如何做好产品营销知乎

⑴ 商品如何做好推广营销

第一复，一定要让客户搜索到你制的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。第二，每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。第三，适当找一些平台。如现在比较稳定的客天下平台，能够提升商品权重。是一个很好的补单平台，是目前比较好用平台。

⑵ 如何做营销如何做营销推广如何做产品营销方案

Gaoy博客博主说：营销分析，精准化营销，自然排名优化，如何将互联网资源整合利用，不浪费一丁点儿的互联网资源，做到投入产出比最大化。

付费搜索引擎营销，价格高昂，SEM搜索竞价营销属于流量控制，定向精准营销流量，在搜索引擎中检索内容时，会出现付费广告页面和自然排名页面。

付费搜索引擎自然不用说，给钱搜索引擎，搜索引擎帮你推。那么付费广告页面下面的自然排名页面是怎么一回事呢！

搜索引擎给予一些权威专家写的内容更高的信任度，内容非商业化，网页内容符合搜索引擎检索规范，排名就靠前。搜索引擎是一台机器，他并不认识网页是谁写的，如何给予网页更高的信任度呢，很多SEO工作者都知道的一条，就是网页url规范化，url流行度，搜索引擎根据用户在网页中的阅读时间，跳出率来判断网页是否受欢迎，从而判断网页内容是否更权威，给予更高的排名。

互联网产品众多，搜索引擎，搜索引擎自带的产品线（知道、网络、自媒体号等）、小红书，爱奇艺、腾讯视频、B站、知乎、微博、博客等，这么多的互联网产品，如何整合这些资源，做到投入产出最大化呢！

管理学上曾经讲过，需求是核心，只有抓住用户需求，才能做到事半功倍。怎么知道用户在想些什么，其实，用户在互联网上冲浪时，不知不觉就留下了自己的足迹。互联网产品如搜索引擎根据这些用户偏好，用户检索信息时，推送相关的信息给用户。搜索引擎自己并不生产内容，是从各大站长网站论坛中抓取无数的页面建立索引供给用户进行信息检索。搜索引擎记录下来的用户足迹的历史数据记录在数据指数和推广后台关键词规划师中，还有搜索框下拉词，这个是搜索量不大的词，也是有人搜索过的。通过这里找到用户需求。

既然知道了用户需求在哪里找，那么就要为用户做服务，输出权威具有价值的信息，为用户服务。因为只有搜索过，才有数据，那么就是过去时，简单说就是历史数据，但是用户数巨大，单单的就可以根据这些历史数据判断出用户检索趋势，从而精准化营销。根据这些用户留下来的需求点，搜索引擎上还有用户搜索，就可以做付费竞价营销，也可以做自然优化排名。

那么，如果用户在已经是搜索过去时，用户不来搜索引擎了，怎么办？根据用户留下来的需求足迹，根据互联网思维，用户可能会到其他地方逛逛，比如微博上，头条上，学术万方等等一些常见的地方去查找自己需要的信息或者服务。

⑶ 如何做营销推广

营销推广是建立抄在互联网基础上袭，以营销型页面为载体发布产品信息，利用专业的网络营销工具，开展一系列营销活动的新型营销方式。

1、网络营销
高质量的网站主题内容，丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，为网站引入流量
2、各大网站信息发布
主要网站的信息发布和营销是各种在线营销方式，可以得到更详细的数据，知道信息的发布数据
3、论坛营销
以论坛为媒介，参与论坛的讨论，建立自己的知名度和权威性。
4、博客和微博推广挺小
限制少，见效快，变化自由
5、口碑营销
运用用户间的传播原则，低成本营销方法没通过一套合理积分制度引导用户积极推广。

⑷ 怎么做好产品内容营销推广

在网络旗下产品中发复布消息的渠制道有：网络知道：可以发布含有产品关键词的文章内容网络文库：发布一些标题包含产品关键词的文章网络贴吧：发布一些标题包含产品关键词的文章网络经验：分享一些标题含有产品关键词的经验

⑸ 如何当好一个好的销售 及销售的技巧

作者：Ah Du
链接：http://www.hu.com/question/19906721/answer/14520534
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

