❶ 人教版初中语文文言文一词多义总结
1劝
1一曰主用足，二曰民赋少，三曰劝农功 （勉励，奖励）
2时周瑜受使至番阳，肃劝权召瑜还（劝说）
63－却
1相如因持壁却立（退，退回）
2后秦击赵者再，李牧连却之（使---退，击退）
3却之为不恭（拒绝，推却）
4何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时（还，再）
5却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂（回头）
6逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山（但是、可是）
64－如
1坐须臾，沛公起如厕（到 ---去，往）
3逝者如斯夫，不舍昼夜（象，如同）
4沛公默然，曰："固不如也---"（及，比得上）
5如能克谐，天下可定也（如果，假如）
6其如土石何（如----何，对<把>---怎么办）
65－若
1海内存知己，天涯若比邻（如，似，像）
2若入前为寿（你，你的，你们）
3若止印三二本，未为简易（假如，如果）
4曾不若孀妻弱子（及，比得上）
5若夫霪雨霏霏，连月不开(若夫：用在一段话开头，用以引起下文，有"象那---"的意思)
66－善
1积善成德，而神明自得（好事，好的行为）
2素善留侯张良（友好，亲善）
3君子生非异也，善假于物也（擅长,善于）
5先主曰"善" （好,对）
7采儒墨之善，撮明法之要（优点、长处）
8工欲善其事，必先利其器（做好 、处理好）
9善乃物之得时，感吾生之行休（喜欢、羡慕）
66－少
1与少乐乐，与众乐乐，孰乐?（数量小，不多。这里为少数人。）
2自经丧乱少睡眠，长夜沾湿何由彻（不足，缺少）
3宾客意少舒，稍稍正坐（稍微）
4是故无贵无贱，无长无少（少年，青年；年轻）
5欲天下之治安，莫若众建诸侯而少其力（削减、减少）
6显王左右素习知苏秦，皆少之（瞧不起、轻视）
67－涉
1楚人有涉江者（渡过）
2驱中国士众远涉江湖之间（进入，到）
4涉猎：泛览群书而不一定求其精
68－胜
1沛公不胜杯杓，不能辞（能承受，禁得起，能忍住）
2刑人如恐不胜（尽）
3而犹有可以不赂而胜之之势（胜利，战胜，取胜）
4一人之智力，不能胜天下欲得之者之众（胜过，超过）
5予观夫巴陵胜状（优美的，好的）
69－识
1相逢何必曾相识（懂得，认识）
2鄙夫寡识（知识，见识）
3因笑谓迈曰："汝识之乎"（记住）
70－使
1怀王使屈原造为宪令（派遣，命令）
2不如因而厚遇之，使归赵（使，让）
3是时屈平既疏，不复在位，使于齐（出使）
4人皆得以隶使之（使唤）
5大王派一介之使至赵（使者）
6时周瑜受使至番阳（使命）
7周公之逮所由使也（主使，指使）
8向使三国各爱其地（假使）
71－是
1觉今是而昨非（正确，认为正确）
2是又在六国下矣（这个，这样，这些）
3自信本是京城女，家在虾蟆陵下住（表示肯定判断）
4是故圣益圣，愚益愚（是故，是以：因此）
5余是以记之，盖叹郦元之简（是以：因此）
72－适
1余自齐安舟行适临汝（到……去）
2贫贱有此女，始适还家门（女子出嫁）
3处分适兄意，那得自任专（顺从，适合）
4从上观之适与地平（恰好）
5适为虞人逐（刚才）
6发闾左适戍渔阳九百人（同“谪”，被流放）
73－书
1乃丹书帛曰"陈胜王"（写，记下）
3烽火连三月，家书抵万金（书信）
4家贫，无以致书以观（书籍，书）
5拜送书于庭（国书）
74－孰
1唯大王与群臣孰计议之（通"熟"，仔细）
2人非生而知之者，孰能无惑（谁，哪个）
3我孰与城北徐公美（孰与：与……比，哪一个更……）
75－属
1衡少善属文，游于三辅（连接，连缀）
2属予作文以记之（通"嘱"嘱托）
6若属皆且为所虏（等、辈）
7查明属实，事属可行（系、是）
76－数
1众数虽多，甚未足畏（数目，数量）
2每责一头，辄倾数家之产（几，几个）
3则胜负之数，存亡之理（命运）
4数吕师孟叔侄为逆（列举）
5范增数目项王（屡次）
6臣宜从，老不能，请数公子行日，以至晋鄙军之日北乡自刭，以送公子(计算)
77－率
1率疲弊之卒，将数百之众（带领，率领）
2六国互丧，率赂秦耶（全都，一概）
78－说
1低眉信手续续弹，说尽心中无限事（讲）
2而听细说，欲诛有功之人（言论，说法，主张）
3《师说》《捕蛇者说》（文体的一种）
4范增说项羽曰（劝说，说服）
5秦王不说（通"悦"，高兴）
79－私
1以先国家之急而后私仇也（私人的，自已的，与"公"相对）
2吾妻之美我者，私我也（偏爱）
3私见张良（私下，私密地）
4丹不忍以已之私，而伤长者之意（私利、私事）
5项王乃疑范增与汉有私，稍夺之权（私交、秘密的活动）
80－素
1十三能织素，十四学裁衣（白色的生绢）
4素善留侯张良（向来，一向）
6秦伯素服郊次，乡师而哭（白色的，没有文采的）
81-汤
1臣请就汤镬（热水，开水）
2臣侍汤药，未曾废离（汤药）
3疾在腠里，汤熨之所及也（同"烫"，用热水焐）
5浩浩汤汤，横无际涯（汤汤：大水急流的样子）
82－涕
1蒋氏大戚，汪然出涕曰（眼泪）
2士皆垂泪涕泣（哭泣）
83－徒
1郯子之徒，其贤不及孔子（同伙，一类人）
2秦城恐不可得，徒见欺（徒然，白白地）
3徒以吾两人在也（只，不过）
4班白者多徒行（步行）
6仲尼之徒无道桓文之事者，是以后世无传焉（门人、弟子）
84－亡
1沛公今事有急，亡去不义（逃亡，逃跑）
2诸侯之所亡，与战败而亡者（失去，丢失）
3今刘表新亡（死亡，死）
4战败而亡，诚不得已（灭亡）
5生之有时而用之亡度（通"无"没有）
85－王
1 三十日不还，则请立太子为王（国王）
2沛公欲王关中，（称王）
4王师北定中原日，家祭毋忘告乃翁（王师：朝庭的军队）
86－望
1吾令人望其气，皆为龙虎（看，观察）
2日夜望将军至，岂敢反乎（盼望）
3则请立太子为王，以绝秦望（希望）
5在丁卯三月之望（农历每月十五日为"望"）
87－恶
1表恶其能而不能用也（厌恶，嫉妒）
2廉君宣恶言（丑，劣，不好的）
3以小易大，彼恶知之（怎么，哪）
88－微
1微察公子，公子颜色愈和（偷偷地，悄悄地）
2其文约，其辞微，其志洁，其行廉（不暴露，深奥）
3曹操比于袁绍，则名微而众寡（小，微小）
6噫，微斯人，吾谁与归（如果没有，如果不是）
7夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺（小数名，寸的百万分之一，常喻指细小的事情）
89－悉
1赵王悉召群臣议（都，全）
2古之
90－相
1伯乐学相马（观察，审察）
2儿已薄禄相（容貌，貌相）
3至于幽暗昏惑而无物以相之（帮助，辅助）
4操虽托名汉相，其实汉贼也（宰相，丞相）
8于是舍人相与谏曰（一起）
治天下，至孅(xiān .细，小)至悉也（周全，详尽）
91－谢
1阿母谢媒人（推辞，谢绝）
2秦王恐其破璧，乃辞谢（道歉，认错）
3乃令张良留谢（辞别）
4昔初阳岁，谢家来贵门（辞别）
5哙拜谢，起，立而饮之（感谢）
6多谢后世人，戒之慎勿忘（告诉）
7及花之既谢（凋落）
8使君谢罗敷："宁可共载否"（请问）
92－信
1牺牲玉帛，弗敢加也，必以信（诚实，忠诚，信用）
2疏屈平而信上官大夫（相信，信任）
3自可断来信，徐徐更谓之（使者，送信的人，此指媒人）
3海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求（确实，实在，的确）
4低眉信手续续弹，说尽心中无限事（随意，随便）
5欲信大义于天下（同“伸”，伸张）
6信誓旦旦，不思其反（信誓：真诚的誓言）
7良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何（可靠的）
10言必信，行必果（守信用）
93－兴
1积土成山，风雨兴焉 （兴起，发生）
2抑王兴甲兵，危士臣，构怨于诸侯 （发动，调发）
3大楚兴，陈胜王 （兴盛，复兴）
4遇游僧澄源至，兴甚浓 （兴致）
5夙兴夜寐 （起、起来）
6政通人和，百废具兴 （兴办、举办）
94－行
1孔子曰：三人行，则必有我师 （行走）
2赵王畏秦，欲毋行 （去，离开；前往）
3此数者用兵之患也，而操皆冒行之 （实行；做）
4则知明而行无过矣 （行为，品行）
5白居易的《琵琶行》 古诗的一种体裁
95－幸
1君不如肉袒伏斧质请罪，则幸得脱矣 （侥幸）
2大王亦幸赦臣 （幸而，幸亏）
3夫赵强而燕弱，而君幸于赵王 （宠爱）
4缦立远视，而望幸焉 （皇帝到来）
5阙然久不报，幸勿为过 （希望）
96－修
1内立法度，务耕织，修守战之具 （修理，整治）
2乃重修岳阳楼，增其旧制 （修建，修造）
3邹忌修八尺有余 （长，高）
4掌修国史 （撰写）
5恐修名之不立 （美好）
6臣修身洁行数十年 （修养）
97－徐
1不徐不疾 （迟缓）
2清风徐来，水波不兴 （慢慢地、缓缓地）
98－许
1均之二策，宁许以负秦曲 （答应，允许）
2塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑 （期望）
3高可二黍许 （表示大约和数量）
4不知何许人也 （处所）
99－阳
1以其乃华山之阳名之也 （山的南面，水的北面）
2斜阳草树，寻常巷陌 （阳光，太阳）
3周秦古玺，多作阳文 （出的，外露的）
100－要
1筑石寨土堡于要隘 （险要）
2张良出，要项伯 （同"邀"，邀请）
3虽与府吏要，渠会永无缘 （相约，誓约）
4若要人不知，除非已莫为 （希望）
5要之死日，然后是非乃定 （总之）
101－宜
1将军禽操，宜在今日 （适宜，合适）
2诚宜开张圣听 （应当，应该）
102－遗
1秦无亡矢遗镞之费 （遗失，丢失）
2小学而大遗，吾未见其明也 （遗漏，忽略）
3公子闻之，往请，欲厚遗之 （送给，给予）
4至唐李渤始访其遗踪 （遗踪：遗迹，旧址）
103－贻
1尝贻予核舟一，盖大苏泛赤壁云 （赠送）
104－易
1秦王以十五城请易寡人之壁 （换，换取）
2缙绅而能不易其志者，四海之大 （改变，更改）
105－阴
1指通豫南，达于汉阴 （山的北面，水的南面）
2阴风怒号，浊浪排空 （阴冷，寒）
3故审堂下之阴，而知日月之行 （阴影，树荫）
4阴知奸党名姓，一时收禽 （暗中，暗地里）
5惟汉印多用阴文 （凹入的）
6性阴密，忍诛杀，不见喜怒 （阴险）
106－右
1然视其左右，来而记之者已少 （右边，与"左"相对）
2拜为上卿，位在廉颇之右 （秦汉以前以右为尊，因而指较高的地位，引申为上）
3又多豪右，共为不轨 （古称世家大族为"右族"、"右姓"）
107－再
1一鼓作气，再而衰，三而竭 （第二次或两次）
108－造
1径造庐访成，视成所蓄 （到---去）
2因造玉清宫，伐山取材 （制作，建造）
3怀王使屈原造为宪令 （制定）
4造化钟神秀，阴阳割昏晓 （造化：大自然）
109－知
1人非生而知之者，孰能无惑 （知道，懂得）
2君何以知燕王 （了解）
3不知口体之奉不若人 （感觉，感到）
5孰为汝多知乎 （知识）
6则知明而行无过矣 （通"智"，智慧）
7吾与之共知越国之政 （主持，管理）
110－致
1一篇之中三致志焉 （表达，表示）
2假舆马者，非利足也，而致千里 （达到）
3家贫，无从致书以观 （得到，取得）
4以致天下之士，合从缔交，相与为一 （招纳，招引）
5是我于花之未开，先享无穷逸致矣 （意态、情趣）
114－贼
1淫侈之俗日日以长，是天下之大贼也 （祸害，危害）
2燕王昏乱，其太子丹乃阴会荆轲为贼 （刺客）
3贼二人得我，我幸皆杀之矣 （强盗）
5坐桂公塘土围中，骑数过千其门，几落贼手死 （敌人）
115－族
1士大夫之族 （家族，同姓的亲属，引申为"类"）
2族秦者秦也，非天下也 （灭族
116－卒
1夫以疾病之卒御狐疑之众 （步兵，士兵）
2初，鲁肃闻刘表卒 （死）
3卒相与欢，为刎颈之交 （终于，最终）
4五万兵难卒合 （通"猝"，突然，仓猝）
117－走
1双兔傍地走，安能辨我是雄雌 （古代指疾行，即跑）
2老翁逾墙走，老妇出门看 （逃跑）
3操军方连船舰，首尾相接，可烧而走也 （使之逃跑）
4骊山北构而西折，直走咸阳 （走向）
118－左
1然视其左右，来而记之者已少 （左边）
2诸士在已之左，愈贫贱，尤益敬 古代以右为尊，左为较低的地位。 （较低的地位）
3坐定，公子从车骑，虚左，自迎夷门侯生 古代车上以左为尊。（车上的尊位）
119－坐
1项王，项伯东向坐 （坐着，坐下）
2因击沛公于坐 （通"座"，座位）
3停车坐爱枫林晚 （因为，由于）
4指位置所在。坐北朝南 （坐落）
5坐法去官 （触犯）
120－归
1而皆背晋以归梁。此三者，吾遗恨也。 （归附）
2君臣相顾，不知所归；至于誓天断发，泣下沾襟，何其衰也！ （回，返回
❷ 太仆王舜、中垒校尉刘歆议曰：“……孝武皇帝（汉武帝）愍中国罢劳，无安宁之时，乃遣大将军，骠骑（将军
（1） 材料所指是历史上汉朝北攘匈奴之后刘歆对汉武帝功业的评价
（2）一是打退了匈奴对中原的入侵�
二是变古创制
三是将儒学提升为国家宗教
四是彻底废除了西周宗法制的封建制度
五是设计制订了目光远大的外交战略
