完达山乳产品营销策略

『壹』 产品销售策略有哪些

首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。

其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。

『贰』 怎样分析一个产品的营销策略

1. 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购回买力的信息、商业界的期望答值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

『叁』 有谁知道蒙牛的产品营销策略

产品创新
寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
“公益”营销
蒙牛绝对是顶尖的营销高手，他们的“送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。但最为经典的显示蒙牛公益营销真功夫的篇章，莫过于蒙牛在获得产品创新大奖时总裁杨文俊的演讲。他说：“非常荣幸能够代表中国乳业、代表中国千万奶农，来领取这个世界乳业的至高无上的荣誉。这份荣誉，是属于整个中国乳业的、是属于13亿中国人的。特仑苏是蒙语‘金牌牛奶’的意思，我坚信，在民族乳业同仁的共同努力下，我们一定能够早日实现‘让所有的中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的梦想！’一定能让所有的中国牛奶，都成为全世界的‘特仑苏’！”
品牌升级
从2007年初，蒙牛特伦苏产品问世，蒙牛，只为优质生活的品牌定位也随之传播。这是蒙牛自然给你更多之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活，不仅要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是只为优质生活。现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶现代牧场，提出喝鲜奶，找现代牧场的产品口号。蒙牛从大草原的定位已经转变到了优质生活。这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。

『肆』 产品营销策略有哪些

产品营销策略中的五个定价策略：

在产品营销中，如何定价是非常重要的。价格太高，买家害怕;价格太低，利润太薄，累死不了几块钱。定价是一个伟大的学习，充满了例行公事。不信，请看：

津荐广告传媒

套路一：同价销售法

在一家商店里，起初生意很不景气。有一天，卖家集思广益，想出了一个办法：只要消费者掏出10元，你就可以在商店里选择一种商品(商店里的商品都是一样的价格)。这一举动吸引了人们的好奇心，即使某些商品的价格略高于市场价格，它们也能吸引许多消费者。

套路二：低价法

这一策略是将产品的价格设置得尽可能低，以便新产品能迅速被消费者接受，并在市场上处于领先地位。因为利润太低，会有效地击退竞争对手，使自己长期占领市场。

俗话说：“物美价廉，好货不便宜。”在运用低价法时，要注意以下几点：高端商品要谨慎使用低价法;追求高消费的消费者要谨慎使用低价法。

套路三：适中法

价值10元的东西以20元的价格出售，表面上是为了盈利，但可能失去了一个顾客。适度定价通常是通过成本加上正常利润来购买的，这使得消费者和卖家都能够进行市场交易。不同行业的利润率略有不同，要求卖家灵活把握。

套路四：整数法

对于某些高端商品，宜采用整数定价方法.这是因为购买高端奢侈品的人，往往带有身份、地位、财富和宽宏大量的感觉，比如一辆价值100万美元的豪华轿车，正在迎合这种心态。除了高端商品外，整体定价策略也适用于耐用商品。

套路五：非整数法

将零售价格设定为小笔非整数的做法是一种激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是消费者总是有一种心理上的感觉，认为小的价格比整数的价格低。

套路六：吉利数字法

不同的数字会给消费者不同的心理体验。在我们国家，很多人喜欢数字8，认为它会给他们带来财富。像是数字7，人们普遍会感到不舒服。因为中国人有六大顺，六个字比较受欢迎。因此，在定价时也要考虑到客户的感受，多考虑吉利的数字，尽量避免不吉利的数字。

对于消费者来说，没有什么比价格更敏感的了，因为价格意味着他们必须从口袋里掏多少钱。希望卖家能认真把握定价策略。

『伍』 完达山乳业在乳品市场的地位

转载的论文，不是本人的分析。

黑龙江省完达山乳业股份有限公司是目前我国东北地区规模最大，现代化水平最高的乳品企业之一。拥有完备的生产和研发体系，年产乳制品4万吨，鲜牛奶10万吨，可生产乳、乳制品、豆制品、饮料、饲料及保健食品六大系列91个品种。在全国30个省、市、自治区建立了8大销售区域、30个省区市场、1 000余个销售网点，形成面向全国的销售网络。完达山成为中国第一家绿色食品乳品生产基地，有23种产品被认定为绿色食品；被国务院列为全国151家农业产业化龙头企业之一；被国家科技部列为首批国家级星火龙头企业。企业通过ISO9002国际质量保证体系认证，并获黑龙江省质量管理奖，被国家技术监督总局评为全国质量管理先进企业。台湾地区统一企业通过入股完达山，使统一与北大荒集团的深度合作成为可能。

