安保产品品牌推广介绍

『壹』 安防行业的销售渠道

一、深挖用户需求：

任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助网络大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。

借助“观星盘-网络全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：

总之，企业营销切忌一成不变，随时、随事、紧贴用户需求，凸显自身优势，守初心、亦创新！用实力，也用诚意，攻坚克难，才能在任何时刻，以备万全，战无不胜。

『贰』 安保医疗感控主要是涉及做什么领域的产品啊

安保感控集团——为医疗机构提供智慧创新的感染防护解决方案，助力疫情防护再上新台阶 !

从2020年春节新冠疫情蔓延至全球以来，中国政府以高瞻远瞩的姿态第一时间抓防控，做核酸检测，疫苗研发，各项防疫举措全线突击，取得了伟大的防疫胜利。但是为期一年多的全国防疫工作开展以来，新冠病毒的传播方式出现在冷冻食品表面、门把手、人流量较多的公共电梯等各个环节，这一点足以说明，除了人传人的现象以外，要确保公共安全领域治理卓有成效，其全面安全防控必然要考虑到技术迭代提升、防控产品的全面匹配。

在这一背景之下，安保感控全面响应“健康中国 2030”战略规划，始终坚持以人民为中心的发展思想，将安保感控业务领域拓展到了医疗感控、工业感控、公共感控以及民用感控多个领域，成功实现了产品研发、生产、销售及售后服务于一体的全流程一站式服务，在一定程度上奠定了感控领域的领先地位。深耕感染防护领域20年，响应“健康中国2030”远景规划

据悉，深圳市安保医疗感控科技股份有限公司创立于2003年，旗下设有智慧创新研发中心、国家标准检测中心、国际标准灭菌以及全球化生产基地，在经过长达近20年的发展以后，先后在阻断病毒、杀菌杀病毒、抗菌抗病毒、抑菌抑病毒等重要技术领域取得了重大性的突破。这些技术目前已经成功运用于医疗感控、公共感控、民用感控、工业感控四大领域，在一定程度上奠定了感控领域的领先地位。站在医疗感控解决方案的第一线 铸造智慧创新的安全防控体系

安保感控相关负责人表示，安保感控创新推出的医疗感控方案，能够为医院提供立体化智慧感染防护服务，可面向于环境、人员、科室的防护，具体结合医院实际需要制定院感智能监测系统、空气净化消毒方案、水净化消毒方案、物表净化消毒方案、门诊感控方案、消毒供应中心感控方案，通过安保感控的方案无缝对接到医院整体运作当中。

根据市场调研部的相关结果分析来看，各大医疗机构在使用全套医疗防护产品，最为关注的是技术的可迭代性，感控产品的有序提供，可在第一时间内为医院各项业务的开展提供各类服务。基于用户的实际需要，安保感控目前在向人员防护解决方案方面，会考虑到方案、产品使用、感染防控体系的安全性。在人员感染防护方案制定上，提供了医务人员感染防护和住院人员感染保护两套方案，结合人体工程学设计医务人员感染防护服，其面料具有抑菌抗菌作用，可起到快速无盲点杀菌的作用。考虑到医院患者数量较多、病症的复杂多样性，安保感控设计的住院人员病人服，既具有耐水洗、安全无毒特性，又具备抑菌抗菌的效果。除此之外还专门量身设计医用口罩、床上四件套等多种防护产品。

伴随着大数据、云计算技术的迭代更新，安保感控将借助技术发展的红利，深耕安全领域的每一寸。而新冠疫情的到来敲响了感染防控的警钟，而安保感控的稳健发展，将助力于每一位用户提供经济、安全、高效的全方位感染防护解决方案，其稳定的产能将源源不断地为全球多个国家和地区的用户提供各类产品服务。

