『壹』 目前中国的网络营销是什么模式~以及他的管理..制度..发展方案~~
销售模式是销售型公司都非常关注的问题，每个行业都有自己的销售模式特色，那么网络销售公司应该有什么样的销售模式呢？ 电话销售为主的模式。很多网络公司都以电话销售为主要的销售模式，业务员很少去拜访客户，主要销售依赖电话联系。为什么会出现这种模式？业务员认为拜访的成本比较大；拜访非常辛苦；拜访没有效果；等等。这些思想影响了销售管理者，笔者甚至接触过很多老总，他们也有这种想法。久而久之，公司中形成了一种风气，那就是除非客户在电话中有明确的购买意向，否则不会出去拜访客户，最好是通过电话搞定客户，然后直接通过传真把定单签订。这种销售模式对于目前竞争非常激烈的市场弊端很大，业务员缺乏战斗力，业务量难以提升，公司的发展速度变慢。 客户服务导向的模式。强化客户服务是目前一些有一定发展规模，并且积累了不少老客户公司的做法。目的有二点：第一，销售员离职率高，如果缺乏其他沟通客户的方法，公司的客户资源流失严重；第二，销售员日益变得以维护老客户为主，对新客户开拓不足，公司的销售成本没有降低。应该说，这种模式有其优点，强化了公司与老客户之间的关系，避免了销售员离职给公司带来的损失。但如果片面强调客户服务部的职能，弱化销售员与老客户之间的联系，特别是没有平衡好销售员的利益，对公司还是会造成很大伤害。 拜访导向的模式。真正强调拜访的网络公司并不多，但国内诸如中企动力等直销型公司对拜访的要求是很高的。拜访是取得客户签单的重要方法，但是笔者却观察到一些网络公司，包括SUNSOU的代理，把电话销售和拜访剥离开来，一部分人员（主要是客户服务人员）专门负责电话联系，而销售员专门负责拜访。这种方法提高了销售效率，但对电话约见的质量提出了很高的要求，特别是电话销售人员往往没有实际接触客户的经验，他们缺乏对销售的理解，造成电话约见量少，同时销售人员只能通过陌生拜访来接触客户，签单率太低。 在线定单的模式。不少从事网络基础业务的公司，销售人员很少，通过网站的推广及优化，来获取客户的定单。这种模式的公司，很少主动出击联系客户，只是希望客户能够看到自己网站，主动联系。这种模式有很多公司在采用，对自己的网站做了大量的宣传，还会通过群发电子邮件等方法，扩大获取商机的机会。 以上四种销售模式都有其优点和缺点，但笔者认为如果真的希望提高公司的发展规模及销售能力，特别是希望扩大“网站推广业务”的销售，必须对这些模式进行整合，确定符合自己公司特点的销售模式。 明确销售目标。笔者拜访一些代理商发现，缺乏明确的销售目标，公司不清楚自己该达到什么样的目标，业务人员也不清楚。大家跟着感觉走，能够完成多少销售就完成多少销售。一个销售公司必须根据自己公司的发展现状，制订出合理的、具有挑战性的目标。目标决定能力，也决定了我们的前进方向。 制订销售规范。完整的销售流程是：整理客户资料，电话销售，约见并拜访，签单，回款。这些方面都需要对销售人员加以规定：每日客户资料需要多少量？每日的电话量？每日的拜访量？每周的签单量？每周的到款指标？ 强化过程监督和评估。目标和销售规范都是需要监督和评估的，否则只是形式而已。 辅助以客户服务的回访及在线平台的宣传。简单的事情重复做，这些方法很多公司也明白，但真正把它落实到日常的管理中，并持续跟进加以完善的公司却不多。如果一个网络公司没有学会建立自己特色的销售模式，它就很难去发展。答案补充
更具体的发展方案，制度和发展前景都在下面的网站里面
『贰』 网络推广 的管理制度是怎样的
目前没有出台，主要看你自己
『叁』 想要做好网站推广工作有什么好的办法