(3)中华民族获得了从南到北，从东到西的广阔生存空间。 这种法制传统，成为此后二千年间中华帝国制度的基本范式。�建立了一套以国家为本位、适应政治统治的意识形态，从而掌控了主流舆论，并且为精英阶层(士大夫)和社会树立了人文理想以及价值标准。�建立了一套新的行政官僚制度、继承制度和人才拔擢制度。通过文治武功使汉帝国成为当时亚洲大陆的政治和经济轴心。�
网络推广和网络营销是不同的概念：
网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否专产生实属际的经济效益。
网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
❹ 网络推广网站建设
在我们电话行销的时候,当客户说出如下的话时,我们可以这样回答:
我们不做？
注：当听到这句话的时候，首先看说话的人是不是具体负责人
（1） 问一下是什么原因，然后再对症下药进行沟通。
（2） 如果是负责人，跟他谈点别的，如现的行情、企业的状况等建立关系。如果不是，则问清谁是负责人，或改日再打。
（3） “请问谁负责这方面事情。”“我负责。”中国即将国加入WTO，形成全球一体化经济，您的信息、产品将自己的分司放在网上，不在受地域、时差限制，顺应这种时代大潮，让全世界的人能够了解你们公司，一定会让您的公司越做越大。
（4） 如果是负责人，要以利而诱之，并咨询公司的一些具体情况，并根据其适时而动；如果不是负责人，要及时回避，但可以大致了解一些公司运行情况，问出负责人是谁及其电话，下次再接着打。
（5） 若不是具体负责人，我会很客气的问一下为什么不做，我可以联系一下这方面的负责人呢？若不讲，就只有重打电话用其他身份得出负责人的联系方式；若是负责人，我会问一下不做的原因，然后针对其原因，给他描绘一副美好的网络景像。
（6） 不是负责人：威胁，对企业的损失责任你负责不起？
我们产品主要是内销，所以不需要上网？
（1） 如果您的客户分布面比较广，通过互联网来联络最省线。
（2） 我们的会员全是国内企业的老总或主管，产品做内销也可以扩大影响和销售渠道。
（3） 还是应该有自己的网站扩大宣传，市场和范围不能总局限于内销啊。
（4） 我们与国内各地方的九十多家知名网站都是合作关系，因为椐调查各地方的网民上网习惯都只喜欢上当地的知名网站，所以，要想全国性的推广需要与各地区的网站都有联系，上了我们这里，等于在全国各地都建立了分公司，这对企业及产品的推广是最直接，最经济，最有效的方法。
（5） 不一定是非要外销的产品才上网，如果能建立自己的网站，对产品内销也是非常有帮助，国内的网民遍布全国年底可达约9000多万。
（6） 我不知道咱们的产品是不是已经占领了整个中国市场，现在全世界都在注视着中国这个市场，而且运行方式多种多样。如果咱们公司在竞争如此激烈的市场环境中放弃网络市场，那将是一个很大遗憾。如果咱们在传统方式的基础上再加上网络这种运行渠道，我国进入了WTO，咱们的竞争优势会更加有利，而且我们公司在网上全面推广你的网上企业，使您能创立网上名牌。
（7） 做网站并不仅是为向海外宣传，现在国内的网络发展的也非常快，国内企业和公司上网已成为趋势，建立了自己的网站可以更方便和国内供应商及客户进行住处的沟通。
（8） 内销也需要信息，企业也要不断前进，如果加入中国企业网，信息资源会源源不绝，扩大该公司的业务范围，提高公司的业务速度。
（9） 今年是中国的中小企业上网年，国内中小企业上网将演变为一种趋势，您如果及早上网上话，就是抢占了先机，这样等到国内企业网上沟通非常成熟的时候，你利用互联网进行沟通就更加得心应手了。
（10） 了解国际市场的行销趋势能够帮助每一位企业决策人更好地把握企业方向，无论产品是内销还是外销，都有必要通过互联网得到更广泛的推广，否则就会被市场所淘汰。
我们主要是代理国内外产品，没有自己的产品，如果推广，那不是给别人推销？
（1） 公司需要树立自己的企业形象，不论是做代理还是做经销，只有把公司形象发扬光大，才能更好地推广公司所经销或代理的产品。
（2） 您做网站主要的目的不仅是为了推广，而且也是向一些潜在的合作伙伴展示您的实力的一个好机会，别的企业看到您的构思，以及实力，很有可能会与您进行更多的合作。
（3） 在网上公司的品牌就是您的域名，而在网上查询的企业家认识的是你公司的域名、产品，不会影响到您公司是不是代理产品。
（4） 做网站并不仅仅是为了销售产品，其更重要的意义在于将自己企业和文化和实力向各种合作伙伴展示，以赢得更多的合作机会和信息。
（5） 如果建立了自己的网站，除了提高自己公司的知度外，也给自己多了一种销售渠道，新的运行模式使得今后与被代理公司的交流更方便，信任程度加强。
（6） 我们中文对照的60万企业数据库就非常值得你在网上推广产品。
（7） 因为产品有“名”，你才要代理该产品吗！又因为你要让别人从您这买到该产品，你才要推广它。
（8） 非也，你做的网站只能为你服务，联系方式也是你的，那么别人联系到的也只能是你。只有不断的扩大你所代理产品的知名度，知道的越多找你的人越多，订单也就会越多。
（9） 建立网站不仅仅是销售产品，更主要是体现出一个企业的形象，现代企业不仅仅注重产品如何，还要注重企业的公众形象，在中企网建设网站等于一下就跻身于著名的成功企业行业，与其它知名企业一同被推广，被宣传在同行业中更具有竞争力。
（10） 您的观点不正确，互联网现在看来应该算是第四媒体，难道在传统媒体下做宣传是推广别人吗？
我们的产品专业性太强，不是大众产品？
（1） 互联网发展是一个趋势，它可以包罗万象。
（2） 专业性强的产品更应该在行业中树立起品牌效应，在同行中建立龙头老大，因为浏览我们网站有各行各业的人，其中也一定包括您的行业的浏览者，当在网上看到您的产品，到满意时，就肯定会与您联系。更主要我们面对不仅是国内的企业，更主要是国外的企业，让您的企业与世界同行企业接轨，共同发展。
（3） 这并不问题，关键是从什么角度去看你的产品，专业性越强越是能在网上吸引专业的使用者。而且互联网面向全世界，不可能有在网上一无所获，而且我们是BtoB，不是BtoC。
（4） 我们的网站有60万的企业数据库，是按行业来分类的，通过行业检索可以很容易的找到你们的产品；中国企业网是企业对企业间的专业推广网站，都是针对企业的老总的，所以您的产品越专业越好。
（5） 现在网络的优点有目共睹，首称它范围大，全天候性，而且价格低廉，所以说你的产品不论它是专业性还是大众的，放在网上推广都是有好处的，如果你的产品专业性强，你们可以考虑把网站链接在专业性的站点上。
（6） 先跟他随便聊聊有关传统运作方式情况后，可以问：“那么咱们的原料采购也是只从几个固定的厂家来采购呢，还是也不断考虑其他一些新厂家呢？”若也考虑其他厂家，“那么，咱们即使针对同一个行业是不是也应该进一步提高咱们的知名度，何况我们对我们的会员还有信息收集、与外商面对面的洽谈等服务。
（7） 产品专业性强更应该上网，有了自己的网站就不需要每次都向你的客户在电话里解释专业性的知识，只需给他一个网址让他浏览一下你的网站上的产品专业说明。
（8） 选择ASP主要看它是不是针对企业，是不是拥有自己的服务器，信息量的多少和技术力量是不是雄厚。
（9） 既然您公司的产品专业性强，那就更应该上网，让别的企业来了解您。更重要的是您可以通过上网和别的企业进行交流，只有互相交流，才可以促使您的企业更加进步。
（10） 我公司是提供BtoB服务的，也就是为各行各业的企业提供企业对企业的电子商务平台，不管专业性产品，还是大众产品，都具有同样的查询与被查询、订购与被订购的交易机会。
我们的产品供不应求，不需要推广？
（1） 产品供不应求，说明产品本身具有相当竞争力，因此互联网的推广将起到推波助澜的作用。否则，如果你竞争对手比你打开网络市场，无疑将使你处于被动的地位。
（2） 产品供不应求，这是一个好事，本身顾客已经认可了您的产品，所以你在互联网上推广具有一个良好的基础。即使退一步讲，从节约成本和方便客户的角度讲，你可以利用互联网的直观性、便捷性、重要性、更迅速地进行交易。
（3） 产品不可能永远供不应求，要根据未来的发展来选择一条正确的道路。没有人会嫌钱少，要不断丰富、完善自己的产品，公司才能立于不败之地。
（4） 我想不会有那家企业会担心更多的人购买自己的产品，更何况供不应求只是在一段时期内，作为企业经营者必须要有长远的眼光。
（5） 这是个好现象，这说明您的经营策略非常好。不过我不知道咱们的产品质量跟不上，是不是跟传统运作环节效率不高有关系？如果提高咱们的某些环节效率是不是对咱们更有好处？比如在原料选择定购上，生产环节控制上等等方面有待进一步加强，而采用网络管理将会改善这一切。
（6） 不知道您们的产品在哪个市场上供不应求，如果只在国内，为什么不试试国外市场，把你的产品推广到国外。上网就是捷径，你们不会不希望自己的公司继续壮大吧。
（7） 今天的供不应求，来源于您昨天的大力推广。为了能够让你的产品在明天继续供不应求，所以，您今天必须再大力推广。当然，在今天，我们的推广方式有了新的变化，例如运用网络进行推广。
（8） 难道一个成功的企业家只看到眼前的利益吗?
（9） 现在企业间的竞争十分激烈，眼前您的产品销路很旺，当别的企业也生产出类似产品来参与竞争时，您将要付更大的精力，而且会损失很多的客户。所以当您的产品供不应求的时候，正是您树立品牌的好时期。在网上建立网站这是一个品牌企业所必须具备的，如果错过这个机会，以后需要付出更多的努力。
（10） 做为长远打算应该重视网络！不能因为短期内的供不应求而放弃更长远的目标，互联网并不只是宣传和推广企业和产品的工具，它还含有非常丰富的内容和文化。现在做已不算早了，还要把它推到什么时候进行呢?
我公司近来不景气，没钱上网？
（1） 没有钱不要紧，我可以先为您咨询一下互联网和电子商务的概况，公司总有办法来解决难关的。而且多一种销售方式可能会为企业带来意想不到的转机，网上商机无限，一旦掌握会受易匪浅。
（2） 您公司不景气，可能是因为您的宣传和您销售工作没有跟上，上网的费用对企业来说相信不会有太大的负担。但如果在网上建立网站，既能起到宣传作用，也能在网上销售产品。另外，从我们网站上得到的也许只有一条信息，就会给您的企业带来新的生机。
（3） 正因为不景气，才应该开拓新的营销渠道。
（4） 越是不景气，才越要想办法打开销路。在中国企业网上做网站成本低，宣传范围广。
（5） 就是因为不景气，为什么不在网上推广尝试一下呢?上网的费用目前比较低廉，而且在网上得到效益的企业比比皆是，如：广东名瑞集团、南京华德仓储、南京深海洋商贸集团等等。
（6） 公司不景气是怎么回事，是因为产品卖不出去吗?我觉得产品的销售量与产品宣传有相当直接的关系，而网上宣传的优点在于：花费低，持续时间长，更改方便(灵活性强)，通过电子邮件发送信息主动性强等。所以上网我觉得将会给企业带来的机会比其他方式要好得多。
（7） 实际上建立自己网站的费用并不是很大，建一个小型网站一年只需几干元的费用，更何况正是因为企业不景气，就更需要从多方面加强企业的竞争力、广开门路、这样才能变被动为主动。
（8） 不景气才更要上网，因为网上的信息来源非常丰富，很可能有多个消息会给您的公司带来无限生机，把自己的企业拯救起来。
（9） 不景气不要紧，我们本身的宗旨就是通过我们的宣传和服务来扩大您的产品知名度和销售渠道，在互联网广大的环境中您既节省了人力、物力，又可做到“东边不亮西边亮”。
（10） 正是由于公司运营情况不是很好，所以才真正有必要通过互联网及时了解市场行情，把握好企业发展方向同时，也只有通过企业上网，让更多的人从中了解企业产品信息，才能真正打开产品销路，扭转企业不景气的局面。
我公司主要做配件，客户比较固定，不需要推广？
（1） 难道没有想过扩大现有的客户群、扩大生产规模。如果现在还没有这种想法．很快就会被发展的时代抛弃，客户群会逐步减小。而在互联网上所得到的商机和讯息是用金钱无法计算的。
（2） 你是否想扩大一下您的客户群、或者了解您同行的最新动态，而且我们可以为您的企业提供企业规划以及法律上的帮助等等。
（3） 如果一个企业没有忧患意识，那么它终将被淘汰。
（4） 您不担心你的客户会“移情别恋”？商业社会没有永久的客户，做了网站，可以吸引全世界的需要该产品的公司，动态的稳定才是永久的。
（5） 首先网络是趋势，不论你们公司是做什么的，将来肯定会涉及到网络，如果现在不打好基础，客户是不会一成不变的。再有如果您在网络上做一笔投入，将来对推广客户群会有很大帮助，而且也极大方便你们公司目前已上网的客户。
（6） 那咱们为什么只局限于这几个固定的客户？对咱们来说，有更多的客户选择咱们那不是更好吗?在咱们中国市场上，这个行业的公司我想肯定会希望有更多的选择，而且现在网络又是最佳的搜索方式，所以我觉得上网对您扩大客户群是很有帮助的。
（7） 不想当将军的士兵不是个好士兵。做生意就是要赚钱，如果说您公司做电子商务的话，能赚比现在多出不知几倍的钱，我想没有人会拒绝，我希望您公司应该考虑一下这个问题。
（8） 您上网之后，可以和您这些固定的客户更加快捷方便的进行交易。另外一个就是您可以在互联网树立一个更加牢固的企业品牌形象，增强既有客户的信心，同时又会扩大新的客户渠道，一举三得何乐而不为呢?
