高尔夫产品营销特点

Ⅰ 高尔夫销售具体干什么的

就是介绍人去打高尔夫球啊。应该公司会有培训的.那还是有前途的。

Ⅱ 大众高尔夫的优缺点是什么

优点：

发动机技术先进，动力强劲；整体品质较好；内饰做工精细；车身造型更加动感时尚，同时又不失大气之美。

1、外形确实很漂亮，做工一流。

2、内饰做工精细，中控大面积软质材料，手感相当不错。

3、动力非常棒，随叫随到，7挡双离合变速箱匹配绵密。

4、1.4T车型的油耗也比较低，百公里油耗7.1升左右。

5、座椅包裹性很强，有座椅加热功能冬天特别实用。

缺点：

定价偏高，空间小，提车仍需加价等待时间仍较长；减配较多；出现胎噪大、抖动等细节问题较多。

1、后悬架由多连杆换成了成本更低的扭力梁结构确实是个减配，并且后排舒适性相应会受到一定影响。

2、发动机哒哒异响，低压油管振动异响，方向盘气囊或者游丝异响。

3、1档跳2档油门大点的话有点顿挫。

(2)高尔夫产品营销特点扩展阅读：

大众高尔夫车型背景：

1、外观

高尔夫6代的车身造型更加动感时尚，同时又不失大气之美。

2、内饰

内饰设计风格传统，简约实用，但细节做工精细。

3、空间

空间紧凑，在同级车中没有优势，后排及后备箱空间较小。

4、操控

方向盘指向精准，抓地良好，高速稳定，过弯倾侧小，悬挂舒适性不错，换档平顺。

5、动力

搭载了大众汽车最为先进的1.4TSI发动机和7速双离合变速箱，动力强劲。

6、油耗

1.4TSI发动机燃油经济性强，油耗较低，平均油耗在6-7个左右。

Ⅲ 高尔夫球具的特点

1、高尔夫球具主要包括球杆、球、球鞋、球杆袋、手套和服装等，最重要的首推球杆。
2、球杆特点：
1) 木杆多以柿木制成。依照其长度和杆夹斜面的角度可分为不同的号。号数越小，长度越长，球也打得更高、更远木杆多在发球区使用。
2) 铁杆以软铁制作杆头，比木杆稍为薄、小。它主要是用来控制短距离打击，铁杆可粗略分为长、中、短三类。 长铁杆易于方向性的把握；中铁杆容易挥动，易于上手，适合初学者；短铁杆适用于在困难位置击球。
3) 推杆杆头也是由软铁制成，主要用来推球入洞。推杆可分为T型、L型和D型，杆面平直是它们共有的特色。
4) 一套球杆是由3支木杆 1，3，5号 9支铁杆 3，4，5，6，7，8，9,P,S和推杆组成，铁杆一般的情况下 3号190码 4号180码 5号170码 6号……以此类推，标准的套刚一般都是13支，没有3~4号铁杆！
3、球的特点：现代高尔夫球是用液体作芯，橡胶作外壳制成。白色的橡胶球表面上有许多规则排列的“酒窝”式凹陷，以利于飞行和提高准确性。
4、球杆袋特点：球杆袋多为皮制,口径约8英寸左右,球杆袋具有置杆平稳、质感平滑、整体骨架牢固等特点。但球包种类增加了多个种类：有PU PVC 尼龙布，仿尼龙布，真皮等材质。
5、球鞋特点：球鞋的鞋底有12个左右的鞋底钉，可防止滑动，使选手挥杆时保持身体平衡。

Ⅳ 高尔夫俱乐部的营销特点有哪些

报名球来童需要交纳一定自的费用，各个俱乐部提供的服务不一，费用也不一样。我去报名了一次，学费是220，培训那天，四个人一组，买水和一点吃的，因为高尔夫球场上的店和五星级酒店是差不多的，贵的吓人。汗的是，打的打到练习场要69元，四个人分摊一下。
最重要的是，经过1个小时多的训练（去的时候还要看练习场的位置客人用的多不多，多的话练的机会也会少），我还是没通过，和我一批训练的人百分之99也没通过。这种，偶尔有几个重考，就是再给你个机会。

