农产品营销的最终目标是

① 《美国农产品营销》作者是谁哪年写的

作者：克拉克和韦尔达 1932年

② 营销的基本概念是什么

1、市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

2、营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

（资料来源：网络：营销策划）

③ 农产品流通调控政策包括哪些政策目标

（1）政府宏观调控的手段： 政府进行宏观经济调控时，需借助一定的调控手段来实现调控目标。一般来说，宏观调控手段主要有计划手段、经济手段（经济杠杆）、法律手段和行政手段等。 计划手段：这是通过政府所制定的长期、中期和短期经济计划，对国民经济的运行和发展进行宏观调控。宏观调控计划是社会化大生产发展的必要手段，是社会主义宏观经济调控的重要手段之一。计划提出国民经济和社会发展的目标、任务，以及需要配套实施的经济政策。市场经济条件下，计划的形式主要是指导性计划，突出其宏观性、战略性和政策性。 经济手段：这是指政府在自觉依据和运用价值规律的基础上借助于经济杠杆的调节作用，对国民经济进行宏观调控。经济杠杆是对社会经济活动进行宏观调控的价值形式和价值工具，主要包括价格、税收、信贷、工资等。 价格杠杆：价格杠杆在宏观经济调控中具有调节杠杆和核算工具两种作用。价格作为调节杠杆，其作用主要是通过价格的变动，来调节生产和投资的方向，调节商品流通和消费结构，调节国民收入的再分配，以及促使企业加强经济核算，改进生产技术和经营管理，增强适应市场供需变化的竞争能力。价格作为核算工具，其作用主要表现为，它是编制国民经济计划的工具，借助价格可以考核经济效益的高低，可以检验商品生产上的劳动耗费的多少，并可通过价格核算监督企业节约劳动。价格作为调节杠杆和核算杠杆，最终能促使宏观经济良好运行。当然，价格杠杆的调节功能也具有一定的局限性。 税收杠杆：税收杠杆直接影响企业及个人的经济利益和经济活动，最终可以起到调节生产和流通、调节市场供求、调节国民收入分配、调节进出口贸易关系等作用。税收杠杆的调节功能也具有一定的局限性。例如，税收的固定性使之难以灵活地调节经济活动；对于需要增加供给、减少需求的商品，靠税收的调节也难以奏效。 信贷杠杆：信贷杠杆的调控作用主要表现在，通过调节存贷款利率，能够把闲散的资金动员起来加以利用，支持经济的发展；能够控制投资规模，引导投资方向，促进投资结构合理化；能够控制货币流通量，调节社会总需求，保持价格总水平的稳定；能够促使企业提高资金的利用效率，提高经营管理水平。目前，我国信贷杠杆的调节功能比较弱，比如由于体制原因和历史沉积所形成的银企债务问题，很难使信贷杠杆作用正常发挥。 工资杠杆：工资杠杆的调节作用表现在，通过选择不同的工资形式，确定合理的工资等级差距，调动劳动者积极性；还可通过确定工资总水平，来调节国家、企业和个人的分配关系。工资杠杆作用的发挥，与完善分配结构和分配方式有重要联系。随着分配结构和分配方式的不断完善，工资杠杆的作用也将很好地发挥出来。 由上可见，几种经济杠杆各有长处和局限性，每种经济杠杆的作用范围、作用方向和程度都有所不同，单独运用某种经济杠杆进行宏观调控，常常难以达到预期目标。