⑴ 整体橱柜销售方案
第一：专业知识（销售技巧，产品知识，安装知识）第二：市场的熟识度（同档次其他品牌的产品，售价，售后。他们的优缺点，我们和他们的区别并总结一套自己的销售说辞所谓知己知彼）第三：把握客户的能力（虽然不能以貌取人，但是必须有针对性的推销可以从客户的楼盘，谈吐，还有他所青睐的价位着重推荐某款产品）第四：应变能力（针对不同人的提问要能够快速正确的作答，和第一点关系很大，要让客户感觉你很专业，对你信服，但是切记不懂乱说）第五：装修得了解，现在橱柜市场的大环境，不能只卖橱柜，而应该从“整体”角度去推销，这就要对装修有一定了解（顶，地，墙的材料产品和砖的配色等等）总之这都是我的一些感受，一时半会我都说不完，呵呵，哦 还有要想单量上去，别忘了卖电器，提升产品的配套率，还有良好的客户回访，不要等着客户有问题了去找客服，定期电话回访（不要心疼自己的电话费呵呵！）一个客户把你当做朋友的话，会为你带来很多客户（这个道理相信楼主也知道）
其实说了这么多再送楼主一句：做销售一定要自信，对自己，对自己的产品都要有高度自信，首先想要把东西推销给对方一定要先推销自己，只有自己觉得自己的产品时最好的才能让你的客户区购买你的产品（但是不要对别人的产品恶言相加）
销售行业需要慢慢的积累经验经验。。。。。。。。这不是谁能教的会的
楼主如果想要做好销售，多看书，各种方面的 如：社交，语言，汽车，服饰，找到和客户的沟通的切入点
⑵ 橱柜营销要怎么做好
众多的中国品牌橱柜企业要发展，要做大做强，就必须提升自己的品牌销量和品牌内市场份额。如何提升，容最关键的就是要让每个品牌橱柜企业的经销商(加盟商)，能成功地运作好零售终端——品牌橱柜店，保证品牌橱柜店多接单，接大单，接好单。只有品牌橱柜企业的零售终端运作好了，经销商才能发展壮大了，橱柜企业才能发展壮大，这是不言自明的道理。
⑶ 怎样推销橱柜
我是一名从事厨柜行业十年以上的人，我对销售橱柜的经验是:
1、厨柜销售人员专应该首先学习厨属艺，这样可以让我们知道厨房的工作流程，在厨房工作中可能会遇到一些让人头疼的问题。了解这个我们就能基本了解一些客户对于橱柜的使用要求。其实也就是要求我们必须站在客户的角度替客户考虑其使用情况。
2、熟悉各种材料的性能及优劣。包括柜体板材、门板材料、台面材料等，以及不同的工艺处理所带来的效果的不同（比如台面下面到底应该垫整板还是龙骨？）。厨柜销售和设计是一个非常专业的事情，因此要求从业人员必须具备专家素质。
3、给顾客推荐合适的方案。在满足客户对于功能要求的基础上，尽可能的替客户降低预算。
4、在合适的时机向客户坦承一些自己的不足。
5、出现客户投诉不是首先撇清责任，而是勇于承担，并且进行主动赔偿。
6、持续维护客勤关系，提升客户品牌认知度和忠诚度。
做事就是做人，其实做任何事情都是如此。以上只是简单几点，希望能够对您有所帮助。
⑷ 橱柜销售技巧
一:我们要永远的认同客户,切忌不要对抗.我们营销人员在实际的营销过程中经常一不小心就与客户在意识和观点上形成了对抗.营销人员经常有意无意的犯这样的错误;我们往往主动提出自己的观点,提出一个靶子,结果这个靶子就成了客户攻击的对象.所以我们在与客户交流的时候,一定要记住永远的认同,不要去跟他们对抗!比如,我们如果在刚开始的时候,就给客户说:我们的产品你一定需要!怎样怎样.那么我们的客户会找出一大堆理由来反驳我们的!这样的话,一旦我们与客户在意识上和观点上形成了对立,那么我们的销售就不可能顺利的完成了,更多的是我们会失去这次销售的机会!二:要引导客户的思维,让客户自己得出我们想要的结论.营销人员自己说出的结论,很有可能遭到客户的攻击.而我们通过连环发问,设想和引导,让客户自己得出这个结论,找出现状中问题点,我们再卖给他解决问题的方案,客户就很容易接受我们的产品和服务了.在营销当中,我们称之为顾问营销法.就象上面我说的,如果我们为客户说出我们的观点,很容易就把我们销售人员和客户的观点和意识对立起来.那么我们就尽可能的通过连环的法文和引导,让客户自己得出与我们的意识相同的结论,这样我们在得出我们结论的同时客户就比较容易认同我们了,当然也就比较容易达成我们销售我们产品和服务的目的了!三:客户延伸成为客户链.从上所述,我们不仅要得到本次的销售,而且还要想到我们后续的销售问题,我们要考虑到我们销售行为的持续性.所以我们可以通过老客户去得到更多的潜在客户的信息.