Ⅳ 高尔夫运动的特点

1、高尔夫运动是人与自然最完美结合的体育运动。
golfke.com
有许多的体育项目也是在大自然环境进行的，如：登山、攀岩、越野自行车等，而这些项目的共同点就是挑战大自然、超越生命极限；而高尔夫则是以一种被认为的特殊运动方式，它是一项享受大自然和贴近大自然的运动项目。打高尔夫，犹如置身在鸟语花香之中，你可以嗅到树林、草地和泥土的气息，有时会有动物出现在你眼前。打高尔夫还培养球手的环保意识，当你挥杆损害了球场的一草一木，你的责任心驱使你去做一些修复工作，以回报自然环境给予你的一切。
2、高尔夫运动具有很强的可参与性。
高尔夫从运动方式到运动强度，不受年龄、性别、以及身体素质的限制和约束。从3岁孩童到古稀老人都可以参加，可结伴对抗也可单人休闲。由于高尔夫运动本身是“亦动亦静”的运动，因而并非激烈运动，球手可以根据自己的体力情况来调整打球的节奏与强度。
3、高尔夫是运动伤害最少的体育活动。
高尔夫运动不像足球、篮球那样，经常会在比赛中出现故意拉人、绊人、伤人等粗野动作，打高尔夫球除了场地表面可能引起脚部扭伤外，几乎没有造成运动创伤的外界因素。由于高尔夫球手打球之前热身活动不充分或挥杆技术不得要领等也会造成背部和肩部的拉伤。但总的来说，只要遵从高尔夫运动的规律，完全可以极大程度的防止类似的运动创伤。因此，高尔夫运动是一项安全系数较高的体育项目。
4、高尔夫运动注重礼仪，讲究自律。

《高尔夫规则》中的第一章，就是谈高尔夫运动的礼仪。高尔夫运动所推崇的礼仪规范，有着深层的文化内涵和广泛社会意义。如:规则中所提到的“为其他球员着想”，“球场优先权”以及“对球场草坪保护”等，都体现出一种先人后己”“礼贤下士”的绅士风度。因此，世人也称高尔夫运动为“绅士运动”。在其规则的影响和人们主观意识的约束下，球员对自己成绩的确认和评判都应体现良好的自律品质，这是高尔夫运动所推崇的礼仪和球员行为规范的又一重要体现。这些特点充分体现了高尔夫运动丰富的文化内涵和文明、高雅的运动特征。
5、高尔夫运动具有很强的经济与文化发展的包容性。
随着现代社会经济文化一体化的发展，经济发展对文化的影响，文化发展对经济的渗透，使得现代社会发展进程中，以经济为主体或以文化为表现形式的各种社会实践，都出现其内涵不断膨胀，外延不断扩大的社会现象。高尔夫运动这种充满了西方传统文化发展内涵的体育运动，在现代科学技术和经济极大的扩容和升华。高尔夫运动已不再是仅仅体现单一的体育运动功能了，而是伴随着经济的发展。社会产业结构的调整和变化，以其特殊的文化表现形式，在现代经济发展的时空中得到了有效的发展，并迅速成为现代社会产业结构中一种新兴的并具有高附加值的产业形式。所以，高尔夫运动在现代社会发展进程中，具有很强的经济与文化发展的包容性。
6、高尔夫是一项培养人际关系的运动。

在高尔夫球场有来自各种不同国家与各行各业的人，因而你在绿草如茵的休闲环境中打球，你都有机会广交朋友，加强国际交流。在球场上可以边打球边谈生意、拉家常或者叙旧，打高尔夫实际是一种派对，一种球叙。高尔夫的打球方式与无尽空间，良好的环境，使之成为比任何运动项目更易于以球会友的项目

