤市场上的主要竞争者包括：立白、汰渍、0M0、洁霸。它们的诉求点大致上一致——干净、洁白，然而家家宜除菌洗衣粉顾名思议是“除菌”。故而，它的知名度能够在短时间里以井喷式爆发。
三、营销组合
1、产品策略
新产品构思的产生是基于经销人员因经常接触消费者，比较了解消费者的需求状况和消费者对产品的不满程度，因此他们提出的洗衣粉建议极具价值。家家宜的发音朗朗上口、还能准确描述品牌特征的名字，而且还确定了一个亲切而又具备大众化。
经过多个款式的设计，最终客户选择了一个以俏皮的卡通式水晶小精灵为包装“形象代言人”的设计方案，整体形象活泼开放，却又不乏理性的收放，在恰当运用各种色彩协调搭配的同时，也在字体表现方式以及位置的选择等方面做到更加趋于完美的形象，从而使“家家宜”的产品包装设计成为各大卖场的一道亮丽风景线。
再则，在21条产品线上，采用了统一用“家家宜”这个品牌名称。最后依靠高档次、精美的包装，再一次区别于其他产品，让消费者在选购产品时愈加容易甄别。
随着企业的逐步扩大，产品线也是一加在加。目前家家宜已经达到了21款不同类别的洗衣粉，这也在无形当中增强了企业的竞争能力，提高了盈利空间。
2、价格策略
在没有预见金融危机之前，家家宜主要以保持或扩大市场占有率为目标，即把保持和提高企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。当遭遇全球金融危机后，家家宜是以维持企业的生存为目标，为了保持继续开工，企业制定了相对较低的价格。当然，在价格调整当中，企业采用的是暗降——捆绑式。捆绑的脸盆、围裙、水桶等等，都附着了“家家宜”的LOGO。 在提高销售量的同时，这也快速地提高了企业的知名度。
眼下的诸多行业是处在竞争垄断的局面，趁着洗涤市场烽火连天的时候，家家宜另僻蹊径，以需求导向定价的方法，针对不同区域的顾客采用了差异定价，而不是一棍子打死的全国统一市场价。
3、 分销渠道
如何让家家宜快速打入寻常百姓家，当然离不开中间商，尤其是快速消费的日用品。在市场经济发达的今天，绝大多数制造商，并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过中间商构成的分销渠道系统。
家家宜采用的依然是传统的扁平化销售渠道，毕竟洗衣粉是日用品，所以网络销售的不太现实是首当其冲的，因为洗衣粉本身的属性都适合传统，比如重量轻和体积小，难腐难蚀。
为鼓励顾客、中间商尽心尽力扶持家家宜，公司喊出了“将以为经销商、零批商、终端客户创造丰厚、稳定的利润为己任。”的口号。同时，为稳定市场秩序，确保品牌健康发展，公司将发给每个经销商的产品加注跟踪暗码，杜绝市场冲货、窜货等违反行规的一切行为。
4、 促销策略
家家宜为提升销售规模，由国内著名4A广告公司全程策划的广告巨片已选择中央二套、中央三套、湖南卫视、安徽影视、等强视媒体进行大面积投放。同时还包括各种精美POP、DM单张、店招、试用装等进行地毯式的地面广告宣传。持续实施高密度电视媒体投放，搭配着其他传统性的广告方式。
品牌的推广不是单一的线下工作，而是通过采取以上“海陆空”集体作战的方式才能产生非凡效应的过程，点、线、面集合推广的综合运用是品牌成长的市场基础。
按照上述促销组合的平衡，我们也就不难理解它阶段性的成功是如何取得的！
❸ 谁知道洗涤设备如何营销 详细03
新航星洗涤设备认为，营销是一方面，但是只有公司具备一定的实力，做营销才管用，否者营销即使是带来了流量，也带来不了转化。
❹ 新产品如何脱颖而出
《中国石化报》6月22日讯
新产品如何脱颖而出
在竞争白热化的品类中，新产品如何脱颖而出？
以竞争白热化的洗衣粉品类为例。我们在逛超市购物时，经常看到宝洁的碧浪和汰渍、联合利华的奥妙、纳爱斯的雕牌和超能、南风化工的奇强等品牌。中国的绝大部分洗衣粉市场份额被这几家企业的品牌占有。
在产品功能诉求点上，这几个企业的品牌都在极力强调去污力、气味、亮白等洗衣粉所常规具备的基本功能。这样的产品功能诉求，从德国汉高公司在1907年发明第一款洗衣粉以来，已经在整个洗衣粉品类中沿用很多年。作为新产品，要想在目前的洗衣粉品类中脱颖而出，必须精确把握消费者的消费感觉，在产品技术上进行革新，在诉求点上寻求营销差异。