（9） 优秀的企业站点是公司形象和实力的象征，在公司纷纷上网的今天，如果您的公司还没有建立自己的网站，势必会在竞争的市场经济中处于劣势。
我们的产品主要市场在北京，所以不需上网？
（1） 北京的市场也很大，通过普通的传媒宣传只能达到极小的要求。而且公司也不可能不扩大发展，而建立网站将可以用最小的投入建立最长久的宣传，而且面向很广大，可以为今后的发展做一个前期的铺垫。而且产品在网上，您也可以使您己上网的客户在网上直接看到新产品和进行订单交易。
（2） 在北京市场上同行的竞争也很激烈、要想在竞争中立于不败之地，必须全方位的采取主动的方式。在中企网建立网站，这将领先与您的同行并且争取到网上的新客户，在北京的上网人数是居全国之首，所以要在北京市场竞争不可忽视网上的市场。
（3） 如果你能创建网上公司，不但对开拓北京市场有帮助，更会为你们公司将来开拓外地市场奠定良好基础。
（4） 每个企业家都希望自己地盘越做越大。
（5） 就是在北京也要做宣传啊，北京的企业有好几十万呢。
（6） 我觉得现在有好多公司在进行商业浮动时，除了考虑对方的运作现状以外，还会考虑您公司运作的形式(比如讲是传统方式还是电于方式)，有些公司就因为还是用传统方式运作而丢失了商业机会，我觉得您公司利用电子方式运作，除了能显示您的企业形象外，对您的产品市场开拓以及与其他公司合作的机会都会增强。
（7） 难到您不想将市场作得更大吗？
（8） 如果市场主要在北京，那么您不认为市场太狭隘了吗?如果您把您公司的市场扩大到全国甚至全球，那么您公司的营业额将以天文数字呈现，而选择在网上完成这一切将会是最快也是最完整的。
（9） 北京本身就是一个经济、文化比较发达的地区，现在北京上网的人越来越多，特别是一些大型企业的中、高层管理人员。这些人都非常重视从互联网上获得的信息，因为互联网具有直接、形象的特点。
（10） 互联网的发展将使社会最终取消地域的限制，您的产品在占领北京市场的同时也需要不断向外扩张，况且，北京作为一个科学文化的中心，互联网发展正在不断改变每一个传统领域，如果您的企业还没有建立自己的网站，将会影响企业产品销路的拓展。
我是想上，但老总没这个意识，我也没办法？
（1） 这说明您的思想已经优先于您的上司，考虑到了企业的发展与社会的同步，如果您在适当时候能够为老总提出您对这一问题的建议与看法，那么老总也会因为您对企业的真正关注及超前的思想意识而有所改变。
（2） 如果是故意推诿，不会理会他，想办法直接和老总谈，如果是老总的原因，可以进行进一步沟通，向老总讲明互联网的优势。
（3） 那是因为您老总可能还没有意识到电子商务带给企业巨大的经济效益，所以首先让他先认识这方面的好处，而我们所能提供给您的服务，对您公司的发展有什么利益。
（4） 既然您也意识到上网对企业是有益的，为什么不向您老总提一下这方面的建议？或许老总还会因此赏识您的责任心和广阔的思路。
（5） 咱们老总主要是对这方面不感兴趣呢，还是忙的原因不愿考虑这事呢，我能联系一下咱们老总吗，我应该打那个电话，老总贵姓?
（6） 如果你们公司有了一个独立的网站，接到了网上定单，使你们的销售额大大增加。这时老总就会非常感激你为他(她)推荐了这个先进的电子商务的方式，从而会更重视您。
（7） 尽力去感染他，请他代为推广我的企业。
（8） 那你应该帮他算算你们公司一年下来的广告费用和建一个自己的网站的费用，作一下比较，而且目前国内很多上网企业确实很有收效。比如：广东名瑞集团，在网上接到30万美金的订单，例子很多。
（9） 上网建立网站这对整个企业来说都是一件十分有利的事情，企业的兴旺，对每个员工都有责任，请您争取说服您的老总，或给我您老总的联系方式，我们将尽力为您企业的发展提供服务。
（10） 和这个人建立良好的关系，争取能通过他与老总见面细谈，让他为自己做一个前期铺垫，增加一点个人感情投资。
我们已经上网？（问清是企业已经建立网站，还是计算机上了网而已）
（1） 么时间上的?委托谁做的?网址是什么?满不满意? 服务器是哪的? 后期建设和维护是由谁负责的?争取建立良好关系增加说服力度，尽量使其加入会员。
（2） 上网仅仅是第一步，只能浏览到别人的信息、无法让别人浏览到您的网站，建立网站发布自己的信息，向全世界展示自己的企业，与世界同行企业共同进步，获取最新、最快、最有价值的信息。
（3） 是上网浏览，还是建立自己的网络，如果只是上网浏览，没有自己的网站那样只能在网上看到别的公司的网站，而不能让别人也浏览到你们公司的网站。
（4） 和他详细介绍我们的会员服务优势。
（5） 是吗，那很好，时代意识很强吗!A、效果怎么样?(效果还可以啊，接到订单了吗?我们除了能做网页广告．还能提供很多的信息……)B、您公司大概是何时做的网站，这种网站是只有一年的时间期效的。C、网站是独立的吗?我们可以为您做独立的网站，这样您将无后顾之优。
（6） 是不是我可以在网上看到咱们公司的产品了?判断是否有网站，如果没有，想法说服建站；有了，可问其是否需要互联网增值服务。
（7） 效果如何，租用的哪儿的服务器?网站维护情况怎么样?欢迎加盟中企网，我们将为您提供独家产品供求信息及其它商业资讯服务。
（8） 上网只是一个技术性的问题，您的企业上网说明您已经向电子商务走出了第一步，其实企业上网的目的是为了推广自己的企业，让更多的人来了解你，只有一个网站，没人帮您去推广，那您实际的目的，就没有达到。
（9） 多长时间了?上的什么网?网站是否理想?点击率多少?而我们中国企业网是从事BtoB电子商务的ASP，无论是从规模、技术力量、服务都将是您公司的一个好的选择。
（10） 您是指您企业已经建了自己的独立网站了，如果是那您可否将您的网址告诉我，我浏览一下，看一看我们能否为您的网站不断完善做一些工作。
我们公司太小，不需要上网？
（1） 公司小就更适合在网上发展了，在互联网上别人是看不到您公司的大小的，所以在网上小公司和大公司是在同一起跑线上的，就看谁的构思更巧妙，谁的动作更优秀。要知道雅虎和亚马逊书店一开始都是只有几个人的小公司。您是否应该先考虎注册一个网址。
（2） 公司小才更应该上网，积极拓展自己的业务范围，提高业务速度，以防止在未来的市场领域内不被淘汰掉，从而使企业不断扩大规模，以至立于不败之地。
（3） 企业太小不等于您这个公司永远就这么小。这样才算大？即使企业规模再大，没有人知道你，那也没什么用。但是通过上网，让世界上每一个上网的人都有机会了解你，即使公司再小，了解你的人多，认可你的人多，实际上你的影响力是巨大的。
（4） 互联网是没有地域和大小之分，只要您拥有自己独立的域名和网站，让世界每个角落的人都能访问到您，那么您就在国际互联网上拥有自己的一席之地。
（5） 我觉得上网不在于公司大小，只要能给公司带来真正的经济效益就是应该作的，上网使小公司在商机面前与大公司获得了相同的机会。
（6） 大公司都己建立了自己的网站，小公司如果没有新的经营策略，将很快被淘汰出局。
（7） 上不上网不应以公司的大小作标准，小的公司也应在网上宣传自己，也许就通过建立自己的网上公司使自己公司发展壮大。
（8） 小才需要不断的宣传和壮大，而互联网还是一个宣传的最佳手段。其收费比普通传媒低，但收效大、时间长、面向广，是建立良好公司形象的一种必须手段，此时不建等到何时?
（9） 小企业更具有发展潜力，更灵活。上网建立网站获取有价值的信息，得到我们专为企业定制的服务：如企业表格、法律指南、展销情报等。另外小企业没有雄厚的经济实力，无法参加各地的展销会、上网将产品介绍放在网上．可以让各地的客户更详细的了解您的企业，你的产品。
❺ 如何进一步深化教学改革，提高教学质量
回顾两年来学校的教学 工作，分析当前学校教学工作所面临的形势，认真研究今后学校教学工作的思路与推进措施， 按照贯彻科学发展观的要求，进一步深化教育教学改革，全面提高教育教学质量，使学校教 学工作再上新的水平。 下面，我讲三个问题： 一、两年教学工作的回顾 两年来，学校和各学院围绕迎接教学评估和提高教育教学质量做了大量卓有成效的工作。通 过加强领导和加大投入、深化教学改革、实施质量工程、完善管理制度、建设高素质教师队 伍、加强校风学风建设，强化了教学工作的中心地位，有力保证了教育教学质量的稳步提高。 （一）积极实施质量工程，专业和课程建设不断取得新进展 两年来，我校大力推进质量工程建设，继工程训练中心获国家级实验教学示范中心建设点之 后，大学物理实验中心又获此殊荣，成为江西省第二个获两个国家级实验示范中心建设点的 高校。我校金属材料工程、测控技术与仪器、电子信息工程3 个专业获批为国家级特色专业 建设点；材料成型与控制专业也已通过江西省的评审，有望成为我校第4 个国家级特色专业 建设点。环境工程、电子科学与技术、飞行器制造工程、计算机科学与技术等4个专业成为 江西省高校特色专业。 基础化学实验中心、网络技术实验中心、电子综合实验中心、力学实验中心、材料基础实验 中心。电工电子实验中心成功获得省级实验教学示范中心。 学校紧密结合航空业和地方经济建设发展，加强了本科专业的特色建设，航机学院在飞行器 制造和飞行器动力工程专业中设置了航空维修专业方向，电子学院在电子信息工程专业设置 了航电维修方向，材料学院、环化学院、自动化学院也在相关专业中设置了光伏技术与工程 的专业方向，进一步拓展了人才培养的适应面。 按照“加强基础、扩展素质、提高能力”的总体思路，学校修订完善了2008 版本科人才培 养方案，新的本科人才培养方案在整合课程体系、更新课程教学内容的基础上压缩了总学时， 设置创新学分，积极鼓励学生开展科技创新，增设了《大学语文》、《航空航天概论》等必修 课程，更加有利于提高学生的综合素质，在专业基础和专业课程设置中进一步加强了自身的 特色。 学校建立了“精品课程开发系统”和“网络课堂”两个课程教学平台，在《精品课程开发系 统》建有网站的课程136 门；使用《网络课堂（网络教学平台）》的课程达到351 个课程教学平台对推动学校的课程建设工作、提高课程教学质量发挥着重要作用。在教材建设上，学校3 种教材列入普通高等教育“十一五”国家级教材规划项目，并已出版； 在2008 年的第三届全省普通高等学校优秀教材评选中，我校3 本教材获得江西省优秀教材 一等奖，3 本教材获得二等奖，正式出版教材13 本,2008 年学校又批准了16 项规划教材作 为公开出版教材，并落实了资助经费。 （二）教学改革不断深化 两年中，我校国防生培养的“昌航模式”在军内外引起了强烈反响，得到了解放军总政治部 领导的高度评价； 10 多家中央媒体相继发表报道，盛赞这一培养模式； 40 余所国防生培 养院校和十几位将军先后来到学校参观指导。2007 年，我校应邀出席全军国防生培养工作 会议，在会上作典型经验介绍；2008 年学校成功承办了海军国防生培养工作现场交流会， 进一步扩大了我校国防生培养工作的影响。 2008 年以来，学校对08 级全体新生推行《大学英语》分级教学改革，对部分学院08 生进行了《高等数学》分级教学试点，这些改革调动了学生学习的积极性，体现了分类培养、因材施教的理念，收到了较好效果。 学校把开设综合性、设计性实验作为实验教学改革的重要内容，通过专题立项的方式整合更 新实验项目，在政策和经费上给予支持，调动了广大实验教师开设综合性、设计性实验的积 极性。2008 年学校积极推进实验教学改革，现有 396 门实验课程，有综合性、设计性实验 的课程为347 门，占有实验课程总数的比例达87.6%。综合性、设计性和开放性实验对学生 科研能力和创新精神的培养，发挥了重要作用。 学校各实验中心及实验室每学期均向学生开设开放性实验，学生根据自己的时间和兴趣，选 做相关实验。一大批开放实验项目开放时间长，开放范围和覆盖面广，深受学生欢迎，据统 计，项目数和参选人数每学期均在增加，学生跨院、跨系、跨专业选修开放性实验项目人数 逐步递增。2008 年度全校共开设381 个开放性实验项目，参加选修的学生达6297 人次。 继航机学院发动机专业与株洲 608 所合作实行 3+1 培养模式之后，软件学院去年开始与微 软江西分公司合作以 2+2 模式培养软件专业人才。这种产学研的合作教育模式缩小了学校 教育与企业实际工作的距离，进一步加强了学生实践能力培养。 两年来，广大教师踊跃申报各类教改课题，积极撰写高水平教改论文，切实提高了教学研究 水平。2007 年获省级教改课题35 项，省级教育规划课题30 项，其中5 位教师的选题被评 为当年度重点课题；2008 年获省级教改课题53 项，省级教育规划课题25 项。两年中，广 大教师共撰写教改论文近200 在2008年省级教学成果奖的评选中，我校获得省级教学成果一等奖2 项、二等奖6 江西省首届双语教学研讨会上，周力、余达祥老师进行了双语课程演示，彭迎风老师的论文获一等奖；在江西省多媒体课件及讲课比赛中，舒坚老师获一等奖；在全国普通高校《军事 理论》教学授课比赛中，曹美龙老师获二等奖；在全国第三届基础力学青年教师讲课比赛上， 李海姣获二等奖；在第7 届全国多媒体课件大赛中，李建耀、赵晴等老师研制的多媒体课件 获优秀奖。 （三）教学实践基地建设不断加强 在经费紧张的情况下，学校多渠道筹集资金，保证了教学投入，积极改善教学条件和环境。 两年来学校利用中央共建资金建设了电子技术综合实践中心、土木工程实验中心、艺术与设 计实训中心等实验室，同时购置了空乘模拟训练舱、文法学院的非线性编辑机、工训中心的 数控机床等一批实验装备，改善了教学条件，满足了教学评估的要求。 （四）师资队伍建设取得新成效 两年来，学校人才引进和培养的质量、数量明显提高，初步形成了一支作风过硬、业务精良、 德才双馨的高素质教师队伍。 截至目前，我校共有省级高校中青年学科带头人37 人，省级高校中青年骨干教师53 西省百千万人才第一、二层次人选22人，省级教学名师13 人，学校各类教学科研骨干达到 108 人，完成了“111360 人才工程”提出的到2012 年“专任教师中各类教学科研骨干人才 达到100 名以上”的目标。迄今，我校具有博士学位教师的总量近200 名，博士学位教师比 例居全省高校前列。 学校积极推进中青年教师实践能力培养工作，两年来共选派50 名中青年教师到生产科研和 社会实践一线锻炼，造就了一批既能从事本专业理论教学，又能较熟练地指导本专业实践教 学的教师；大大提高了教师的科研创新能力。 两年中，一批教师获得各种奖励和荣誉。鲁世强教授被评为“全国优秀教师”，饶国宾教授 被评为“江西省模范教师”，易青教授被评为“江西省教育系统先进工作者”，魏立安、曾接 位教授荣获江西省教学名师荣誉称号。自动化学院被评为“江西省教育系统先进集体”；金属材料工程专业教学团队、无损检测技术教学团队、工程训练 中心教学团队、应用化学专业教学团队等4 个教学团队入选省级教学团队。 （五）教学管理得到进一步规范 学校修订完善了80 余项教学规章制度，这些制度可操作性强，涵盖教学建设，专业与课程， 学籍、学位与考试，教学改革和研究，实践教学，教学评估与质量监控，教材管理等方面， 进一步规范了教学工作。