『壹』 我是做LED成品灯的，请问怎么去找客户资源呢
那你是做外贸还是内销？但无论外贸还是内销，你首先把产品做好，再定位好销售方向，买给谁。因为灯这个产品是一般消费品，谁都会买来用，所以客户资源是满大街都是，但不是所有都会买，也不会买的里面所有都是你的灯。因此你灯的质量如何，价格如何，适合那些地方用，你自己先弄清楚，然后再去定位销售渠道，超市，专卖店，灯饰店，五金店，直销，做工程，装修公司，还是网店。你想好了这些就知道客户资源怎么找了。
『贰』 如何做好LED舞台灯光营销
你的那些户外的灯具，要找那些有市政亮化资质的公司，他们参加市政和楼宇亮化的招标，回通过后会购买户外答的点光源和线光源等。
室内的比如说PAR灯，也可以向那些楼宇的设计院进行推广，让他们把你们的产品放到楼宇的设计图纸中去，就会有好的推广效果。
舞台灯光是特殊照明器械，只能向剧院、电视台、演出公司等地方推广。
如何向客户推广，让他们选择你的产品，就要靠你的语言技巧和持之以恒的精神了，让客户知道你，记住你，你就有机会。而为了百分之一的可能，要付出百分之百的努力，开始是很难的，但是到后面，会越来越顺的。
『叁』 请问各位业界的大佬 LED灯的销售渠道 怎么来做这个推广
那要看你办成怎么样的LED厂子了，如果你想把LED灯珠的封装，结构件，电源也自己开发的话，成本那是个天文数字。但现在国内LED厂子的运作都是分开做，有的厂子只开发自己的电源，买结构件和灯珠来做整灯。就现在目前LED市场来看，如果你有关系的话最好的方法就是去接工程单，因为现在的话因为灯珠的价格降不下来，LED灯的价格太高，普通的老百姓还不能接受，所以走民用市场的话还是有一定的难度，除非你的产品的价格足够低和质量都可以。
『肆』 怎么做LED灯生意
LED(LightEmittingDiode),发光二极管,是一种固态的半导体器件,它可以直接把电转化为光。LED的心脏是一个半导体的晶片,晶片的一端附在一个支架 上,一端是负极,另一端连接电源的正极,使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成, 一部分是P型半导体,在它里面空穴占主导地位,另一端是N型半导体,在这边主要是电 子。但这两种半导体连接起来的时候,它们之间就形成一个“P-N结”。当电流通过导线作用 于这个晶片的时候,电子 就会被推向P区,在P区里电子跟空穴复合,然后就会以光子的 形式发出能量,这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色,是由形成P-N结的 材料决定的。三、LED芯片的分类：1.MB芯片定义与特点 定义：MetalBonding(金属粘着)芯片;该芯片属于UEC的专利产品。 特点： (1)采用高散热系数的材料---Si作为衬底,散热容易。 ThermalConctivity GaAs:46W/m-K GaP:77W/m-K Si:125～150W/m-K Cupper:300~400W/m-k SiC:490W/m-K (2)通过金属层来接合(waferbonding)磊晶层和衬底,同时反射光子,避免衬底的吸收。 (3)导电的Si衬底取代GaAs衬底,具备良好的热传导能力(导热系数相差3~4倍),更适 应于高驱动电流领域。 (4)底部金属反射层,有利于光度的提升及散热。 (5)尺寸可加大,应用于Highpower领域,eg:42milMB。2.GB芯片定义和特点 定义：GlueBonding(粘着结合)芯片;该芯片属于UEC的专利产品。 特点： (1)透明的蓝宝石衬底取代吸光的GaAs衬底,其出光功率是传统AS(Absorbable structure) 芯片的2倍以上,蓝宝石衬底类似TS芯片的GaP衬底。 (2)芯片四面发光,具有出色的Pattern图。 (3)亮度方面,其整体亮度已超过TS芯片的水平(8.6mil)。 (4)双电极结构,其耐高电流方面要稍差于TS单电极芯片。3.TS芯片定义和特点 定义：transparentstructure(透明衬底)芯片,该芯片属于HP的专利产品。 特点: (1)芯片工艺制作复杂,远高于ASLED。 (2)信赖性卓越。 (3)透明的GaP衬底,不吸收光,亮度高。 (4)应用广泛。4.AS芯片定义与特点 定义：Absorbablestructure(吸收衬底)芯片;经过近四十年的发展努力,台湾LED光 电业界对于该类型芯片的研发、生产、销售 处于成熟的阶段,各大公司在此方面的研发水平 基本处于同一水平,差距不大。 大陆芯片制造业起步较晚,其亮度及可靠度与台湾业界还有一定的差距,在这里我们所 谈的AS芯片,特指UEC的AS芯片,eg:712SOL-VR,709SOL-VR, 712SYM-VR,709SYM-VR等。 特点： (1)四元芯片,采用MOVPE工艺制备,亮度相对于常规芯片要亮。 (2)信赖性优良。 (3)应用广泛。