如何做好一个销售人员？这个问题在知乎上很难回答，因为有太多的专业书籍、网站、论坛都是从方法论、技巧、心态等工作生活的各方面来探讨，浩如烟海多如牛毛，而且我认为是没有一个唯一的，统一的答案的，因为每个人做事的方式和理念，每个人的个性以及面临身处的环境不一，必然导致适合每个人的方式不一样。从务虚的方面，我试着分享一点自己的部分心得。
1、首先你要喜欢，至少是接受从事销售这样的职业，或者说工作。你进入销售职业，可能是因为它在招聘市场上的门槛没有那么高，可能是因为这样的职位很多，或者其他原因，但如果你想做好销售，一定是自己对销售有体验、感悟，并且在经历很多不如意后还愿意坚持做下去的。古话说：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。如果你能让自己达到“乐于从事销售”的境界了（是真心喜欢，不是假象），我想，离做好的距离就会缩小一大步了；
2、你要愿意并善于学习。不仅是你销售的产品或者服务所需要掌握的专业知识的深刻理解，熟悉，不仅仅是销售技巧上的不断提高。一个不愿意学习的销售一定没有多少提高的空间，一个不善于学习的销售也很大程度上很难做好自己的本职工作。其实，对于任何人来说，都应该“活到老学到老”。你可以通过书本、网络、同事、论坛、协会、生活，等等，各种方式，重要的是，你有一个愿意进取的心，和为达到进取的目的而采取的适当的行动；
3、你要有适合销售的必要的情商。包括你的人际交往能力、你的毅力、你的面对挫折失败的情绪和行动、甚至是你做事的条理性等等。销售是个需要不断地与人打交道的，运用你的专业知识的，并且会经常碰到意外、困难和不如意的，需要你有勇气和方法来面对复杂局面的一项工作，所以，管理好和不断提高你做事的方法、情绪、正确面对压力与挑战，显得十分的重要。这点，说的简单，做起来很难，所以这也正是需要我们“活到老学到老”的原因之一；
4、你的性格可能是外向幽默的，可能是沉稳内敛的，可能是内向不多话的，可能是积极要求向上的，每种性格都无所谓好坏，都可以从事销售工作，但我想，做好销售的，必定是有长远眼光的，以真诚待人的，和可以信赖值得信任的。无论是打工，还是自己做老板，你工作的时候最好都要以自己的事业为出发点，不断扩展人脉，提升你的信用度，做好你的口碑，我们都无法预料明天会有什么意想不到的情况局面出现，但做好人，做个可以让别人信任的人，是最重要的，是取得和别人长久合作以及好人缘的必要因素。有些时候，我们是需要一些信仰的，比如“出来混、迟早是要还的”，比如“善有善报，恶有恶报”等。
不想变成说教，只是自己的一些经验和感悟，与君共享。
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贴一段天涯网友“寒崖蚀骨”摘录于他的作品《赢单九问》中的一篇《成功销售的必备素质》，以飨诸君。
什么是专业化销售