前几天逛超市，偶然发现一种洗衣粉在这方面就有突破。陈列架上，一种叫真涤消毒洗衣粉的产品显得与众不同。真涤消毒洗衣粉的广告语是：“消毒洁净，一步搞定！”这样的广告语，通俗直观地表达出这个产品的功能属性——消毒。我们的衣物长期暴露在外，难免受到各种细菌侵扰，再加上近年各种传染病频发的大背景，人们对于“消毒”这一概念变得更敏感。所以，这个产品的功能定位迎合了当前消费者的内在需求，实现了从普通产品向健康产品的跨越。
虽然无法预测这样的产品在市场上会有多大反响，但可以肯定的是：随着某一品类竞争的加剧，产品从质量和服务上，会一直处于提升状态。可以说，消毒洗衣粉的出现，填补了洗衣粉品类中健康洗涤的空白。
这个例子告诉我们，虽然洗衣粉竞争已白热化，但是只要精确研究消费者的消费感觉和内在需求，就可以让新产品脱颖而出 。
中国洗发水市场也处于竞争白热化状态，在这个品类里想做出点文章相当难。但是，霸王牌洗发水从产品的“中药精华”到品牌的“中药世家”，从洗发水常规的清洁、去屑、柔顺，到运用中草药技术达到防脱发功效，实现了从普通产品向健康产品的跨越。
本文作者简介：
周建峰，FMCG营销策划人，曾任职玛氏食品（中国）有限公司，全球独立研究机构美国Gerson Lehrman Group(GLG)集团行业专家团成员，《世界经理人》、《哈佛管理评论》、《销售与市场》、《品牌中国》、《华夏酒报》、《中国化妆品网》营销作者。作为营销界新锐人物的周建峰先生首次提出了“精确把握消费感觉”营销理念，其意为：通过精确研究消费者购买产品时的消费感觉来达到营销目的。“精确把握消费感觉”营销理念得到了CMRA市场研究协会、中国策划研究院、中国中央电视台网、新浪网、搜狐网、网络和讯财经、阿里巴巴管理资讯、《中国经营报》、《河北财经日报》等知名媒体刊登传播。
❺ 我想创建洗涤剂系列产品的工厂或公司,应怎样利用网络推广营销
两条线
第一用网络卖货即所谓网络营销，可以在淘宝，天猫等C端上操作，也可以在阿里专巴巴，慧聪网等属B端操作。
第二条线就是用网络来招商。可以在行业内网站上投放广告，可以在当地网站上投放招商广告。
大体就是这两个路径。目的不同，做法也会不同。就看你的目的了。以上。
❻ 洗涤类产品销售方向！急！~~
我以前做过销售
建议你首先到小区超市跑一跑（在超市上货架最关键的是你有没有费用给人家
，比如你每个月给多少陈列奖给他们，不然他们进货也不会要好的地段给你，
大超市就要你的产品质量过硬，不然人家不会卖的，价格也是最主要的，新品就要给他们有利润空间）
还有就是看你怎么跑啦！
向你说的，{防霉片}你可以让超做一点活动，购物达到多少送一点你的产品，
顾客用啦，的确是那回事，她自然地就会卖你的产品啦！（注：这里用的是：双赢战术）
在这么你到时候可以请教我本人
❼ 怎么推销洗涤产品
送试用，而且要送对人，你的精准客户
❽ 洗涤公司营销策划执行概要怎么写啊
这是通用市场营销策划书撰写大纲，希望对你有帮助
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
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❾ 从社会市场营销观念提出日常洗涤用品的营销设想
所谓社会市场营销观念是一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客内提供更高的价值，从容消费者和社会最好的长远的利益出发行事；
那么就要找出符合消费者和社会的长远利益的概念来生产及定位产品；
符合长远利益的一些概念有哪些？ 可以参考的有：和谐、环境保护、绿色、再生再利用等等
把这些概念定位到产品上，将长期有助于产品和企业的发展的。
❿ 总结洗衣液、洗衣粉、洗衣皂等洗涤用品的营销方式
洗衣液洗衣粉洗衣皂都是属于洗涤日化用品，一般的营销方式就是进商超，或者小店分销，还有其他方式，例如直接上门推销，去一些干洗店洗衣工厂等。