Ⅵ 什么事高尔夫市场营销

高尔夫会籍的一些销售.，卖球卡，会员卡的。

Ⅶ 高尔夫gtiw12的产品特点

高尔夫 GTI W12-650概念车似乎是专门为赛道设计的，这一点从它的名字上就可以看出来。W12-650的含义是：W12发动机，最大功率为650马力（477千瓦/6000转）。这款发动机的排量为6.0升，采用双涡轮增压，最大扭矩达到了750牛米。另外，发动机采用了中置方式，被直接安放在前排座椅的后部。
一款6档Tiptronic自动变速器箱负责将750牛米的扭矩传输到后轴，此动力可以让新车在3.7秒内从静止加速到100公里/小时，并达到325公里/小时的最高速度，其它对手只能对它望尘兴叹。 创新而高效的空气动力学特性是高尔夫 GTI W12-650概念车的特色。为了给排量达6.0升的中置发动机提供足够的空气，并在不破坏车身线条的情况下在后轴区域形成足够的下压力，设计师重新设计了C柱，让后侧车窗向车内收缩，并在C柱和车窗中间形成一个通风道，使气流从这个通道流向发动机。
它的顶篷设计也很有创新性，此顶篷采用碳纤维制造，尾翼位置略往内凹进，形成通风道，以引导空气流过传统的尾部导流板，并向后轴提供足够的下压力。这种顶篷一举两得，既起到了导流板的作用，也没有像传统的尾翼那样破坏整体线条。另外，其车轴也向车体内凹进去70毫米以降低风阻。 新车的内饰设计充满了运动激情。座舱采用Alcantara真皮包覆，中控台区域安置了三排附加设备；透明的Flip UP按钮可控制ESP系统，如同赛道设计一样；灭火器被安置在手套箱附近，也给人赛车的感觉；为了减轻车重，车门内衬被剥离了，只采用了格子设计，展现出外观统一的内部构造。

Ⅷ 高尔夫车的特点

发动机（5v）
．发动机顶置双凸轮轴，减少传动链噪音，精度更高。
．发动机电控多点喷射，耗油更低。
．三种汽油机型均采用每缸五气门技术，改善混合气流动并且提高效率及扭矩。
．可变配气相位技术。气门开启时刻由凸轮轴可变相位控制，能获得扭矩定向特性。
．进气管截面积可变技术。由特殊材料制成的进气管，可随负载变化调节进气路程长短，来提
高低速区的扭矩和高速区时保持最大功率。
．二次空气喷射系统。
．废气再循环系统。
．无油门拉线的电子油门。
．新型6线氧传感器。

2.变速箱
．1.6升、1.8升发动机装备MQ200手动式变速箱。
．1.8T、1.9TDI发动机装备MQ250手动变速箱。
．1.6升、1.8升、1.8T可选装01M型自动变速箱。

3.前桥、后轴
．麦弗逊式独立前悬架。该悬架可增大驾驶室内空间，提高整车操纵稳定性。
．纵向托臂式后轴。螺旋弹簧和减振器是分开的，这样的结构增加有效承载宽度。

4.转向系
．方向盘高度和倾斜度可调。
．最优化设计的安全转向柱。
．液压助力转向。

5.制动系
．ABS/EBV。ABS（防抱死制动系统）使车辆在具有足够制动力的同时，保持良好的转向能力。
EBV（电子制动力分配）能自动调整不同路况下前后轴制动力分配。
．EDS。EDS（电子差速锁）的作用是，车辆在光滑路面上起步打滑时，EDS可使打滑的驱动轮停
转，保证输出扭矩都用来驱动不打滑的驱动轮，使车辆有效起步。
．ASR(选装)。ASR（驱动防滑）的作用是，当车辆两侧驱动轮加速时打滑，该系统通过调整点火正时及间接关闭喷油嘴来降低发动机转速，调节输出扭矩，使车辆加速平稳。
．ESP(选装)。ESP称电子稳定程序，是选装件，作用是通过自动地施加制动力对车辆在转弯或受侧向力作用时按照驾驶员期望的目标调整车辆行驶状态的一种车辆动态控制系统。
6.车身
．流线型设计，降低风阻系数。
．全镀锌钢板，空腔注蜡，12年不锈穿。
．前安全带高度可调，后安全带两边座采用三点安全带，中间座采用腰带式。
7.空调
．机械空调，全自动空调（选装）。
．花粉及空气中有害物过渡器。
．后脚部出风口。
8、电气
．CAN总线系统。CAN总线用于电控单元之间的数据交换，优点为减少导线条数,数据传输量大、
快速准确，双向数据传送。
．发动机防盗系统。电子发射器装在钥匙手柄内，遥控器可设有不同的编码。并授权钥匙不能
启动发动机，因此可以防止整车被盗。
．仪表监控系统。红色仪表盘透射照明，电子脉冲传感器的车速里程表，整体控组合仪表，装
有多功能指标器。
．照明系统中采用矩形前大灯、整体式后组合尾灯，装有高位刹车灯。
．明暗可调车内后视镜，其镜面电化层使反射光根据后方夜间行驶车辆的灯光入射强度，自动
变化镜面明暗程度以防止眩目。
．雨水传感器控制雨刮系统，可根据雨滴的密集程度调节雨刷器摆动速度。
9.舒适装置
．活动顶窗，设有摇把，可应急关闭。
．可加热座椅。
．遥控车门锁。
．车载电话。
．CD、多功能指示器。