说到专业化，很多人会想到西装革履、满腹经纶，谈起来头头是道，会想到熟悉产品、掌握业务，能够给客户提供咨询和建议。
那究竟什么是专业化，什么是专业化销售呢？
大前研一曾经在他的《专业主义》中对专家有如此定义“专家要控制感情，并靠理性而行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及伦理观念，而且无一例外地以顾客为第一位，具有永不厌倦的好奇心和进取心，严格遵守纪律。以上条件全部具备的人才，我才把他们称为专家。”
在这个定义中，我们可以看到专家的几个要求和特征，这些特征也适用于专业化销售。
首先，专业化销售能够控制感情，是靠理性行动，不是想当然的所为。当销售遇到一个项目时，我们能够理性地思考，而不是根据自己的经验想当然地冲上去。我们碰到的客户的支持或反对时，也不能基于自己的个人好恶而取舍，而是能够冷静地思考，严谨地分析，客户为什么会支持、为什么会反对，他们的结果是什么，他们的赢是什么，而我们的销售难以做到的，就是按理性行动，做自己应该做的事，而不是自己喜欢、或自己觉得应该做的事。
其次，专业化销售应该具备较强的专业知识和技能，这是销售的基础和根本。如果没有较强的专业知识和技能，那么我们就没有办法为客户提供有价值的解决方案，也就不能赢得客户的长期认可。
最重要的，就是无一例外地以客户为第一位，始终以客户为中心，关注客户的认知和概念。我曾见过到我们的销售和专家对客户讲“你们的思想太落伍了”、“你们的模式太陈旧了”，他们认为自己掌握的是最先进的理论，总想把自己的认知强加给客户，完全忽略了客户的概念和认知。
最后，具有永有厌倦的好奇心和进取心。销售是一条没有尽头的路，也是一条布满荆棘的路，销售的路上困难重重，只有拥有好奇心和进取心，激励自己不断探索前进，我们才可能成为一名优秀的销售。
我认为，专业化销售是一种照顾客户感受、想客户所想，能够真正的发自内心和客户实现多赢的销售态度，技巧和知识作为这种专业态度的实现手段，实现“以道驭术”。知识和技巧的应用，都要以“为客户着想”为宗旨，真正把销售的成功建立在客户成功的基础上，唯有如此，才会成为真正的专业化销售，也才能依靠专业化销售而生存下去。

成功销售的必备素质

很多朋友曾经问“我适合做销售吗？”面对这样的问题，我无法回答。
冷静下来想一想，当我们把自己“销售”给一个女人让她嫁给我，当我们把自己“销售”给一家公司从而得到一份工作，当我们把自己“销售”给上级从而获得那个人人渴望的位置，当我们把自己的想法“销售”给家人而赢得他们的支持，我不都是在销售吗，人生何处不销售？
销售的门槛不高，人人都可以做销售，但想要做一个成功的销售很难。大家对成功销售的定义很多，比如完成公司的业绩、能够挣到大把的钱、轻轻松松自由自在等。从我个人的角度来看，从知识和能力结构来看，自我管理、专业的知识、有效的销售技巧、周详的分析策划能力等是成功销售的必备素质。

自我管理

销售是一项人与人打交道、高手之间博弈的艺术，考验着一个人的综合能力。销售处处充满了挑战，在复杂销售中往往因一招不慎则满盘皆输。销售的失败多于成功，我们不得不在深夜自己舔愈自己的伤口，在第二天早晨投入下一场战斗。
世事艰难，江湖险恶，一名销售在花花世界中以什么样的“发心”从事工作，能不能保持“正直诚恳”的为人处事原则，这决定了他在销售的路上能够走多远。过度追求名利，用尽各种技巧，只看中短期利益，弃客户与公司的利益于不顾，甚至借机中饱私囊，不能以爱人之心服务客户，不能以“己所不欲、勿施于人”的“恕”道从事销售，那么注定了他成为销售之路上的一名勿勿过客。
成功的销售应该能够自我调整心态，保持积极向上但不盲目乐观。项目成功了能够分析项目的成功之处，看到其他人所做的贡献，项目失败了能够总结经验汲取教训，在下次不在同一个地方摔倒。能够把事情“看开”的销售，工作中来总能应付自如。
沟通能力是销售的最基本能力。沟通不是口若悬河、喋喋不休，而是有效的提问和倾听，站在客户角度关注对方的想法和感受。销售应该知道如何使用自己有效的时间，如何在有限的时间里做最有价值、最有效的事情，所以应该具备时间管理能力。只有勤奋努力和付出的销售，才会得到比别人更丰富的回报。
现在很多行业发展日新月异，特别是在高科技行业，无论是产品知识还是销售技能，还是对销售和服务的模式，无时不刻都在发生着巨大的变化。变是世界唯一的不变，如何能够适应各种突如其来变化，决定一名销售能否生存下来、成为出色销售的关键。

