王大宏直销将成为保健产品主流营销模式

Ⅰ 关于直销

什么是直销呢？就是将产品和服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。从直销的概念分析，就是厂家直接提供产品给消费者，通过其经销商的分享和服务，以便更好地维系跟顾客长久、稳定的关系，从而达到长久稳定的销售利润。其好处有三：一、对公司来说，由于没有中间的产品广告、大小批发商等流通环节，其交易都是以现金或信用卡的方式，所以可以加快公司的资金周转，提高经济效益，提高企业的竞争力；二、公司将节省中间流通环节下来的部分利润用在产品的研发和品质保证上，通过经销商顾问式的服务，消费者得到一个更有价值的产品和服务；三、经销商得到一个白手起家的机会，而且这个机会风险小，投资少，知识有人教，经验有人带，前景又好！

这是一种完美的合作模式。一方面，直销公司负责内勤管理，包括管理层、工厂的一切投资、原材料基地、科研、生产、品质管理、宣传、公关、财务、电脑系统等等；另一方面，外勤则由经销商负责，包括销售、招募和培训。内勤和外勤是一种交互式的合作关系，经销商所创造下来的利润永远与公司分成。内勤有赖于外勤的发挥，而外勤则有赖于内勤的支持，两者互相配合，互惠互利，而共同的发展理念和信念将形成稳定的合作关系。

所以直销能实现公司、消费者、经销商三赢。并可世袭、转让等。

不少专家学者预言，直销将成为21世纪的行销主流，全球将有百分之五十至六十的产品不经店面，而是通过直销方式销售。日本就是一个例子，日本全国百分之六、七十的日常用品都是通过直销模式到达消费者，而整个马来西亚几乎都是这样子。

中国直销十多年的历史证明，直销可以为经营者创造丰厚的财富。而从事直销门槛不高，风险很低，拥有财富更可以拥有时间和生活方式的自由。

概括来说，直销在中国经历了三个时代：

第一，前直销时代（80年代末至98年4月21日），95-98年是直销的发展高峰期，也是非法传销最嚣张的时期，市场非常混乱无序。

第二，转型特殊时代（98年4月21日至2005年直销法出台），此期间中国发生了一件对整个直销市场有深远意义的事件，就是2001年中国加入WTO之后中国政府承诺2004年后出台直销法。这对中国的直销行业来说无疑是个转机。因为98年4月21日发布的《关于全面禁止传销经营活动的通知》，宣布直销或传销企业一律停业整顿，在当时的政治背景下，很多经销商的利益受到很大的伤害！之后中国政府才批准10家成功转型的直销企业继续经营，比如安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德、完美、天狮、南方李锦记等，多数企业由原来的无店铺转变为有店铺的经营模式，除了安利是独资开店外，其他绝大多数的公司都采用加盟店的模式开拓市场。2003年以来，保健品行业全面回暖。中国保健协会的初步统计表明，2002年，中国保健品的产值是193亿元，03、04年以50%和70%的速度增长，分别达到300亿和500亿，这就是趋势! 欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25％以上，而我国现在是0.07％，人均保健品消费大概是31元钱，是美国的1／17,日本的1／12。业内认为，我国保健品的发展潜力巨大；根据有关方面预测，到2010年，我国保健品消费总额将达到1300亿元，即达到人均100元的消费水平；到2020年，保健品消费总额将达到4500亿元。

据专家分析，保健品的增长潜力来自三方面：新产品、农村市场、中药保健品。

首先是新产品发展空间广阔。中国刚刚步入小康社会，经济的强劲增长必然带动健康需求的同步增长。专家认为，当前医药企业对市场需求研究和挖掘很少，多数企业养成了坐享其成的跟进策略。未来将会有更多的医药保健新产品在市场上崛起，敢为人先的企业将占得市场先机。

其次是农村市场潜力巨大。目前，我国保健品的主要市场在城市，而经济较发达的农村地区将是巨大的保健品潜在市场。据悉，近几年销售额超过5亿元的产品基本上都是以农村市场为销售重点的。专家指出，企业在开拓农村市场时，应充分考虑到市场特点，因地制宜采取相应的市场推广方法。