一、维护站内建设。网站上线了、内容也添加了、蜘蛛也通过外链吸引来了，接下来站长们最重要的任务就是维护网站的内部建设。网站的内链建设，在给网站添加新内容时，在新内容中添加老内容的锚文本链接，给网站设置面包屑的导航条，首页尽量不要使用flash图片，客户类的窗口不要设置成随网页移动的，固定在网站某处就可以了，搜索引擎不认识图片，所以网站的图片要添加title和ATL属性，网站的用户体验需要提高等，网站的站内建设都是站长们做网站推广工作的首要任务。 二、吸引搜索引擎蜘蛛。网站的内容添加好了，但蜘蛛并没有来抓取网站，原创的东西也不会被收录，这时站长们就要想办法吸引蜘蛛来自己的网站，最简单的方法就是写软文投递站长平台吸引蜘蛛来自己的网站，在软文中加上自己站的链接，软文在站长平台被收录时，蜘蛛也会顺着文章中的链接抓到自己的网站来，从而带动蜘蛛收录自己站的内容。还有就是在网站类型相关的网站上投递自己的文章，看似是在帮助别人的网站增加内容，但新站没权重，老站权重高，在老站中有链接链到新站，蜘蛛会判断这样的链接站也会有一定的权重，从而来自己网站。通过外链的方法吸引蜘蛛方法还有很多，这里就不多说了。 三、选择新站空间。网站没上线前就要开始考虑网站需要什么样的空间，在服务器上测试网站的访问速度，空间的稳定性，相同服务器上的站点是否稳定，不是独立IP的主机要查看相同IP站点有没有作弊行为，有没有被搜索引擎K站的记录，这些都是站长们在网站上线前需要考虑的。根据网站的类型选择合适的主机，站群类的站点选用独立IP的ixwebhosting主机，外贸站可选用访问速度很快的hostease主机等，不是说最贵的东西才是最好的，适合自己网站性质的主机才是最好的。 四、选择新站关键词。网站类型制定好后，最重要的就是给网站选定关键词，关键词的选定之前要查看关键词在搜索引擎中的指数，竞争力太大的关键词可以换用长尾关键词代替，如果站长们觉得竞争才会进步，那长尾关键词就没必要了。网站关键词选定好后，给网站的title进行描述，关键词出现的密度不要太大，不清楚的可以借助站长关键词工具查询密度。在这里要说的是网站首页的关键词和内页的关键词要分清楚，首页的关键词描述网站的主关键词，内页的关系词可以是网站文章的标题关键词，这样更容易让搜索引擎抓取主关键词。 五、添加网站内容。网站选好空间主机后基本上就可以上线运营了，网站一上线站长们就要想着给网站增加内容，内容要是和关键词相关的，最好是原创的高质量的内容，如果你的站定位是采集站或是垃圾站，那就不用添加原创内容，不然原创内容是必不可少的。原创的内容对搜索引擎来说是资源，对用户来说也是高质量的体验度。新站刚上线没有收录，高质量的内容是吸引蜘蛛的第一步，新站的网站推广运营，内容是核心。
『肆』 如何有效进行网络推广
1、人气
这是很多论坛不成功的一个重要障碍。论坛做得再好，没人来也是枉然。宣传版很重要，但权这里应该注意宣传的方法。切忌到另一个论坛去宣传自己的论坛，到处张贴自己论坛的地址，那样的话结果很可能适得其反，轻则被痛斥一顿，重则论坛被黑。因为去别的论坛宣传，会给对方造成威胁，认为你是来“挖人”的，橇人买卖的下场可想而知。可以换一种方式，交换友情连接，或者含蓄委婉的自我推销。当然最好的宣传还是要到各个大的网站上登陆，一旦你的论坛在搜狐、新浪上可以搜索查询到了，你的人气自然会从四面八方冒出来。另外，通过网上的人际关系、QQ群发以及拉朋友的朋友的朋友，这些方法都可以提高人气。
2、鲜活
一个论坛要做到长葆青春就要不停给自己给氧，翻新。一成不变的论坛是难以生存下去的。内容很重要，每天的新贴不一定要达到什么数量，但一定要达到质量，让会员有可看的东西。论坛不比聊天室，一天两天没人在线，或许第三天就爆满；可是论坛一天两天没人来，就不大可能再有人来了。只有找不到会员的论坛，没有找不到论坛的会员。同样，只有会员抛弃论坛的时候，没有论坛抛弃会员的时候。千万不要因你的倦殆被大家抛弃。
『伍』 求一个网络营销业务的管理制度和提成制度
XXX公司工资制度方案
第一章 总 则
第一条 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有专关劳动人事管理政策和公属司其他有关规章制度，特制定本方案。
第二章 指导思想的原则