有用的知识
销售应该具备专业知识。专业的知识包括客户业务知识、客户行业知识、产品技术知识及公司相关知识。这些知识是我们与客户沟通和相互理解的基础。我们掌握了这些知识，才能够听懂客户说的话、理解客户的意思、体会客户的感受，才能够将我们的产品技术与客户的概念结合起来，才能将我们独特的差异优势变成客户的价值。
销售应该具备为客户提供咨询和方案的能力。基于客户的企业及业务特点，能够有效把握客户的需求，结合客户的需求和所掌握的专业知识，能够为客户提供咨询建议和解决方案。很多专业知识正是在销售的调研分析和方案制作过程中，才逐渐完善的。
销售应该是个杂家。除了专业知识，很多成功的销售在某些领域或某几个领域有着较深的研究，或者历史、地理、人文、体育、文化等涉猎广泛，只有这样我们才能够在需要的时候，找到与客户感兴趣的话题，迅速接近与客户的距离。所以很多销售都有阅读的习惯，每天晚上不看点儿什么，他就无法入睡。
有效的销售技巧
有效的销售技巧是作为一名销售骑马、射箭、挥刀、舞枪的基本功。无论有再好的销售机会，制定了再好的策略，都需要销售面对客户来完成。销售技巧是推进销售进程的根本能力。
有效的销售技巧中，专业的沟通技巧是销售的关键能力。沟通的本质是能够“问明白、听明白、想明白、说明白、做明白”。
基于沟通技巧，我们才会有客户关系的建立和维护技巧，调研技巧、方案呈现技巧、客户疑虑排除技巧、商务谈判技巧、成交技巧等一系列专业的销售推进技能。
周详的分析策划能力
周详的分析和策划能力，正是本书写到的“形势分析与策略制定”的能力。如何能够根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度和反馈，我们在这个项目中优劣势，制定有效的策略。这是在复杂销售中成功销售应该具备的关键能力。
形势分析和策略制定能力，需要销售能够有地收集各处有用的信息，将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析，基于我们自己的实情情况进行战略性的思考与部署，从而制定有效的策略。制定策略后能形成有效的销售计划，并且能协调适当的资源来完成这个计划。复杂销售中的销售，就是一场战役的指挥官，运筹于帷幄，而决胜千里。
知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
想明白“为什么”的人，能解决一切“怎样的”问题。

编辑于 2012-05-26

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杨毅
7天解决职业迷茫，就上第一职场网！

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只要是与销售职业选择与发展的相关问题，我会不请自来。原因只有一个：在所有的误入歧途的职业选择中，做销售是绝大多数人的选择，而这其中有90%的人无法成为优秀的销售，而我则不希望这么大一部分人在继续走弯路。 首先，来回答到底什么样的人适合做销售。…

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只要是与销售职业选择与发展的相关问题，我会不请自来。原因只有一个：在所有的误入歧途的职业选择中，做销售是绝大多数人的选择，而这其中有90%的人无法成为优秀的销售，而我则不希望这么大一部分人在继续走弯路。

首先，来回答到底什么样的人适合做销售。
更完整的观点，详见本人的原创文章：《误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质》这里只说核心重点。

高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。

先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”

再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。

对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。

看一看现实中的真实案例
我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。通过我们前后通过2个半月的咨询，成功转到销售岗。4个月之后的客户反馈是这样的：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导，也就是我们常说的外向性、情商高的人；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。影响其销售业绩的优势：积极、竞争、取悦。