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『伍』 LED照明灯具品牌的销售渠道怎么做
目前 LED平板 的基本规格是 300*300、300*600、300*450 ，渠道主要还是以集成吊顶店为突破口，不过现在很多品牌吊顶店自己厂里都有生产LED平板灯，也很难打进去。
『陆』 现如今，做LED灯具产品业务，该如何销售呢是网络推广吗
展会销售，店面销售，网络推广等，很多方法啊。。广州市广赛电子科技有限公司也是做LED照明产品的，我们业务主要是以展会和网络销售为主。。有兴趣可以咨询一下，我们公司有专门的人员做SEO优化的。
『柒』 怎么做好LED灯的销售
看来你是位从事LED销售的新人。
做好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简单了。
1.先搞清楚LED是什么，有何用途，优缺点是什么？如何鉴定LED的优差好坏？（认识LED2-10周的时间）。
2.什么是销售，销售的基本原则和销售技巧？怎样将自己介绍给新老朋友，让人喜欢你，信任你？（认识自己5-30周时间）
3.你的公司的过去，现在，未来是什么？产品是怎样做出来的？（认识你的公司，1-3周时间）
当这些了解后，你就可以做LED销售了，在你的毅力支持下，不轻言放弃，用不了多久，你会惊讶的发现，你的业绩已经领先你同一时期的同事们好多了。
相信自己，加油。路在你脚下。
『捌』 led如何销售
建议如下：
一、大功率灯具市场分析
1、市场营销现状分析
新视野光电致力于大功率LED灯具的研发和应用，远景在实现大功率LED灯具的通用化照明，公司研发技术先进，比如多路恒流电源的设计，技术超前，代表着领域技术的未来发展趋势。遗憾的是我公司在LED行业里缺乏成熟的销售渠道和营销方法，而作为产业链的中间链条，如果不能融合技术、设计、制造、营销，基本就不可能赢得这场LED照明的竞争。
对于渠道招商来讲，必须研究渠道商的核心利益与企业核心利益的共同点和差异点。目前，我公司必须与上游芯片厂家联手做好宣传教育工作，整合自身投入到照明行业中，联合实力经销商，通过装饰设计和灯光设计，将产品销售出去。与传统照明产品的营销不同的是，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。所以，关系营销必然作为核心的营销理念影响着LED照明行业。但是，关系营销即使战略，也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。所以，如何建设一种LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道招商，才是最关键的。这让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。
我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步 的发展目标。目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。就我公司来讲，可以考虑将商业照明作为未来发展的一个重要发现，建立商业照明营销渠道可以进一步扩大产品的市场空间。
2、国内大功率LED照明企业的机会
（1）国内LED照明行业仍然未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。
（2）国家政策的大力扶持，产品创新、渠道创新等在行业内有了更大的操作空间。 （3）携技术研发优势，可以更省的渠道成本达到更有效率的渠道招商和工程销售。 （4）大功率LED照明市场巨大，前景广阔，具备综合竞争实力的品牌较少，很多二三线的LED照明企业普遍停留在低层次的价格竞争阶段，缺乏系统营销意识及方法，国内市场尚未形成强悍领导性品牌。