『叁』 安防行业最赚钱的是哪些产品

安防行业最赚钱产品介绍 1.系统集成，包含软件和硬件。做系统集成的都是有实力的公司，有这样的话形容其暴利程度，接一个项目活三年。也就是说提供解决方案的公司。 2.还有无线报警产品市场广阔，客户接受程度高，可以使您在三个月内实现成本回收，一年内就可以进入高回报状态。 3、 另外要做好品牌宣传：任何一个行业也好，一个品牌也好在市场的推广期与成熟期离不开企业对市场的经营的支持的，这其中包括产品的市场推广方向及产品的宣传。也就是说完整的市场宣传是企业与经营者的共同努力的结果的。深安集团非常人性化的合作（最大限度的给予代理商及特约经销商媒体支持）会与您在事业上共创辉煌。 4、还要具备良好的市场推广方法：一套完整的市场推广方法、四大手册、各种不同的设计方案等等，无论您是个人还是商家，我公司都会根据您的实际情况来给予您推荐切实可行的合理的市场推广方式及方法。 安防简析 1.安全防范系统以维护社会公共安全为目的，运用安全防范产品和其它相关产品所构成的入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、防爆安全检查系统等；或由这些系统为子系统组合或集成的电子系统或网络。 1.安全防范系统在国内标准中定义为security & protection system(SPS) ，而国外则更多称其为损失预防与犯罪预防（Loss prevention & Crime prevention）。损失预防是安防产业的任务，犯罪预防是警察执法部门的职责。

『肆』 安保的介绍

安保是一个汉语词语，指平安，安全。

『伍』 安防行业新品上市几种推广途径的比较

特别是作为朝阳行业的安防产品更新换代十分迅速，尽快打开新产品的市场更为重要。 在现在的市场环境中，新品上市的推广途径主要有三种：1.展会;2.新品发布;3.平面与网络媒体宣传。本文就着重对这三种推广途径进行分析、比较各自的优劣。 一.展会推广模式 展会，尤其是专业性的展会一直都是企业发布重大新产品以及新技术的首选，这主要是由于展会具有以下主要优势。 首先，展会具有联系和交易功能。联系和交易功能孕育着巨大商机。会展的联系沟通作用非常明显：联系面广、专业客户联系量大、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的相当一部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。 在展销会上，参展商为卖而参展，参观者为买而参观，均有备而来。参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主，观众购买商可以在有限的空间里最广泛地了解产品，参展商可以于潜在客户表示出兴趣时就抓住机会开展推销、洽谈工作，直至成交甚至当场回款，买卖双方可以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程，展会起到沟通和交易作用。 通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。除此之外，在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。 在安防行业，隔年在北京和深圳召开的安防产品国际展览会有特别大的影响力，当然是安防专业展会的首选。每年在全国各地有安防专业或相关专业展会60场左右，多数属于地方性专业展会，虽然支出较少，但宣传效果相对较差。 展会推广方式在具备以上优点的同时，也有一些无法回避的缺陷，首先是成本较高。厂商参加展会必须要向主办方支付场租费，此外，展台的搭建、设备、人员、策划都是要厂商自己准备的，这些费用对于大厂商而言可能还不算什么，但是对于一些中小企业来说，这可能就是一笔不小的开支了。此外，展会并不是随时都有的，专业性的大型展会每年才举行一次，厂商不可能为了参加一个展会而让新品延期几个月上市。 综上所述，厂商参加展会的主要优势有：1.便于与同行业企业、专家及部门领导的交流。 2.专业展会的定位明确，参展人员一般都是对此行业产品有兴趣或有明确的买卖意向的人，签约成交率高。3.能够见到实物，方便买家实际观看与试用，迅速使双方达成交易意向。4.关注度高，一个大型的专业展会能够吸引大量的意向群体与媒体，媒体的报道又会吸引到更多的潜在购买力的注意，而这些参展人员与媒体大部分都是不请自来的。缺点有：1.成本高。2.举办时间受限制。 二.新品发布会 新品发布会或者说新品推介会其实也可以看作是一个小型展会，只不过这个展会的主角只有一个，就是该厂商所要发布的新品，来到这里的人和媒体全都是为了该产品而来，这给了该产品极大的关注度与曝光率。因此，与展会相比，新品发布会的主要优势有：1.产品关注度更高，定位更加明晰，参展人员只为了这个产品而来。2.举办时间不受限，厂商只要有新品推出，就可以举办新品发布会。同时，与展会相比不足有：1.成本更加高昂，因为无论是场地选择、费用、筹划都完全要由该厂商自己去负担，而且参展的人员与媒体大部分也要由厂商自己去邀请，因此成本会更加的高。2.与展会相比参展人数少，同行业企业、专家和部门领导也不会过多的参与，所以交流性不如展会。当然，与展会一样，新品发布会也能够见到产品实物，大部分还有实物演示与试用，能够让人们更加深入直观的了解该产品的特性，迅速达成买卖意向。 三.平面与网络媒体宣传推广 在平面与网络媒体宣传是新产品推广的重要手段。平面媒体是传统的宣传手段，目前几家专业安防平面媒体在行业中有比较大的影响，占有大部分广告市场份额。在平面媒体上发表软性文章与广告同样有较好的宣传效果。 网络推广的概念非常广，最常见的方式就是通过网络以文字、图片、视频的形式来展示新产品。我们这里所说的网络推广不仅限于厂商发布新品广告，在网络上发表软性宣传文章，特别是做关键词的搜索排名可以获得很好的宣传效果。其特点主要有：1.成本低，网络发布不用租场地，不用交参展费，所需要的设备与工作人员的数量相比展会与发布会也少得多。如果只在公司网站上发布，成本更低，但效果要差一些。2.准备时间短，时效性强。，只要有新产品面市，厂商可以迅速的写出一篇评测文章，再加上一些图片即可在网上发布了。3.推广面广，产品在网上发布后，任何人都可以打开该网页去了解这个产品，对于在权威媒体发布的信息而言，网络搜索引擎可以迅速找到此页面，而这些人中可能就会有潜在用户。 以上这些是网络推广的主要优点，但与此同时，这种推广模式目前还有一些无法避免的缺陷：1.互动性差，用户只能通过视频、图片与文字去了解产品，而无法见到实物，更无法去实际操作，而当有问题和疑问时也无法及时的去和厂商面对面的交流，这些都会为买卖双方达成意向制造一些困难。2.受关注度低，一个产品只在网上发布的话肯定没有在展会和举办发布会的影响力大，虽然网络的受众人群广，但是显然没有另外两种模式定位准确，而一般其他媒体也不会再将它作为焦点再去大肆炒作。与平面媒体比较，网络媒体的影响力增长迅猛，已经超过平面媒体。 综合以上三种推广模式的分析，我们的结论是：三种推广方式各有所长，彼此间有一定的互补性。特别是网络推广模式是必不可少的，因为它成本低，时效快，无论你的产品是否要通过其他方式去发布，都需要网络的配合，例如展前通过网络发布几张图片或一段宣传片或是简单几句文字介绍来勾起大家的兴趣与好奇心，参展时再通过网络做现场直播等等。