第二条 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀玛原则。
第三条 结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
第四条 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
第五条 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。
第三章 年薪制
第六条 适用范围。
1. 公司董事长、总经理；
2. 下属法人企业总经理；
3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条 工资模式。
公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。
年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例）
1. 基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；
2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。
『陆』 急求一份网络公司规章制度范本！！！！
接上一个答案，因为太多，写不下。
办公用品管理规定
一、为使办公用品管理规范化，特制定本制度。
二、本制度所称办公用品为消耗品、管理消耗品、回收管理品及管理品四种。
1、消耗品：铅笔、胶水、胶带、大头针、图钉、笔记本、复写纸、标签、夹子、橡皮等。
2、管理消耗品：签字笔、荧光笔、修正液、电池等。
3、回收管理品：墨盒、碳粉、色带等。凡使用过的纸张不得自行撕毁，全部交到前台登记以便使用。
4、管理品：剪刀、美工刀、订书机、启钉器、直尺、打孔机、钢笔等。
三、消耗品应限定人员使用，自第三次发放起，必须以旧替换新品，但纯消耗品不在此限。
四、管理品移交如有故障或损坏，应以旧换新，如发现丢失，负责人员按价赔偿。
第四章：业务员制度
一、业务员每天需写业务日志，整理好自己范围内的业务资料，每周需写业务周报，随时接受上级主管的检查；
二、业务员未写日志、周报的，每次罚款10元，每月三次未写日志，周报者记大过一次，罚款50元，每月五次未写日志、周报者按自动离职处理。
三、总经理抽查未写日志、周报而业务主管未对业务员作相关处理，业务主管每次罚款30元。
第五章：技术员制度
一、技术员每周一须交本周计划，且每天下班前需写工作日志并放于工作台面备查；
二、技术员未写日志、周报的，每次罚款10元，每月三次未写日志，周报者记大过一次，罚款50元，每月五次未写日志、周报者按自动离职处理。
三、总经理抽查未写日志、周报而业务主管未对业务员作相关处理，业务主管每次罚款30元。
第六章：卫生制度
一、中午在公司用餐者，餐后应第一时间处理好就餐后留下的饭盒及杂物；
二、积极参加公司的每一次大扫除，平时要保持个人办公台和电脑桌的干净整洁，严格杜绝纸张、杂志、工具书等物品乱堆乱扔；
三、公司内严禁随地吐痰，乱丢垃圾。
第七章：人事管理制度
一、人员入职第一天，应按要求认真填写准员工档案，如发现所填个人资料有任何捏造、虚构等，公司将无条件开除；
二、正式员工因特殊原因离职者，必须提前一个月向经理提出辞职申请，否则公司将不予办理工资结算等辞职手续。员工离职时，应将所有公司财物、硬件资料、设备以及钥匙归还公司。
第八章：假期制度
一、享有国家公布的法定假期；
二、婚假：员工可享有5天无薪婚假，外县市的多2天，外省的多3天，员工申请婚假，需出示结婚证或有效证明；
三、丧假：员工遇有直系亲属的丧事，可有三天无薪假期，外县市的多2天，外省的多3天。
四、分娩假期：公司女性员工，可享有无薪分娩假期，假期为产后四星期，连续受雇两年以上的第一胎分娩假期，则可以享有2/3底薪的基本工资的分娩假期。