一、公司的主要竞争优势

（一）奶源质量优势
完达山以黑龙江垦区优质无污染的天然牧场为依托，建立了覆盖全省主要农牧区的奶源基地；目前，保障公司鲜奶供应的奶源基地拥有6万公顷天然牧场和近22万头中国荷斯坦良种奶牛，鲜奶供应量可达55万吨/年；公司主要奶源基地分布在密山、虎林、齐齐哈尔、北安等地，上述地区所出产的优质牛乳具有干物质含量高，乳脂率高，营养丰富等特点。同时，上述奶源基地在生长环境、饲料喂养等方面没有受到工业生产的污染，为生产优质、安全、无污染的绿色乳制品创造了理想的奶源条件。2000年1月，经过长期的产品跟踪检验和严格的环境指标检测，公司被国家绿色食品发展中心认证成为中国乳品行业第一家“绿色食品乳品加工生产基地”。
（二）严格的质量控制
其子公司黑龙江完达山哈尔滨乳品有限公司专业生产液态奶系列产品，公司建立了HACCP食品安全生产的预防性质量控制系统，有效保证饮用奶质量。完达山已通过ISO9002国际质量体系认证；多项产品被国家质量监督检验检疫总局批准为“免检产品”；完达山牌系列乳制品被中国质量检验协会认定为“国家权威检测质量达标放心品牌”。
（三）国内领先的技术水平
公司引进国际纸业（美国）、APV远东有限公司（英国）、康美包有限公司（德国）、依莱克斯德公司（芬兰）先进的液体奶生产线，可生产鲜牛奶、酸牛奶、乳酸饮料、可可奶等不同规格的系列产品，满足市场和消费者需求。
完达山曾在国内首创“大颗粒速溶奶粉生产工艺”；目前，主要奶粉生产线处于国内领先水平，液态奶生产线达到了国际先进水平。以“完达山”、“伊利”为代表的民族品牌通过多年的技术攻关和严格的质量控制，使其生产的产品与国外品牌在理化指标、微生物指标上已非常接近。目前，民族品牌与国外品牌的技术差距主要表现在奶粉的速溶性、冲调性、口味、微量元素含量及是否含抗生素等方面；同时，对比国外先进生产线，国内生产企业在配料、包装的自动化以及采用流化床和二次附聚技术等方面也存在一定差距。

二、公司目前存在的主要问题

（一）研究开发投入较少
完达山设有食品科技研发中心，食品科技研发中心共有研究开发人员9人，全部为本科以上学历，其中研究生2人。公司近两年内没有新产品问市，所谓新产品只是换换包装而已，而伊利和光明技术中心被认定为国家级企业技术中心。伊利共拥有研发技术人员405人，其中拥有高级技术职称和博士学位的专家60人，中级技术职称122人，还长期聘用海外专家11人，专职研发人员占职工总人数比重的5.5%，已经建立了一支知识全面、水平先进的技术研发队伍，先进的研发设备和高素质的科研队伍产生了强大的研发实力。
（二）人力资源管理薄弱，人才流失严重
公司在人员培训和职业生涯规划方面几乎是一片空白,公司员工缺少适当的职业培训，不承担高层管理人员的继续进修（如读研学费等）的费用，员工很少获得晋升机会，相信任何一个有进取心的人都不愿埋没在这样一个没有光明职业前景的地方，这必然导致人才大量流失。
（三）营销网点布局不完善
公司已在国内建立了1 000多个销售服务网点，覆盖全国29个省、市、自治区，但没有在农村市场设立分支机构，基本上依靠经销商辐射农村市场。