2008 年学校增设了教学评估中心，专职负责教学评估与质量监控 工作，进一步完善了教学管理机构职能。 两年来，学校进一步健全了教育教学质量评价体系，明确了教学质量监控的主要对象和内容； 建立了以教学评价、督导为主导，以调控为重点，以课堂教学、毕业设计（论文）为关键环 节，以长效机制为目标的教学质量监控体系；建立了教学质量监控运行系统，加强了教学工 作信息的收集、整理、分析、反馈与调控；完善了教学质量的检查、评价制度；进一步明确 了教学质量监控单位及责任人的职责，为学校实施教学质量的全面管理，提高教学质量发挥 了积极作用。学校教学管理部门在进行教学管理过程中，实行了挂牌检查、挂牌听课制度， 在管理教学工作的同时主动接受广大师生监督。 在2007 年全省考试工作总结会议上，学校从全省76 个高校全国大学英语四六级考点中脱颖 而出，荣获江西省“全国大学英语四六级优秀考点”称号。 （六）学风建设取得切实成效 两年来，学校通过建章立制、严格校纪校规，规范学生行为，培养学生遵守校纪校规的自觉 性，考风考纪优良，学生违纪率较低且逐年下降，学风建设取得了较好的效果。 一是坚持制度建设。修订和完善了一系列学生管理规章制度，汇编成《学生手册》和《管理 文件选编》，为创建优良学风提供了制度保障。 二是狠抓关键环节。高度重视学生考前动员，进行《考试作弊警示录》和《学生“十不违”》 等警示教育；坚持全体政工干部逢考必巡制度。学生违纪率逐年下降， 2007—2008 学年学 生考试违纪人数49 人，违纪率0.26%；2008—2009 学年第一学期学生考试违纪人数14 违纪率0.07%。三是开展主题活动。两年来，先后在全校范围内开展“学风建设年”、“迎评促建创优良学风” 学风建设月、 “读经典书籍，创书香校园”等主题活动，实施“十百千”优良学风创建工 程，举办18 项精品校园文化活动，开办了213 项学术报告，营造了良好学习氛围。 四是建立激励机制。除了设立优秀学生奖学金、学科奖学金、素质拓展奖学金、企业奖学金 等20 多种奖学助学金外，学校还开展了“十佳大学生”、“感动昌航——魅力大学生”评选、 三好学生、优秀学生干部、国家奖学金评选等活动，极大地鼓舞和调动了学生学习积极性。 涌现了全国先进班集体030352 班、全国三好学生刘征鲁、中国大学生自强之星刘慧斌、1235 人次获得国家奖学金，江西省“三好学生”、“优秀学生干部”49 人，江西省“先进班集体” （七）人才培养质量得到稳步提高学校注重培养学生的实践能力和创新精神，大力推进实践教学与创新型人才培养模式改革， 学生综合素质不断提高，毕业生普遍受到社会欢迎和好评，形成了招生、培养、就业的良性 循环。 近年来，学校毕业生一次就业率均位于江西省高校前列。继2006 年在江西省普通高等院校 毕业生就业工作评估中被评为优秀单位后，2007 年我校再获此殊荣。学校总的招生计划逐 年递增，第一志愿录取率逐年提高，2007 在年江西省首次实现二本的第一志愿录取率100%； 2008 年在省内理科和文科录取分数线分别比二本线高出20 分和12 个专业实现了省内一本招生，二本投档线在部分省（市）超过当地一本线。 2008 年暑期，学校分赴13 个省份走访航空国防企事业单位和地方用人单位，进行第6 业生质量跟踪调查，调查反馈显示，我校毕业生思想素质高，专业功底扎实，动手能力强，有强烈的事业心和团结协作精神，能够独立开展工作，深受用人单位好评。 在第六届全国周培源大学生力学竞赛中，我校学子从全国9736 名选手中胜出，获得二等奖 （全国总排名第九位），创下江西省大学生在此项比赛历史上的最好成绩；第十届“挑战杯” 全国大学生课外学术科技作品竞赛中，我校两名同学荣获二等奖； 2007 全国航空航天模型锦标赛上，我校学子揽得十三枚金牌中的四枚；2008年国际性大赛美国 大学生数学建模竞赛中，我校3 位同学荣获二等奖；第三届“创新杯”全国未来飞行器大赛 中，我校学生荣获专业组二等奖和业余组二等奖；江西省第二届大学生机械创新设计大赛中， 我校学生作品“下水道清理机器人”和“自动清毒出筷机”获得二等奖，在江西省首届模具 设计制作大赛中获得团体和个人第一名，“CCTV”杯英语演讲比赛江西省决赛中，我校两 位同学荣获三等奖； （八）圆满完成了教育部对我校的本科教学评估 2008 月，教育部普通高等学校本科教学工作水平评估专家组，对学校本科教学工作进行了实地考察评估，这是对我校半个多世纪办学成果的全面检阅，在学校党委、行政的领导 下，我们胜利完成了迎评促建的任务。 专家组对学校本科教学工作给予了充分的肯定，在19 项评估二级指标中有18 项获得A级， 项B级；在全部44个观测点中有39 项获得A级，4 专家组一致认为我校在56年的办学历程中，始终坚持育人为本、德育为先的理念，以航空 国防教育为载体，营造了独特的育人文化环境，不断地推动着大学生德育工作的创新和发展， 为造就大批服务基层、敬业奉献的高素质人才奠定了坚实的思想基础；认为我校始终坚持知 行合一、注重实践的理念，精心打造实践教学体系，形成了工程教学与工程训练相结合的教 学模式，整合实践教学资源，构筑了以国家级实验教学示范中心为核心的实践教学平台，强 化了大学生的综合工程能力训练，为航空国防事业和地方经济社会发展培养了一大批‘上手 快、能力强’的应用型高级专门人才，形成了南昌航空大学人才培养的鲜明特色”。 专家组充分肯定的这些成绩和特色是学校今后推进本科教育教学工作的宝贵资源和财富，我 们应当继续坚持和发扬。 迎评促建过程中，全校上下表现出了强烈的主人翁精神，高效率地完成了大量繁重而卓有成 效的工作，以优良的校风、学风，优美的环境迎接教育部专家的到来；专家进校后，广大师 生员工充满激情、奋发向上，把对学校的热爱化作点点滴滴的细节，以前所未有的精神状态 开展各项工作，给专家留下了良好印象。可以说，学校评建工作能够取得优秀成绩，是学校 党委、行政正确领导的结果，也是全校广大师生积极参与、无私奉献、共同努力的结果。迎 评工作的圆满完成充分体现了我校师生团结拼搏的精神风貌，体现了高度的凝聚力和责任 感，这是我们今后做好各项工作、保持学校不断发展的强大基石。 二、教学工作存在的主要问题 两年来，学校教学工作取得了一定的成绩，但是还应看到，制约教育教学质量的问题仍然存 在，教学工作还需进一步加强。 一是教学改革有待进一步深化。在大众化高等教育的背景下，在向教学研究型大学目标迈进 的过程中，我校的人才培养模式和教学管理模式还存在不适应人才个性发展的问题；以学生 为本的教学理念还需进一步加强；专业的特色和品牌还需进一步打造；部分课程的教学内容、 教学方法还不能适应学生的需求；实践性教学环节的改革还需进一步推进；教学改革的实效 还有待提高。 二是基础理论教学有待进一步加强。目前基础课教学还存在不适应学生多样化需要；部分基 础课对学生要求降低，教学水平不高；部分专业基础课开设不规范等等问题，影响了学生对 基础理论的掌握。 三是学生综合素质和创新精神有待进一步提高。目前我校的人文科学素质教育课程还存在开 出数量少，课程质量不高的问题，课外人文讲座的开设不够广泛；大学生科技人文类社团活 动开展还不够普及，大学生创新能力的培养方式和途径还需要进一步探索。 四是学风建设有等进一步加强。学校整体学习氛围不够浓厚，部分学生学习积极性缺乏，目 标不明确，大学生职业生涯规划和学风学纪教育有待进一步加强。补考率、重修率较高；留 级学生的管理成为学风建设中的一大难题。 三、对做好今后教学工作的若干意见 （一）更新教育观念，树立大众化教育阶段的教育观和质量观 1999 年以来，我国的高等教育取得了跨越式发展，2007 年我国大学的毛入学率达到26%， 早已步入国际公认的大众化高等教育阶段。因此，我们的教育观念也必须随之转变。 高等教育大众化满足了更多的人接受高等教育的需求，为国家的经济发展提供了充足的人才 资源，也提升整个民族的素质。同时，大众化带来的入学水平参差不齐也给大学教育提出了 新的挑战。因此我们在教育方式上应该贯彻因材施教的原则，充分体现灵活性和多样性，为 学生提供更多的学习选择机会和自由发展空间，为学生禀赋和潜能的充分开发创造宽松的环 大众化教育观的核心是要让每一个学生都得到发展，因此我样在教学和管理中要重视学生的个性和差异，逐步建立多样化的教育教学体系，既要有利于具有天赋的精英人才脱颖而出， 同时也要兼顾那些基础较差，学生有困难的同学，让每个学生都能充分地得到发展。 （二）进一步深化教学改革，创新人才培养模式 一要积极推进基础课程的分级教学。大学英语、高等数学课程要在总结08 级分级教学经验 的基础上，继续在09 级全面开展分级教学。要建设好大学英语自主学习机房，为学生自主 学习提供良好条件。线性代数、计算机文化基础等课程也要进行分级教学的试点。各专业学 院要积极为部分优秀学生开设选择性的提高类课程，加强对优秀学生的培养。 二是要稳妥推进教师挂牌上课，不断完善学分制。要继续稳妥地扩大教师挂牌上课的范围， 除在部分公共基础课进行试点外，要选择部分专业基础课程进行教师挂牌上课的试点，要不 断完善选课制度，使选课制度更适应学分制的要求。 三是要不断改进课堂教学方法。要在坚持传统教学方法优势的基础上，更多地采用启发式、 讨论式、研究式等教学方法，充分激发学生的学习积极性，培养学生的自主学习能力，提高 学生分析问题、解决问题的能力。要不断提高多媒体教学课件的质量，积极开展网上答疑， 充分利用网络资源。现教中心要切实做好教师的培训工作，不断提高多媒体教学和网络教学 的质量和水平。 四是抓好课程考核工作的持续改进。鼓励采用口试、答辩、撰写论文和大型作业的方式进行 课程考核。对公共基础和专业基础课程要坚持实行教考分离制度，严格考场管理。 五要积极推进人才培养模式改革。要把知识传授与学生实践能力、创新精神的培养结合起来， 积极推进与企事业单位的产学研合作，不断探索3+1，2+2 等合作办学模式。要加强在企事 业单位建立实习实训基地的工作，努力开辟大学生就业工作的新渠道。要积极开展与国外高 校的合作，探索本科人才国际合作培养的新模式。高职学院要加强与航空国防企事业单位的 合作，探索订单式培养的新模式。 六要加强教学改革研究工作，倡导和支持广大教师开展教学改革研究与实践，积极撰写高水 平教改论文，切实提高教学研究水平。要进一步抓好现有的重点教改项目，特别是省级重点 教改课题，使之带动人才培养改革的实践，提高改革的实效和受益面。要积极组织申报各类 教学改革成果，力争在国家级奖励上有所突破。 （三）加强基础课程的教学，提高基础课程教学水平 一是要加强基础课程的教学建设，根据分类分级教学的要求，精选教学内容，使基础课程的 深度和广度既符合本科教学要求，又能有所提高，以满足不同学生的要求。要不断研究基础 课的教法，积极开展教学法研究活动，坚持集体备课、作业批改和答疑等教学制度，做好题 库建设，在有条件的基础课实行期中考试制度。 二是要规范基础课程的管理。针对部分专业基础课分散开设的现象，有必要加强这类课程的 管理。要坚持课程归口管理，落实责任院系。责任院系要切实加强课程建设，选派教学水平 高，责任心强的教师作为课程负责人，统一大纲，统一教材，统一要求，以确保专业基础课 程的质量。 三是要加强基础课的师资队伍建设。要研究制定打造基础课教学团队的政策措施，鼓励教师 全身心投入基础课教学和改革。要在职称晋升、岗位聘任等方面对基础课教师予以政策倾斜。 （四）扎实推进“质量工程” 一是要在国家级特色专业和实验教学示范中心立项的基础上，切实抓好三个国家级特色专业 和两个实验教学示范中心的建设，使之成为教学的典范，充分发挥示范作用。同时积极做好 同家精品课程、国家级名师、国家级人才培养模式创新实验区等方面的申报工作，争取有所 突破。 二是要紧紧围绕航空国防和地方经济社会发展，进一步打造专业特色与品牌，要牢固树立专 业的品牌意识，按照“人无我有、有人我优、人优我精”的要求做好专业的顶层设计，积极 引进高水平师资，开展人才培养模式改革，切实增强人才的竞 开展课外讲座活动，邀请各界名 善教学指导和评价体系 一是要坚持各级领导听 抓学风，全过程抓学风和全方位抓学风的思想认识，形成全校上下共抓学风 的合力；要通过抓好上课、听课、自习、作 检修杜绝“跑 冒滴漏”现象、增加环保设施等一系列措施来提升员工的安全、环保 意识和劳动防护水平，把安全和环保事故消灭在萌芽状态。
❻ 七年级上册历史复习提纲（要人教版的）
历史七年级上册复习提纲
第一单元 先秦时期
一、中华大地的远古人类 P2
1.元谋人---目前我国境内已知最早的人类
时间：距今约170万年 地点：云南元谋
2.北京人
时间：距今约70―20万年 地点：北京周口店
北京人是生活在北北京周口店的原始人类，北京人的变化说明劳动在从猿向人的进化过程中起了重要作用。
北京人已经学会使用天然火。火的使用，提高了原始人类适应自然环境的能力，促进了体质的发展和脑的进化。
二、黄帝与炎帝----“人文始祖” P12
1、在古史传说中，炎帝和黄帝是黄河流域的部落联盟首领。
2、炎帝的贡献：改进农具，教人农耕，尝遍百草，发明医药，发明陶器，开辟集市。他号称神农氏，是中华原始农业和医药学的创始人。
3、黄帝和与其有关的贡献：造出宫室、车船、兵器、衣裳，还让下属官员发明文字、历法、算术和音乐。他的妻子嫘祖发明了养蚕抽丝技术。
4、炎帝、黄帝与华夏族（汉族的前身）的形成
（1）炎黄联合打败以蚩尤为首的部落。
（2）炎黄在“阪泉之野”大战后，炎黄二部落走向联合，占据中原地区并不断繁衍，形成后来华夏族的主体。炎帝和黄帝被尊奉为中华民族的人文始祖。
三、尧舜“禅让” P15
1、禅让的含义：继黄帝之后，我国黄河流域杰出的首领还有尧舜禹。禹治水；尧传舜，舜传禹，这种推举部落联盟首领的方法，历史上叫“禅让”
2、禅让制的结束：公元前2070年禹建立夏朝，后传位给儿子启，世袭制取代禅让制。
四、西周的分封制 ★ P28
1、目的：巩固对周边的统治。
2、主要内容：（1）周王把某地的土地臣民授予某个诸侯，称为“授民授疆土”，由诸侯管理当地事务。（2）周王分封的对象： 自己的子弟和同姓、功臣、前代贵族的后裔。（3）诸侯对周王的义务：即必须服从周王的命令，治理诸侯国，保卫周王；必须定期到周室朝觐，纳贡和服役。（4）周王主要国家有：燕、齐、鲁、宋、卫、晋、吴等。
3、作用：通过逐级分封，编织起由中央向四方扩散的控制网络，打破了夏商时期众邦林立的状态，加强了周王室与各诸侯国的经济、文化联系。西周的影响不断扩大，密切了同周边各少数民族的关系，推动了边远地区的经济开发和文化发展。
消极作用：导致诸侯割据争霸。
五、齐桓公称霸（首霸中原） P34
1、背景（原因、条件）：
（1）经济上：齐国拥有山海渔盐之利的优越条件；
（2）政治上：齐桓公任用管仲为相，改革内政，发展经济，齐国富强；
2、称霸手段：齐桓公提出“尊王攘夷”的口号，积极开展对外活动。
3、称霸标志：公元前651年，葵丘盟会。
六、商鞅变法： ★ P43
1、目的：富国强兵，改变秦国落后面貌.
