金融产品营销实务试题

㈠ 金融营销实务案例分析题在线等～急

信用分析是商业银行对借款人的还款能力进行的系统调查和研究。目的是防止银行在发放贷款过程中可能遇到的风险，保证银行经营资金的安全和及时归还。包括两方面的内容： ①信用风险评估。即通过对借款人的品质、经营才能、贷款用途、贷款数额、还贷资金来源、还贷时间、抵押品质量等进行的系统分析，决定贷或不贷、贷多少及贷款的条件，并据以控制整个银行的贷款规模及其结构。②财务分析。即通过对借款企业的资产负债表、损益表、财务状况变动表 (或现金流量表) 及其他附表的分析，准确掌握借款企业的流动性比率 (包括流动比率、速动比率、现金比率、应收款项周转率、存贷周转率)、杠率(包括负债资本比率、利息费用收益率、固定费用收益率、固定资产净值与资本净值比率、红利支付比率等)、盈利能力比率(包括销售增长率、资产收益比率、股东收益率等)，并据以编制预测其财务报表，预测其可能出现的财务状况和经营风险，具体评估其信用风险大小，进而确定贷款的数量和偿还时间。[1]【摘要】
金融营销实务案例分析题在线等～急【提问】
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王先生曾与客户经理成交了10万元的保险,这次与客户约见是借保险售后服务的机
会了解客户的近况,挖掘客户的需求。王先生的基本情况:王先生博士学历,经营
家大型装饰公司,资产超过1亿元,几年来生意一直不温不火,现在为了实现企业突
破升级,已投入资金5000万元,预计2年后公司才能有盈利。家庭比较和睦,妻子
是高级白领,儿子上小学。有存款3000万元,有—套市价约200万元的房子,无须
还月供,另有一辆价值35万左右的英菲尼迪轿车。“
1.请根据工作情景对王先生的情况进行价值分析和信用分析。“
要求:(1)利用5c分析法分析王先生的信用情况。(10分)
(2)分析王先生家庭对金融产品的潜在需求(10分)“
(3)根据分析结果形成分析报告。(20分)“【提问】
你好【回答】
可以截屏给你吗【回答】
可以的
【提问】
噢🌚🌚【回答】
你很急吗【回答】
ᥬ🌝᭄【回答】
嗯【提问】
那你去问问别人吧 具体的不能给你出 我只能给你找大提纲或者解题思路 但是需要时间【回答】
能给出大概就好了【提问】
但是需要时间你又很急【回答】
我主要是现在复习不怎么写的出这题【提问】
这种方法主要分析以下五个方面信用要素：
(1)借款人品德(Character)。要求借款人必须诚实可信，善于经营。通常要根据过去记录结合现状调查来进行分析，包括企业经营者的年龄、文化、技术结构、遵纪守法情况，开拓进取及领导能力，有无获得荣誉奖励或纪律处分，团结协作精神及组织管理能力。
(2)经营能力(Capacity)。要分析借款企业的生产经营能力及获利情况，管理制度是否健全，管理手段是否先进，产品生产销售是否正常，在市场上有无竞争力，经营规模和经营实力是否逐年增长，财务状况是否稳健。
(3)资本(Capital)。企业资本往往是衡量企业财力和贷款金额大小的决定因素，企业资本雄厚，说明企业具有强大的物质基础和抗风险能力。因此，信用分析必须调查了解企业资本规模和负债比率，反映企业资产或资本对于负债的保障程度。
(4)资产抵押(Collateral)。资产可以用作贷款担保和抵押品，有时申请贷款也可由其他企业担保。有了担保抵押，信贷资产就有了安全保障。信用分析必须分析担保抵押手续是否齐备。抵押品的估值和出售有无问题，担保人的信誉是否可靠。
(5)经济环境(Condition)。经济环境对企业发展前途具有一定影响，也是影响企业信用的一项重要的外部因素。信用分析必须对企业的经济环境，包括企业发展前景、行业发展趋势、市场需求变化等进行分析，预测其对企业经营效益的影响
【回答】
5c分析法【回答】
结合题目分析噢【回答】
好的谢谢【提问】

主要包括：项目名称，承办单位，项目投资方案，投资分析，项目建设目标及意义，项目组织机构。

2/8
项目背景分析及规划

主要包括：1、项目背景。 2、项目建设规划。 3、主要产品和产量。 4、工艺技术方案

3/8
外部环境分析

主要包括：1、外部一般环境(pest)分析。 2、产业分析。

4/8
市场需求预测

主要包括：1、国外市场需求预测。 2、国内市场需求状况分析。

5/8
内部分析

主要包括：1、项目地理位置分析。 2、资源和技术。3、项目之 swot 分析。4、项目竞争战略的选择。

6/8
财务评价

主要包括：1、评价方法的选择及依据。2、项目投资估算。 3、产品成本及费用估算。 4、产品销售收入及税金估算。 5、利润及分配。 6、财务盈利能力分析。 7、项目盈亏平衡分析。 8、财务评价分析结论。