因此，运用经济手段进行宏观经济调控，关键是综合利用经济杠杆。 法律手段：这是指政府依靠法制力量，通过经济立法和司法，运用经济法规来调节经济关系和经济活动，以达到宏观调控目标的一种手段。通过法律手段可以有效地保护公有财产、个人财产，维护各种所有制经济、各个经济组织和社会成员个人的合法权益；调整各种经济组织之间横向和纵向的关系，保证经济运行的正常秩序。 法律手段的内容包括经济司法和经济立法两个方面。经济立法主要是由立法机关制定各种经济法规，保护市场主体权益；经济司法主要是由司法机关按照法律规定的制度、程序，对经济案件进行检察和审理的活动，维护市场秩序，惩罚和制裁经济犯罪。 行政手段：这是依靠行政机构，采取强制性的命令、指示、规定等行政方式来调节经济活动，以达到宏观调控目标的一种手段。行政手段具有权威性、纵向性、无偿性及速效性等特点。社会主义宏观经济调控还不能放弃必要的行政手段。因为计划手段、经济手段的调节功能都有一定的局限性，如计划手段有相对稳定性，不能灵活地调节经济活动；经济手段具有短期性、滞后性和调节后果的不确定性。当计划、经济手段的调节都无效时，就只能采取必要的行政手段。尤其当国民经济重大比例关系失调或社会经济某一领域失控时，运用行政手段调节将能更迅速地扭转失控，更快地恢复正常的经济秩序。当然，行政手段是短期的非常规的手段，不可滥用，必须在尊重客观经济规律的基础上，从实际出发加以运用。 宏观调控的计划、经济、法律和行政等手段，各具特点，各有所长，它们相互联系、相互补充，共同组成宏观调控手段体系。在这一体系中，由于经济手段较符合市场经济原则，所以，要以经济手段为主，综合运用其他手段，发挥各种调节手段总体功能，以便有效地对宏观经济运行进行调控。
（2）政府宏观调控的政策 政府在进行宏观经济调控时，还需要运用经济政策来实现调控目标。宏观调控政策主要有财政政策、货币政策、产业政策、收入政策等。 财政政策：是指政府制定的关于财政工作的指导原则和行为准则，由财政收入政策和财政支出政策等组成。财政收入政策的主要内容是由税种和税率所构成的税收政策。财政支出政策的主要内容是政府的各项预算拨款政策，如政府购买、公共工程建设和转移支付（转移支付是指政府对某些地区、阶层及人士实行的津贴和补助等）。财政政策的主要任务，在于调节总供给和总需求的平衡。按财政政策在调节总供给和总需求方面的不同功能，财政政策可具体分为平衡性财政政策、紧缩性财政政策和扩张性财政政策三种类型。平衡性财政政策是财政支出根据财政收入的多少来安排，既不要有大量结余，又不要有较大赤字，保持财政收支基本平衡，从而对总需求不产生扩张或紧缩的影响。紧缩性财政政策是通过增加税收而增加财政收入，或通过压缩财政支出来减少或消灭财政赤字，以至出现或增加财政盈余，达到抑制或减少社会总需求，乃至消除需求膨胀的效应。扩张性财政政策则是通过减税而减少财政收入，或通过扩大财政支出的规模，来刺激社会总需求。以上各种财政政策各有其针对性，政府在不同时期、不同条件下应采用不同的财政政策。 货币政策：是指政府为了达到一定的宏观经济目标对货币流通进行管理和调节所确定的指导原则和行为准则，由信贷政策、利率政策等组成。货币政策的基本目标是稳定币值与发展经济。根据社会总供给与社会总需求矛盾的状况，与财政政策相配套，货币政策可具体分为三种类型，即均衡性货币政策、紧缩性货币政策和扩张性货币政策。