农产品营销与管理专业

Ⅰ 农业产品怎么推销

现代农产品向社区营销。

1、农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题，我们知道标准化生产出来的农产品如果出现滞销的局面，损失是非常巨大的，产品在有传统农业到现代农业迈进的过程中，怎么突破销售困局，怎么让我们生产的农产品不愁销售，是所有研究农业问题人士关心的，下面要阐述的不是农业产业政策与农业现代化建设，而是怎么样拓展农产品的销售，谈一些看法。

2、现代农产品的营销定义：现在农产品基本上延续旧的销售办法，以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延伸，超市与社区菜市场结合的销售思路，农民种菜，商贩收购，集市销售的模式，有些是自己种自己销售，也有通过合作组织集中采购销售等存在，所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主，不断提出要建设大的贸易市场，建设规模型农产品交易市场，这样的销售方式将在很长时间存在，因此，现代农产品的营销定义有两个部分。

一是做好渠道流通销售模式。

二是直接专营销售模式；第一种模式以政府指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，模式的手段各有特长，在不断丰富交易的基础上，产品的品质、新技术、特色产品、高价值产品为主要龙头，逐步渗透的办法，经营新的思路，来创造农产品新的价值体现。

1、农产品生产经营现状 :

农产品的经营一直关系着两个家庭，一个是生产家庭，一个是消费家庭，两个家庭的顺利对接才是农产品销售与经营的关键所在，如果生产家庭没有办法生产，消费家庭就谈不上消费，而消费家庭买不到需要的农产品，生产家庭生产了也卖不出去，两者互为关系出现的简单问题，到目前位置，已经变得越来越让人揪心，本来只要两个家庭互相需要，那么经营农产品就不是一件难的事情了。

近年来，政府给了不少的农业项目的支持，可是没有收获，为什么？政府也不知道怎么办？道理很简单，很多国家的钱都打水瓢，为什么？中间环节有问题，没有直接用在项目上，中间监督出了问题？农业企业都是农民在做，缺少指导。由于农民他们本身素质有限，所以如何把农产品生产、加工、物流、仓储、销售整合一体，成为现代农业的最大问题，现在所谓的农业专家们都知道农业的问题是农产品的销售问题，可是他们也不知道怎么销售，只知道弄大批发市场，弄几个什么协会来糊弄农民，农民盲目陷入什么协会的圈套，导致现在农民增收出现困局。

农业营销切忌 “嫦娥奔月”，农产品销售的困难很多时候归结在产品的老化，农产品的结构不配套，大多数是政府主管部门喊出的口号，实际上是无力来突破农产品的营销困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做营销与消费市场的研究与突破，抓农民很有手段，但抓销售就迷惑不前，因为前者可以行政手段，而后者是市场手段，由此，在基本盘面上的指导人员，需要强化一体化的专业人才，主管人员要抓生产更要懂市场，而懂市场远远不够，懂市场的所谓农业专家很多，但需要懂营销的就很少，因此，两者或者多者结合，将是关键。

2、农产品经营困局有三大因素 :

1、人才：农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民出生，现在有转型后（初步土地经营升级）的一批人在主导，很难融合现代营销手段，高级农产品营销、策划、销售为一体的“地面营销人才”更是难以寻找，这与我们的农业大国格格不入，最多的是研究与政府主管人员，因此，农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求，也就是农户家庭到消费家庭之间传播的桥梁被人为阻隔，消费者想知道农产品的信息、质量、品项特点、产地情况、安全情况等等均缺乏对接，依靠农民做不到，依靠政府不精通，只有满大街丢在那里，出现两极分化。

2、产品：在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准，但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用，农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，竞争就下降，农民赚不到钱，结果就不了了之。农产品的周期性与存储特点，决定了产品必须要有严格的经营时间通道，而时间通道掌握在政府部门，比如标准、运输、管理、销售价格等，把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面，而比如生鲜的农产品经不起这样的折腾，因此农民害怕产品进城市，也是一大问题。