7/8
融资策略

主要包括：资金筹措、资金来源、资金运筹计划等。

8/8
价值分析判断

主要包括：价值判断方法的选择，价值评估。

项目价值分析报告是投资前期一个重要的关键步骤，项目的规模大小、区域分析、项目的经营管理、市场分析、经济性分析、利润预测、财务评价等重大问题，都要在其中体现【回答】
价值分析【回答】
信用分析是商业银行对借款人的还款能力进行的系统调查和研究。目的是防止银行在发放贷款过程中可能遇到的风险，保证银行经营资金的安全和及时归还。包括两方面的内容： ①信用风险评估。即通过对借款人的品质、经营才能、贷款用途、贷款数额、还贷资金来源、还贷时间、抵押品质量等进行的系统分析，决定贷或不贷、贷多少及贷款的条件，并据以控制整个银行的贷款规模及其结构。②财务分析。即通过对借款企业的资产负债表、损益表、财务状况变动表 (或现金流量表) 及其他附表的分析，准确掌握借款企业的流动性比率 (包括流动比率、速动比率、现金比率、应收款项周转率、存贷周转率)、杠率(包括负债资本比率、利息费用收益率、固定费用收益率、固定资产净值与资本净值比率、红利支付比率等)、盈利能力比率(包括销售增长率、资产收益比率、股东收益率等)，并据以编制预测其财务报表，预测其可能出现的财务状况和经营风险，具体评估其信用风险大小，进而确定贷款的数量和偿还时间。[1]【回答】
信用分析是对债务人的道德品格、资本实力、还款能力、担保及环境条件等进行系统分析，以确定是否给与贷款及相应的贷款条件。【回答】
信用分析【回答】
(二)需求特征

①理智性。金融客户的需求具有理智性，金融客户决定参与某种金融交易是有明确目的，并且是在进行认真对比分析计算的基础上选择最优方案，力求趋利避害。

②衍生性。金融客户的需求一般是由其他各种复杂的需要衍生而来，或是为了满足不同的需要。

③诱导性。对于具有一定金融资产或具有开发潜力的客户，一方面其金融需求可以被唤起;另一方面在一定外界条件的刺激下，可以从一种需求转化为另一种需求。

④替代性。金融客户的需求多种多样，除了参与金融交易获利外，还存在其他的需求，并且某些需求可以彼此替代。

⑤波动性。【回答】
我只能查到这么多了 内容里面有相关的点 你要结合题目来的 祝你成功 我撤了ᥬ🌝᭄【回答】

㈡ 金融产品营销的清华社教材

书名：金融产品营销
出版社：清华大学出版社
作者：张劲松
书号：9787302353102
定价：34元
出版日期：2014-2-21
内容简介：
本书以现代营销理论与技术在金融领域的应用为核心，以市场空间创新能力、关系营销以及冲突与协调能力、客户价值创新能力和网络营销能力的培养为重点。本书具有如下特点：第一，具有极强的实践性。本书主要分析市场空间创新、关系营销、客户价值创新和网络营销能力与技术在金融领域的应用，对社会实践、调研分析、灵活创新能力的要求很高，同时，也要求学生能快速捕捉大量的信息进行整合，并能借助软件进行分析与决策。第二，具有较高的综合性。业务应用涉及的范围较宽、较广，主要有信息技术、计算机网络技术、管理学、市场营销和金融管理等方面。第三，具有很强的创新性。本书内容涉及的每一项业务与营销模式或渠道都需要通过创新思维应用到业务拓展与推广中去；面对网上的个性化需求，需要通过不断创新去满足客户的需要，以维护金融企业的形象与品牌。