其三，中药保健品前景看好。我国5000多年的中医药养生保健传统在国际上正日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。我国中药资源丰富，开发中药保健品具有得天独厚的优势。

第三，规范直销时代（2005年直销法出台后）。台湾在92年之前直销法也没出台，市场也是非常混乱，跟十多年来的中国直销市场相当类似，大众对此营销模式接受度很低。92年直销法出台之后，在政府、媒体、直销公司和经销商等的大力宣传、教育、引导下，直销才慢慢深入民心，很多有眼光的人纷纷进入这个行业，市场得以蓬勃发展。相信中国直销法出台后也会跟台湾市场一样，更多的人拥进来，而且更迅猛、更快速！一个好的商机，也许在3-5年内整个市场就会被迅速抢占瓜分掉。因为在中国，寻找机会的人太多了，也太渴求了，加上中国人重感情、好交际，这种特有的民族性格，更适合直销分享文化的发展。直销起源于美国，发展在台湾，壮大在日本，辉煌将在中国

一、什么是传销？什么叫传销？

根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是直销：

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

二、传销定义的演变

最早传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。

由于98年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传效一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。

随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年11月1日即将实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。

http://www.het.cn/mlm/policy/chuanxiao.htm

Ⅱ 销售模式有哪些

企业抄运营模式根据企业在产业链袭的位置分类：1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。二、企业运营模式根据企业的业务范围分：1、单一化经营模式单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。

