保温杯产品及市场定位分析从校园推广角度

A. 产品的市场分析要怎么写呢

思路：包括市场现状调查和市场未来预测两部分，首先要下功夫，认真做好产品市场现状调查，在此前提下，正确运用科学方法，做好产品市场未来预测。范文如下：

一、市场现状调查

市场现状调查主要包括市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查五个部分;

1、市场环境调查

包括政治、法律环境调查和经济、社会环境调查两部分;政治、法律环境调查主要是对国家有关方针、政策、法律、法规的调查;经济、社会发展、环境调查主要是对GDP、国民收入、人口数量构成及物价水平调查；

对全民受教育程度、民族地理分布、风俗习惯、职业构成、宗教信仰、审美观念及价值观念的调查;

2、技术发展趋势调查

主要包括新技术及新工艺发展趋势调查、新产品技术现状调查、技术研究政策调查三部分;其中，新技术及新工艺发展趋势调查是对技术创新与发明、新工艺开发等国内外最新技术动向的调查;新产品技术现状调查是对国内外现有产品的设计、质量、价格、寿命等进行调查；

技术研究政策调查是指国家对科研、技术开发、高新技术产业的政策和计划以及国内外专利和发明情况的调查；

3、市场需求调查

是通过对价格、收入、相关商品价格、消费者购买能力及偏好、政策的变化、季节的变化、广告以及消费者对未来价格的预期等影响市场需求的因素进行调查，最终确定市场的现实需求及潜在需求;

4、产品及价格调查

产品调查是指对产品的包装、规格品种、方便性、耐久性、用户的评价、市场占有率等方面的调查;价格调查是对产品价格的供给及需求弹性、国家政策对价格*、产品定价策略及方法的选择以及价格变化后用户和竞争对手的可能反应等进行调查。

5、竞争能力调查

主要是对竞争对手及产品进行调查;对于竞争对手的调查主要包括对其数量、分布、市场占有率、产品销售额、生产能力、产品成本、工艺水平，及其竞争策略和手段等进行调查；

对其产品的调查主要是对其产品设计能力、工艺能力、质量、数量、品牌、成本、价格、服务以及竞争对手新产品开发动向等方面进行调查。

围绕着市场现状调查的内容，经常采用的调查方法是电话问卷调查;资料调查法(公开报刊及杂志、互联网等);询问法(面谈、电话、座谈等);观察法(直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为记录法)以及实验法。

二、市场未来预测

市场未来预测的内容主要包括市场需求潜量预测、市场占有率预测、资源预测、价格预测、技术发展预测等。

1、市场需求潜量预测

在一定时期、一定范围内，对某项商品的购买力及投向的预测，以掌握市场发展及社会总需求的动态变化趋势，研究社会需求的具体特点，结合企业自身情况，确定目标市场，制定合理的市场营销方案。

2、技术发展预测

在充分占有大量信息的基础上，通过科学的预测方法，围绕着定性、定量、时间、概率四个要素对一定范围内的技术发展水平、速度、趋势进行预测;

围绕着市场未来预测的内容，经常采用定性和定量两种预测方法;其中定性预测主要采用经理评判法、专家意见法、综合意见法;销售人员估计法等;定量预测主要采用移动平均法、指数平滑法、回归分析法以及季节变动法等;

市场部分的内容在可行性研究报告中的重要性越来越大，客户对可行性研究报告中市场部分编制深度和广度的要求也越来越高。工程专业咨询人员一定要高度重视可行性研究报告市场部分的编撰质量和编撰水平，以期为客户交出一份满意的产品市场分析答卷。

(1)保温杯产品及市场定位分析从校园推广角度扩展阅读：

市场分析的作用主要表现在两个方面：

一、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

B. 五层次论分析水杯产品

马斯洛需求层次论提出需求的5个层次如下：
(1)、生理的需求：
生理的需求是人生最基本的需求，可简要概括为五个字：衣、食、住、行、性。
口号：XXX饮料，身体的需要！
文案：你可以选择青菜还是羊排；你可以决定骑车还是飞行；但你未必知道什么才是最好。
要知道，人不只靠米活着。当然还有别的：身体的需要——XXX饮料知道！

(2)、安全的需求：
希望在晚年老有所养、病有所医，希望在失业以后有人照顾和救急，希望自己的财富能得到保护，不会无缘无故的失去。
文案：XXX饮料，给你别样的安全感！
文案：童年的玩具、朋友的旧信、早年的日记。回忆的安全感。
防盗门、红绿灯、药店、钥匙。生活的安全感。
总有些选择值得融入生活：XXX饮料——给你别样的安全感！