Ⅸ 全新高尔夫7营销宗旨

好像是“让客户感受到全新高尔夫最新设计带来的魅力，为客户提供其他竞品无法企及的豪华驾乘体验”吧？

Ⅹ 高尔夫销售可行性计划书

高尔夫营销培训目标——销售人员应具备的8项能力

文/勾智宏

没有任何企业不重视营销工作，也没有任何企业不作销售培训工作，高尔夫球会当然也不例外。但是，高尔夫球会的决策者们无不对销售人员的培训支出与销售业绩收入的不对称而烦恼。这种烦恼带来的表面结果就是营销培训工作得不到足够的重视。构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是未来高尔夫企业的核心竞争力的重要内容，应当为大多数高尔夫球会高层的共识，如何通过培训工作达成这一目标却是没有得到应有的关注。其关键问题是没有认识到如何尽兴卓有成效的培训工作，营销工作到底应该达到怎样的目标。

笔者认为解决这一问题首先得明确基本目标，即销售人员应该具备的8项能力，之后如何展开人员招录、岗前培训、岗上培训等阶段性培训以及自修、沙龙、恳谈会、交流会等形式的团队学习才能够水到渠成。

一、修炼良好心态 工作充满激情

高尔夫销售人员大多在初入行时都没有充分的思想准备，对高尔夫尤其是营销工作缺乏正确的认识。大部分不仅没有必要的知识准备，更重要的心态问题成为销售效率低下乃至造成企业销售人员频繁流失。不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有两个思想准备，首先是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作。其次是高尔夫营销不仅是卖会员卡或豪宅，而是推广一种高尚的生活方式，更是一种服务工作。日常工作大多是与成功人士面对面、一对一销售，而且这种销售不是推销一种有形产品，对客户情感因素、潜在需求、产品延伸价值的挖掘与把握都比其他销售工作要求更高。这是对知识、能力、心态的极大挑战。自卑、恨富、卑恭等都是必须首先克服的障碍。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。不断提升自我，在失败中升华是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。

球会应当经常举办心态激励方面的讲座和沟通会，尤其形成团队精神对良好心态的形成大有帮助。再者，要建立销售顾问式培训机制，选拔优秀的主管担任培训助理，随时在工作中给与情景领导式的激励。为使培训更有成效，有条件的球会还可以请外脑辅助全程的培训（包括顾问式培训）。

二、全面知识素养及快速学习能力提升

营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等都是销售人员必须掌握的最基本知识。此外还必须掌握一些工作的基础工具，比如swot分析、鱼骨图、调研报告撰写等。另外CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。

由于销售的不是普通商品，面临的不是普通客户，所以除了营销方面的专业知识以外高尔夫销售人员需要具有更加广泛的文化、历史、体育、政治、人文甚至宗教等方面的素养。日积月累的知识时必须的，但是为了应对随时地挑战快速学习能力的培养却更加重要。高尔夫销售人员随时会遇具有不同知识的客人甚至会与某方面的专家打交道，要想与客户建立关系首要的的问题是应当与客户将同样的“语言”，沟通首先是建立在双方又共同的话题基础之上的。

有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。

关于公司的基础背景知识球会自身的培训可以解决，但是销售人员应该拥有的其他知识单靠自学是很难的。球会在这方面应当聘请外脑给与系统的、持续的培训，辅之于内部培训是的工作和自学才可以让销售人员的素质持续提高。事业型的球会一定树立起建立高素质、稳定的销售队伍的理念才能够支撑深度培训的构想。事实上人员的频繁流动给球会造成的隐性损失远远大于建立稳定队伍的投入。