3、市场：纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息的管理，而全国市场消费阶段停留在批发市场，政府的信息来源也在批发市场，并不清楚消费者想吃什么，怎么吃，吃的代价、吃的便捷、吃的安全、营养，均不是非常清楚，而批发市场是无法掌握直接的消费信息的，所以存在很多产品雷同，高价值的产品不多，也没有人去引导消费者去消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，大量好的农产品消费者不习惯、进不了餐桌，由此影响到农民的生产，结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，消费者吃不到，两者又开始对立。

3、那么如何来做农产品的销售呢，在管理与经营上，如何把农民的好产品卖出去，提高农民积极性，能够赚到钱，来继续推动农产品升级，成为关键，而农产品的经营模式成为新农产品销售突破的关键所在。笔者对现代农业营销的定义里面提出农产品的直营销售，成为现代农业营销的突破口，确定什么样的销售，如何才能满足广大消费家庭的实际需求，才是营销思路的延续，我们把消费家庭的分类，就可以看出农产品采取什么样的销售模式，基本上城市消费家庭分为3个类型，一个是工薪消费阶层，一个是年轻白领族与高退休阶层，一个是小康阶层，三个阶层所消费的农产品完全不一样，也很具有代表性，而大多数农产品是不分消费家庭的，爱谁买就卖，因此管理与经营费用增加，损耗非常大，作为农民的销售路数不对，就形成恶性循环。

4、按照三个阶层的消费不同，工薪消费阶层主要消费一般的农产品，也就是常规产品，追求便宜与实惠，大部分销售在农贸市场（菜市场），消费为常规的无公害产品，以限制高农残为主要产品，价格比较优惠量大。年轻白领族与高退休阶层，消费一般以上的产品，追求产品的营养与外观，追求产品的时尚性，比较喜欢净的农产品，价格比普通农产品价格稍高影响不大，比如绿色食品，大棚种植的反季节时令农产品等，追求新鲜，喜欢在超市消费，干净。另外小康阶层的消费者要求比较高，追寻特别的农产品，享受时尚的同时，追求高档，比如出口农产品，有机农产品等，市场上少见，所以追求安全、营养、高价值是他们的目标。

5、根据不同的消费目标，制订不同农产品的销售方式，才是农产品现阶段提升的有效办法，一般无公害农产品的销售由于成本问题，可以在统一的农产品批发市场进行交易，在各社区的菜市场进行销售，而绿色食品与有机食品可以在社区根据专营销售模式，为自己的产品进行宣传与推广，这样可以最大限度的对接消费家庭，提升产品的销售方法，也建立可以销售的周年化生产计划，这样的专营销售模式将大大拓宽销售基层面积，不至于产品生产以后不知道怎么办，同样有利于农产品市场的多样化良性发展。

6、绿色与有机农产品直营的10大销售策略 :

1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

3、教育服务策略：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的农产品供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。

4、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。

5、公众公益策略：农产品走公益的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。

6、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。

7、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

8、单位合作推广策略：单位合作的优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。

9、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。

10、媒体网络广告策略：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营销步伐。

现代农产品营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来农产品的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。

从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度以外，需要建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。

Ⅱ 农业方面有什么专业

农林一类的是农大的特色专业分为农学院、植保院、林学院、

农学院包括：农业上的有中药、植物科学与技术、农业经济管理、农学。

植保院包括：植物保护，动植物检疫、农药、植物检疫。

林学院包括：林学、木材、生态、森林保护、室内设计、林业技术。

Ⅲ 农林经济管理专业就业前景怎么样之后主要从事什么工作

农林经济管理专业就业前景如下：

1、农林经济管理是国家级重点学科，随着农业基础地位的不断提高，农业社会性、多功能性的逐步加强，政府和企事业单位关于农业政策的制定和执行力度加大，越来越需要大批量从事相关工作的专业人才。

