⑴ 公司产品销售不好,怎么办
优秀团队——如何用人、育人、赚钱?
全国市场其实就像一个国家一样,任何东西发展都会不平衡。不平衡是一种存在,是事物发展的规律。我们提倡“比、学、赶、帮、超”,一匹马跑,成绩好,但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑,意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。
一、加快发展,干部是决定性因素
作市场要培养出德才兼备的会员群体,要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神,以崭新的面貌跨入新的市场,不能一盘散沙,无所作为,要打胜仗就必须有一个团结的队伍,就一定要遵循六字方针:团结、稳定、鼓劲,
首先,我们要重视德。“德为商之本,信为利之源”。这是一家很著名的企业董事长的话。一个无德的团队是没有发展前途的。有德无才不利于团队的发展,有才无德会牵制团队发展。我认为人才有“五德五才”标准:
五德:1、忠于团队。2、不损害团队利益。3、顾全大局,以团队利益为中心。4、遵纪守法,有道德观。5、不计较个人得失,有奉献精神。
五才:1、有开拓精神,能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人,用好人。4、要能管好财,理好财。5、要能管好物,理好物。
每个阶段都要加强骨干人才队伍的建设。成功的骨干人才必须过的五关和以下六个条件:1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专业优势。4、有渊博的行业知识。5、有好的演讲能力。6、能够进入人力市场。
首先我认为各市场成功的骨干人才应具备五点要求:
1、一定要起模范带头作用。任何时候要工作带头,言行不带头,不利于团结、不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做,想问题要时刻围绕这三个方面。
2、以身作则作用。“人服于德,而不能服于力”,你的团队会员服你是服你的道德,服你言行如一的纪律性,服你工作中的表率作用,而不是服你的权力。
3、奉献精神。该做事的要主动带头做事,要不计较个人得失。在解放战争年代,那些冲锋陷阵的都是排长、连长,都有奉献精神。还有任劳任怨精神,既有克服困难的决心和信心,还要有承受委屈的耐心。
4、坚持“四讲”基本原则。即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则,处事公正、公平,坚决贯彻“四讲”。讲团结要一直贯彻到底;讲正气要长抓不懈;讲廉洁也至关重要;讲原则是领导办事处的必备素质。
5、与团队保持高度统一。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚,决策在讨论阶段大家可以畅所欲言,一旦你的意见被否决,行动过程中就要绝对服从于大局,在决策的零秒以前,你都有发言权,决策一旦产生就要统一调子,严格执行政策。
队伍不断发展壮大,不统一步伐怎幺打仗?在管理你的市场时强调:每人一把号,都吹团队的调,不吹团队调,一个都不要。这一条是对领导人的要求。以前说过不利于团队发展的话、做过不利于团队发展的事的人都应自我批评,所有部门都要开这样的会,要剔除不团结因素,消除这个不敢碰那个不敢动的思想。许多市场会员也很辛苦,要多为他们想想,及时宣讲团队的动态,每做一件事都要以这五点和六字方针衡量。
二、培养年轻骨干人才是各级领导当务之急
事业要发展,要靠人才。人才来自哪里?一是外来的,一是自己培养的。培养人才是当务之急,不要以为培养了年轻人;师傅就该走了,这种思想要不得。武大郎开店的想法,影响公司发展。在发展中,我们要逐步吸收、逐步培养。有了人才就有了一切,有了人才就有了经济效益。这是我们的大事,每个领导人都要制定严格的培训计划,每个领导要想发展,必须找好接班人!否则,你做的再优秀也不能走动。美国为什幺称霸于世界?就在于二战以后,美国很注重发展科技,同时也完善了教育法。克林顿在1997年就说过,他培养的人要能适应21世纪知识经济的发展,要综合型人才。
今年要花大力气培训。有些人以为站在前面讲课才叫培训,那是浮浅的,现在更多的是在工作中现场培训。美国有所著名大学的MBA,教授全是外面世界500强公司的高级总裁等。学生要读MBA就先到老师的公司进行打工,通过实践来进行学习。知识经济时代,大家都要赶上步伐。我们很多会员以前就因为很少学习以至未能受到良好的高等教育,这一次是千载难逢的机会。不要应了“今天工作不努力,明天努力找工作”这句话。唯有不断学习才能位居上流。
三、管理出效益,赚钱是硬道理
一个自由企业也是经济组织,做自由企业关键带好团队,说白了做企业就是要赚钱,这是最简单、最明了的一个道理,那幺我们怎幺赚钱呢?