那么，有没有内向的人适合做销售呢？
有！说两个案例给大家听。最近半年，有两个令我印象深刻的内向型性格的女生，都是在销售职位上业绩做得比较不错的。其中A几乎是每月的销售冠军，B的业绩也通常保持在前10名之内。那么，他们身上的哪些特质影响了他们的业绩呢？
分析依据：性格和优势。下文所说的性格，依据的是DISC性格测评；下文所说的优势，依据的是盖洛普优势测评。
A的性格：完美型+稳定型。B的性格：和A一样，只不过稳定型的特质稍微高一些。
A的优势：学习、成就、和谐、分析、专注。B的优势：专注、体谅、分析、成就、竞争。
A的行业：IT培训，品牌影响力大，属于行业第一品牌，客户认可度高。销售模式：偏服务型销售。因为品牌影响力大，知名度高，所以不需要主动营销，只需要向淘宝客服那样，做好在线服务、及时解答客户的问题即可。B的行业：保险业，保险品种较为单一，客户可选择余地不多，产品针对的目标客户属于也比较清晰。销售模式：电话销售。
影响A业绩的原因：A的性格属于典型的内向型，其优势表明其更适合从事服务类的工作，而不是销售。但是，因为其所在行业和公司的销售模式的特殊性，只要服务做得好，签单的客户量也就随之增加。
影响B业绩的原因：体谅优势，说明其具备同理心；竞争的优势，说明其具备自我驱动力，与我们上文所说的理论完全一致。但是，因为其性格内向，且在访谈中我们也确认其并不擅长处理人际关系。所以，其的业绩在公司通常排名前10，但不是顶尖，原因即在此。但其对于销售也具有十分明显的兴趣，原因依然在于“竞争”这一主题优势对于其行为模式的影响。盖洛普对于竞争主题的行为特质是这样描述的：“竞争源自于比较。当你环视四周时，你本能地意识到别人的业绩。他们的业绩就是你的最终标尺。无论你如何苦干，无论你的动机如何高尚，如果你仅仅达到自身目标，但未能傲视同侪，你就会感到现有的成就空洞无物。如同所有的竞争者，你需要其他人。你需要比较。因为如果你能比较，你就能竞争，而如果你能竞争，你就能取胜。一旦取胜，你就能感受到无与伦比的快慰。你喜欢测量，因为它有助于比较。你喜欢其他竞争者，因为他们使你振奋。你热爱比赛，因为有比赛，就必定会产生一个赢家。你尤其喜欢胜券在握的比赛。虽然你对你的对手彬彬有礼，甚至能做到虽败尤荣，但你参加比赛绝不是为了取乐，而是为了取胜，你最终会避免参加取胜无望的比赛。”做过销售的人，都会知道，这是一份比较性十分明显的职业，每个人每天、每周、每月的业绩都会写在墙上。正是这一举动，刺激了其内心强大的驱动力，不断前行。同时，因为电话销售有固定的模式，且产品本身的目标针对性较强，成交的难度在一定程度上降低了。所以，这些因素共同导致了内向型的B也一样取得了不错的业绩。

那么，如果换一个行业，她们是否依然能够取得这样的业绩呢？

⑹ 品牌推广如何做好

第一：对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品专性能，产品宣传当然也是离不开产品属品牌的。

第二：做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。

第三:做好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有计划安排好了，才能最好推广。

第四:：多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在网络上的一些免费平台发布产品信息以及活动。

第五:：做到线上线下活动的大幅度推广。为了推销产品，我们还必须开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动和产品介绍会，让每个人都了解产品，了解产品，并对产品更加熟悉。

⑺ 知乎如何推广知道如何推广

我来说一说知乎如何推广
现在有很多人想要通过知乎进行营销。知乎自己都正在进行大量的商业化举动，最近还在北京地铁投放广告。但是知乎自己的商业化进程，并不一定意味着你去顺应潮流进行营销，就会如同在微博和微信上那样顺利。
实际上这些人之所以想选择知乎进行营销，正是因为在知乎上看起来营销气息比较微弱，拥有较为严肃的讨论氛围，有可能会让问答得到更多人的重视。而知乎的热门问答也因为缺乏营销气息，充满“干货”，才很容易成为几个星期甚至几个月以后流传在微博和朋友圈当中的热门内容。这等于用一次性的投入，在3个或者更多的地方做了营销，有四两拨千斤的效果。
不仅如此，知乎问答还早已形成了独特的风格，导致人们看到“X是怎样一种体验“”如何优雅的X“的标题，就会天生联想到知乎——正如本文的标题一般。