2、农林经济管理专业则着重培养知识面较宽、熟练掌握现代经济分析方法、具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在涉及农业的综合管理部门、政策研究部门从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级人才，此为专业优势之一。

3、由于现代农业的一体化和产业化经营，公共管理的商业性，以及从事农产品加工、贸易的企业及公司的不断增多，决定了社会对相关企业管理人才的需求必然呈增多的趋势，在这方面，农林经济管理专业的毕业生还是有较强竞争力的。

农林经济管理专业毕业后的就业方向如下：

1、毕业生可到企事业单位从事经营、管理、市场分析和营销策划等工作。

2、毕业生也可以进入大中型农牧企业和食品加工贸易企业、与农业和食品产业有关的金融投资、流通贸易、加工运输、科技开发、新闻传媒、咨询服务等企事业单位，从事农产品的国际贸易和市场营销等工作。

(3)农产品营销与管理专业扩展阅读：

农林经济管理专业需要掌握哪些能力：

1、掌握当代发展学科的基本理论、基本知识；

2、掌握包括发展经济学、发展社会学、发展人类学及发展管理等范畴在内的综合的分析方法；

3、具备以解决问题为导向的农村区域、社区分析、规划、计划实施、监测和评价等方面的技能；

4、具备农业可持续发展的意识和基本知识，了解当代发展学的科学前沿和发展趋势；

5、熟悉国家关于农业、农村和农民的有关方针、政策和法规；

6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

7、综上所述，农林经济管理专业就业方向有很多，就业前景也比较广阔，但大家还是要在专业上努力学习，争取学习地更深入。

网络-农林经济管理专业

Ⅳ 本科大学里市场营销专业学的课程有哪些

市场营销专业课程设置
1、本科通识教育层面
思想道德修养和法律基础
毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想概论
中国近现代史纲要
马克思主义基本原理
形势与政策Ⅰ
形势与政策Ⅱ
大学英语预备级
大学英语Ⅰ
大学英语Ⅱ
大学英语Ⅲ
大学英语Ⅳ
大学英语Ⅴ
大学英语Ⅵ
或另外一种外语的各个等级课程
体育Ⅰ
体育Ⅱ
体育Ⅲ
体育Ⅳ
军事科学概论
军事训练
计算机基础与网页制作
Access数据库程序设计
Visual FoxPro程序设计
数据库技术与应用
微积分Ⅰ
微积分Ⅱ
线性代数基础
概率论与数理统计基础
2、学科基础教育层面
微观经济学
宏观经济学
管理学原理
管理信息系统
市场营销
统计学原理
经济法
会计学
国际贸易理论与实务
人力资源管理
金融学
投资学
商品学概论
企业组织理论与企业战略管理
财务管理
3、专业知识教育层面
消费行为学
市场研究
销售管理
服务市场营销
物流管理
电子商务概论
国际市场营销
广告策划与管理
营销策划与管理
客户关系管理
现代营销专题
创业学
项目管理
网络广告
网络营销管理
电子商务物流
电子金融与支付
农产品贸易与营销专题
商业管理
4、工作技能教育层面
推销技术与商务谈判
营销案例分析
毕业实习
毕业论文
专业社会实践
网站建设与网页设计
商务礼仪专题
企业文化与CI设计

希望帮助到你，若有疑问，可以追问~~~
祝你学习进步，更上一层楼！(*^__^*)