『陆』 中国安防的十大知名品牌

2017 a&s中国十大安防品牌评选结果：
霍尼韦尔安防Honeywell(霍尼韦尔安防(中国)有限公司)于1885年,世界较大的电子保安系列产品制造商,"一站式"安防产品供应和集成安防解决方案提供的先驱,霍尼韦尔安防(中国)有限公司)
BOSCH博世安防(博世(中国)投资有限公司)始于1886年,隶属德国博世集团,世界500强企业,全球领先的安防与通讯产品/解决方案与服务的提供商,博世安防系统有限公司)
tyco泰科(泰科(中国)投资有限公司)

始于1960年美国,大型电子安防和报警监控服务提供商,国际知名的多元化集团公司,美国泰科国际有限公司)

豪恩安防HORN(中安消物联传感(深圳)有限公司)

成立于1995年,,集防盗报警/智能家居/安防配件等全系安防产品的研发/生产/销售为一体的企业,中安消物联传感(深圳)有限公司)
FOCUS福科斯(深圳市美安科技有限公司)

欧美等军用安防器材供应商,集安防产品和汽车用品的研发/生产/检测及售后服务于一体的企业,深圳市美安科技有限公司)
PGST 领航卫士 (深圳市领航卫士安全技术有限公司)

创立于 2006年，是一家集研发，生产，销售和服务于一体的高新技术企业；是我国最早、规模最大、最具实力的安防高新技术企业之一。
科立信KARASSN(泉州市科立信安防电子有限公司)

福建省著名商标,专业的安防设备供应商,集研制/开发/生产/销售于一体的高新技术企业,泉州市科立信安防电子有限公司)
精华隆INNOPRO(深圳市精华隆安防设备有限公司)

智能家居领先品牌,防盗报警十大品牌,专业研发/生产/销售防盗报警类安防电子产品的企业,深圳市精华隆安防设备有限公司)
时刻SHIKE(泉州时刻防盗电子有限责任公司)

创建于1992年,提供防盗报警设备及解决方案,集研发/生产/销售/服务于一体的高新技术企业,泉州时刻防盗电子有限责任公司)
康联Konlan(河南康联安防科技股份有限公司)

防盗报警器行业知名品牌,享有较高声誉的专业安防企业,领先的安防连锁品牌,河南康联安防科技股份有限公司)