2、支持者：秦孝公
3、开始时间：公元前356年
4、主要内容： 编制户口， 加强刑罚 ；奖励生产； 奖励军功；承认土地私有； 推行县制； 统一度量衡。
5、意义（结果）：经过商鞅变法，秦国富强起来，国力大增，为以后兼并六国打下了坚实的基础。
七、甲骨文与青铜器 P46
1、甲骨文概念：是刻在龟甲或兽骨上的文字，又叫卜辞。
2、内容：记录和反映了商王的活动和商朝的政治、经济情况。
3、作用：对研究商朝的历史有重要价值。中国有文字可考的历史，开始于商朝。今天的汉字就是从甲骨文演变而来的。
4、甲骨文主要出土于殷墟（今河南安阳小屯村）。西周也有甲骨文。
5、著名青铜器：司母戊鼎 出土于殷墟。 商朝青铜器的代表作，是目前世界上已发现的最大的青铜器。
八、孔子及百家争鸣 ★P50
（一）、孔子
1、孔子，名丘，字仲尼，春秋末年鲁国（今山东曲阜）人。死后他的弟子们把他的言论整理成《论语》。
2、伟大的思想家：儒家学派的创始人。
（1）他的思想主要是“仁”和“礼 ”两部分。“仁”就是爱人。“礼”就是约束自己，加强修养，使自己的言行举止符合社会规范。
（2）在政治方面： 提倡“为政以德”，主张以“德”教民，以“礼”治国。
3、伟大的教育家：（1）创办私学，主张“有教无类”。（2）教学时，鼓励学生要独立思考，敢于坚持正确的意见。教学时采取因材施教的方法。（3）培养学生30000多人，比较著名的有72人。
教育对象：“有教无类”
教学方法：“因材施教”
学习态度：“知之为知之， 不知为不知”
学习方法：“温故而知新”等。
（二）、百家争鸣
1、派别及其主要思想
派别 姓名 时期 著作 主要思想
道家 庄子 战国时期 《庄子》 主张“无为而治”
儒家 孟子 战国时期 《孟子》 主张 “仁政”， “民贵君轻”
法家 韩非子 战国时期 《韩非子》 主张改革，提倡法治，建立君主专制的中央集权制
墨家 墨子 战国时期 《墨子》 主张“兼爱”、“非攻”
兵家 孙膑 战国时期 《孙膑兵法》 “战胜而强立，故天下服矣”
2、儒、法、道不同治国主张
儒家主张教化百姓，以“礼”治国。法家强调用“刑罚”加强统治。道家提出“无为而治”。
3、影响：各家互相辩驳，互相影响，有力促进了思想文化的发展。
九、都江堰（位于今四川都江堰市） P54
1、修建：战国时期秦国蜀郡太守李冰父子在岷江流域主持修建的大型水利工程。
2、作用：它的建成，化水害为水利，使成都平原成为沃野，人称“天府之国”。
第二单元秦汉时期
十、 “秦王扫六合”——秦的统一 ★P66
1、统一背景： ① 战国以来，统一成为大势所趋；② 商鞅变法后，秦国逐渐成为七国中实力最强的国家，不断兼并临国的土地；③ 长平之战后，六国再也无力抵御秦国的进攻。
2、统一过程： 公元前230-－前221年秦国先后兼并韩、赵、魏、楚、燕 、齐，统一中国。
3、秦朝建立：时间： 公元前221 年 建立者：嬴政 都城：咸阳 秦朝是中国历史上第一个统一的多民族的中央集权国家。
4、秦统一的意义： 结束了春秋战国以来诸侯国长期割据争战的局面，建立了中国历史上第一个统一的多民族的中央集权制国家，为中国建立长期的统一的多民族国家奠定了基础。
十一、陈胜、吴广起义 P66
1、战争爆发原因：
（1）根本原因：秦的暴政 具体表现：①农民的徭役、兵役负担十分沉重；②沉重的赋税；③ 刑法严酷； ④ 秦二氏的统治更加残暴，社会矛盾更加尖锐。
（2）直接原因：被征发到渔阳戍边的农民误期。
2、战争过程：
（1）开始时间：公元前209年
（2）地点：大泽乡
（3）口号：“王侯将相，宁有种乎”。
（4）建立政权：张楚政权
（5）结果：失败
（6）意义：陈胜、吴广起义是我国历史上第一次大规模的农民战争，它沉重打击了秦朝的残暴统治。
十二、秦巩固统一的措施（秦始皇建立中央集权的措施） ★ P69
秦统一六国，秦始皇建立起中央集权制度，确立了我国两千多年王朝统治的基本体制，此后历代王朝基本沿用秦朝开创的中央集权制度。
（一）政治方面：废分封，立郡县
1、确立至高无上的皇帝制。
2、在中央，实行三公（九卿）制，三公为丞相、太尉、御史大夫。丞相协助皇帝处理国家正事，太尉掌管军事，御史大夫负责监察百官。
3、在地方，废除分封制，实行郡县制，各级官员都由朝廷直接任免。
（二）、经济方面：
1、统一车辆形制、轮距，修筑驰道。
2、统一货币 （规定以秦国货币圆形方孔 钱为标准样式铸币）。
3、统一度量衡
（三）、文化方面：
统一文字 （规定以小篆为标准文字，颁行天下。后又推行隶书）。
（四）、思想方面：焚书坑儒
（五）、军事方面：北御匈奴，筑长城；南征越族，开灵渠
将原来秦、赵、燕三国的长城连为一体，西起临洮，东至辽东。这就是举世闻名的万里长城。
十三、汉武帝的大一统 ★P74
一、措施：（一）政治方面：
1、 颁布“推恩令”，进一步削弱王国势力，加强中央对地方的控制。
2、 强化监察制度：在中央，设司隶校尉；在地方，设刺史。
（二）、思想方面：
1、接受董仲舒的建议“罢黜百家，独尊儒术”；把儒家学说作为封建统治的正统思想加强
2、大力推行儒家教育，在长安兴办太学，在地方设官学，用儒家经书教育青年子弟。
（三）、军事方面：
抗击匈奴，进一步发展和巩固了国家的统一。
二、影响：
中央集权空前加强，西汉进入鼎盛时期，儒家思想成为正统思想，大一统帝国得到进一步巩固和发展。
十四、张骞通西域、丝绸之路 P81
一、张骞通西域
（1）西域的地理概念：两汉时期，人们把甘肃玉门关和阳关以西，也就是现在新疆地区和更西的地方，称为西域。
（2）张骞出使西域
第一次出使西域
时间：公元前138年
目的：汉武帝为了联合西域的大月氏夹击匈奴。
结果：此行虽然没有达到联合大月氏的目的，但了解了沿途的情况。
第二次出使西域
时间：公元前119年
目的：加强与西域各国的联系
（3）公元前60年，西汉政府设置了西域都护府，管理西域事务。这是西域各国（即今新疆地区）正式归属中央政权管辖的开始。从此，今新疆地区成为我国不可分割的一部分。
二、丝绸之路
（1）西汉和西域沟通以后，中国和西方的贸易开始发展起来。因大量中国丝和丝织品多经此路西运，故称丝绸之路，简称丝路。
（2）路线：从长安往西，经河西走廊，今新疆境内，运到西亚，再从西亚转运到欧洲，这就是横穿欧亚陆上通道的“丝绸之路”。
（3）评价（作用）：丝绸之路成为东西方经济文化交流的桥梁，对民族关系的发展和中西方的交往产生深远影响。这条古代东西方交通要道成为中西交通交通的重要渠道。
十五、造纸术的发明和蔡伦改进造纸术 P86
（1）造纸术：我国是世界上首先发明纸的国家。西汉前期，已经出现用于书写和绘图的纸。纸的发明，极大地推动了人类文明的进步。
（2）改进：东汉时，蔡伦改进了造纸术，他用树皮、破布、麻头和旧鱼网作造纸原料。为了纪念蔡伦的功绩，人们把这种纸叫作“蔡侯纸”。公元3—4世纪，纸的使用在我国就已经相当普遍。
（3）外传：造纸术逐渐传到朝鲜、日本和中亚各国，又经阿拉伯传入欧洲、非洲，后来传入美洲、大洋洲。
（4）意义（贡献）：对世界文化传播起到巨大的促进作用，促进了文化的交流和教育的普及，深刻影响了世界文明的发展进程，是我国人民对世界文化的巨大贡献。
十六、佛教的传入、道教、《史记》 P91
(1)佛教的传入：佛教是世界三大宗教之一，起源于古印度，西汉末年传入我国中原地区。张骞通西域以后，佛教沿丝绸之路逐渐传到中国。
教义：按照佛教的说法，人死后能够转生来世。人的今生如果能忍受一切苦难，虔诚信佛，来世就可以得到幸福。因此，佛教很快受到封建统治者的积极提倡和扶持。
影响：有利于维持封建等级秩序；有利于给贫困民众以精神上的安慰。为中国文化注入新的因素，对中国古代思想文化、文学艺术产生了深刻的影响。
（2）道教的出现：道教是产生于我国本土的宗教，东汉时期在民间兴起。道教的思想来源于战国时期的道家学说和神仙方术。
（3）《史记》
体例：是我国第一部纪传体通史。
内容：记述了从传说中的黄帝到汉武帝时期的史事。
《史记》创立了纪传体的体例，是我国历代封建王朝编写史书的典范。也是一部优秀的文学著作，在我国文学史上占有重要地位。
第三单元三国两晋南北朝时期
十七、官渡之战和赤壁之战 p101
1、官渡之战：200年，曹操以少量兵力同袁绍的大军在官渡大战。曹军以少胜多，大败袁军。
作用：为曹操统一北方奠定了基础。
2、 赤壁之战：208年，曹操率领大军南下，想消灭刘备、孙权，统一天下。孙权、刘备组成联军，在赤壁与曹军展开决战。联军利用曹军不习水战、连锁战舰的弱点，用火攻大败曹军。这就是历史上著名的以少胜多的赤壁之战
影响：奠定了三国鼎立局面形成的基础
3、220年，曹操病死。他的儿子曹丕在洛阳称帝，国号魏，史称曹魏。221年刘备在成都称帝，国号汉，史称蜀或蜀汉。222年，孙权也称王，国号吴，史称孙吴或东吴，后定都建业。（229年，孙权正式称帝）三国鼎立局面形成。（注意：曹操不属于三国时期的人物，而是东汉末年的。）
国别 人物 时间 都城
魏 曹丕 220 洛阳
蜀 刘备 221 成都
吴 孙权 222称王 229称帝 建业（今南京）
十八、江南经济的发展 ★P110
1、江南地区得到开发的原因：①自然条件好：江南温暖湿润，土地肥沃。②北方人民南迁充实了江南的劳动力，带去了先进的农业、手工业生产技术。（最主要的原因）③南北方人民共同开发修建了许多水利工程，开垦出大量良田。④江南地区的战争相对较少，社会秩序比较安定。
2、江南地区得到开发的表现：①农业： a.修建许多水利工程，开垦出大量良田。b.水稻栽培技术提高，稻米产量大幅度增加。c.北方粟、麦等旱田作物南移。d.利用水力加工谷物的水碓和水磨广泛应用。②手工业：a.养蚕缫丝技术提高，丝织业水平提高并得到普及。b.冶铸水平很高，出现了许多著名的冶铸作坊。③商业：江南交通网形成，商业活跃，不少城、市繁荣起来。④造船技术：造船技术很发达，早在三国时，孙权还派人航海到达夷洲（台湾）。
影响;江南地区的开发对我国经济产生了深远影响，为经济重心逐渐南移奠定了基础。
十九、北魏孝文帝的改革 ★ P115
1、背景：少数民族内迁，民族融合和汇整成为时代的主流；北魏的统一黄河流域，结束北方分裂割据局面。
2、 目的：为了接受汉族的先进文化，加强对黄河流域的控制。
3、内容：（1）北魏孝文帝于494年，迁都洛阳。（2）（推行汉化政策）在朝廷中必须使用汉语，禁用鲜卑语；官员及家属必须穿戴汉族服饰；将鲜卑族的姓氏改为汉族姓氏，把皇族由姓拓拔改为姓元；鼓励鲜卑贵族同汉族贵族联姻；采用汉族的官制、律令；
4、意义：北魏孝文帝改革，有利于北方经济的恢复与发展，加速了北方各族封建化进程，促进了北方民族大融合。孝文帝是我国古代杰出的少数民族（鲜卑族）政治改革家。各族人民与汉族长期杂居相处，互相往来，各族差异逐渐模糊，北方实现了民族大融合。
二十、祖冲之和圆周率 P117
祖冲之南朝宋、齐著名的科学家，他是把圆周率精确地推算到小数点之后七位数字，比欧洲人早了约1000年。
二十一、王羲之的书法 P121
东汉末年，书法成为一种艺术。 “书圣”王羲之（东晋）《兰亭序》“飘若浮云，矫若惊龙”，被后人称作天下第一行书。
❼ 企业加强网络营销推广的措施有哪些
互联网经济是未来经济发展的主要趋势，虽然我国的互联网利用率还很低，但是有很多中小企业应经开始或者准备利用网络推广来开拓这一个潜力巨大的市场。那么，中小企业如何进行网络推广？
常见的网络推广的方式主要有：搜索引擎、软文、博客、微博、论坛、网络广告、电子邮件等。其中被大多数企业认可普遍使用的是搜索引擎推广方式，这是因为中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，企业想要网站流量多，就必须优化搜索引擎。具体的是将企业网站提交到各种导航网站上，在相关网站上发布企业或产品信息，增加搜索引擎的抓取。 中小企业网络推广离不开网络营销，但是不少中小企业管理者担心，网络营销作为新的营销方式和营销手段应用于中小企业发展上可行吗？ 经过调查研究以及分析成功中小企业网络营销案例，总结出中小企业网络营销的发展有其可行性和独特的优越性：首先，中国网络用户的迅速增长，为中小企业发展网络营销提供了一个基础性条件。其次，互联网本身的开放性以及内容的丰富性，使企业在进行信息搜索时不再受地域或时间限制，可以在全球开放性的市场范围内去寻找客户。再次，中小企业通过网络营销资源的广域性、地域价格的差异性、交易双方的最短连接性、市场开拓费用的瑞碱性以及无形资产在网络中的延伸性，极大的降低交易成本，在给企业拓宽了销售渠道，带来经济利益的同时也使企业的品牌价值得到扩展和延伸。最后，网络营销中对市场和商情调查的准确把握具有重要的商业价值，是一种不可或缺的方法和手段。
针对我国中小企业的发展现状，怎样实施中小企业网络营销具体策略呢？
1、不论是传统的线下营销方式还是目前新兴的网络营销方式，想要获得更好更长远的发展，必须始终坚持以客户为中心。