Ⅲ 怎样成本更小地做好网络营销

建议：不管是哪种营销方式，传统的、现代的，企业都应以最适合、最经济、最有效为考量，而不是跟风、追随，同时也必须与时俱进的进行创新、变革。

不少保健品企业一谈到网络营销，就会想到建网站、在网站上打广告，或者是说自己的企业规模小，没实力做网络营销，这些都是非常错误的想法。其中可以包括下面几个误区：
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。
这句话本身没问题，错就错在大多数保健品企业把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。 怎样把网站建的生动、吸引人更为关键，网站在宣传产品的同时也是企业形象的展现，让消费者对企业产生信任感。
第二个误区——“网上广告就是网络营销”。
投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等为一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
在这方面，安利纽崔莱的做法是值得借鉴的。
在调研阶段安利以“中华预防医学会主办，纽崔莱营养与健康研究中心协办”为名，开展网民健康膳食调查；通过广告建立“多彩膳食”概念，吸引受众进入并完成调查问卷；网民参与调查问卷，获得结果。根据个人结果，推出“多彩膳食”概念。
结果发布阶段通过广告宣传调研结果和“多彩膳食”概念；通过媒体专题合作和支持，广泛发布调研结果，从而引起全社会对“多彩膳食”概念的关注与言论；通过在调研结果网页的互动设置，如“多彩膳食方程式”等，加深用户对“多彩膳食”概念的理解。
在近4个月的推广期中，纽崔莱项目获得近4亿的品牌曝光及近300万的广告点击，大大超越了预估效果。同期纽崔莱在网络指数的用户关注度及媒体关注度显着上升。
可见，简单的网络广告在如今并不能很好的吸引到消费者，竞争激烈的今天，不管是哪种营销方式都不能简单了之，都要经过精心的策划才能达到预期的效果。通过提出吸引消费者的概念和口号促使其点击产品相关网页，进而了解企业的理念、产品的功效，这样才算是成功的网络营销。
第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。
恰恰相反，中小保健品企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。
网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。 而不是跟风似的砸钱，关键还是要用尽心思，将网络中存在的各种宣传方式与产品更有利的结合起来，运用网络的优势来弥补企业的不足。
第四个误区——“不单单是网上销售”。
网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。
保健品企业不要认为，一谈到网络营销就是开个网店而已。巧妙的讲网络上的热点节目、热点话题与企业产品相结合，把硬性的广告变成软性的介绍、推荐，更容易被消费者所接受。
国外的一家葡萄酒企业，通过向热门博客的主人赠饮葡萄酒，对受赠人的唯一请求是，博主在喝完葡萄酒后要写一篇喝后感日志，这家企业通过这种方式获得了巨大成功，产品在市场上迅速铺开。
这个例子则更为明显的打破传统人们认为的网络营销就是在网站上打打广告，或者是自己建一个网站宣传一下的惯性思维。运用最流行的博客让第三者客观的说出自己的感受，方式更为灵活，也更生动、更有说服力。
以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场，不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，目前看来，它还是一种较为主流的模式。但它必需改变那种粗放式“广告 + 终端”形成的依赖性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的独特人文价值。
现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会务营销、旅游营销等等，以直销和口碑，采取一对一、一对多互动沟通方式的营销方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得了一定成绩，但由于自身宣传面窄，产品功能单一，产品价位奇高，相应的局限性非常明显。对有限的消费者那种诱导、拉拢、许愿，并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心理不怎么踏实，你想想，假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据库实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策，那有多可怕。因而在保健品行业中，会务营销也好，体验营销也罢等一些行行色色的直销模式，并不能成为保健品营销中的主流模式了。
保健品发展到今天，观念的创新成为了市场竞争的一个最重要的砝码。
人们越来越发现没有新的经营模式和管理模式，发掘不出新的市场切入点，别人已经用的过烂，过熟的经营模式和管理模式，不可能，并且也无法给新进入者带来市场和高利润，每一个新进入者并取得成功者，往往都是那些给市场带来深刻变化的探索者，是勇于创新的改革者，是站在商场风头浪尖的起航人和了望者。
要说今后的保健品怎么做，著名品牌营销专家于斐先生指出，关键是心态要踏实，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。在宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了新闻营销、事件营销外，其它的手段也非常多，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，激活市场，真的可以大做文章。
在这里不得不说的是，在营销方式上网络营销确实有着其他方式所不可比拟的优点。
1、时域性。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 使得产品的宣传更为生动、活泼。
3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
8、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9、经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。在中国也是如此，作为社会中间力量的年轻一代，每天面对网络的时间可能比面对电视报纸的时间要多得多，忙碌的工作让他们为自己、为朋友、为父母、为子女购买产品时会选择一种更为便捷、简单的方式，网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。
当然，不管是哪种营销方式，传统的、现代的，企业都应以最适合、最经济、最有效为考量，而不是跟风、追随，同时也必须与时俱进的进行创新、变革。

Ⅳ 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

Ⅳ 目前常见的销售模式有哪些

目前常见的销售模式就是：店销，直销，电话销售，网络销售。这些都是销售的表面，更深层次就是一些广告效益，用广告吸引客户来买。还有客销，把自己的利益分一点给客户，让客户帮你销售。

Ⅵ 什么是直销模式

直销模式就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利版益最大化需求的权一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。
直销模式分为以下几种：
1、上门式直销
这种直销模式是由传统的销售方式发展而来的，在日常生活中比较常见。
2、会议性直销
这种直销模式是在多层次直销身上进行改革创新而来的一种新直销方式。
3、网络直销模式
这是目前主流的一种直销模式，互联网的出现，让越来越多的人开始转战互联网直销。
4、体验式直销
该模式是结合会议营销，专卖店直销的两种直销方式的创新。该模式的特点就是让消费者有一个短时间的体验后再付款或者退货的方式，体验式直销更具有人性化！
5、邮寄式直销
此种模式进入中国已有十多年了。主要是生产厂家或代理商通过广告的方式让需要产品的人直接和厂家进行联系，直销把产品邮寄给消费者。该模式在互联网普及后得到了很好的发展。

Ⅶ 直销到底是一种怎样的销售模式

不都是违法的,直销和营销是正常活动
依我个人理解:传销是营销经营的一种手法或者说是手断,现在市场上的直销实际上就是以传销的方式经营.而非法传销是因为在经营过程中造成危害社会危害国人的事实,国家才把这一经营方式特定为非法.营销与非法传销的根本区别在于它的合法性与不合法性.
简单而言 就是营销是产品的利润，传销是下线的利润 ！
在于收不收人头费！