『柒』 保险柜什么牌子好

现在人们收入水平不断提高了，家里经常放些现金，那就需要选用保险柜来保管钱所以对保险柜的需求越来越大，它是用来存放家里比较值钱的东西，保险柜随处可见，放在保险柜里面的东西都是值钱的东西，不是钱财就是重要的文件，比如说公司财务室里面的保险柜是用来存放公司文件和钱财的，一般都是双重保险，以免被人偷走钱财，市场上保险柜的品牌有很多，那么大家知道有那些品牌吗?接下来小编给大家详细介绍一下。

什么保险柜好?前十名保险柜品牌推荐

保险柜十大排名—第一名永发保险箱

宁波永发集团有限公司，始于1988年，保险箱行业标志性品牌，改革开放成功推进的标杆企业，集研发/生产/服务于一体的专业化生产实体安防和金融产品的高新技术企业。永发下设有60多家分公司及办事处，在宁波、南宁、钦州建有8大生产基地。在全国30多个省、市、自治区铺设了强大的营销网络，为广大消费者提供一站式的便捷服务。

保险柜十大排名—第二名迪堡

上海迪堡安防设备有限公司，保险柜十大品牌，始于1859年美国，世界金融及安防领域代表品牌，保险柜标准起草单位，世界著名的跨国企业，大型自助服务产品供应商。迪堡公司是全球最大的自助服务产品供应商和服务商之一，开发、安装世界上最先进的自助服务和安全防范系统并提供相关服务，最大程度的优化客户的自助服务能力。客户，从传统上的金融机构，不断扩展到医院、校园、图书馆、公共事业机构及零售行业。

保险柜十大排名—第三名艾谱

宁波艾谱实业有限公司创建于1991年，专业致力于防盗保险箱(柜)的实体安防事业。公司拥有防盗箱、防火箱、枪柜三家专业性制造工厂，以及保险箱科技研究中心、保险箱(柜)检测所、品牌推广中心等一系列配套事业机构。是中国规模最大的保险箱柜生产企业和出口创汇基地之一。公司占地面积79200平方米(标准化厂房面积62000平方米)，员工1000余名，年产各种保险箱(柜)80余万台。全程以ERP信息化管理为平台，严格执行国际ISO9001质量管理体系、国际ISO14000环保管理体系的认证要求管理至终端，形成强大的全面质量管理体系。

保险柜十大排名—第四名虎牌

河北虎牌集团柜业有限公司，始于1972年，河北省著名商标，以机械加工和原始钢制铁皮柜生产起家，现专业生产保险柜/防盗门/档案装具等系列产品。虎牌源于机械加工和原始钢制铁皮柜的生产，虎牌乘中国改革新风，来自青年、来自专家、原于冀中这片热土的希望。逐渐虎牌转身多样化、专业化、标准化，几十年来的发展造就了今天的虎牌，产品质量及管理体系获得多个质量认证与嘉奖，从初始单一产品生产企业发展成为目前国内同行业最大的企业。多少次的产品试验，多少年的市场考验，证明了“无比优越”的质量——虎牌。

保险柜十大排名—第五名全能

广东安能保险柜制造有限公司(QNNSafe)，旗下拥有“全能”“艾能”“斑点狗”三大主力品牌，其中“全能”品牌是中国保险柜行业的旗舰品牌。广东安能保险柜制造有限公司是一家以从事保险柜(箱)等安防产品为主的集研发、生产及销售为一体的国际性保险柜企业，QNNSafe在美国和中国设立两大运营中心，全球员工近千人，研发中心与合作企业(机构)分布中国广州、深圳、宁波及美国洛杉矶。

保险柜十大排名—第六名杰宝大王

上海杰宝大王企业发展有限公司，保险柜十大品牌，上海名牌产品，上海市著名商标，集各类防盗防火保险柜、银行金库门、保管箱为主导产品的研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。上海杰宝大王企业发展有限公司是一家以各类防盗防火保险柜(箱)、银行金库门、保管箱为主导产品的实体防护安防产品的开发和生产企业。公司位于上海市嘉定工业园区内，占地面积近100亩，厂房建筑面积30000平方米，拥有国内一流的标准化保险柜(箱)生产线5条，产品技术研发中心1个，产品质量检测中心1个，公司在国内设有几百家销售网点，形成了覆盖全国的营销及售后服务网络，产品还远销美国、欧洲及东南亚国家和地区。