1.认清社会发展趋势,要转化为服务知识型
我们现在已进入了以知识经济为特征的新经济时代。人们的消费观念、消费形式、消费对象多了,大家买服装、买电器、看的是它的使用价值和科技含量。信息行业是高科技的,装备是最尖端的,人才是高素质的。在高科技形势下,要发展就得转变观念与思路,世界上再没有比人的思路更重要的了。我们一定要每个会员对公司产品的了解了如指掌,否则,你跟消费者就无法沟通。咱们吃饭,有时难免要问一些菜名。一次我在苏州一家餐馆吃饭,要了一盘“叫化子鸡”,服务员介绍说:当年光绪下江南,听说两个叫化子拿泥裹着鸡烧着吃,他出于好奇,就如法炮制,味道确实好,比皇宫里的还好吃,“叫化子鸡”广为流传,这就是“饮食文化”一道菜都有品牌文化。我们卖产品卖的是知识、信息。
关于产品,所有的会员应好好学习,好好培训,一定要了解自己的产品。售后服务要好,要耐心讲解,耐心宣传。我们的产品要靠知识型服务,不学习不懂专业知识的人很难打开市场。产品知识,会员都要学习、自我测试、不学不懂知识,淘汰!没商量!!
(三)现在,市场竞争很激烈,我们新的效益增长点在哪儿?在众多的同类行业中,要脱颖而出,必须有几招。
(1)文化招,同一类行业,要先入为主要先打出品牌,文化要强。
(2)大面积宣传。我们是“播种机”,我们是“宣传队”。
要有目标和激励系统要健全。现在的开拓市场就是打仗,“兵贵神速”,动作要快,信息要快。社会的变化和发展是永恒的,这是一条真理,只有不断地学习、改变、不断更新思想观念,知识结构,才能适应千变万化的市场形势,才能远远走在前面。同时也要借鉴其它行业的有用的经验,学要贯通,但很多人没学通,没有“变”法,就会失败。
五十年代,我们国家学习苏联,现在改变了,学美国。死板不行,一定要结合自己的实际。国家靠治理,企业靠管理,所以我们要加强学习,学习的快慢就是看你能不能正确运用专业知识,机械的学习是没有用的,象我们有些人学电脑,不闻不问,脑子不思考成了傻子,眼睛看不见成了瞎子,你的市场就做不好。
四、以市场为中心,急市场所急,想市场所想,一切为市场服务
公司成功,就是以市场为中心。言必行、行必果、讲真话、办实事;说了就做,做了就要有结果。这种结果有三种,一是好的结果,二是差的结果,三是预想结果。要“严密组织、人性化管理、事事落实。”严密组织首先体现在层级领导上。张三不在,还有李四,层层管理,组织很完善;人性化管理首先立足于“以人为本”;在这个社会,能够跨越困难的人太多了,但能忍受委屈的人太少了,很多人能做到任劳,但不能做到任怨。
我认为所有会员都要树立6个意识:服务意识、战斗意识、创新意识、纪律意识、团队意识
⑵ 如果在销售过程中,客户说这款产品质量太差了,我们该怎么回答
如果客户说这款产品质量差只是主观臆测或是要求产品降价的理由,那么销售人员可以说专品控“属我们的产品质量品控在.....,也许只是您看到的产品质量不是太特别好”,或者拿同行做衬托“我们的产品相较于某些品牌.....,质量还是算比较好的”。
如果产品质量差是自己也能意识到的,那么就应该避开产品质量这个缺点,转而说产品的其他优势,比如“相较于其他厂商的产品,我们的产品价格是比较实惠的”,“我们的产品质量虽然差,但是在某些方面是有优势的,.......”
