产品的自营销

A. 自我营销有哪些方法

如果你还不知道如何营销自我，以最小成本实现个人品牌，那么你想想在你的工作中，哪些人可能被认为是毫无疑问的专家，哪些人在你心目中拥有崇高地位？这些人你是通过什么途径获得的信息，做出的判断呢？或许你读过他们写过的文章或书籍，听过他们的采访，在网上了解过他们。你慢慢就会发现，这些知名人士因为通常以多种方式展现自我而闻名遐迩。他们与他们的朋友和家人分享他们与更广泛的观众所做的工作的故事，案例和想法。你知道他们的工作，是因为他们展示了它。

宣传你的产品或者服务听起来不一定要“天上地下，唯我独尊”的感觉！你只需要朴实无华的展现它的价值，当然在这个满是吹嘘的年代，你或许可以通过有吸引力的关键词来润色。以下是我在做了数据分析后得出的几个普惠方法，你应该尝试下。

1、创作文章

内容生产要从博客产生开始，至今仍然有很多具有影响力的独立博客，独立博客按照今天时尚的话来说就是自媒体，把你的专业知识写出来，让网络用户阅读并自动化的分享传播。这是一种强大而又非常专业的方式，让更多的人了解你独特的才能。你可以发布到微信公众号、新浪微博、网络百家等自媒体，而且你无需支付任何成本，如果拥有较高的阅读量你还会收到奖励。

2、公众演讲

只要你加入一些活跃的社交平台，你就会经常收到各种聚会的邀请，当你参加聚会的时候，要敢于发言，将你的专业知识与现场听众进行交流 。参加这样的聚会你可以快速拓展人脉，而且你还是没有成本的获取人脉。自我营销的7种方法

3、媒体采访

有影响力的人士都接受过杂志，报纸，广播电视等新闻媒体的采访，媒体自身拥有一定的用户，可以迅速传播有关你的资讯。接受新闻媒体的采访对于一般人来说或许成本过高，但是如果你能够制造新闻事件，让媒体自动化的传播那就不一样了，这种能力也是经过实践可以造就的。如果没有那你可以从一些小的报纸、社区通讯、地方电视等着手，也是明智的选择。

4、讲故事

有效的文章，谈话和采访的秘密之一是讲述你与客户的故事。当你描述他们的挑战和成就时，你可以揭示你在帮助他们时所扮演角色的价值，而给人没有自我夸耀的感觉。同样，你可以在给客户演示中使用相同的技巧来增强你的信誉。

5、客户评价

每当你为客户做好服务时，请求他们给你写一封简单的感谢信，描述你为了让客户满意而做了什么。然后在你的网站，宣传册或其他营销材料上提供他们的文字。让用户告诉别人你的价值，远胜于你自己说。自我营销的7种方法

6、打包成就

传统的营销人员通常会制作自己的展业手册，在网络时代的营销你更应该如此，你可以收集照片，用户评价和其他代表成就的资料，并将其显示在你的网站，营销工具包或PowerPoint演示文稿中。

7、创造产品

将你的产品或服务打包成潜在客户可以带回家和进行抽样的商品，为发掘他们真正的价值提供一种诱导式的开关。例如电子书，小视频和录音等产品可展示你的专业知识，并提高你的信誉。他们通常可以将你的服务更广泛传播。

以上是自我营销的7个方法，当你在进行传播自身价值、公司产品或者服务的时候，你的核心应该是为用户解决了什么样的问题？创造了什么样的价值？如果你真的想花费更少的精力来营销自己，就应该让你的潜在客户知道更多关于你的自豪。
（来源于王光卫博客）

B. 如何销售自己的产品

1、技巧之一

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

2、技巧之二

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

3、技巧之三

商业头脑。如果要帮助客户变得更加成功，需要了解企业通常如何运行，客户的行业如何运作，客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助其更好的服务于其自己的客户，具备销售所需要的信誉。

4、技巧之四

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上嘴，让客户说话。是的，应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，了解到很多客户真正需要什么，以使能正确定位产品。

5、技巧之五

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是其最擅长的技能。事实上，作为经理，倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，很少失败。

(2)产品的自营销扩展阅读：

销售起源：

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。

供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

C. 什么是自营销，自营销从何而来

自营销（baked in）的概念出自世界最具创意广告公司Crispin Porter+Bogusky（CP+B）创始人亚历克斯·博古斯基的著作《自营销专：如何传属递品牌好声音》。
营销之父菲利普·科特勒说：“营销绝不只是为产品安上一个名称，编造一个故事，营销是对伟大理想的表达和解读。”只有将营销融入产品的设计过程中，让好产品与好营销共舞，才能完美传递伟大的商业理想。
当产品最终上市营销的时候，可能出现4种结果：1.产品没有故事，营销也没有故事；2.产品没有故事，营销编了一个故事；3.产品有故事，但营销讲的是另一个故事；4.产品有故事，营销把它唱成了一首动听的歌。可以接受的结果只有最后一个，而自营销就是创建一个流程，把“例外”变成“常规”。只有当产品与营销唱着同一首动听的歌时，企业才能成就他想要的未来。