那个赚钱？那要看你怎么经营了！
传销赚钱越多，进监狱的时间就越长！这在法律上是不允许的！

非法传销与直销六大区别：

区别一：有无入门费
非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

区别二：有无依托优质产品
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否流通
非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

另外一种讲法：
传销最核心的部分是其组织成员仍然是传统经销商的慨念。

既然是经销商，则有权利和义务两方面。权利是你可以也优惠的价格批发产品，获得奖金，培训等；义务则是你必须接受定期考核。

传销最诱人的一个地方在于其宗教式的企业文化，“宗教式的企业文化”是传销赖以生存的一个基本模式。因此，EFT与传销最大的不同就是在于，EFT将普通消费者应当知晓的产品优点告知每一位消费者，此外再将消费奖励公之于众，人人平等。

没有时间归零压力，没有定期考核销售业绩。因为消费的本质是没有压力的这是EFT奖励制度人性化的地方。

Ⅷ 当今社会发展趋势是什么

直销在中国蹒跚走过近20个年头，然就行业态势及从业人员的普遍素质而言行业的发展仍然停留在初级阶段。在欧美、东南亚诸国50%以上的商品流通是通过直销模式来实现的，直销俨然成为21世纪的主流营销模式，已经成为消费者的一种生活方式。而现实的中国却没有那么乐观，由于整个行业缺少教化和训练，不能洞悉直销本质和核心魅力，缺失正确从事直销的能力，困惑、迷茫、无知却始终困扰着那些憧憬美好生活而从事直销事业的人们。更有一部人执著得可爱，坚持己见，让直销蒙上种种神秘色彩，也让太多善良的人们投以异样的眼光。 第一， 以偏概全，夸大功效，产品神话论 很多的直销从业者切入这个行业，大多是从产品的使用开始的，在经历了“摇瓶子”、“对比试验”、“客户见证”后有先入为主的概念，以至于有些偏激，于是乎大量的抨击竞争对手的产品，一味的认为自己的产品是世界上最好的产品；再有一部分直销从业者，由于缺乏营养学、西医学、中医学的基本常识，夸大了产品功效，认为保健食品什么问题都能解决，因此在市场上夸夸其谈，认为其产品无所不能。 其实，在科技快速发展的今天，产品同质化的时代已经到来，在科技面前很多的产品已经没有什么秘密可言，特别是日化用品、美容护肤用品、基础营养保健品。唯一科学技术无法探明成分的就是中国五千年养生文化积淀传承的一些秘方，其按照“君、臣、佐、使”的配伍并遵循阴阳、五行相克的道理结合现代科技而研发的功能型保健食品，其经过一代又一代的传承、创新经受了历史的考验。然而即使这样的产品，对从业人员的素质要求也是很高的，因为人都存在着个体差异，断不可“一药治百病”。 第二，无与伦比，歪曲理解实力，公司神话论 有些直销人，在公司文化的强势教育下，思维桎梏，已经迷失了自己，眼中已经容不下其它公司的存在，自以为是，始终认为“老子天下第一”，无与伦比，其它都是杂牌公司。直销人相信公司，执着追求事业的精神是必要的，但切不可迷失自己，歪曲理解公司实力对于一个直销人的真正意义！因为迷失就会患错误，当然这种错误也可以理解，毕竟“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 公司实力的真正意义在于它是否能够保障企业可持续、稳健、快速发展，能否保障消费者、直销人的根本利益，是实现给消费者提供优质、安全产品的根本基点，是实现经营者美好生活的根本保障。 第三，危言耸听，改造世界，行业神话论 直销是企业的一种运营模式，消费者的一种生活方式。它和其它行业一样需要通过一番努力、一番打拼才能实现人生梦想。而有些直销从业者，曲解了行业的魅力，当听闻那一组组的数字是如何向滚雪球一样越滚越大的时候，内心开始激荡，物欲开始膨胀，无法摆脱内心的无知和贪念，开始梦想一夜暴富，幻想着天上掉馅饼。因此很多的从业者也就认为这样的一个行业是一个可以投机的行业，开始利用各种手段，坑蒙拐骗，利益熏心之余说了一些不该说的话，做了一些不该做的事。危言耸听，似乎世界上的人如果不用直销公司的产品就得不到健康。如果这最后一波经济发展的机会你不抓住，你就只能贫穷、困苦一辈子，似乎只有这个行业可以做，其它的行业都没得做，偏激、狭隘、自私充斥着心胸。 直销行业在当今经济发展的趋势下，确实是一种小投资的个人最佳创业模式。这样的一个行业从有形和无形两方面对社会的发展进步，起到着越来越重要的积极推动作用。有形的魅力，即物质层面的，在不久的将来，它必将掀起新一轮的中国式渠道变革，从而实现直销模式、电子商务、健康产业、低碳产业、教育产业等等多产业之间的联盟互动。无形的魅力，即精神层面的，其核心魅力就是能够促进从业者心灵方面的成长，仁爱、诚信、包容、感恩。。。。。。