三、提升企业核心竞争力的途径

基于以上分析，完达山应采取以下措施，提高企业核心竞争力：
（一）继续巩固和扩大绿色奶源基地建设，为公司的发展奠定坚实的基础
目前，公司已控制了遍布黑龙江省的421个奶站。完达山的奶源基地位于北纬45—47度的松嫩平原、三江平原及穆兴平原，大部分靠近中俄边界。北纬45—47度是国际公认的优良奶牛带；同时，松嫩平原、三江平原及穆兴平原是世界上三大黑土带之一，土地肥沃，雨水充沛，适合碱草等优良牧草的生长，形成了绿色无污染的天然牧场。基于上述得天独厚的自然条件，完达山应继续巩固和扩大绿色奶源基地建设，为公司的发展奠定坚实的基础。
（二）加强质量控制工作，严把奶源质量关
企业应严格按照国家规定标准对收购鲜奶的各项指标进行检验，如黄曲霉毒素是严重的致癌物质，是由于奶牛吃了发霉的草产生的，企业必须进行检验，不能存在侥幸的心理或由于检验成本太高而不去检验，应做到让所有的人放心地喝我们的牛奶。乳业对产品的质量要求相当严格，一时的疏忽都可能导致整个公司的倒闭，所以必须严把质量关，做到对消费者负责，这样企业才能兴旺发达。
（三）加快技术创新，促进新产品开发步伐
大中城市奶粉消费虽然在总量上保持了稳步上升的趋势，但增长速度相对落后于液态奶和其他乳制品的增长，奶粉的主要消费领域正逐步走向农村。从长期市场前景分析，在大中城市液态奶成为乳品消费的主流是必然趋势，奶粉消费的比重将有一定下降。当前，国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳品市场份额的15％左右。我国酸奶产量逐年增加，且呈直线上升趋势。近两年产销量增长速度均高达40％以上，大大超过液态奶30％左右的增长率。酸奶的行业毛利率可以达到35％至40％左右，经营稍好的企业酸奶毛利率一般都在40％以上，在一些企业，某些品项的酸奶毛利率甚至会超过100％。
由于优质绿色奶源基地有限，对于液态奶，建议公司大力发展优质绿色巴氏奶，保证新鲜、安全、营养，可适当提高价格；适当收缩HUT的生产，以满足东三省需求为限；集中精力发展奶粉、酸奶和冰淇淋等乳制品。
对于奶粉，建议公司一方面积极开发新的配方奶粉和功能性奶粉，满足城市消费者对特色奶粉和高级婴幼儿配方奶粉日益增长的需求；另一方面，重点开发农村市场，公司将通过扩展销售末端，开发面向广大农民消费者的价格合理、口味适中、营养功能全面的产品。
（四）加强人力资源管理，吸引优秀人才
首先，制定有竞争力的薪酬体系，尝试员工持股、股票期权等方式加强员工的主人翁意识；其次，为员工提供良好的职业培训和晋升机会，对业绩表现出色的人员给予进修及提升机会；再次，设计良好的福利制度，如养老保险、医疗保险、带薪休假、出国旅游等，使员工在工作之余得到很好的休息。
（五）创新企业文化，建立学习型组织
企业应建立员工终身学习的机制，通过不断学习创新企业文化，树立现代的企业价值观。未来真正出色的企业，将是能够设法使各级人员全心投入，并有能力不断学习的组织。伟大的团体并不是一开始就成功，而是通过学习才创造了惊人的成果。完达山企业目前并不是很成功，但只要能够不断学习，向竞争者学习，向消费者学习，未来一样可以成为杰出的商业领袖。
（六）建立完善的营销网点
公司应在现有经销模式的基础上，针对农村市场的特点，进行营销模式的创新；在多数城市乳品消费已趋于饱和的市场背景下，对县级、乡镇市场的重点开拓和深度分销必成为多数企业的竞争焦点，在这一领域的竞争中，在这些市场具有较强的渠道控制力的乳品企业将取得比较明显的竞争优势。完达山应加强销售网络建设，特别是小城镇和农村销售网络建设，将市场重心转移到地区、县级市场及农村市场，着眼于地、县级市场和及农村市场的开发，在地、县级市场设立销售机构，重点扶持二三级经销商，寻找市场空白点。
完达山乳品企业应通过加强奶源基地建设、质量检验工作、人力资源管理及建立合理的营销网点布局来提升企业的核心竞争力，对于有能力的大型乳品企业可以通过开展技术创新、建立学习型组织来强化企业核心竞争力。总之，只要企业诚信经营，不只重视短期利益，着眼于长期优势的获得及企业未来可持续发展，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

『陆』 饮料行业的新产品营销策略

食品行业新产品上市的营销策略研究
食品行业：food bussiness
新产品 : New procts
上市: Stock Market
营销策略: Marketing strategys
Research on the marketing strategys of new procts stock market in food bussiness

『柒』 产品营销策略有哪些

您好，兄弟，我之前干过相关的工作。现在有9中方法总结提供给你。
希望对你有帮助。望采纳
1.情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2.体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
3.植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
4.口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
5.事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
6.比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
7.饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
8.恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
9.会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

『捌』 完达山牛初乳5大优势

牛初乳所含的蛋白质和免疫球蛋白特别丰富，而且富含自然合成的天然抗体，确实能增强人体免疫力。不过，0～1岁的婴幼儿身体器官尚未发育完全，母亲初乳中的免疫球蛋白完全能抵御致病菌及病毒入侵，让宝宝远离疾病，所以母乳喂养的孩子一般不建议服用牛初乳。
当母乳不足或无母乳时，可以给孩子服用婴幼儿专用牛初乳，但在服用前家长最好先咨询医生，选择合适的品牌，并仔细阅读说明书，严格遵守剂量规定，不可擅自加量。最初服用，可以从过渡量开始，并仔细观察宝宝，5～7天无不良反应后，再增加到常规用量。
对于任何营养品而言，都存在着科学的“吃法”，合理的吃法可以让身体对它的吸收事半功倍，反之则是事倍功半。牛初乳产品也一样。

『玖』 完达山乳制品有哪七大类

你好，分为鲜牛奶、酸牛奶、乳酸饮料、可可奶、战士奶、学生奶等不同规格的系列产品。望采纳谢谢。