⑸ 厨柜行业如何营销
我是一名从事厨柜行业十年以上的人，我对销售橱柜的经验是：
1、厨柜销售人专员应该首先学习厨属艺，这样可以让我们知道厨房的工作流程，在厨房工作中可能会遇到一些让人头疼的问题。了解这个我们就能基本了解一些客户对于橱柜的使用要求。其实也就是要求我们必须站在客户的角度替客户考虑其使用情况。
2、熟悉各种材料的性能及优劣。包括柜体板材、门板材料、台面材料等，以及不同的工艺处理所带来的效果的不同（比如台面下面到底应该垫整板还是龙骨？）。厨柜销售和设计是一个非常专业的事情，因此要求从业人员必须具备专家素质。
3、给顾客推荐合适的方案。在满足客户对于功能要求的基础上，尽可能的替客户降低预算。
4、在合适的时机向客户坦承一些自己的不足。
5、出现客户投诉不是首先撇清责任，而是勇于承担，并且进行主动赔偿。
6、持续维护客勤关系，提升客户品牌认知度和忠诚度。
做事就是做人，其实做任何事情都是如此。以上只是简单几点，希望能够对您有所帮助。
⑹ 如何做好厨柜销售工作
其实表面你是在买橱柜，可实际你是在为顾客提供一个储物解决方案！想要做好一名优秀的橱柜销售人员你有以下几点需要注意。一、了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！二、千万别就橱柜而卖橱柜。我认为一开始就向顾客介绍产品的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式，是一个良好的储物解决方案！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？三、了解你的目标客户的生活方式，比如现在的高端女性顾客一般会有很多箱包，那橱柜的储物空间就要考虑到箱包的摆放空间。四、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
⑺ 衣柜橱柜销售技巧
首先最重要的一点是了解自己的产品，以及同行的产品，两者对比有哪回些优势，有哪些劣势都要搞明白答。
通过和客户的交谈，了解到客户的需求、爱好等，然后引导客户对你的产品产生兴趣，产生购买欲。
可以对客户以提建议的方式引导客户。
⑻ 如何学会橱柜销售技巧
橱柜销售技巧有很多，这都是看个人观察出来的，比如成交的契机是什么时候。
接近顾客的七种时机 A、顾客注视特定产品的时候 B、用手触摸产品时 C、顾客表现寻找产品的时候 D、与顾客视线相对时 E、顾客与同伴交谈的时候 F、顾客放下手的一段时间内 G、探视样品柜或其他的客人。
推销产品时应采取的步骤 A、吸引顾客的注意力，导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 B、充分利用产品资料及手势，目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣 C、激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动 。
⑼ 厨柜衣柜销售技巧有哪些重点
橱柜销售技巧
1.要对自己销售的产品有充分的了解。 -
2.要保持良好的心态。 -
3.不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。 -
4.要以诚相待，不能胡乱承诺。 -
5.要学会和顾客聊天。 -
6.要变换角度思考。 -
7.要掌握还价技巧。 -
8.要随时清楚库存量。 -
9.要做有效的回访。 -
一 、橱柜作为商品的特点 -
1、贵----〉每个顾客要细看 -
2、复杂—〉每个顾客都看不懂 -
所以需要比较高的推销能力 -
国际品质高档材料 全面超越十大优点： -
1、具有高抗菌性能，属功能性抗菌材料。 -
2、绝对绿色环保产品，可安全与食品接触。 -
3、强光照射后，色差低于0.92CIE,目测无色差。 -
4、超强耐高温，烟头烫过无痕迹。 -
5、超强韧性，244CM大板上下平抬抖动无变化。 -
6、超强致密性，可乐、酱油24小时可以图擦。 -
7、超强抗冲击能力，半斤铁球0.6米落下不破裂。 -
8、超强抗开裂能力，10年使用开裂比率0.27%. -
9、三合一专用胶水，每一种颜色专用一种。 -
10、加工安装规范，不怕费时费力，遵照标准。-
以上！
⑽ 怎样做好整体橱柜的销售
我是一名橱柜设计师，以前也做过销售，我想楼主的问题总结一下：第一：专业知识（销售技巧，产品知识，安装知识）第二：市场的熟识度（同档次其他品牌的产品，售价，售后。他们的优缺点，我们和他们的区别并总结一套自己的销售说辞所谓知己知彼）第三：把握客户的能力（虽然不能以貌取人，但是必须有针对性的推销可以从客户的楼盘，谈吐，还有他所青睐的价位着重推荐某款产品）第四：应变能力（针对不同人的提问要能够快速正确的作答，和第一点关系很大，要让客户感觉你很专业，对你信服，但是切记不懂乱说）第五：装修得了解，现在橱柜市场的大环境，不能只卖橱柜，而应该从“整体”角度去推销，这就要对装修有一定了解（顶，地，墙的材料产品和砖的配色等等）总之这都是我的一些感受，一时半会我都说不完，呵呵，哦 还有要想单量上去，别忘了卖电器，提升产品的配套率，还有良好的客户回访，不要等着客户有问题了去找客服，定期电话回访（不要心疼自己的电话费呵呵！）一个客户把你当做朋友的话，会为你带来很多客户（这个道理相信楼主也知道）
其实说了这么多再送楼主一句：做销售一定要自信，对自己，对自己的产品都要有高度自信，首先想要把东西推销给对方一定要先推销自己，只有自己觉得自己的产品时最好的才能让你的客户区购买你的产品（但是不要对别人的产品恶言相加）
销售行业需要慢慢的积累经验经验。。。。。。。。这不是谁能教的会的
楼主如果想要做好销售，多看书，各种方面的 如：社交，语言，汽车，服饰，找到和客户的沟通的切入点
鄙视楼上那SB抄袭我的回答