（5）规模化的专业制造优势，可以更低成本组织供应链；营销系统的调整变革可以更高效率渠道拓展招商，提升市场一线执行力。
（6）行业企业急需在企业内部突破原有的营销管理观念，敢于迎接市场挑战，而不是被动失去市场机会
3、国内大功率LED照明企业的威胁
（1）行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出
（2）优势渠道经销商及工程关系资源的争夺激烈。
（3）资本、技术、渠道三种资源的竞争及配置变化更加复杂。
（4）行业企业在市场营销和品牌建设的重视度方面滞后，如果不能在短的时间内迅速抢占市场资源，那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽阶段。
（5）能否将营销方案和执行统一起来是成败的关键。
二、目标市场分析
大功率LED灯具凭借其节能、省电、寿命长等优势，在国家政策的支持下，引发了很大的市场机遇，除了路灯照明外，大功率LED广泛应用于室外照明，例如企业厂区、体育场、球场、工厂车间等目标客户群较大。根据公司实际情况以及产品的适用性确定现阶段的目标市场。目前公司主推高、低工棚灯，厂房灯和隧道灯，主要针对有生产厂房的企业，有照明场地需要的单位和矿山开采类企业。
1、民营企业
民营企业对节能减排的重视程度已经提高，对于节省企业的生产成本的积极性很高，针对这种情况，我们可以针对不同的企业工作环境来进行灯光改造方案，从而达到节省电费的目的。目前主要可行的企业为生产型的民营企业，这种企业普遍存在大型厂房式生产车间，对照明改造的意向比较大，这种企业可以作为工作的目标，重点开发。
2、银行系统
通过银行系统的广泛关系，可以获取目前银行客户群体资料，通过资料筛选，获得目前对照明改造可行性比较大的企业，进行重点的开发。
3、教育系统
学校球场照明，校园路灯照明，体育场馆照明等，也是非常有潜力的市场，目前可针对新建校园、校区的实际用灯需求，原有校区的用灯改造为突破口，努力进入教育领域市场。针对教育系统的特性，可逐个针对单个学校进行突破，也可通过学校上级主管单位教育局进行突破。
4、畜牧局系统
目前畜牧系统旗下的肉类、肉制品类的生产型企业也是非常大的市场，针对这种企业的不同需求，做好新建节能方案、改造节能方案，同时给企业做出成本效益分析，促使达成节能改造合作。
5、工矿类开采系统
针对矿山开采、煤矿等企业的特性，我们可以大力推广路灯、隧道灯等产品，目前煤矿等企业的用灯改造的市场也很可观，针对企业对灯具特殊的需求（例如防爆），做出合理化的改造方案。为企业达成节能的目的。
『玖』 现如今，做LED灯具产品业务，该如何销售呢可以网络推广吗
现在网络这么发达，跑业务，不一定都需要出去跑呀，很多人可以利用网络，版你也可以利用网权络发展自己的业务。刚开始可能很困难，不过你认真学习，会有所收获的。现在是网络时代，很多做营销直接在发产品目录给客户，网上直接发给客户方便又简约，就可以看产品样册。你可以去试试开拓狼很多灯饰都在用来制作产品画册产品目录之类的。还可以做网络，做网络是最直接的办法（网络推广），就是网络比较烧钱。或者可以找一些网络推广工具，可以把自己的产品在线制作一个目录，在朋友圈里、群里面大范围的做一个免费宣传。产品目录、产品样册重之要重，一个好的产品样册让你的成交率会大大提高，还有可以在论坛，博客，朋友圈发表一些经过用心制作的产品目录信息，最好是免费在线制作产品目录工具，有二维码就可以随时分享、更新，能增加个人创业经验，积累人脉。
『拾』 LED灯具业务怎么做
要看你具体卖的是什么样的LED灯具，如果只是球泡、灯杯、灯管这一节能替换类的产品，建议如下：1、先想一下，哪些地方用灯时间超过10个小时的，直接面向业主拓展业务，这种场所用LED产品替换有经济效益，回报期在8个月-12个月左右；2、初装市场的开拓，主要与工程公司、设计单位推荐自己的产品；3、跑零售终端如果是想业务长期做得好，直接开发业主和隐形渠道，对于这种新推向市场的产品，隐形渠道更为重要。
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