当然什么事情都是不能光惦记贼吃肉，没看到贼挨打，所以看起来很有诱惑力的事情背后，也有很高的风险和难度。在知乎上，如果你的目的太过于直接，让人看出你是一个想进行营销的人，那么后面的步骤也就进行不下去了。
知乎现在仍然禁止机构或组织开设账号，只限制个人注册，一旦发现机构账户会有封号危险。对于“没有问题，也能回答“的知乎专栏，之前是封闭注册，现在即将开放申请，但控制也更加严格。和维基网络类似，知乎有数量不少的人志愿成为规则的维护者，主动发现和举报有营销气息的问题和答案。

好在现在，开放注册已经带来了知乎用户数量的剧烈增长，而这也随之带来了网站风气一定程度上的改变。一些短小的，具有传播优势的“抖机灵“答案，虽然和知乎早期树立的”长篇，专业“的内容风格相异，却也很容易获得大量的赞，从而拔地而起，成为热门段子。另一方面，一向”注重原创“的知乎里也有一些答案是从其他地方，包括微博，朋友圈，twitter或facebook搬运过来的，因此同样的创意会在不同的地方来回流动。知乎现在已经不完全是一个创意的净流出地。

利用情感类问题进行营销
尽管一些人总想根据知乎热门答案找出一个传播规律，试图用这种规律创造出新的人造热点，但是目前比较热门的条目，基本上没有什么规律可言。知乎依然保留着大多数情况下，只有“干货“才会流行的优秀品质。</p><p>唯一值得探讨一下的例外，是在情感领域。不管以什么作为专业的人，都愿意去情感领域讨论，而且在这个领域，并不存在所谓专家的权威。所以不管某些人在其他领域有多么专业，在情感问题当中，有可能回答质量和“三无用户“是差不多的。因而答案获得点赞的数量多少，有可能只是取决于回答者本身的人气。
比如说，经常会看到一些问题，提问者体现出强烈的大男子主义，小心眼，重男轻女，嫉妒心强，或者其他恶劣的性格。这种问题通常会被归于“这种人居然都有男/女朋友“的领域。这时候，几个大V的关注和回答就会让这个问题一下子火起来，而你会期待随后看到新用户和”匿名用户“讲述个人经历的长答案。至于大V在这个时候要做的，也许就是一句话的表态就够了。
这种情况下，如果出现了一个很”好“的问题——并不是说问题质量高，相反，可能是质量故意特别低，提问者显得特别”奇葩“的那种，这个问题能够成功地吸引一些大V用户过来回答，那么就很容易火起来。在这之后，切入一个自己的营销性回答，或者问题本身，就都可以借势而起。
要想借助情感问题开始营销，首先需要确认，自己的产品本身是可以借助情感问题进行切入的。比如说，对一种热门的、可以上瘾的商品的消费，引起了情侣之间的矛盾;或者是对一种具有争议性的产品的消费，引起了双方价值观之间的冲突;有可能是因为产品大量占用一方时间，而导致另一方有被冷落的感觉;还有可能是长辈与晚辈之间的争论。

利用创业类问题进行营销
如果是一家科技创业类公司想要进行推广，还有一种比较强大的方法，就是利用创业体验的问题，把自己创造公司的酸甜苦辣，这样的历史详细的写出来。每个人都会有一些生动的故事，而这些故事确实是知乎上比较受欢迎的内容。
在创业相关问题下回答自己亲身经历，具有一些突出的优点：比如，完全不必顾忌，可以大张旗鼓的宣传自己的产品;也可以堂而皇之地找自己的朋友圈和官微来求转发求点赞。
最近，有一个知乎答案讲述自己的成长历史，很长，很抒情，效果也很好。知乎的传播只是那个答案的第一次利用，随后在微信的同题转发，创造了单篇15000次阅读的记录。
在进行相关话题营销的时候，可以在其中一个受到更多欢迎的回答当中，放上另外一个问题的链接。利用类似SEO的方法进行问题之间的互相推广。自然，放上二维码等等都是创业类答案的特权——在其他答案下会显得太刻意。