五、工伤假期按照劳动法执行。
业务人员工薪、晋升及奖励制度
一、市场人员薪资及待遇
职位 薪资及待遇
普通业务代表 底薪400+提成
中级业务代表 底薪600+提成
高级业务代表 底薪1000+提成
业务主管 底薪1500+提成
业务经理（试用期） 底薪2000+提成
业务经理 底薪3000+提成+分红
二、市场人员业绩要求细则：
普通业务员薪资待遇（试用期三个月）：
1、业务代表试用期第一个月业绩必须达到2500元，第二个月必须达到4000元，如果没有达到业绩叫求，则只能享受400元底薪待遇，如业务代表试用期第二个月没有业务，则不能享受底薪。注：试用期不计提成，凡试用期间业绩超过5000元，当月可获得奖金100元；
2、第二个月以后工资：业务员业绩超过3000元，底薪为300元，业绩超过6000元，底薪为500元，提成业绩3%；业绩超过8000元，底薪为800元，提成业绩5%提成另计。
3、试用期说明：
A、乙方到岗日期如在15号之前，试用期时间从当月15号起计；
B、乙方到岗日期如在15号之后，试用期时间从下月1号起计。
4、试用期以后，普通业务代表每月业绩必须达到6000元以上，才能享受500元底薪待遇及提成，如业绩超过8000元，底薪800元，提成业绩5%；业绩在3000元—6000元之间，则只能享受400元底薪待遇及提成业绩3%，如业绩低于3000元，业务代表则不能享受底薪，只按业务量提成；
5、普通业务代表如连续两个月累计业绩达不到3000元，则作自动离职处理。
中级业务代表同上。
高级业务代表薪资待遇：
1、普通业务代表连续两个月累计业绩超过2万元，在第三个月可晋升为高级业务代表：
2、高级业务代表可享受的待遇：
A、底薪800元；
B、可享受相当于直接增员成员佣金2%的“团队业绩分红”；
3、降职条例：
高级业务代表连续二个月累计业绩低于1.5万元，在第三个月将自动降职为一般普通业务代表；
业务主管薪资待遇：
1、达到如下条件可晋升业务主管：团队业绩达到3万/月（平均每人必须达5000元）；
2、业务主管可享有的待遇：
A、底薪：1000元；
B可享受相当于直接增员成员佣金3%的“团队业绩分红”；
3、降职条例：
A、团队连续两个月达不到3万/月，或两个月人均业绩少于5000远，底薪与中级业务代表相同；
B、当团队业绩连续半年达不到3万/月，或人均业绩少于5000元，则自动降为中级业务代表。
业务经理薪资待遇：
1、 达到如下条件可晋升为业务经理：
A、团队中有三个正式业务主管;
B、经理可享受的待遇底薪1500元—2000元；
C、可享受相当于直接增员成员佣金5%的“团队业绩分红”；
2、降职条例：
当团队中主管少于2个时，自动降为高级业务代表；
A、试用期业务经理管理的团队如果连续两个月人均业绩每月达到8000元以上，且团队总业绩每月达到4万元，可提前结束适用期，次月转为业务经理，享受业务经理待遇；
B、试用期后业务经理须保证管理的团队人均业绩每月达到8000元以上，且团队总业绩每月达到4万元，如连续两个月达不到标准，底薪降为高级业务代表待遇，如连续三个月达不到以上标准，底薪降为中级业务代表待遇；
三、业务代表提成分红分配标准：
业务类型 提成标准
网站建设 A、合同金额≤RMB2500元的，业务提成金额为50元
B、RMB2500元<合同金额≤RMB3500元的，业务提成金额为80
C、RMB3500元<合同金额≤RMB10000元的，业务提成金额按合同的3%计;
D、RMB10000元<合同金额≤RMB20000元的，业务提成金额按合同的6%计;
E、RMB20000元<合同金额≤RMB35000元的，业务提成金额按合同的8%计;
F、RMB35000元<合同金额≤RMB50000元的，业务提成金额按合同的10%计;
G、RMB50000元<合同金额, 业务提成金额按合同的15%计;
H、如果是甲方提供线索的合同业务, 业务提成金额按合同的3%计.