更多销售技巧
⑶ 怎么理解:“只有不好的营销而没有卖不出的产品”
错了,所谓的营销和产品的关系部像你理解的那样,你认为的营销就是用各种内销售渠道将产容品推销到用户手中,以个产品能不能卖出去其实早就在市场营销策略之中了。所谓营销包括整个产品的设计,研发,销售,售后服务等等。也就是说设计研发出一件产品前提是市场,打个比方,你做了两个馒头,在做之前你要先考虑一定要有人来买你的馒头,考虑的内容包括:什么人会买我的馒头 我要卖多少钱 她买了之后还会不会再来买 等等。如果你的营销策略好的话,你的馒头就一定能卖出去,因为你的产品是基于市场而产生的 如果卖不出去的话就说明你的营销策略有问题或者你还没做到最好 。有些产品确实不行?你说的是产品不是商品吗?怎么把产品变成商品,需要找市场!当初做馒头的那个人之所以把馒头做出来就是因为有市场,那现在又卖不出去了,说明你还没有找到饿的人,也有可能那个馒头已经坏了,那怎么办?再做了,不过可能现在饿的人又已经吃包子了! 哈哈
⑷ 公司产品不好 作为销售人员怎么对待自己顾客 怎么推销产品
能找到产品的优势吗?不会一点也没有吧?你就尽量从优势着手。没有优势就尽量瞎编。顾客提出问题时注意转换话题
偷换概念
⑸ 为什么产品不好销售
一个产来品如果在市场上只有自三个品牌,要么属于非常成熟的产品,成为寡头竞争,要么是新产品,市场接受程度低,我觉得你们的产品应该是属于第二种。对于这样的产品,建议采取多让客户免费试用的方式,既然产品质量好,价格又便宜,我相信在试用之后选择你们产品的客户应该会很多,希望对你有帮助。
⑹ 怎么才能做好销售,推销不出去产品怎么做
1:是什么产来品?客户对象找源对了吗?
2:自家产品的优势在哪里?对客户有什么作用?自己熟悉产品各方面性能及规格吗?
3:竞争对手的产品比我们强在哪里?弱在哪里?
4:去客户那里,你首先想到的是推销什么?是产品还是自己?
5:推销前,你对客户有一定的了解吗?有做好销售前准备吗?
6:多坚持,今天不成,最起码也要收获一点客户的消息,不成的原因,只要客户有类似的需求,总有天你会成的。
⑺ 做为了一个销售人员遇到顾客说产品不好,怎么回答
这个时候要突现你产品更大的优势,没有完美的产品,也可以说从侧面反映这些缺点是无关紧要的。但是一定不能跟客户生气,要注意语气。
⑻ 如果你销售某产品 顾客说以前用过的很不好 你该怎么办
1.向客户询问,“不好”是指哪个方面的不好。
这样一方面是了解是否回是真的不好,还是以此为借口答.
2.
(1)如果产品真的出现什么问题,及时向公司或上级反映。搞清楚是质量问题还是其他的什么问题,然 后与客户沟通,并向其解释,并做出道歉.
(2)如果不是产品的质量问题,就要向他询问是不是由于价格或者人为的其他因素而引起,并与其沟通
3 关键的问题
1. 一定要先道歉,切忌在没有搞清楚问题前,进行其他的宣传,否则适得其反.
2.进行有效的沟通,看一下是不是有其他的原因引起的客户对产品的印象反感.
⑼ 用心做好产品却卖不出去,该如何做产品营销
要把你的产品再进行一次市场调查,重新给产品定个位;2.换位思考,从顾客需求出发,如果你是客户,你会怎么来寻找这个产品,对产品的哪些是客户所关心的,希望对你有所帮助。
⑽ 会议营销产品一般是不是不是好产品
会销作为一种锁定目标消费群体展开精准传播和投放的方式,被广泛使用。但现实中鱼龙混杂。一方面伤害了消费者利益,另一方面对会销的模式也造成了伤害。
会销的产品,如果是从长远成长与发展来看,就必须是非常棒的产品。在互联网思维流行的当下,更是需要非常好的产品。
好的产品即是好的广告。在会销模式下,好的产品会成为传播的源头,会成为品牌的载体,会成为消费者口碑的基础。
所以,会议营销产品必须是好产品。除非你一开始就想欺骗消费者。