三、高尚生活情趣的培养

“人以类聚”，高尔夫销售的客户大多是社会经历丰富、眼界开阔、见识广博得认识。这类人一般会将非同类拒之门外，这也就是许多从业人员认为“陌生拜访”是最难以逾越的鸿沟的根本原因所在。要想摆脱被客户排斥的悲惨境地，唯一的办法只能是加强自身的修炼。在生活、工作等方面研究所面临客户的特点，使自己尽快具备这些特点或掌握这些特点的表象形式。从穿着、言谈、举止、情趣等方面注意日常习惯的培养。尤其仪容仪表方面的礼仪知识必须具备，在见客之前要认真检查自己、演练自己。需要强调的是，一般销售人员不可能在骨子里与所面对的客户成为同样的人，因为客户的那些特性、那些知识、那些见识等不适一朝一夕拥有的。在某种程度上高尔夫销售人员应当具有一定的表演能力，这种能力可以令客户看起来像同类。好的演员总是能够在最短的时间里了解角色特点并能够将它演绎得栩栩如生。

球会在培训方面不仅应当聘请外脑做商务礼仪方面的培训，还应当营造适宜的行为规范的氛围引导销售人员良好生活的追求。

四、自我管理能力的修炼

高尔夫营销的特性是一对一、面对面的沟通，所以高尔夫销售人员的自我管理能力、单兵征战的能力要求相当突出。自我管理能力包括：计划能力、时间管理能力、调研能力、应变能力、沟通能力等等。此外还必须养成良好的管理工作的习惯，比如每天做工作日志和工作计划、针对下一天工作的信息收集、见客户前的排演、将客户信息分类管理等。

五、顾问式销售能力修炼

“喂养”是最有效的营销，很多时候潜在客户不可能很快变成成交客户。所以发展客户就像是种庄稼要有播种、育苗、护养、收获的过程，有时这个过程甚至比较漫长。要喂养客户需要有顾问是服务的能力，也就是说除了成为销售的客户之外作为高尔夫销售人员还应当在潜在客户的很多需求层面被需求。比如客户可能遇到子女教育问题、房屋装修问题、健身保健问题等等，销售人员每增加一个层面与潜在客户建立沟通，每增加一项好的建议，就为自己未来的成交增加一份胜算。如果能够成为他们诸多方面的“顾问”则不仅该潜在客户会变成成交客户，他还会成为你销售工作的强有力的“帮手”

作为“顾问”在学习上，是短跑高手，快速学习力乃是核心竞争力。与潜在客户交往一定的谦恭是必要的，单不可一味的虚心，否则客户往往会心虚。所以，我们更提倡快速成为行家里手，成为客户的老师，这才是上策。

自我管理能力在录用阶段可以作为一项考核指标，但是许多没有经过正规教育或规范公司工作经历的人员这方面的能力参差不齐。员工日之后乃至工作过程中是否自觉养成好的自我管理的习惯还需要球会营造出良好的学习氛围。请专门的讲师给与培训、讲座虽然可以传授科学的方法，真正使得员工掌握、自觉应用仍需要在持续的工作各过程中培养。

六、创新观念与意识的修炼

高尔夫销售的独立性就决定了从业人员须有独创性。所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性很强的工作，所以营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。

七、敏锐的洞察力和市场反馈能力

销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。

创新意识和洞察力大部分人都有，之所以人们很少有成新成果主要是由于缺乏动力或者不掌握创新的方法。方法可以通过公司组织的专题培训解决，动力问题则需要建立起一种激励机制，尤其是用方法的培训和工作的赢到让员工感受到自强的收益。

八、基本的应酬能力和神入能力修炼

很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且面对很多异地陌生的准客户，销售人员要具备一定的神入能力，通过办公室以外的场合与潜在客户交往更能够获得他们更多的信息。神入是获得超支信息的的重要手段更是促成交易的必须要素。

许多销售人员并不善于应酬，其根源是心态和技巧问题。球会可以将组织内部的交流会和沙龙之类的活动作为一种培训活动针对员工们经常遇到的问题引导大家讨论，也可以邀请相关的咨询师或培训师参与使得这项工作更有成效。

祝你好运