保险柜十大排名—第七名金虎

江西金虎保险设备集团有限公司创建于1983年，地处江西樟树福城工业园区，是一家专业研发、制造、销售档案装具、图书设备、安防保险设备、钢制家具的国内大型专业骨干企业。注册资金2.1666亿元，生产经营场地98588㎡，员工总人数1126人，其中：中、高级专业技术职称人员136人，初级专业技术职称人员260人。金虎集团一贯坚持以“科技兴企，管理强基;诚信天下，和谐共赢”为经营宗旨，建立了完善的管理体系和先进的企业文化，并拥有一支过硬的员工和技术研发队伍。

保险柜十大排名—第八名驰球

宁波驰球安防设备有限公司，国际著名防火箱供应商，集开发、生产、销售为一体的专业保险箱生产企业，其产品具有较高信誉度和知名度，畅销全球多个国家并深受广大消费者青睐。驰球是中国顶级安防设备生产制造商。以“艺术安防”的独特安防定位，卓越的创新技术，力求实现保险箱艺术与安全的双重魅力，让保险箱更加贴合现代家庭的需求，从而走进千家万户，成为家居生活的必备品。目前，驰球的专卖店已多达300多家，遍布中国大部分一、二、三线城市，并远销国外，正在为全球越来越多家庭和办公室提供最优质的安全储物解决方案。

保险柜十大排名—第九名威盾斯

宁波大榭开发区威盾斯保险箱有限公司，保险柜十大品牌，创建于1985年，宁波市知名商标，集研制、生产、销售为一体的专业防盗保险产品生产企业。系中国保险箱行业龙头企业之一，旗下拥有20多个办事处，380个专卖店。通过20多年的努力和摸索，威盾斯已经逐步形成了以保险箱生产为主的经营格局，2005年完成销售额5000万元。

保险柜十大排名—第十名飞云

哈尔滨飞云实业有限公司，始于1985年，黑龙江著名商标，国内专业生产防盗门、文件柜、保险柜等金属薄板制品的知名企业，其保险柜、安全门享誉业界。保险柜等金属薄板制品的专业生产企业，是薄板行业中最具规模的企业之一。哈尔滨飞云实业有限公司是国家级、省级守合同重信用企业，利税在省、市同行业中名列前茅。公司生产基地坐落于美丽的冰城哈尔滨，企业占地5万多平方米，设有5个生产厂和13个职能部门，拥有员工近2000名。

保险柜价格介绍：

1得力92621参考报价：￥598(价格来源于网络，仅供参考).

2科密BGX-C/D-70YJ参考报价：￥1099价格来源于网络，仅供参考).

3飞利浦PH1060A参考报价：￥3688价格来源于网络，仅供参考).

4齐心BGX-78I参考报价：￥1399价格来源于网络，仅供参考).

5全能LG2535参考报价：￥299价格来源于网络，仅供参考).

小编给大家介绍了些保险柜品牌，大家看了以后应该知道什么保险柜好了吧，其实不管选择什么品牌的保险柜，只要能保证大家的钱财不是轻易的被盗走就是好保险柜，选择好的质量的保险柜非常重要，这直接关系到大家的财产安全问题，所以可不敢忽视，一定要重视起来，在选购之前要事先对保险柜的相关知识了解一下，最起码做到心里有个底，一般都是双保险，一般注意关键的几点就可以了，希望能帮到大家。

『捌』 有什么安保服务产品做得比较好的公司推荐吗

有什么保安服务产品做的比较好的公司推荐保安产品这个东西你你要这种就是一室有保障的嘛，比如我觉得就是顺丰这个就做的很好。

『玖』 公司想做品牌和产品推广 ，主要推广对象是 安防监控智能系统集成商 ，请问哪些媒体比较适合

慧聪安防网 | 中国自动化网 | 中国工程招标网 | 安全文化网 | 千家网 | 慧聪消防网 | 安防论坛 | 国脉电子政务网 | 中国安防行业网 | 中国安防展览网 | 中国安防知识网 | 太平洋安防网 CPS中安网 | 中国安防产品

『拾』 安防产品的销售如何做

安防业务员的销售心得
业务员, 安防, 心得, 销售
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。

任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。

一、通过什么方式找到我们的潜在客户？

1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）

2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）

3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）

4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）

5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）

6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）

7：其它

既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。

二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：

1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）

2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）

3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）

4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）

5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）

三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：

1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，

2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。

3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。

4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。

5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。

四、做好以上分析后，我们就可以开始电话联系客户了，在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于电话营销是看不到彼此，也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下：站着、坐着、走着。

1、站立起来打电话是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流，IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。

2、坐着打电话的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集中精力，不利用缓解紧张。

3、走着打电话的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问。