Ⅳ 文科里不是有个叫农林经济管理这个专业吗怎么有好些农业大学都不招文科生

农林经济管理是中国普通高等学校本科专业。农林经济管理专业属于农业经济管理类，颁发管理学或农学学士，下设2个二级学科，分别是：农业经济管理、林业经济管理。
农林经济管理主要研究经济学、管理学、农学、林学等方面的基本知识和技能，发展农林业的经济，进行农林业的企业经营管理、市场营销、流通贸易等。例如：牛奶、大米等农副产品的营销、贸易，生态农庄、农田景观等农业投资项目的评估，“三农”相关政策的研究等。
《林业经济学》、《水产养殖概论》、《农产品物流管理》、《农产品储藏加工概论》、《农产品营销》、《农业投资项目评估》、《农业与食品政策》、《农业政策学》、《农产品市场分析》、《国际农产品贸易》。
就业方向
农、林类企业：农产品贸易、市场营销、经营管理、政策研究； 食品类企业：流通贸易、产品营销； 金融类企业：农林投资评估、农林经济分析。

Ⅵ 有关农业的专业

农业来[nóng yè]
农业（Agriculture）是利用动植物的生源长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，研究农业的科学是农学。农业的劳动对象是有生命的动植物，获得的产品是动植物本身。农业是提供支撑国民经济建设与发展的基础产业。
中文名
农业
外文名
Agriculture
分类
第一产业
对象
有生命的动植物
起源时期
新石器时代
快速
导航
起源发展历史分类发展农业传说生产结构现代农业介绍相关术语主要特征农业史之最相关政策

农业
是指国民经济中一个重要产业部门，是以土地资源为生产对象的部门，它是通过培育动植物产品从而生产食品及工业原料的产业。农业属于第一产业。利用土地资源进行种植生产的部门是种植业，利用土地上水域空间进行水产养殖的是水产业，又叫渔业，利用土地资源培育采伐林木的部门，是林业，利用土地资源培育或者直接利用草地发展畜牧的是畜牧业。对这些产品进行小规模加工或者制作的是副业，它们都是农业的有机组成部分。对这些景观或者所在地域资源进行开发并展示的是观光农业，又称休闲农业，这是新时期随着人们的业余时间富余而产生的新型农业形式

Ⅶ 农业类专业有哪些

农业类主要包括20个专业，分别是作物生产技术、种子生产与经营、设施农业与装备、现代农业技术、休闲农业等。

农业类包括哪些专业

1农业类包括哪些专业
农业类主要包括20个专业，分别是作物生产技术、种子生产与经营、设施农业与装备、现代农业技术、休闲农业、生态农业技术、园艺技术、植物保护与检疫技术、茶树栽培与茶叶加工、中草药栽培技术、烟草栽培与加工、棉花加工与经营管理、农产品加工与质量检测、绿色食品生产与检验、农资营销与服务、农产品流通与管理、农业装备应用技术、农业经济管理、农村经营管理。

2农业类哪个专业好
在农业类专业中，比较热门而且好就业的专业是园艺技术专业。

进入二十一世纪，我国农业有了更快的发展，但随着农业的快速发展，对农业技术和农业管理等方面的人才也提出了更高的要求。具有较强的农业作物生产理论和管理实践，能够在各类园艺作物生产、市场营销和相应的多经作物管理部门从事技术或管理工作的德才兼备的生产营销型人才、农业管理人才和技术人员需求量大。

虽然我国已有许多高校开设了全日制园艺本科专业，但就培养人才的数量和服务领域都远远不能满足当前农村产业结构调整过程中对园艺人才的需求。开展园艺技术专业高中起点专科网络教育，将使我国园艺人才的培养多元化，使许多喜欢园艺、有志园艺建设事业的职业中学学生以及高中毕业生，有机会系统学习园艺方面的理论和技术。

园艺技术专业培养具备园艺科学的基本知识与技能，从事果树(蔬菜、花卉、食用菌等)栽培、育(制)种、良种繁育、商品化生产、病虫害防治、产品贮藏加工及应用性科技试验、农业技术开发与推广等工作，并具有一定生产管理和经营能力的高级技术应用性专门人才。

园艺技术专业学生主要学习生物学和园艺学的基本理论和基本知识，受到园艺植物科研、生产、管理方面的基本训练，具有园艺植物生产、技术开发和推广、园艺企业经营管理方面的基本能力。