注:以上设计的用语计算薪资的网站“合同金额”，应扣除甲方作为代办的硬性支出项目的费用（如网络实名，通用网址，域名注册及空间租用费用等）；
商务短信 5%
OA及ERP 2%—5%
网站推广及优化 100元第一单，200元第二单，以此类推。
400电话 按合同金额5%
网络工程 按合同金额8%
其他业务提成 另计
四、业务代表奖励制度
A、业务代表在试用期内，如业绩达到3000元，可获优秀新人奖50元，如业绩达到6000元，可获突出新人奖100元；
B、市场部设立每周销售冠军奖，一周内业务销售第一名并且业绩超过3000元，获奖金50元；
C、市场部设立每月销售冠军奖，一月内业务销售第一名并且业绩超过8000元，获奖金100元；
D、业务代表如果业绩一月超过2万元，可获得优秀业务代表奖200元，业务代表业绩月超过5万元，可获得业务精英奖500元，业务代表连续业绩三个月超过5万元或一个月业务超过10万元，可获得业务突出贡献奖1000元；
E、市场部电话费（手机）报销制度：每月业绩达到2000元可报销30元；每月达到3000元，可报销50元；每月业绩达到6000元，可报销80元；每月业绩达到10000元，可报销100元；每月业绩达到15000元，可报销150元；每月业绩达到20000元以上者，可报销250元。
团队业绩奖金：当公司所有业务团队成员人均业绩超过20000元时，高于人均业绩的成员可共同获得相当于所有团队销售业绩总和1%的团队业绩奖（按平均法则分配）
团队业绩分红中的直接增员成员佣金包括直接增员成员的个人业绩佣金、奖金及团队业绩分红，工资不计算在内。
『柒』 企业如何制定网络推广部门的制度
网络部门内部的管理制度跟企业整体的有些差异，如果在组建网络部门中遇到困难，可以找天诺学院帮忙，企业不用自己花时间精力去招人组团队，这些工作天诺学院都会帮他们做的。
『捌』 网络推广主要的工作职责是什么
推广和营销。网络推广团队的组成 网络推广这个行业应该随着互联网的发展，慢慢成为互联网中不可缺少的一份子。网络推广并不是一个人在战斗，网络推广是一个团队的合作。那这个团队是怎样组成的？这个团队又是怎样明细分工的呢？？就在这里为大家较为详细地解答一下。 1.网络推广简单介绍 广义含义 网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。 狭义含义 推妈妈seo团队 http://www.0731web.net 网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 2.网络推广的未来 网络推广已经越来越受“欢迎”了，许多有远见的企业、公司，早已认识到了互联网带给自己企业广阔的发展前景，都觉得互联网是一个“契机”，他们都想在互联网上面分一杯羹，所以很多的企业纷纷投入电子商务的“大蛋糕”里面。 3.网络推广的目的 未来肯定是电子商务的时代，未来网站的知名度高低会决定一个公司的发展前景！在网络中没有立足的公司必将会被列为淘汰行列！企业在网上建立了自己的网站，如何让更多您的用户和合作伙伴知道，这就网站推广的意义所在。简单点说：网络推广的目的就是提升我们网站的知名度，增加我们网站的“订单”。 4.网络推广团队组成 我认为：网络推广精英团队应该有以下的组成部分： 1）数据分析 主管负责分析网站后台各项数据情况 2）SEO 主要负责网站的SEO优化以及关键词的排名 3）各个细分领域的网络推手（主要的推广方式） ①EDM推广 即邮件营销 ②论坛推广 ③IM推广 即时通讯推广 ④博客推广 ⑤贴吧推广 ⑥问答推广 ⑦网络推广 ⑧负面信息 竞争对手在相关的网论坛和贴吧等恶意诋毁我们网站信誉，我们要每天定时监测，一经发现，迅速解决。 ⑨竞争对手分析 知己知彼，百战不殆。了解竞争对手的相关信息。 5.精英团队的打造 1）分工合理 调动团队中所有人的积极性，努力让所有人都将自己的“亮点”展现出来； 2）“专才模式” 每个队员都可以独当一面，每个人在推广领域都有“一技之长”，可以在自己所掌握的领域轻车熟路 3）不定期的“头脑风暴” 每个idea都不一定是自己想出来的，因为每个人的思想很有限，“头脑风暴”就很好的解决了这个难题。 4）定期的内训（交流） 没有交流，很难知道自己哪里不足。没有培训，也是很难在较短的时间里提高自己的能力。 5）严格的考核制度 “军令如山”，只有严格的考核制度才可以让团队中的每个人都紧迫感，才可以发挥他们的潜力去挖掘新的方法，去完成所布置的工作。 6）“领头羊” “强将手下无弱兵”，只有在“强将”的英明领导下，整个推广工作才可以顺利完成。 7）强而有力的后方支持 “万事具备，只欠东风”，当所有事情都准备好了，只有“东风”的支持，我们才可以实施，而这里的“东风”所指的就是管理层的支持，只有得到管理层的支持，我们才可以事半功倍。
『玖』 怎么定网络部的推广考核制度
关于部门的考核，在组建网络部门时候，这个部门的负责人就应该同时制定出来。我们专公司的网络部门是由属天诺学院帮忙给组建的，包括各种规章制度的制定、部门管理人员和各岗位人员的配置及培训，如何做考核，他们都给弄好之后才交付给我们公司的。
『拾』 小弟请问一下公司制定网络营销管理制度的意义和目的是什么 求大神指教
有目的才可以更好地进行工作，也会使工作更加有效。
最关键的是规范工作流程和标准。不至于乱套和迷茫。