(3)、社交或情感的需求：
不但有温馨的亲情、甜蜜的爱情，而且有真挚的友情、邻里情、同事情、乡里乡亲情。在社交中建立感情，在感情中得到归宿。
口号：XXX饮料，感情的味道！
文案：校园联欢、毕业聚会、新婚之喜、欢庆佳节，我有不变的快乐仪式；
团队攻关、长途旅行、第一次约会，随时随地的顺畅沟通。
世界在变，总有不变。XXX饮料——见证每一份真感情！

(4)、尊重的需求：
就是我们经常讲的让别人看得起你。
口号：XXX饮料，品味看得到！
文案：并不是每个人都能被羡慕和仰望。追逐的眼光中谁会不为所动？
只有你我专注于享受味觉外的尊崇，会心的相视而笑。
我知道，这是我们共同的品味——XXX饮料！

(5)、自我实现的需求：
就是能够实现自我的价值，有成功感、成就感。
口号：XXX饮料，体验超越的快感！
文案：每一次我都对自己要求更高；每一次我都可以做得更好；每一次我都为自己骄傲。
奋斗、成功、享受，我在梦想里陶醉、呐喊、舞蹈。
每一次，我们一起体验超越的快感——XXX饮料！

C. 杯子的利益点是什么和功能及目标市场消费定位是什么（一题营销作业）希望写具体的

杯子的利益点应该是杯子设计的美观、个性、及特殊的纪念意义；功能受不同消费群体而不同；纪念杯应定位为老年用户，时尚、个性杯应定位为青年用户，可爱杯应定位为儿童用户。

D. 从市场营销角度分析，品牌的作用是什么

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
市场营销的核心是要确定自己的目标客户并明确定位（给客户一个购买自己的产品和服务而不是竞争对手的理由），而品牌则是体现自己定位的载体。可以说树立自己品牌定位是市场营销的重要手段之一。

E. 市场营销：从整体产品的角度分析某企业产品的整体产品概念

1. 产品的概念：产品的定位、产品的市场策略大致这两个方向。一个产品的定的价格，即觉得产品是走中高低端了。其次产品的价格也从另一方面体现产品的质量，因为价格涉及到成本，从定价上看出产品的定位；

2. 产品的市场策略上分为：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透，然后就可以看出来产品是新新产品还是什么了。新产品在没有竞争的会选择快速撇脂；市场上已经有很多竞争的，会选择缓慢渗透。
   

F. 市场定位分析什么是市场定位

目标市场范围确定抄后，企袭业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位（Market Positioning）是 70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

G. 竞品营销分析应该从哪些角度去做

目的：对竞争对手的产品进行比较分析，了解竞争对手的产品功能、定位、策略以及市场动态，根据自己的需求选择竞品分析的重点（如偏向前期行业调研或功能点对比或具体功能解决方案），知己知彼，找出差异化，方便梳理自己产品的思路。

一、竞品分析报告结构（结构并不固定，供参考）：

• 体验环境

• 市场状况（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）

• 行业分析（历史变化、发展趋势）

• 需求分析（扮演用户、选择研究对象）

• 确定竞品（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）

• 竞品对比（多种分析方法）

• 商业模式异同

• 业务/产品模式异同

• 运营及推广策略

• 归纳和结论

二、获取信息渠道

1.公司季报、年报

2.公司官网（版本更新、人才招聘、最近新闻等）

3.产品论坛（用户反馈、客服回复等）

4.艾瑞、易观国际等数据网站的行业分析报告等

5.行业媒体的新闻论坛或分析文章等

6.从对方公司、相关渠道、市场、运营等部门获得对方内部的信息等

7.作为用户使用对方产品，进行客服或技术咨询等，获取想了解的信息（特别是产品实现规则等方向）

8.寻找对方产品用户（核心用户、普通用户等）进行访谈等

9.网络指数、alexa.com、Google adplanner等

三、分析功能时可用5W1H的方法（what、why、where、when、who、how）：

功能是什么？

解决了什么问题？

使用场景是什么?

何时使用？使用多久?用户群是谁？

问题是什么？通过什么方式解决的？

H. 用市场营销知识如何经营好学校食堂 从市场环境因素购买者行为分析市场细分市场定位产品组合定价策略论述

学校食堂，首先要有关系拿到，然后才有机会。如果是中小学食堂，拿到你就赚到了。
大学食堂就需要花点功夫，学校食堂客户相对简单，年龄相对集中。考虑年轻人的爱好和价格承受能力就好了