产品营销的问题

❶ 如何解决产品营销问题

有效营销是每个企业都面临的重要问题，之所以称之为问题，是因为在这个竞争日常激烈的年代，销售越来越难，企业获利的难度也增大，而能够让产品销售的更好，影响更大，获得更多的收益就成了企业必然要面临和优化的问题。
目前，企业营销面临的问题有如下几个：
第一， 企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。甚至在很多民营企业中，这样的现象也比比皆是，企业用着非常传统的方式进行着所有的销售活动，个人产能和后续的工作都没有得到有效开展，用人海战术获得的市场占有率。营销观念没有真正的转变。
第二， 没有重视客户需求，产品也没有竞争优势。往往以企业自己的观点或者产品设计的观点来衡量客户的要求，用以前的经验和“自以为”的观点设计产品，也在设计着产品的销售模式，却忽略了客户的需求，没有真正的市场调查和顾客满意度评估等。产品的设计也没有“独特卖点”，无法引起消费者的重视和购买欲望。
第三， 高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。其它部门也不能有效的参与到企业的营销工作中。
第四， 许多企业没有营销战略。很多企业懂得销售，却不懂得营销；懂得营销却仅仅是用点带面。对整体布局，对时间领先战略，竞争战略，产品开发战略，成本领先战略等都没有研究，更没有整体设计营销思路和营销模型，导致营销工作混乱。
第五， 开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。更没有开发市场的方法和方式，无法规模化的启动市场以获得市场份额和市场优势。
第六， 不能根据市场情况调整营销策略。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，他们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。
第七， 对出现的新渠道、新方法不予理会。在这个变化的年代，新营销方式和渠道不断涌现，企业固步自封，没有注意这些新方法、新方式，造成和时代脱节，而对这些新方法和方式的不重视导致企业在营销上落后，不单营销成本上升，营销最后的结果也达不到预期要求。

❷ 新产品营销应注意哪些问题

新产品营销是一个产品销售最关键的时候，
首先，要有准确的销售定位，也就是要有准确的目标客户群体
第二，要有完善的销售管理体系
第三，要有合理的促销方案
第四，要有团结有战斗力的营销队伍

❸ 产品销售方面的问题

在你打开销路前先去申请专利。
电话 是贝尔发明的，因为他申请了专利，当时他的对手也发明了电话而且比贝尔早一步。结果他们在开庆祝会，到了专利局慢了一步，结果没有人知道电话是他们发明的。
想要打开销路就要找到一个切入点：
找大客户，维护好一家，先把质量做好。有了良好的口碑之后的销售就容易了

❹ 产品营销策略的问题

永远兑现承诺

❺ 影响产品营销的因素有那些

首先，营销的前提是你的产品确实过硬，最起码产品质量是没有问题的。这是营销的基础，否则营销没有意义。

简单来说，营销的一些关键因素有：
第一：塑造产品价值，包括产品的工艺、产地、材料等，最好以故事的形式来展现。
第二：赠品，显然如果你的产品有一个好的赠品，对营销帮助是很大的。赠品的设计最好提低成本、高价值。这样对我们利润没有太大的影响。
第三、退款保障，如果你的产品有退款保障，客户当然愿意和你交易
第四、送货保障，
第五、价格，为什么把价格放在最后，是因为，前面你要好好展示你的价值，客户购买的也是价值 ，当他对你的价值无限认可的时候，对价格才不会太敏感，所以要学会最好报价。
第六、解释原因，营销中有很多时候我们要解释原因的，因为你不解释，他在心中会有疑虑，比如为什么今么低的价格？为什么这么高的价格？为什么你只销售30套等。

以上供参考，希望对你有帮助，更详细的还要和你的产品或有服务相结合来做出分析，不是一成不变的。

❻ 企业市场营销存在哪些问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

(6)产品营销的问题扩展阅读

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---网络企业营销战略---网络

❼ 现在的市场营销主要存在什么问题

现在来企业市场营销存在的主源要问题：
多数企业并没有真正按照市场营销的理念来组织企业的一切经营活动。

原因：从市场营销的核心来看，市场营销是为了满足客户需求，创造客户价值，进而企业实现盈利与持续发展，所以说，市场营销要求企业的一切经营活动必须围绕顾客需求进行。这就涉及到产品研发前的市场可行性分析，比如这个产品是否有市场空间，细分市场在哪里等，很多企业都是先拍脑袋出来然后，然后再想法做销售；另外产品的定位，很多企业同样是自己认为自己的产品怎么样怎么样的自卖自夸，完全不知道客户的真实想法就盲目定位；再比如产品包装、产品定价、产品的渠道、售后服务等。。。。所有这一切的经营活动，有多少企业能够按照市场营销的核心本质进行，有多少企业会真正围绕客户的需求来展开经营？

所以说 现在营销的问题，是企业根本就懂得真正的市场营销。
最典型的就是苹果手机，它没有销售团队，没有像很多企业一样，进行各种推广活动，但是为何销售那么好？ 原因第一是产品足够好，第二产品足够吸引消费者，能够满足消费者的需求，所以很自然的，消费者就主动去购买了。

❽ 市场营销的问题

1、市场细分的标准有哪些？
消费者市场细分的标准有：1.地理变量（国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等）2.人口变量（性别、年龄、收入、职业与教育程度、家庭生命周期）3.心理变量（社会阶层、生活方式、个性）4.行为变量（购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚度、购买的准备阶段、态度）
组织市场细分的标准有：1、最终用户 2.产品的最终用途.3.客户规模
2、处于成长期的产品由生命特点？
处于成长期的产品其主要特点有：
产品销量激增，企业利润迅速增加；产品市场规模逐步扩大，成本逐步降低，新的竞争者参与竞争；产品开始出现新的特性；产品市场开始细分；分销渠道增加。
案例题
1、从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有一下几种：
密集分销：制造商尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销其产品。
选择分销：制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
独家分销：制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。
沙市日化在广州市场开始采取的是选择分销战略。在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。沙市日化的这种选择分销战略，使得在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。而对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。因而出现了问题。
2、沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。最终将会确定采用密集分销战略。主要考虑消费品中的便利品——洗衣粉通常都采取密集分销，以是广大消费者和用户都能随时随地买到活力28洗衣粉。