2、深化中小企业对网络营销的认识和理解。根据企业实际建立自己的网站域名，构建自身的网络营销团队，确保企业网络英雄活动的顺利开展。
3、目前企业发的关键是人才，中小企业想要在网络营销总获利，就要加大对网络营销人才的培养和管理，为企业网络营销的发展提供人才保障。
4、完善中小企业网站建设，加强网络安全。以及努力建立物流业基础设施的建设等。 虽然，现阶段我国的网络营销还存在很多问题，特别对于广大中小企业来说，在观念、人才、网络安全等方面存在着一系列困难，在一定程度上制约了中小企业的电子商务战略发展。但是网络营销作为未来营销的发展方向，近年来，随着我国互联网技术的日益成熟，特别是网络推广服务的普及，越来越多的中小企业通过网络推广产品获利，企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。
❽ 永州民俗旅游的发展现状
永州是一个历史悠久的小古城，民俗旅游资源丰富比如自然景观的九嶷山、舜皇山、阳明山等，都蕴育了不同的文化，景色真的不错，我都去过，感觉开发力度不够，但是资源保存的力度还OK可能是因为宣传少人去的少。还有因为柳宗元贬居于此，现在的零陵古城的古文化气息非常丰厚哦，你可以上网查查图片瞧瞧。
我曾摘录了一些关于这些方面的文章你可以看看，
永州，古称零陵，风景优美，素以“锦绣潇湘”驰名中外，是湖南省历史文化名城。它历史悠久，少数民族众多，山脉起伏，气候宜人，常留有文人墨客的足迹，为永州地区留下了大量的文化遗产。在大力发展旅游业之时，如何挖掘旅游文化的潜在价值，将其转化为旅游产品，进而提升旅游产品的文化内涵，是开发永州市旅游文化的关键所在。
永州市文化遗产能从一些方面反映当时永州人的思想意识和精神风貌，当中蕴藏着无穷的智慧和精神的力量。重视它，就是要重视意识的作用，意识可以能动地作用于物质，即可以帮助我们能动的改造永州社会，创造更大的社会物质财富和精神财富。永州市的发展无碍于物质财富和精神财富的积累，所以开发和保护永州市文化遗产能帮助我们发展永州。了解永州的历史文化可以增强我们市民的自豪感，大力提高永州的文化文明，同时对于整个国家来说也是有极大意义的。
（一）永州市文化遗产保护和开发状况分析和调查
A旅游文化资源丰富
（1）历史悠久，人文景观众多。永州历史名人众多，如舜帝、柳宗元、怀素、周敦颐、黄庭坚等；地方文化丰富，如舜文化、柳文化、碑文化、女书文化、草书文化等。此外，永州有历代形成的古陵、庙、塔、阁、桥两千多处，已被国家、省县列为重点文物保护单位的有238处。
（2）风景优美，自然景观独特。永州是以山多水秀闻名的。潇水南北纵切，湘江西东纵横；九嶷山、阳明山、舜皇山、金洞林场4大国家森林公园分布境内，全境属于典型的喀斯特地貌，山水相间，风景独特。
下面本组成员亲自调查了永州市的旅游资源现状，如下图
阳明山土质肥沃，资源丰富，列为省自然保护区。山中盛产竹木，有竹乡林海之称。国内名贵稀有的华东黄杉，这里有成片的次生林；频临绝种的白鹇，亦时在山里行走翻飞。其他稀有药材，珍禽走兽，种类繁多，难以胜记。是一个名符其实的动植物宝库。绕而巍峨的阳明山，是令人流连忘返的胜地。登上高桥峰，俯瞰四围，永州古城，蜿蜒潇湘，尽收眼底。阳和山一云封,静若太古的幽境;
舜皇山国家级森林公园分为三大景区：桫椤江、紫花坪和舜皇峰，100多个风景点。 地貌景观多样，森林景观独特，有原始次森林3万亩，是我省最丰富的动植物基因库．
（3）少数民族众多，民俗风情古朴。永州境内居民共有29个民族成分，以汉族、瑶族、壮族为主，这使得永州民俗文化源远流长，地方气息浓郁，对外具有较强的吸引力。
永州市少数民族文化分析如下：
女书文化村位于湖南省江永县上江圩镇境内，上江圩地处江永县北大门，距县城13公里。女书，这种被专家称为“南楚奇字”的女性文字，自20世纪80年代公之于世以来，已逐步被人认识到这是目前人类所发现的唯一一种女性文字。据称它对于文字学、语言学、妇女学乃至历史、考古、人类及民族等学科，具有特殊的意义和研究价值。特色：是目前人类所发现的唯一一种女性文字的所在地。据称它对于文字学、语言学、妇女学乃至历史、考古及民族等学科，具有特殊的意义和研究价值。游玩线路：有普美村、荆田村和桐口村三处参观景点
浯溪碑林独特的艺术特色以及各碑所处历史时期的艺术价值、文学价值和审美价值．对中国书法艺术发展作出了杰出贡献。浯溪碑林各个时代的书法碑刻作品，以及历代书学家、书法家对浯溪碑林的评价、赞誉，印证了浯溪碑刻在书法艺术史中占有重要的历史地位。
B旅游基础设施和旅游服务设施日趋完善
1．旅游基础设施逐步改善。（1）永州市道路系统日趋完善，交通条件得到改善。境内有洛湛铁路、衡枣高速、永连公路三大交通动脉，区位优势逐步显现。（2）相关配套设施明显改善。永州市供水、电、气系统完备，环境卫生良好，为永 市旅游活动的开展提供了良好的外部环境。
2．旅游服务设施发展很快。全市现有各类旅行社19家，其中国际旅行社2家；拥有星级饭店20家，其中四星级1家，三星级3家；省旅游餐饮示范点1处。
C初步形成较为完善的旅游经营管理网络
永州已经初步形成了芝山柳文化、九疑山舜文化、阳明山佛教文化、浯溪古书法碑林、江华江永瑶文化、道州濂溪故里、中心城区百里平湖和舜皇山生态旅游区等九大风景名胜旅游区，基本上形成了较完善的旅游经营管理网络。
(二)关于永州市文化遗产保护和开发状况调查的相关问题及措施
第一， 文化遗产的保护是合理开发的前提，通过广播电视等媒体宣传手段，提高人们对传统文化的理解和认识，在全社会范围内形成尊重热爱传统文化、积极参与保护抢救的良好氛围。
第二， 对于可以符合“世遗”标准的文化遗产，应积极参与申请纳入，以世界性的眼光和规范为国内文化遗产的保护和开发提供行为准绳。
第三， 合理规范地方政府在文化遗产保护和开发上的职责和行为。对于那些任意破坏或者过度开发的行为予以坚决禁止。针对辖域内重大文化遗产破坏事件，必须实行领导问责制。
第四， 合理有效地利用市场手段对文化遗产进行适度开发，这不仅有利于扩大宣传和增加收入，也是进一步保护文化遗产的基础；坚决杜绝用低俗化的市场手段经营传统文化。
第五， 在扩大财政对文化遗产保护和开发资金支持的基础上，积极引导社会资金的并流进入，形成多元主体的文化遗产保护和开发格局；
第六， 建立健全文化遗产保护和开发的法律法规，加强对破坏和过度开发文化遗产行为的惩罚力度，做到有法可依、有法必依、违法必究、执法必严。
第七， 积极做好文化遗产保护和开发工作的经验总结，对于国内外的积极经验应根据各地实际优化推广，对于挫折教训要认真做好总结工作。
（三）关于永州市道县的文化遗产专题调查
1、调查背景
8月17日，湖南永州市举行的“湘赣粤桂考古高峰论坛”获悉，在位于永州市道县的南岭大山深处，发现了规模超过秦始皇兵马俑的巨大古代石像群。
这处石像群所在的鬼崽岭祭祀遗址，位于湖南省道县祥霖铺镇田广洞村南一公里处的鬼崽岭，属于南岭山脉。其中心位置距九疑山舜帝陵35公里。鬼崽岭得名于地上地下近万尊石像，当地人俗称这些石像为“鬼崽崽”。
据湖南省文物部门调查，鬼崽岭石像还是迄今为止考古调查发现的时代最久远的人像石雕群体。该遗址中史前期石像制作年代在5000年前，秦汉魏晋时期石像制作年代距今2000年至5000年，特别是史前期石像占了地表全部石像的30%左右，数量庞大，其制作年代在国内堪称最早。
2、鬼崽岭石像内容的具体介绍
鬼崽岭石像是迄今为止在国内考古调查发现的数量最大的人像石雕群体。唐忠勇说，鬼崽岭遗址为古代大型祭祀遗址，有文官像、武官像、孕妇像及各种普通士兵像，石像高度在30厘米至100厘米之间不等。
鬼崽岭上的武士像虽矮小，但却威猛
鬼崽岭上散落的千奇百怪的“鬼崽崽”。
这尊“鬼崽崽”看上去比较肥头大耳
记者电话采访了长期研究这一古代石像群的道县文物管理所所长唐忠勇。据他介绍，这一处石像群数量之大、工艺之独特、时代之久远、内涵之丰富，“其规模超过了世界第八大奇迹的秦始皇陵兵马俑”，被誉为世界又一大奇迹。
经初步研究，这处石像群所在的鬼崽岭为古代祭祀遗址，位于南岭山脉深处。其中心位置距九嶷山舜帝陵35公里。鬼崽岭得名于地上地下近万尊石像，当地人俗称这些石像为“鬼崽崽”。
鬼崽岭石像是迄今为止在国内考古调查发现的数量最大的人像石雕群体。经中国石刻博物馆和湖南省考古研究专家调查统计，在1.5万平方米的地表上散落着5000多尊雕刻粗犷传神的各种石像，地下2米左右亦埋藏数量巨大的石像，如此数量庞大的石雕人像比世界第八大奇迹秦始皇陵兵马俑数量还要多。
年代 最早制作年代在5000年前
据湖南省文物部门调查，鬼崽岭石像还是迄今为止考古调查发现的时代最久远的人像石雕群体。该遗址中史前期石像制作年代在5000年前，秦汉魏晋时期石像制作年代距今2000年至5000年，特别是史前期石像占了地表全部石像的30%左右，数量庞大，其制作年代在国内堪称最早。另外，石像制作在唐宋元时期亦有延续。
唐忠勇说，鬼崽岭遗址为古代大型祭祀遗址，有文官像、武官像、孕妇像及各种普通士兵像，石像高度在30厘米至100厘米之间不等。
推断 具有原始祭祀或纪念性质
考古专家就现有资料及实地调查推断，鬼崽岭及石像最初只是一座大型的祭祀“坛场”（祭坛），该地是史前人堆积或选择的祭坛，“石像”布满坛场，具有原始祭祀或纪念性质，历经数千年历史。
鬼崽岭石像仍为迄今为止国内外学术界所不能破解的“谜”之一。唐忠勇认为，研究鬼崽岭石像的意义十分深刻，随着“谜团”的破解必将对中华文明的起源增加实物证据，对于中国古代雕塑艺术史也有一定的“修正”作用。
价值分析
A、鬼崽岭石像是迄今为止在国内考古调查发现的数量最大的人像石雕群体。经中国石刻博物馆和湖南省考古研究专家调查统计，地表散落石像在5000尊以上，地下2米以左右亦埋藏数量巨大的石像，如此数量庞大的石雕人像比世界第八大奇迹秦始皇兵马俑数量还要多，堪称世界又一大奇迹。
B、鬼崽岭石像是迄今为止考古调查发现的时代最久远的人像石雕群体。该遗址中史前期石像制作年代在5000年前，秦汉魏晋时期石像制作年代距今2000年至5000年，特别是史前期石像占了地表全部石像的30％左右，数量庞大，其制作年代在国内堪称最早。
C、鬼崽岭石像制作工艺及造型独特，是迄今为止国内仅见。石像因材施艺制作粗犷并不讲究细部处理，粗犷的线条常与自然扭曲团块结合，其整体感和节奏感非常强烈，能给人造成巨大的心理震撼。石像虽种类繁多，但大部分石像为座像“曲腿”呈“交趾”状，造形夸张，寓意奇特，。“孕妇”石像体现了古人的生殖崇拜观念，“骑象”将军像又与远古关于南方楚粤战争传说相符。文官像、武官像、将军像及普通士兵像等共同构成了神秘世界中的现实生活场景。
D、鬼崽岭遗址是长期形成的大型祭祀场所。鬼崽岭文化是汉瑶祖先共同创立的，反映了南楚文化的许多特征，对研究南楚文化、研究莫南瑶族历史提供了一个很好的切入点。遗址周边大量庙宇，古民居中大量“舜德”文化遗存及陈氏家谱对田广洞五姓村民为舜后代的明确记载，这些都反映了鬼崽岭祭祀与舜有关，为研究舜德文化和当地祭舜历史和方式提供了实物证据。
结语：鬼崽岭石像的存在和发现仍为迄今为止国内外学术界所不能破解的“谜”之一。其产生原因大致与宗庙祭祀有关，亦可能有原始宗教、民族及民俗的成分，但由于历史太久远，年代跨度大，各时期石像存因不能“一概而论”。就现在的资料及调查推断，鬼崽岭及石像最初是一座大型的祭祀“坛场”（祭坛），“鬼崽岭”是史前人类堆积或选择的祭坛。石像布满坛场，具有原始祭祀或纪念性质，历经数千年乃至上万年的历史，后人不无“肓目”地“续雕”，形成了石像多期雕琢现象。对鬼崽岭石像的研究意义深刻，随着该“迷”的破解必将对中华文明的起源增加了实物证据，对于中国古代雕塑艺术史有一定的“修正”作用，而且它必将写进中国的历史教科书中。
(四)关于加强永州市文化遗产保护和开发的具体措施
一、管理机构沿革
党和政府高度重视鬼崽岭石像保护工作。成立专业委员会，负责文物、山林保护；成立文物保护区管理局，为加快文化产业、旅游产业的发展，进一步促进文物资源的有效保护和合理利用。
二、加强法律法规建设、依法保护世界遗产
为了加强鬼崽岭石像管理的法制化，按照《中国文化遗产法则》和《世界遗产公约》和文物保护法的要求，编制了具有前瞻性和可操作性的《鬼崽岭研究院2010—2020年战略发展规划纲要》，对鬼崽岭石像的保护、研究、信息、安全、管理、利用及保障等诸多方面做了详细的规划，使龙门石窟的文物保护、研究、展示及管理工作、社会教育工作有章可循，稳步推进，全面发展。
三、加强基础性保护研究投入，提高文物保护科技水平
在新的历史阶段，更加系统化、科学化地开展鬼崽岭石像的保护工作，是摆在鬼崽岭石像保护工作者面前的重要课题。
1、加强日常维护，做好基础工作
2、健全监测体系、加强石窟监测，为石窟保护提供科学依据
3、积极开展合作研究，提高石窟保护科技含量
4、积极开展国际合作，提升石窟保护水平