注意事项
在知乎，需要学会的第一件事就是注重版权。一字一句引用皆需出处，图片视频外链要尽己所能找到来源，站内引用更是要向回答者本人私信，征求其完全知情和同意。一次疑似抄袭足以让你身败名裂。
如果你的问题打算走“奇葩”路线，或者其实大多数情况下，都需要注意匿名提问。保持匿名将不会让别人有机会挖掘到你的个人资料，从而暴露你与这个问题并不相关，自相矛盾的回答历史，或者干脆就是个“三无”新用户的事实。
此外切记，如果产品本身并不知名，那么在进行问题设置的时候，只要出现了产品的名字就会被人快速识别出来。在这种情况下，只是突出自己产品的属性，而不把自己的商标等很刻意的放进问题里面，是比较好的做法。比如说，智能硬件现在五花八门，有些品类其实市面上可能只有你一家在做，这时候即使不报名字，也会想到是你。
知乎有一些公认的原则，也可以被称之为“政治正确”，我自己的总结是包括但不限于：不要碰意识形态(支持左右派者大约各半，支持一方等于损失了另一半读者);承认天赋差距，“看脸”和“认命”思想严重，但又对自己肥胖，相貌平平等现状不满，希望改变;绝对支持LGBT群体;支持转基因，总体上对中医持否定态度;支持两性平等，恋爱婚姻自主，向往三观契合的灵魂伴侣型恋爱;有强烈的不婚不育主义思潮，鼓励同自己父母保持不同观点，不“愚孝”;主张孩子不是自己的私有物，不能强行对其灌输价值观;等等。

只要不碰雷区，你还是会活的挺好的;只要碰了雷区，你就有很大机会创造一个“好”问题。然而以上所有举动的前提都是一样的——那就是答案必须确实有一些内容，能让阅读者有所收获。

⑻ 如何做好营销

谢邀~

其实创业营销说大了很大，说小其实也很小。

在我看来，讲故事而已。

就在这两天，网络风云榜上爆出了一条很有趣的新闻，一向以“分享你的知识、经验与见解”著称的知乎社区，将“终身封号”的殊荣赐给了一位名为“海贼-王路飞”的答友。

原因是，该答友一共回答了网友的244个提问，在244个提问里，每个答案分别饰演一个完全不同的人生经历：这个回答里是一个渔民，那个回答里是一个警察，时而存款8000万，时而吸毒八年……

听故事的需求并不能满足我们的生存需求，但是已经在一定程度上能够满足我们安全感的需求了（比如远在海外的华侨遇到恐怖袭击，听见人民解放军的消息就会内心很安定）；

再向上，如果我们听过同一个故事，比如我们同时认同“为发烧而生”的小米精神，我们已经同属米粉而有了归属感；

而如果我现在讲的这个故事，导致我有了10万个网络派友的关注，我的自尊心就得到了满足；

显然，真正的大咖，都属于站在故事链顶端的“故事大王”：

马云一直在给我们讲一个屌丝逆袭的故事，摩拜单车在给我们讲一个绿色生活的故事，罗振宇在给我们讲一个知识经济付费的故事……

李彦宏属于故事讲扯了，本来想给我们讲一个大数据下知识共享的故事，结果出了魏则西事件，大家发现：这货骗人！他利用大家的大数据在挣黑心钱，到现在都饱受诟病。

你看，事实就是这样。

这已经不是一个埋头苦干的时代了，如果你不会讲故事，很有可能：

你低头苦哈哈地在做事，结果抬头一看，顾客已经全都跑到对手那里听故事去了。

⑼ 知乎营销怎么做

在知乎的每一个注册用户都有一个PR(Person Rank)，你的每一个操作都将直接影响你个人的PR 值。在内回答的时候容，答案顺序按赞同票数排序，赞同票数相同的情况下按个人PR值排序，同时隐藏被认为无效的答案。这在一定程度上过滤了相当的垃圾信息。

简言之，知乎内容展现和账号权重，投票机制相关。账号权重和账号注册时间，关注人多，回答质量相关，知乎投票机制包括点赞，收藏，喜欢，感谢，评论等。

所以，在知乎推广引流要使用高权重的账号。如果自己已有知乎账号，并且注册时间较早，且有一定基础可以直接拿来养号备用。也可以去网上购买老号，再绑定自己的手机。完善资料信息，关注一些话题，大号，点赞，评论一些相关内容。