均衡性货币政策是保持货币供应量与经济发展对货币的需求量的大体平衡，以实现总供给与总需求的基本平衡。紧缩性货币政策是通过提高利率、紧缩信贷规模、减少货币供应量，以抑制社会总需求增长。扩张性货币政策是通过降低利率、扩大信贷规模、增加货币供给量，以刺激社会总需求增长。货币政策手段主要有：调整法定存款准备金率、变更再贴现率和公开市场业务等。法定存款准备金率是指国家法律规定的、各商业银行向中央银行缴存的存款占各商业银行所吸收到的存款的比率。再贴现率是指商业银行因再贴现而向中央银行支付的利息率，其实质是中央银行对商业银行的再贷款利率。公开市场业务是指中央银行在金融市场上公开买卖政府债券。以上各种货币政策和手段各有其针对性，政府在不同时期、不同条件下应采用不同的货币政策和手段。 产业政策：是指政府根据经济发展需要，促进各产业部门均衡发展而采取的政策措施及手段的总和，由产业布局政策、产业结构政策、产业技术政策和产业组织政策等组成。一项完整的产业政策，包括政策主体、政策目标、政策手段三个构成要素。政策主体是指政策的制定者，在我国是代表全体人民利益的政府，我国产业政策由国家发展计划委员会负责制定，国务院发布实施。政策目标是指政策预定要达到的目的，主要有：规划产业结构演进的方向、步骤及各产业的发展顺序；确定支持什么产业，限制什么产业；选择重点产业、主导产业、支柱产业；妥善处理各产业之间的关系，最终促使国民经济各产业部门按比例协调发展。政策手段是指为了实现政策目标所采取的方法和工具，如在税收、财政拨款、信贷、投资、价格等方面对不同产业给以优惠或限制，以及采取相关的工商行政管理和市场调节措施。 收入政策：是指政府根据既定目标而规定的个人收入总量及结构变动方向，以及政府调节收入分配的基本方针和原则。一般来讲，收入政策包括政策目标选择和具体实施两个部分。收入政策目标选择可分为收入结构政策目标选择和收入总量政策目标选择。前者是政府考虑收入差距的可接受程度，在公平与效率之间作出选择。当社会成员之间的收入差距过分悬殊、影响社会稳定时，政府的收入结构政策就侧重于缩小收入差距，增进公平；反之，如果劳动者缺乏积极性，经济效率低下，政府的收入结构政策则侧重于提高经济效率。后者是政府考虑国民经济的总量平衡，进行收入总量的变化，调节总需求，保障经济的稳定增长。为了促进收入政策目标的实现，需要采取实施措施。一般有以下几种：（1）以法律形式规定最低工资标准。这是为了保障社会成员的最低生活水平，促进社会稳定的措施。（2）税收调节。政府通过完善个人所得税制，开征遗产税等新税种，调节过高收入，增进公平目标的实现。（3）实施工资和物价管制。这是政府在特定情况下为实现收入政策目标而实行的非常措施。（4）增加转移支付和其他各种福利措施。例如，政府对贫困地区拨付扶贫款，对科技专家支付政府津贴，对失业者和低收入阶层发放失业补助金和救济金等。 宏观调控政策除以上主要政策外，还有投资政策、消费政策、区域政策、汇率政策等等，它们共同构成宏观调控政策体系。各项宏观调控政策各有特点，各自调控的具体对象和力度不同，各项政策的具体操作有不同的选择。在宏观调控过程中，要从国民经济运行的实际出发，综合运用并有选择地采用各项调控政策，形成相互协调配合的总体功能，达到最佳宏观调控效果。