开展国际合作，是学习国外先进的保护理念和保护技术的重要途径。
四、加强石窟基础研究工作 提高专题研究水平
1、编写鬼崽岭石像报告，推动研究工作上台阶
2、整理龙门石窟基础资料，促进研究工作深入开展
此外，还完成了鬼崽岭石像研究成果汇编整理、鬼崽岭石像历代文献记录及方志记录的收集工作及历史测图和照相资料的整理等基础工作。
3、开展鬼崽岭石像遗址发掘，筹建擂鼓台遗址博物馆
4、整理奉先寺遗址发掘资料，开展遗址区域考古钻探工作
5、出版学术研究刊物，展示鬼崽岭石像文化内涵
五、实施三维数字技术工程 建立行业技术标准
三维数字技术是一项全新的、先进的信息科学技术，以三维数据储存和保存鬼崽岭石像信息，在档案建设、考古测绘、文物保护、宣传展示等方面具有重要的意义，可以更好地解决文物保护与展示的矛盾，促进文化、旅游、教育与娱乐产业的发展。
六、成立中国古迹遗址保护协会鬼崽岭石像专业委员会
七、遵循规划、整治环境，打造青山绿水龙门石窟，实现人文景观和自然景观和谐统一通过这一系列的整治和改造，使鬼崽岭石像的环境面貌和质量发生了巨大改变，山清水秀，人文与自然和谐统一。同时，环境整治对于改善区域小环境、延缓鬼崽岭石像风化，有效地保护石窟有重要的意义。
八、加强交流 扩大影响
1、召开龙门石窟国际学术研讨会
2、积极作好流失海外文物回归工作
3、积极举办国内外展览
九、加强人才培养 实现可持续发展
实现鬼崽岭石像保护、研究事业可持续发展，关键是人才的引进和培养。研究院成立以来，先后引进鬼崽岭石像文物保护、研究和信息资料等方面的专业人员，学历均为本科以上，涵盖了文物保护、地质、考古、历史、美术和计算机等专业。
❾ 1800-1900重大科学技术发明成果有哪些
人类几千年的文明史，也是一部科技创新与科学发明的历史，从远古的石器到现代的航天技术和互联网，无不凝聚着创新发明的结晶。每一项科技创新和重大发明都将引起生产变革或产业革命，从而推动生产力的发展和历史的进步。在这个栏目里，将逐步向大家介绍有关科技创新与发明的重大成果，并请广大创新发明人员参与推荐或自荐创新和发明成果。
中国重大发明简介
我国人民自古以来都有发达的创造性思维，具有发明的光荣传统。例如龙和凤。凤是用鸡头和孔雀身躯及其羽毛组合而成的神奇动物。龙更具有创造性，龙是由马头、鹿身、蛇躯、鹰爪、麟体、鱼尾组合而成的神奇动物。再者，英国著名科学家李约瑟对我国古代的科学和技术成就进行了深入地研究，撰写出世界闻名的巨著《中国的科学与文化》（中译文书名为《中国科学技术史》）。罗伯特·坦普尔在李约瑟博士指导下，于1986年出版了《中国――发现和发明的国度》一书，以简明通俗的文字介绍了中国的一百个“世界第一”。下面按发明先后顺序介绍给大家。
1、鼓：
传说公元前3500年中国人已有人造的鼓。公元前3000年，做鼓的方法是用兽皮蒙在框架或容器上。到公元前1000年，米索不达米亚的苏默人制成了一人高的圆鼓，鼓身还绘有图画。后来有了小铜鼓和大铜鼓。15世纪骑兵用的大铜鼓，17世纪时开始为乐团采用。1692年蒲塞尔为“仙后”所作的配乐中就用上了。这种鼓现在叫定音鼓，19世纪有了低音大鼓。鼓声可使节拍鲜明，粗犷有力。公元前2世纪中国人发明了定音鼓。
2、二进位制：
相传在公元前3000年伏羲发明了二进位制。《周易》就是五经之一的《易经》，它是我国最古老的经典之一。《周易》相传是由约公元前3000年的伏羲画卦、周文王重卦、周公作爻(yao)辞，并经过孔丘修订而成为《易经》。当代的电子计算机用的不是十进制而是二进制。二进制是谁发明的？《周易》中的“易数” 用的就是二进制。换句话说就是伏羲发明了二进制，伏羲就是神农。传说神农尝百草才有五谷，我国才有原始农业。伏羲对我国社会的进步可谓大矣！我国北京的先农坛就是为了祭奠神农（即伏羲）而建造的，这里表达炎黄子孙对他的敬佩之情。
3、绳索：
公元前2800年，中国人已经掌握了创造麻绳的技术。我国人民开始用大麻纤维制绳。到公元纪元开始时，用大麻纤维已成为世界上大多数地区的主要制绳材料。1775年，英国发明家马虚发明制绳机，结束了手工制绳的时代。从1950年开始用人造纤维制造绳索，直径约2毫米的马尼拉绳受到5512公斤的拉力便会折断，而同样粗的尼龙绳则能承受13227公斤的拉力。
4、指南针：
相传公元前2700年中国的轩辕黄帝发明了指南针。黄帝用指南针，在大雾中辨别方向，打败了蚩尤。根据史书记载，中国人早在战国时代已使用指南针。公元前3世纪的《韩非子》中说，战国时代已有人用“司南”（指南针）。宋代沈括《梦溪笔谈》对此记载更详。1090年，中国和阿拉伯航海家开始在船上装设了指南针。作导航工具。欧洲在11世纪左右，才用浮在水上的磁针制成指南针。 1250年左右，在地中海地区指南针的磁制已装在有度的卡片上面，并以中央旋轴保持平衡。
16世纪时把指南针镶在带平架上，在船上发挥作用。19世纪铁船用指南针要装上一片弗林德斯顿铁，以校正船的磁力所引起的误差。20世纪制成的船和飞机用陀螺罗盘仪指南针。根据旋转顶点稳定姿态与星体有关的原理，陀螺罗盘有两大优点：既不因接近金属而偏转，双指向真正北而不是磁北。1908年德国制成世界上第一台此类实用仪器。最优良的指南针是美国人斯波里所制。1910年在“德拉威”号船上试验成功，很快就被美国海军采用。总之，指南针是我国四大发明之一，后来传遍全世界为全球航海业等方面的发展做出了很大贡献。
5、养鱼法：
公元前2500年中国人已经懂得养鱼。那时我国人民能用人工孵化鱼卵，把它养大食用。1960―1970年代，欧美才用人工养殖蛙鱼等鱼类。英国等西欧国家现在每年由养鱼场生产淡水养鱼约有10万吨。
6、赤道式天文仪：
公元前2400年，中国人发明了赤道式天文仪。
7、十进计数制：
中国人于公元前14世纪，发明了十进计数制。在现代科学中是十分重要的，欧洲人正式采用它的最早时间的证据，是公元976年的一份西班牙手稿中发现的，而中国早在公元前14世纪的商朝，便已经采用了。在出土的公元前13世纪的甲骨文中，见有中国人用十进制记述了“547天”的实例。
8、印刷术：
公元前1324年，中国人已会雕刻印章，用墨水印在文件上，印刷术是世界上第一种传播媒介，有了它才可把资料信息传播出去。印刷术是我国的四大发明之一。我们中国人从古时候起就使用印章，刻上人名或官衔。印章本来是官衔的标职，到公元前1324年，又开始用来加盖在文件上；最初是用墨水，到公元五、六世纪才开始用红色印泥。中国印章大多用皂石、玉石、竹子甚至象牙雕刻而成。中国人认为，有印章为凭的文件书信和票据经签字更可靠。现在的印刷书籍中，最古老的是《金刚经》，由中国人王印刷，如今已成孤本。868年中国人发明了雕版印刷术，《金刚经》是凸版印刷，它是一幅5．25米的卷轴，用多块长91厘米，宽36厘米的刻版印的。后来落在英国人手中，现藏于伦敦大英博物馆。
1040年代中国刻字工人毕升在北京历年间发明了活字印刷术，泥六面体活字模，加热变硬，按韵排在转盘上。印时把活字铺在有松脂、腊等粘合物的铁板上，周围用铁框扎紧，放在火上加热使粘合物熔化，冷却后活字就粘在铁板上了。印完后烤热铁板取出活字，以备日后再用。1403年朝鲜的李太宗创办了最早的金属铸字工厂（当时朝鲜也用方块字），又过了30年朝鲜参照古印度的梵文，创造了一套拼音字母以代替方块字。现在的朝鲜文有40个字母，只需要少量字母就可拼出所有的字。1438年在德国梅茵兹城古腾堡居住的根弗第谢（德国人）创造了一套浇涛金属字母活字的模具。用硬金属雕出凸模字，再用锤字把凸模字压在软铜上，制出凹模，用凹模排在框架上印刷。到15世纪时大概已开始采用铅锡合金。他在1451年印出欧洲第一本用活字印刷的书――《多纳托斯拉丁文法》。约在1453年开始印刷拉丁文圣经。他的印刷机是用普通的螺旋压榨机改装的。把一页为一个印版面上放在印刷的印台上，刷上油墨，铺上纸张，用装在螺旋下的压印板加压。一天才能排一页，每小时只能印16张左右。
1457年，福斯特和舒奥佛发明了多色印刷，印出第一本双色书――拉丁圣诗。1461年，班堡的靠士特把木刻版与活字印刷结合起来，印出第一本有插图的书――德文的寓言，共有 101张插图。1470年法国人让森在威尼斯设计出第一批罗马活字。1477年托雷米绘制了《世界地图》，用凹版印刷术印出，共26幅铜版印制。不易仿制，纸面上的油墨稍微鼓起，特点较多，易辨真伪，所以仍用于印刷钞票、邮票和有价证券等。1501年意大利人格里福出了一套斜体字；1561年他把这些字缩小印出袖珍本书籍。（西方的斜体字主要用于强调字句。）1620年，荷兰的伯靳奥发明了收字方便印刷术，每小时可印150份。1642年德国的赛根发明了镂刻凹版印刷法，最适于印画，首幅画是德国伊利莎伯爵夫人的肖像。
1107年，中国人还发明了彩色印刷术。600多年后，1719 年，德国的勒布朗设计的彩色印刷机取得了专利权。印出第一部书是《油画色彩之调和》。1727年英国苏格兰金匠格特发明了浇铸铅版法。1775年法国人迪多制订了量度活字大小的单位。1798年德国的逊纳菲尔德发明平版印刷法，最适于印插图。1875年英国首先使用胶印法，把图像印到橡皮布上，然后正式印到弹性所需的材料上。1800年，英国的斯坦贺制成第一台铁架印刷机代替了木制印刷机。每小时可印250张。1810年德国人在伦敦工作的哥尼格取得了蒸汽印刷机的专利权（机械化的手动印刷机），每小时可印400页。1812年德国人哥尼格和鲍尔设计出滚筒式滚压印刷机。《泰晤士报》卖了这台机器，每小时可印1100张。后来哥尼格还设计了每次能印两面的印刷机。
1839年英、美、俄三国分别发明了电铸版。用电铸金属板来代替木刻印板。1845年纽约的荷奥取得了第一架实用轮转印刷机专利。费城的《纪事报》购买了这台机器。1848年伦敦《泰晤士报》的工程师阿普斯和考珀设计了一台轮转印刷机，在此报运用，每小时能印8000张。1861年美国荷奥采用纸型制出的曲面铅版，从此有了完全圆形的印刷版面。 1852年，英国照相技术先驱塔尔博特发现了钢线凸版印刷的原理，1880年首先采用这种办法在纽约《画报》上复印一张照片，标题是“纽约贫民窟一景”。 1886年德国人默根索勒在美国工作发明了高速自动排字的策诺整排机，此机用于《纽约时报》。两年后正式投产，每小时可排字模6000个左右，速度是最熟练工人的四倍。1887年英国公务员兰斯顿发明了排字精良的莫诺铸排机，此机于1897年正式投入生产。在此之前，1477年前人们就知道雕刻铜凹版印刷法；1895年奥地利人克利克发明了照相凹版法；1839年，许布约在美国发明了照相排字机。从此印刷商不要金属活字，并改用平板印刷代替传统的凸版印刷。此法是把字母相继投射到照相纸上面，然后冲洗出来，贴到一页样本上。这张拼好的版用照相机转拍在金属板的感光膜上，经过酸蚀，使这块印版具有1798 年逊纳菲尔德发明的石印版的性能；油墨只附着于版上有图形的地方。现在，照相排字法已经取代了绝大多数传统的排字方式。
1965年德国发明了电子照相排字机之后，开始了用电脑控制排字时代。先进印刷厂是整页版面可在电脑屏幕上设计，设计者一页版面编排妥当之后，就用电脑记忆装置把全部内容存贮起来，包括文字、标题、图片位置等等。然后，由电脑控制的激光器在照相纸上扫描，把整个版面的图像印出来，再用照相法制成印版进行印刷，这叫激光照排法。当今世界上很多大型报刊都用先进方法进行排印，例如我国的《科技日报》、《中国电视报》和《北京晚报》等，都采用了此先进的印刷技术。
9、漆――世界第一种塑料：
中国人最迟在公元前13世纪已经发明使用了漆。1976年在河南省安阳市发掘出的“妇好”墓（葬于公元13世纪），她的上过漆的棺木就是证明。李约瑟说： “漆可能是人类所认识的最古老的工业塑料。”在古代中国，油漆业的组织和管理很有章法，有私人的油漆作坊，也有国家的制作中心。巴黎东方艺术博物馆存有一只油漆的木酒杯，杯上雕刻的铭文除说明该杯制作于公元四年外，还刻有参加制作的七名工匠和制作中心的五位官员的名字。这个木酒杯表现了中国人两千年前就有对制造工艺的看法；另一方面，这个杯子还表明当时的生产很可能已使用现代的工业生产的流水线那样的工艺流程。早在公元前二世纪，中国人已发现了漆的重要化学性质，发现了通过漆的蒸发过程使其变质的方法，发现了通过在漆中放几只螃蟹壳，漆就会保持液状，不会变干。公元前120年的《淮南子》一书和公元12世纪的李氏都提到螃蟹壳能使漆保持液态的特殊功能。现代科学家化验证实，甲壳体组织内确有抑制某些酶的活动的化学成份，其中一种酶就是漆变硬的酶。漆可以通过化学作用保持长久的液态，这使中国的这项生物化学工艺具有不衰的工业雏形模式。
10、铜镜：
