贵州茅台公司产品的八个营销模式

Ⅰ 茅台酒为什么选择现在的营销方式而不选择直营方式

管销可以减少营业费用(店租/人/管销的费用),只要将物品送到对方手上,就可以进行销售,而且对於店面的要求,只要少数人员进行选择销售商,稽核,辅导,是对於快速发展,有一定帮助,尤其广大市场
才可以加速成长,

而直销需要庞大的资金,一家店面最少500万需求,如果开100或1000家,对资金的周转是很庞大的,不易快速成长

这是浅见

Ⅱ 茅台酒的销售策略

茅台酒进入完全市场抄化后，有著名的6大营销法则。
可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。
但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

Ⅲ 贵州茅台公司盈利能力分析

白酒行业中处于领先地位的贵州茅台，距离创阶段新低还是还很近了。

二、中长期看，高端扩容持续推进，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升

按照中长期来看，随着国人越来越觉得要理性饮酒，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年开始，白酒行业销量急速下滑，行业进入了"量平价增"的时期，但在中低端酒类销量不景气的同时，高端酒类市场持续增长，行业也努力在向高端以及更大的企业靠近。

在产业市场上，2017 年高端酒总销售额约达1000亿，2019年高端酒行业规模约达到1600亿，2017到2019年三年总复合增速超越20%。

白酒行业吨价这一层面，从2017年的4.7万元/吨提升到2019年的7.2万元/吨，复合涨幅差不多在15%左右。

按照机构预估，在2018-2023年这一时间段，高净值人群数量复合增速为8%，随着居民可支配收入的提高和高净值人群数量的增多，行业消费升级趋势还将延续。

可近些年来，茅台的白酒批价及零售价逐渐稳步上升，公司的获利，也是慢慢上升的。

关于贵州茅台的更多看法和观点，其他机构的行业研报汇总整理了一下，可供你们更好的去研究，点击就可以查看：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？

三、总结

短期来说，白酒动销没有因为端午节的到来而没落，高端酒的价格一直比较高；而中长期来看，跟着高端市场前进的步伐，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升。以现在的背景环境之下，估计一线白酒茅台的业绩也能够稳中有升。

以现在的走势情况来看，目前的通道还在慢慢下降，但也属于左侧交易区间，推测趋势强大，建议给点耐心，等待股价企稳后再抄底更佳。

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Ⅳ 茅台酒的销售模式、架构是怎么样的

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由中国贵州茅台酒厂有限责专任公司和贵州茅台酒属股份有限公司于2000年5月共同出资

成立。是具有独立法人资格的国有公司。

销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人，下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、

客户服务中心、督察部8个部门，仁怀专卖店，28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。

销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。

为方便顾客，服务市场，销售公司已在全国发展特约经销商200多家，同时在全国地级以上城市及经济强县（市）建立国酒茅台专卖店近

800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。

Ⅳ 茅台酒的销售属于哪种营销观念

具体如下：
1.价格策略：
不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价内上，质量才是茅台的立足根本。容针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。
2.渠道策略：
用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。
3.产品策略：
在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。
4.促销策略：
所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。
以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

Ⅵ 茅台集团产品大全，你都知道哪些

小编根据贵州茅台酒厂（集团）有关品牌管理规定和通知为大家梳理一下最新的茅台家族的“图谱”。有了这张图谱，大家就可以“按图索骥”，再也不会因为搞不清各个品牌和系列而发愁了。

根据最新要求，每家子公司保留的品牌数不超过10个，每个品牌的条码数不超过10个。

贵州茅台酒销售有限公司旗下品牌系列

茅台酱香酒营销有限公司旗下品牌系列（11个）

贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司旗下系列品牌（10个）

贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司系列品牌（10个）

贵州茅台酒厂集团技术开发公司旗下系列品牌（10个）

贵州茅台白金酒公司旗下品牌系列（6个）

贵州茅台（集团）生态农业产业发展公司旗下品牌系列（7个）

贵州茅台酒厂（集团）循环经济产业投资有限公司旗下品牌系列（6个）

Ⅶ 茅台集团六大子公司是什么

茅台集团子公司：

1、贵州茅台酒股份有限公司。

2、贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司。

3、贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司。

4、贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司。

5、贵州茅台酒厂（集团）啤酒有限责任公司。

6、贵州茅台酒厂集团技术开发公司。

7、贵州茅台酒进出口有限责任公司。

8、贵州茅台酒厂（集团）对外投资合作管理有限责任公司。

这八个成员中，除了对外投资公司没有涉及到酒产品的销售，其他几个成员均有各自的酒类系列产品销售。

贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起。

并经过贵州省人民政府黔府函字（1999)291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。

公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量三万多吨；包括43°、38°、33°的低度茅台酒；茅台王子酒、茅台迎宾酒；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒，形成高中低档、极品三大系列200多个规格品种。

Ⅷ 贵州茅台的产品主要用在什么行业

白酒行业中拥有最雄厚资历的贵州茅台，也离创阶段新低不远了。

二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力稳中有升

按照中长期来看，随着国人对饮酒的理性意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年起，白酒行业销量出现下降，行业进入“量平价增”阶段，但在中低端酒类销量变差的同时，高端酒类市场呈现出一直增长的势头，这就说明了，行业逐渐在向比较高端的企业集中。

在行业规模上，2017 年高端酒总销售额约达1000亿，2019年高端酒销售业绩差不多有1600亿，2017到2019年三年总复合增速超越20%。

白酒行业吨价方面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。

遵循机构的预测判断，在2018-2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，随着高净值人口的增加和居民可支配收入的增加，行业消费升级趋势还将继续。

可近些年来，茅台的白酒批价跟零售价一直保持一个稳定的状态上升，公司的获利，也是慢慢上升的。

对贵州茅台更多的看法和观点，我也整理了其他机构的行业研报，以便于大伙好好研究，可以点开浏览：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？

三、总结

短期来看，白酒动销没有因为端午节的到来而没落，尤其是高端酒的价格，一只比较高；从长远来看，高端市场不断前进，贵州茅台的获利能力稳中有升。有这种强大的背景支撑下，预期一线白酒茅台的业绩将实现稳健增长。

以现在的走势情况来看，目前的通道还在慢慢下降，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，希望等到股价稳定以后再进行抄底会更好。

由于篇幅受限，更具体一些的，我们也就不给大家展示了，还想对贵州茅台接下来的行情趋有一个大致的了解，想要知道更多信息就输入股票代码，便能查看：【免费】测一测贵州茅台未来走势

应答时间：2021-08-19，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅸ 贵州茅台酒股份有限公司的经营范围是什么

贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。

(9)贵州茅台公司产品的八个营销模式扩展阅读

茅台酒的品质特点：

茅台酒是中国大曲酱香型酒的鼻祖，被尊称为“国酒”。它具有色清透明、酱香突出、醇香馥郁、幽雅细腻、入口柔绵、清冽甘爽、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格的典型。

茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。茅台酒香气成分众多，有人赞誉“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”。

茅台酒香而不艳，在酿制过程中从不加半点香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的。它的酒度一直稳定在52°—54°之间，曾长期是全国名白酒中度数最低的。具有喉咙不痛、也不上头、能消除疲劳、安定精神”等特点。”

Ⅹ 茅台酒销售渠道有什么

一般都是代理