Ⅸ 国外健康产业发展形式！

一位业内分析人士指出，现在，国外的健康产业已经告别了在中国的“侦察”阶段，开始规模性“渗透”。与此同时，随着改革开放进程的加快，中国的健康产业也必将在世界健康产品市场中占有一席之地。相对而言，中国的健康产业面对洋字号产品的进入尚缺乏实质性的应对措施，而中国健康产品走出国门的行动也缺乏突破性的进展。可以说，中国健康产业迫切需要的是同世界接轨的实践。

理念：国外好产品需要引进来

2003年，以“直销＋店铺”模式销售纽崔莱系列保健品的美国安利公司在中国的销售额首次超过100亿人民币，占其全球销售额的1／5。中国成为安利在全球的最大市场。同年8月，美国第四大保健品公司———自然阳光公司纳莱得营养品品牌张扬着“天然草本”的旗帜正式迈入中国市场，而更多的外资企业正虎视眈眈，瞄准中国市场。
据记者了解，目前国外健康产品进入中国大多采取几种形式：一是品牌整体规模进入，在国内建立企业；二是借鸡生蛋，通过贸易渠道进口，利用国内的经销商进行销售；三是暗箱操作，通过走私等方式，在中国非法销售国外非主流产品。此外，一些国内加工生产的国外健康产品的仿制品正以各种渠道在市场上悄然流通。
保健产业资深专家王大宏分析认为，上述现象的存在对我国健康产业造成了不少不利影响。同时，也给一些优秀的国外产品进入中国制造了障碍。因此，一些好的企业为此放缓了进入脚步，一些企业在进入中国后改变了其“原汁原味”；还有一些企业来到中国后与我国健康产业难以融合。
王大宏说，要想改变现状，中国健康产业就不仅应当有一个“走出去”的决心，还应该树立一个“引进来”的意识。具体地说，就是需要培养一批既深刻了解国内外健康产品法规和市场，又具有规范操作实力的企业，有选择地引进国外优秀品牌，让他们适应中国市场。同时，依靠自身优秀的理论和产品打通一个持久的渠道，为中外健康产品的良性交流搭建平台。