Ⅷ 学农业是不是没有别的专业有前途

农业在一定程度上相对于别的行业还说会更辛苦，很多时候没有高大整洁的办公室，没有光鲜的服饰，没有干净平坦的水泥柏油路，真正的农业工作者更多的是穿梭在田间地头，头顶阳光雨露，直面风吹雨打，脚踩黄土泥巴。因为农业生产周期长，环境比较粗放，所以很多人谈农业专业而色变并不是因为它没有前途，而是因为做农业真的辛苦。话说三十六行，行行出状元，杂交水稻之父袁隆平，几十年如一日扎根在水稻研究前线，为世界的温饱带来了巨大的贡献；人生总有起落，精神终可传承，褚时健以70多岁高龄投身农业，在云南哀牢山用心种植冰糖橙十几年，今天褚橙成了柑橘界的标杆明星产品。所以不要说学农没有前途，特别是在现在现代农业发展迅速的时代，农业技术人员缺乏的今天，学农应该是有前途的，而未来农业也会更加的现代化、标准化、智能化。
近几年，伴随着传感器精度的提高,大数据、机器视觉、机器学习等领域的高速发展,智慧农业商业化的时间点已经来临,行业龙头和VC都在积极投资。根据中金公司智慧农业行业研究报告分析,预计到2020年,智慧农业的可及市场空间将超过800亿美元。
从领域来看，智慧农业主要涵盖：精准农业、机器人、无人机、新型农场、生物农业等多个方面。其中，“精准农业”是慧云信息一直以来的聚焦方向。“精准农业”主要是指:将传感器等硬件收集到的实时农作物、土壤、牲畜数据与天气、温度，湿度等环境数据相结合,利用分析软件对数据进行处理后,向农业用户提供更好的决策建议,达到节省资源、提高产量、降低风险等一系列目的。具体应用包括精准种植、精准灌溉、精准施肥、精准农药喷洒等。该部分在智慧农业中市场规模最大、商业化最成熟,根据MarketsAndMarkets预计，到2022年精准农业可及市场空间将超过200亿美元。

Ⅸ 学习农林经济管理是一种怎样的体验

农林经济管理，一门集合了农业学与管理学的特点的学科，意味着，如果想要学好，必须在这两个方面多下功夫。体验就是，本科四年会过得很充实哈哈哈。

最后，不管是什么专业，大学的学习生活中，老师管的相对较少，多数学习成绩好的同学，身上都有一种特质，那就是非常自觉，会合理规划自己的学习和娱乐时间。

Ⅹ 本人刚被兰州大学录取，可能是分数低的缘故吧，被封到兰州大学农林经济管理专业，这个专业好吗

这个专业，要看自己是否喜欢，如果喜欢的话，肯定是可以的。

主要有：《林业经济学》、《水产养殖概论》、《农产品物流管理》、《农产品储藏加工概论》、《农产品营销》、《农业投资项目评估》、《农业与食品政策》、《农业政策学》、《农产品市场分析》、《国际农产品贸易》。

考研方向：农村与区域发展、农业经济管理、工商管理、会计。

就业方向：农、林类企业：农产品贸易、市场营销、经营管理、政策研究； 食品类企业：流通贸易、产品营销； 金融类企业：农林投资评估、农林经济分析。

农林经济管理是中国普通高等学校本科专业。农林经济管理专业属于农业经济管理类，颁发管理学或农学学士，下设2个二级学科，分别是：农业经济管理、林业经济管理。

农林经济管理主要研究经济学、管理学、农学、林学等方面的基本知识和技能，发展农林业的经济，进行农林业的企业经营管理、市场营销、流通贸易等。例如：牛奶、大米等农副产品的营销、贸易，生态农庄、农田景观等农业投资项目的评估，“三农”相关政策的研究等。

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