㈢ 金融产品营销的目录

模块一 金融产品与金融产品营销
知识目标
能力目标
第一部分 金融产品概述
第二部分 金融产品的分类
第三部分 金融产品营销概述
模块训练 金融产品认知
模块二 金融产品营销流程及营销计划
知识目标
能力目标
第一部分 金融产品营销流程
第二部分 金融产品营销计划
模块训练制订金融产品营销计划
模块三 金融产品营销环境分析
知识目标
能力目标
第一部分 金融产品营销环境概述
第二部分 宏观营销环境
第三部分 微观营销环境
模块训练 分析金融产品营销环境
模块四 金融产品购买者行为分析
知识目标
能力目标
第一部分 金融产品购买者的需求和购买者市场
第二部分 影响金融产品购买者行为的因素
第三部分 金融产品购买者决策过程分析
模块训练 保险市场需求特征和保险产品购买行为分析
模块五 金融产品市场调研与目标市场选择
知识目标
能力目标
第一部分 金融产品市场调研
第二部分 金融产品目标市场选择
模块训练保险产品的市场调研与目标市场选择
模块六 金融产品营销策略
知识目标
能力目标
第一部分 金融产品策略
第二部分 金融产品价格策略
第三部分 金融产品销售渠道策略
第四部分 金融产品促销策略
模块训练 保险产品营销策略的制定
模块七 金融产品网络营销
知识目标
能力目标
第一部分 金融产品网络营销概述
第二部分 金融产品网络营销策略
第三部分 主要金融产品网上业务
模块训练 金融产品网络营销环境分析及网络营销计划的制订
模块八 金融产品营销技巧
知识目标
能力目标
第一部分 客户开拓技巧
第二部分 客户约访、接触及销售面谈技巧
第三部分 客户促成技巧
第四部分 客户异议处理技巧
第五部分 客户售后服务技巧
模块训练 金融产品售后服务演练
模块九 金融产品营销实训
知识目标
能力目标
第一部分 金融产品营销模拟实训
第二部分 金融产品实战营销
主要参考文献

㈣ 金融营销学试题：论述金融服务营销和实物营销的区别和联系

一般认为，服务营销与实物营销（GoodsMarketing）之间的主要区别为：营销的产 品不同、用户购买和消费行为不同、营销组合的要素不同、评价产品的质量的难度不同。
区别：
1.无形与有形的区别。服务的产品形态是无形的，摸不着，看不见，服务价值难以衡量；实物产品是有形的，很容易就让人感受到产品的货真价值或名不副实。
2.产品的可拓展性存在着区别。服务产品的可拓展、可提升空间较大，服务时间，服务形式随时随地都可以变化出新；而实物产品一旦投产，想要寻求改进很麻烦，成本也很高，而且对于广大经销商来说，也没有权利和能力对产品进行改进。
3.在营销的难点上也有不同。服务产品的营销难点在于服务的价值难以衡量，常让人感觉虚无缥缈；实物产品的营销难点在于用户眼见为实，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，很难再行改变用户的认知。

下面是金融服务与产品相同的一些方面：
1. 可分离性。与许多种类的服务不同，许多金融产品的生产能够与其消费分离。消费者不必非要出现在银行才能够使用活期存款账户。就像运动鞋一样，活期存款账户也是在其销售和随后使用之前被“生产”出来的。
2. 缺少易灭失性。与预订一顿晚餐不同，信用卡在客户需要时就会存在。它不是易灭失的。这就使得金融供应商能够比较容易地管理服务的供给与需求。
3. 批量生产。典型的，各类服务是在一定时间内一次创造并递送的，产品通常则是批量生产的。许多金融服务比如财务建议是个性化的，反之，其他的金融服务是能够批量生产和批量营销的，比如保险单、学校储蓄账户，或是债券交易商使用的数据分析系统。批量生产使得批量促销和降低成本成为可能。

㈤ 金融理论与实务试题。

1ABCD

2ACE

3ABE(C不清楚)

4ABE

5

都是金融学理论课本上，自己查查

㈥ 高分求助一道有关于金融产品营销技巧的实训题目！！

很简单啊。
这种营销技巧的实训题目网上很多现成的案例，你参考一下，然后稍微改一下就可以了。

㈦ 金融作业：选择某一金融企业、某一金融产品，制定营销方案。

果断是广财的~！

㈧ 金融产品推介营销与技巧课后测试

有位木匠砍了一树，把它做了三个木桶。

一个装粪，就叫粪桶，众人躲版着;
一个装水，就叫水权桶，众人用着;
一个装酒，就叫酒桶，众人品着!

桶是一样的，因装的东西不同命运也就不同。人生亦如此！
有什么样的观念就有什么样的人生，
有什么样的想法就有什么样的生活！

拉面说：想成功，得有人拉一把。
饺子说：脸皮不能太薄。
窝头说：还是留个心眼好。
豆腐说：关键阶段，需要点化。
虾说：大红之日，便是大悲之时。
啤酒说：别急，总有让你冒泡的时候。
面包说：渺小时，比较充实，伟大后，觉得空虚。
油条说：不受煎熬，不会成熟；总受煎熬，会成为老油条。

这就是人生，成功的路上离不开贵人的帮助，名师的指点，朋友的理解，远人的刺激，近人的支持。

人生不易，且行且珍惜
本周超级周即将开启！
周三ADP+EIA行情、周四小非农、周五大非农行情！！！
从周三到周五连续3个夜晚，3个不眠之夜！！
一个月才一次的大机会，从陆家嘴到华尔街，全球瞩目！！
一个月，做过一次就少了一个月！一年也才12次！！
做过一次就相当于你在股市做一年！！！
行情非农周，送钱的行情！！
行情非农周，抢钱的机会！！ 抓紧时间开户了