实践：引导洋品牌顺利着陆

记者了解到，目前国内不少企业正在寻求进入国际市场的方式。深圳市凯尔得新绿色环保科技有限公司作为一家业内知名的致力于绿色环保产业研制、开发与生产的高科技企业，开发了环保和保健两大系列二十多种新产品，产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地区，广受欢迎和好评。2003年起，凯尔得公司开始与德国健康产品协会合作，利用德国健康产品协会的有机产品原料和相关技术结合中医药理论进行保健食品、有机食品、天然化妆品的开发、生产和销售。
凯尔得公司董事长杨舜凯说，目前，国外健康产品还没有实现和中国市场的对接，因此凯尔得在确定了走出国门的战略之后，着眼点不是单纯地把自己的产品进行出口，也不是单纯地进口一个洋产品，而是想用自己的优势把一个精心培养的国外品牌，在中国以最优化的方式推广。同时，也想通过这样的合作把自己的优秀产品和品牌导入国际市场，从而创立一种与国外健康产业进行和谐、有序、长期、发展型的交流合作模式。
凯尔得的负责人认为，全球健康产品市场而言，德国的健康产品更有特点，品质更为优秀，操作也更为规范。德国是欧洲最大的健康食品生产和消费国，也是有机农业的发源地之一。从1887年德国第一家健康食品专卖店RE�FORMHAUS始建至今，德国国内已有传统健康食品店3000多家。随着消费者对环境的关心和对自身健康的关注，纯天然、无污染、高品质且对环保有益的健康食品和有机食品日益受到人们的欢迎。
在德国，健康产品协会（AFR）负责健康食品的分销、促进工作，AFR的39家合同生产商生产6000多种健康食品，其中获得德国有机食品认证的食品有1350种。其健康食品和有机食品有严格的生产标准和控制系统，所有产品必须符合传统健康食品改进协会的严格标限，才能够标上专门的标志在健康食品店Neuform和reformhaus出售。而生产商主要从原材料、生产过程、产品配方、包装运输四个方面来保证健康产品的品质。
杨舜凯对记者说，我们更加注重的是引进AFR的先进技术，并以此强化自己的品牌。凯尔得发现，中国也有相应的健康产品能够与德国方面进行对接，那就是肽产品。
他说，中国的肽产品在技术和品质上具有与世界一流产品竞争的实力，于是凯尔得在肽产品的研发上与德国健康产品协会进行了相关合作，利用其协会先进的有机保健食品研发技术与凯尔得提供的优质肽原料和现代化的生产研发基地，进行肽产品的研发、生产和销售，把肽产品成规模地推出国门，从而实现与国际健康产业的平等对话。

触点：洋产品直销烙上中国印

业内人士指出，中国健康产业已经开始寻找与国外产品牵手的方式，然而，除搭建一个良好的平台外，中国健康产业与国际对话发出的第一个声音应该是符合自己特色的销售模式。
中国保健协会副秘书长贾亚光认为，目前，成功进入中国的洋品牌都是采用直销的方式。但是，直销并不是只属于洋人的东西，而我们也不可能完全照搬国外模式。多年来，中国的保健产业已经开始形成了自己的特色，大连珍澳、珠海天年、南京中脉等企业已经用具有特色的服务营销方式创造了良好的业绩。而目前中国保健产业需要的是，在产品上吸纳国外先进的技术并整合起来，在营销方式上有所创新，以形成整体的突破，加速中国健康产业国际化的进程。
从上世纪50年代诞生到现在，直销已经被世界170多个国家所采用，世界直销联盟也已有50多个成员国家和地区。特别是近几年，人口密集、注重人际交往的亚洲经济得到迅猛发展，从业人员的销售业绩占到了52％，北美占到了28％，欧盟占到了14％。从业人员在新加坡超过了全国人口的10％，在马来西亚超过了全国人口的8％，在泰国超过了全国人口的5％，且这个比例还在不断攀升。
贾亚光说，中国健康产业需要有更多的营销手段和模式上的创新。在这个过程中，营销模式与产品品质应相互促进，一些有实力的企业将有可能在产品以及销售模式上形成自己的品牌，这样的企业将会率先走向世界，在国内外两个市场与国际名牌企业进行对等交流，形成良性循环，从而加速整个健康产业与国际接轨的进程。
杨舜凯指出，国外产品大都以品牌进入中国，这样可能更加适于营销创新，凯尔得将“会员＋业务员＋特许加盟店＋电子商务”模式灵活运用于营销过程中，不但更适合品牌及产品的经营，而且还开创了具有本公司特色的全新的营销模式。
截至发稿，记者了解到，在中国直销法规即将出台之际，包括凯尔得在内的国内一些从事服务营销的知名保健品生产企业正联合起来，在中国保健协会的指导下，对中国保健品的营销模式进行研讨，以提出整合、规范、确定的中国健康产业营销市场的对策，促进中国健康产业的健康发展，为人类的健康事业做出应有的贡献。