约公元前12世纪中国人发明了铜镜。中国人于公元5世纪还发明了魔镜；英国结晶学家威廉·布莱格到1932年，系统地阐明了魔镜的理论，比中国晚了一千五百年左右。魔镜是世界上最奇异的物品之一。魔镜有何奇妙之处呢？在魔镜的反面铸有青铜图案――图像或文字，或二者兼而有之。反射光线的一面为凸状，是由经抛光处理的青铜制成用作镜面。在大多数照明情况下，这种镜子看上去与其它的普通镜子无异。但是，在明亮的阳光下使用魔镜时，它反光的一面就能被“看透”。用镜面将阳光反射到暗色的墙上，人们就能从投在墙壁上的影像中看到镜面的图案或文字。坚实的青铜制品变得透明了，这种令人感到神秘不解的现象使中国人给魔镜取了透光镜名称。青铜是不透光的，然而实际使人感到透光，这是为什么？这奥妙之深让中外学者探讨了几百年，中国的科学家沈活和外国科学家威廉·布莱格爵士都发表过高见。威廉·布莱格爵士于1932年发现这一奥妙时说：“正是反射的放大作用使图案清楚地显现出来。”李约瑟正确地将这一切称为“是在通向掌握金属表现微细结构道路上迈出的第一步。”
11、伞：
公元前1100年，中国人已经使用伞，那时已经用伞表示身份。伞骨用竹或檀香木制成，上面覆以树叶或羽毛做的伞面。公元12世纪英语才出现“伞”这个词。以前一直只有阳伞，到1733年代，巴黎人用油布做伞面，才制成雨伞。1750 年，英国的汉威到外国旅行后带了一把伞面回伦敦，轰动一时。1874年雪靠耳附近迪卡地区的金属拉丝工霍克斯取得弧形钢质伞骨的专利权。有了此伞骨，伞可以收紧，从此成为英国绅士常用的雨具。1930年柏林人豪普特发明了伸缩伞。在学术界也有人说，公元4世纪三国时期中国人才发明了伞。
12、风筝：
公元前1000年，中国人最先放风筝。早在信史之前，传说中国人已会放风筝。相传公元前四世纪，中国著名工匠鲁班（即公输班）做了一只风筝，升空三日而不坠。还有一个故事说一名将军包围了王宫，利用风筝测量宫墙与己方军队的距离。风筝可用于送砖上屋或在风筝尾部系上鱼钩钓鱼。公元1600年，东方的风筝（菱形）由荷兰人传到了欧洲。19世纪英国发明家克雷由风筝产生灵感而发明滑翔机。德克萨斯州演员科迪“上尉”，曾利用风筝拖动折叠式小艇，横渡英伦海峡；1901年再接再励，乘坐双箱形风筝飞行，使英国陆军部大感兴趣。不久，飞机取代了军用风筝，而科迪“上尉”也在1913年驾驶他的新双翼飞机时失事遇难。1970年，美国太空计划设计了各种“飞行翼”，使风筝再次成为成年人的玩意儿，例如罗格乐乐折叠飞行翼，本是专为水星号太空船仓安全着陆而设计的，后来被降落伞取代了；但这种折叠翼，结果成为今日悬挂式滑翔机的机翼。风筝飞上天空为飞机飞上天空提供了原理和灵感。
13、米酒：
公元前1000年，中国人发明了米酒。
14、弓箭：
中国人于公元前8世纪发明了弓箭。公元前200年中国人已发明了弩弓。它主要用于打仗和狩猎，可卧射、立射、骑射，威力甚大。而欧洲的意大利在公元10世纪才使用弓，比我国晚了一千二百年。
15、古代机器人：
公元前770年至公元前256年东周时期，中国人就已发明了古代机器人。当今世间，只要谈及机器人，言必欧美、东洋；然而可曾知道世界上最早制出古代机器人的，是我们中国人。我国制出的古代机器人不仅精巧，而且用途也很广泛，有各式各样的机器人。会跳舞的机器人、会唱歌吹笙的机器人、持赚钱的机器人和会捉鱼的机器人……等，应有尽有。
会跳舞的机器人。我国唐朝的段安希说：西汉时期，汉武帝在平城、被匈奴单于冒顿围困。汉军陈平得知冒顿妻子阏氏所统的兵将，是国中最为精锐骠悍的队伍，但阏氏具有妒忌别人的性格。于是陈平就命令工匠制作了一个精巧的木机器人。给木机器人穿上漂亮的衣服，打扮得花枝招展，并把它的脸上擦上彩涂上胭脂，显得更加俊俏。然后把它放在女墙（城墙上的短墙）上，发动机关（机械的发动部分），这个机器人就婀娜起舞，舞姿优美，招人喜爱。阏氏在城外对此情景看得十分真切，误把这个会跳舞的机器人为真的人间美女，怕破城以后冒顿专宠这个中原美姬而冷落自己，因此阏氏就率领她的部队弃城而去了。平城这才化险为夷。
会唱歌吹笙的机器人。唐代的机器人更为精巧神奇，唐朝人张骛在《朝野全载》中说：洛州的殷文亮曾经当过县令（相当于“县长”），性格聪巧，喜好饮酒。他刻制了一个木机器人并且给它穿上用绫罗绸缎做成的衣服；让这个机器人当女招待。这个“女招待”酌酒行觞，总是彬彬有礼。
会赚钱的机器人。唐朝时，我国杭州有一个叫杨务廉的工匠，研制了一个僧人模样的机器人，它手端化缘铜钵，能学和尚化缘，等到钵中钱满，就自动收起钱。并且它还会向施主躬身行礼。杭州城中市民争着向此钵中投钱，来观看这种奇妙的表演。每日它竟能为主人捞到数千钱，真可称为别出心裁，生财有道。
会捉鱼的机器人。唐代的机器人还用于生产实践。唐朝的柳州史王据，研制了一个类似水獭的机器人。它能沉在河湖的水中，捉到鱼以后，它的脑袋就露出水面。它为什么能捉鱼呢？如果在这个机器人的口中放上鱼饵，并安有发动的部件，用石头缒着它就能沉入水中了。当鱼吃了鱼饵之后，这个部件就发动了，石头就从它的口中掉到水中，当它的口合起来时，它衔在口中的鱼就跑不了啦，它就从水中浮到水面。这是世界上最早用于生产的机器人。
此外，在《拾遗录》等书中，还记载了古代机器人登台演戏、执灯伴瞎等机巧神妙。
16、分行栽培与精细耕地法：
公元前6世纪，中国人发明了分行栽培与精细耕地法；欧洲人到1731年才使用此项技术，比中国晚了二千四百年左右。
17、铁犁：
公元前6世纪，中国人发明了铁犁。欧洲人到17世纪才使用铁犁，比中国晚了二千三百年左右。公元1050年，中国人还发明了犁镜，给犁装上犁镜，便于翻土，从而提高了农业产量。大约公元前3500年，米索不达米亚平原农夫发明了牛拉犁具。犁是人类早期开始耕地的农具，中国人大约自商代起已使用耕牛拉犁，木身石铧。公元前500年，欧洲农夫造出了铁犁，犁前有二个轮了和一个犁刃（即犁铧）。中国战国时期在木犁铧上套上了V形铁刃，俗称铁口犁。犁架变小，轻便灵活，更可以调节深浅，大大提高了耕作效率。欧洲人于1700年代开始用先进的罗瑟兰犁、兰塞姆金铁犁和播种机。1830年美国移民开始用迪尔铜犁，其他各大洲也开始用铜犁。总之，犁的发明、应用和发展，凝聚了中国人和世界其他各位发明家的心血，并显现了他们的智慧。
18、大定音钟：
中国人于公元前6世纪发明了大定音钟；欧洲人到公元1000年才有定音钟，比中国晚了一千六百年左右。
19、长明灯：
大约在公元前589年，中国人发明了长明灯。灯蕊为石棉；灯油为海豹油或鲸油。
20、算盘：
公元前550年中国人发明了算盘，用于计算，也是自古以来商业上广泛应用的计算工具，后来传到世界各地，到12世纪才逐渐被现代阿拉伯数字所取代。到20世纪前苏联和远东地区很多人仍然使用算盘，生塑算盘代替木竹算盘。目前世界上电子计算器和电子计算机有代替算盘的趋向，但因为算盘价格低廉，所以，用电子计算机在全世界完全代替算盘，至少还需要十年。
21、地毯：
公元前五百年地毯已在中国应用。已知最早的地毯起源于公元前五世纪的中国和伊朗。1606年，法国巴黎附近最早用上了织机编织的地毯。现在的地毯变为人造纤维和羊毛编织而成。
22、双动式活塞风箱：
中国人于公元前5世纪发明了双动式活塞风箱。西方于16世纪才用双动式活塞风箱。比中国晚了二千一百年左右。
23、水涌钵
公元前5世纪，中国人发明了水涌钵。
24、空位表零法：
中国人在公元四世纪以前就开始用空位表示零，中国的算盘就是这样表示的。按照西方的传统说法，用符号“0”来表示零，是印度人在公元九世纪发明的，它出现在公元870年瓜摩尔的碑文中。但是，实际上，符号“0”的出现要比这早得多。在公元683年柬埔寨和苏门答腊的碑文中，以及在公元686年苏门答腊附近的邦加岛上的碑文中，均出现这一符号。一些专家认为，这些国家出现的零的符号，是由中国传过去的，而他们又将这符号传到印度。零非常重要，如果忽视了零，那么现代技术就会瓦解。当然用空位表示零这是中国人的一项发明，然而我们并不是说使用“0”符号的绝对优先权属于我国，因为直到1247年“0”符号才第一次在我国印刷品中出现，尽管我们确信至少在一个世纪以前就已经使用这个符号了，但没有人知道，这个表示零的符号中国人在何时、何地首先使用的，这是需要进一步考证的。
25、化学武器：
利用毒气进行化学战的历史，在中国至少可以追溯到公元前四世纪早期。在墨家早期著作中，就有关于利用风箱把在炉子内燃烧的芥末释放出来的气体，打入围城敌军隧道的记载。这比第一次世界大战中德国利用堑壕芥子气早2300年。中国人化学武器有下列几种：“粪弹”，这是毒气弹的雏形。“飞砂弹”，它是将一管火药放在陶罐里，火药的成份是生石灰、松香、有毒植物的乙醇提取之。把这种武器从城墙上放下去，随即炸开，致命毒物四散。“催泪弹”，公元二世纪中国人便使用催泪弹，它所产生的烟雾很快地使人泪如泉涌。海脉油、四川漆和海星等毒汁会使敌人声音嘶哑。我国有的毒物能使敌人肌肉腐烂直至露出白骨。火矛包含着砒霜和一般的毒物。1540年贝林古西奥所著的《烟火药学》一书中说，火矛被燃后，就吐出“炽热地火舌，有两三步远，使人毛骨悚然”。在欧洲，直到1580年，砷才作为一种深受欢迎的东西，但在17世纪它被汞烟球所代替，这是当时中国奉献给世界的礼物之一。
26、马胸带换具：
大约在公元前4世纪中国人发明马胸带换具。在此之前，西方在公元8世纪换马的惟一手段是“项前肚带换具”。这是一种不合理的方法，因为皮带勒在喉部，意味着马一旦使出最大力气就会立即窒息死亡。我国发明的马胸带换具克服了这一缺点。我国的这项发明后来通过中亚传到了欧洲。欧洲考古学家在公元7至10世纪的古墓中发现了胸带换具遗物。
27、石油照明法：
大约于公元前4世纪，中国人发明了石油照明法和天然气照明法。
28、铸铁术：
公元前4世纪，中国人发明了铸铁术。
29、马肩套挽具：
公元前四世纪至公元前一世纪，中国人发明了马肩套换具。这比在欧洲出现胸带具后一百年出现的肩套换具要早一千年。中国人还发现，肩套换具可以用另一种更简单的方式：换绳可以拴在肩套（项圈的两侧，直接套在车上）。正是这种形式的肩套换具，今天仍在全世界普遍采用。
30、硝石鉴别方法：
中国人在公元前3世纪以前发现了硝。这比西方早2000年。在发明火药之前，首先必须认识到并且获得它的三种成分中最重要的成分，这就是硝石。西方在中世纪以前不知有此物，欧洲缺少此物，而中国资源丰富，并且可区别于其他矿物而予以提纯。鉴别硝石是根据颜色反应。硝石燃烧发出紫色火焰可证实钾的存在。中国人至少在公元前3世纪就会用此法鉴别硝石的存在。中国人发现硝石为后来发明火药奠定了基础。
31、世界上第一条等高运河―――灵渠。
西方于公元13世纪才建了等高运河，比中国晚了一千六百年左右。
32、立体地图：
中国人最迟在公元前3世纪就发明了立体地图。在司马迁写的《史记》中，就记过了一张公元前210年绘制的秦始皇墓地图。书上写道：“以水银为百川江河大海，机相灌输，上具天文，下具地理。”1985年6月《每日电讯》的一篇报导说：秦始皇墓地虽然还没有打开，但是可能已经发现了。据说是墓入口处的地方发现了微量的水银。考古学家猜测这可能就是上述立体地图上所示的水银。
早在公元前3世纪，中国有名的蓬莱仙山的地图就出现在罐子和香炉上。这对以后立体地图绘制技巧的发展有着十分重大的影响。公元32年将军马援讲到的军事立体地图，河谷山脉的模型是用糯米制作的。此外，还出现了木刻的立体地形图，大科学家沈括在《梦溪笔谈》中曾记述了这种地图。1130年黄裳也制作了一张木刻立体地图。此图后来引了哲学家朱熹的兴趣，他千方百计地收集木刻地形图，以便进行研究。他自己也有时用粘土，有时用木刻制作立体地形图。黄裳在一部《鹤林玉露》里，还讲述了朱熹制作的一幅地形图的情况：“（朱熹）尝欲以木作华夷图，刻山水凹凸之势。合木八片为之。以雌雄榫镶入，可以折。度一人之力可以负之。每出则以自随，后竟未能成。”
很可能立体地形图的制作由中国传到阿拉伯，后又传到了欧洲。1510年，保罗·多克斯制作了欧洲最早的地形图，绘出了奥地利的库夫施泰因的邻近地区。阿拉伯人伊贝·巴蒂塔（公元1304―1377年）叙述了他在直布罗陀看到一张立体地形图。中国以外的国家有关立体地形图的记载没有比这更早了。
33、吊桥：
中国人李冰于公元前3世纪在四川省灌县修建了安蓝桥。这是世界最早修建的竹缆链桥。它总长为320米，有八个孔，整个结构中没有一块金属材料。此吊桥上铺了板便于人们行走。这种用竹了做的索桥是极有效的，整个缆索是以竹子为内芯，外边包着从竹子外层劈下的竹条（蔑片）编成的“辫子”。编成辫子是因为蔑片把内芯缠得越紧，缆索的强度就越大，从而增加了安全因素。并且，中国人于公元1世纪又发明了铁吊桥。这桥可用于通行车辆。1655年到中国访问的西方人马丁· 马蒂尼曾描述过贵州境内一条河上的铁索桥，并编在那个时期有名的巨著《中国图集新编》中。西方的第一座吊桥，即温奇桥。是公元1741年建成的，跨于英格兰的提兹河上，它只有缆索而没有桥面供车辆通行。由于欧洲人于1809年才建成第一座可以通行车辆的吊桥，因此在这方面中国人比西方要领先1800年以上。
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