D. 好的产品是能自我营销的, 举例说明事例。

对的，不用广告的产品被人认可才是会说话的产品，美乐家就是哦

E. 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(5)产品的自营销扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

F. 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

G. 自营销的自营销案例

日产公司的Xterra
Xterra于2000年推出，设计理念定位于打动“爱好户外生活的冒险消费者”。创意不错，但很难说出这个创意跟福特的“探险家”（Explorer）有什么不同。但Xterra将营销融入了自己的身体里，有大号轮胎、大号挡泥板和行李架，外表上就对喜欢户外生活的消费者极具吸引力。在后举升门上顶着十分鲜艳的“驼峰”。日产公司说，这驼峰“是专门装急救箱的地方”。是啊，大多数户外旅行者都会携带急救箱，但我们从来没有在车身上敲出一个空间来专门装它。鼓出来的驼峰让你情不自禁地去打听它为什么会在那，而你得到的答案恰好能让所有人相信，这款越野车真的是为了“爱好户外生活的冒险消费者”设计的。当用户开着它的时候，驼峰向周围所有人展示了车主的户外性格。因此，这款车推出9年以后，销售势头依然强劲。
福乐特斯与抗痘的巧克力
根据福乐特斯（Frutels）官方网站的介绍，这是一种针对特定症状的维生素和矿物质配方，能为你的身体提供强效抗氧化物和微量营养素，预防痤疮粉刺形成。它不像大多数痤疮产品一样是擦在脸上的，而是要你吃进肚子，由内到外净化皮肤。
毫无疑问，这种配方可以放在某种喝起来清爽干净的饮料里，也可以轻松地做到维生素咀嚼片里面。这两种想法都很正常，可太正常正是它们的问题所在。
福乐特斯给自己的痤疮配方选择了一种错得离谱的呈现方式。他们选择用巧克力糖来承载自己的药物成分——这可是传说中专门害人长痘的东西呀！猛然间，人们心里塞满了疑问，产生了各种想法，甚至觉得这是在开玩笑。没过多久，他们克制不住地到处说起这东西来。巧克力的点子吸引了所有人的注意。把痤疮药放在巧克力，暗含着这样的潜台词：要么是厂家疯了，要么是厂家对药效超有信心。
好消息是福乐特斯不光引起了我们的注意，还引起了许多人的注意，产品的疗效也开始赢得好评。

H. 产品营销策略有哪些

您好，兄弟，我之前干过相关的工作。现在有9中方法总结提供给你。
希望对你有帮助。望采纳
1.情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2.体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
3.植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
4.口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
5.事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
6.比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
7.饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
8.恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
9.会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

I. 在自营销中,如何认识客户需求和产品创新的关系

在自营销中，客户需求和产品创新的关系中，客户需求是第一位的。客户需求分为显性需求及隐形需求。在显性的客户需求中，产品的创新必须以满足客户的需求，这是不言而喻的。

亨利·福特说过，如果你问用户需要一个什么样的汽车，他会告诉你需要一辆更好的马车。福特列举了他详细调研的结果，基本上吃瓜群众都说不出个子丑寅卯。乔布斯后来把这句话改装成：人们根本不知道他们想要什么。

直到你把产品摆在他的桌面。他们二位显然主要是创新驱动轮。任正非在谈以客户为中心时是这样说的：二十年来，我们由于生存压力，在工作中自觉不自觉地建立了以客户为中心的价值观。应客户的需求开发一些产品。

如接入服务器、商业网、校园网，因为那时客户需要一些独特的业务来提升他们的竞争力。不以客户需求为中心，他们就不买我们小公司的货，我们就无米下锅。我们被迫接近了真理，但我们并没有真正认识它的重要性。

没有认识它是唯一的原则，因而对真理的追求是不坚定的、漂移的。华为是一个客户导向派，很多人把以客户为中心看成是一种态度，甚至是一种广告就太肤浅了。以客户为中心是华为业务决策、流程、管理等基础观念。

这个就不展开了。技术创新和客户需求驱动到底是什么关系？这是一个很朴素，很有实用价值的问题。首先，生产方是要靠产品赚钱，预期销售成千上万份产品，它通常还有这种产品方面的专家，绞尽脑汁的琢磨。

需求方不过是选择一个产品而已，不会不上心，也不会太专业。一个通俗的例子是，手机公司更想做出好产品还是某个用户更想得到一款好手机？单从意识形态和驱动力而言，厂商总是比用户要强烈得多。厂商很多人不停的苦思怎么做出好产品。

用户一般不可能这么投入的，宁可卖肾买手机的毕竟是极少的情况。各个方面不对称的投入表明，用户不可能比厂商更明白。这就是福特说法的逻辑推演。问题的另一方面则是，用户虽然无法想象出产品的全貌。

但挑毛病的能力是不能否认的。比如，我写这篇文章，起码敲字都有半个小时，读者只是三分钟搞定。但不能因此否定读者不可能挑出毛病。产品也是这样的，你的产品一旦投向市场，各种用户就会挑出各种毛病。

提出各种需求，这是华为经历的理论解释。把这二者兼容起来，融会贯通就是完整的创新哲学。福特基本上是汽车业的开创者（虽然不是发明者），福特本人是机械天才。你不可能指望用户发明一种全新的东西。

所以，站在福特公司的角度，亨利福特是对的。乔布斯也是同样的。华为则像所有后发者一样，没做什么原始的创造性产品。在跟随中不断听取客户意见，做出更贴合用户需求的产品，华为在一定历史阶段完全用户导向是对的。

J. 如何进行自我营销.

对于势单力薄的个体来说，自身就是最可靠的一个产品，所以自我营销的确很重要，回首先，建议你从外表着答手，给自己一个很有品位的衣着和头型，不管男女都要会修理自己的眉毛和肤色和唇色。然后行为上请一定要装得起，就是尽量讲究落落大方，彬彬有礼，热情而富有人情味的礼仪。不可以过分讲究，傲慢和自得。还有就是纠正自己谈吐，多充实自己还要学会谦虚有礼，有一个秘诀就是与人说话的时候尽量想象是和你志同道合的好友探讨般。然后就是锻炼意志，成功离不开勤奋和执着与自信，拿破仑和你一样，都是一个人起步。只要你耐心找，终会找到一起革 命的人。以上都是个人观点，如果满意请选最佳。