④ 中国农产品市场营销存在的问题最好能归纳几点

1、总会有扎堆现象，感觉农民的自主性很差，比较喜欢跟风，同时市场的消化专力有限，导致价 格下降，产生伤属农现象，今年的大白菜就是一个典范
2、运输成本升高，随着现在油价的升高，长途运输的成本从以前的几分钱升到了现在的几毛钱，货更有甚者
3、当地政府缺乏有效的组织，开发市场。农产品几乎是自产自销，严重影响了农产品的上市速度，一旦过期就会造成笔不要的损失
以上是我个人的意见观点，仅供参考

⑤ 期货交易的最终目的是什么

期货交易（FuturesTransaction），是一种活动或买卖行为过程。期货交易特有的套期保值功能、防止市场过度波动功能、节约商品流通费用功能以及促进公平竞争功能对于发展中国日益活跃的商品流通体制具有重要意义。

中国的期货交易有了很大的发展，但是由于缺乏相应的立法，各地各行其是，使得期货交易处于无法可依的状态，且过度投机行为盛行。加强期货交易的专门立法极为必要。

(5)农产品营销的最终目标是扩展阅读

（一）投机

具体做法：投资者根据自己对期货价格变动的判断，不断地买入或卖出期货合约，通过价差获取较高利润。

（二）套期保值

具体做法：生产者、商人或消费者在期货市场做一个与现货品种、数量完全相同而头寸相反的交易，即在现货市场上买进（或卖出）某种商品的同时，在期货市场上卖出（或买入）同种、同量商品的期货合约，以抵消或限制由于价格波动对现货造成的风险。套期保值的目的不为获利，只在避险。

⑥ 农业产业结构调整的目标是什么

从需求来看，随着人口的继续增长和人们生活水平的不断提高，社会对各种农产品的数量需求不仅会增长，而且对质量的要求越来越高。从供给水平来看，农业土地，水等自然资源在减少或恶化，农业生产只能通过技术进步走集约化，可持续发展的道路。因此，农业产业结构的调整必须遵循自然规律和经济规律，坚持市场调节和政府宏观调节相结合。农业产业结构的调整必须提高农业综合生产能力，即要增加农产品量的供给，又要提高质量安全水平，既要提高经济效益又要保证生态安全，即农业产业结构调整是一个多目标的集合。

来自农业经济学

⑦ 成为智慧农业服务的终极目标是什么

成为智慧农业服务的终极目标，就是把所有的农产品通过智能的模式，通过互联网的模式把他们销售掉，提供一些技术上的支持。

⑧ 怎么样设计一个农产品营销调研方案

怎么样设计一个农产品营销调研方案？互联网的吗
市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。多瑞科舆情数据分析站可以针对性根据用户所关注的方向进行全网覆盖搜集信息，并按需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研等方面关键数据生成各种图文分析报告。
产品调研多瑞科舆情数据分析站系统配置关注关键词以及竞品关键词监测分析准确的市场情况，根据系统监测后的信息，可以在舆情系统服务平台中管理、导出简报、生成图表等，省掉了人力繁琐的重复操作和调试，系统只需专人负责看管，操作简单，数据量全面，轻松搞定各种报表形式。综上所述，产品调研的作用是处于产品发布后的一个初步的广泛调研，有助于了解到广大消费者对于新产品的期望值和初步满意度，当然，产品调研的最终目的也就是让产品更加受欢迎创造更大的价值。
通过多瑞科舆情数据分析站调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订;为领导在会议上提供论据;提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源;验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务;了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求;找准产品机会缺口，然后衡量各种因素，制定产品战略线路；对于全新的产品，调研前自己有一个思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。

⑨ 吴高波的吴高波

1.市场营销学的特点：综合性、全程性、实践性、层次性、
2.市场营销的核心概念：交换
3.市场营销的研究对象：是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性
4.市场营销学的性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上一应用科学。
5.研究市场营销学的意思：A、有利于满足消费者需求 B、有利于拓展国内外市场 C、有利于增强企业市场竞争力 D、有利于促进我国经济的健康成长
6、市场营销学的方法：A、传统研究方法（产品研究法、组织研究法、职能研究法、） B、现代市场营销的研究方法（管理研究法、系统研究法、社会研究法）
7.市场营销概念具体归纳为以下几点：A、市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”B、“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程C、交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足于顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
8.市场的三要素：人口、购买力、购买欲望
9.市场营销的基本职能：A、收集各种资料，为市场营销决策提供依据B、确定企业的市场营销目标和营销方针C、制订市场营销决策D、市场营销E、市场营销计划的编制、执行和控制F、销售事务和管理
9.市场营销与推销观念的区别：A、营销重点不同B、营销目的不同C、营销手段不同D、营销程序不同E、营销机构不同
10.市场营销观念的演进：A、生产观念B、产品观念C、推销观念
11、顾客满意：是指的实际使用效果与期望效果进行比较.
12、顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额.
13.企业价值链：是指企业创造价值的互不相同，但却互相关联的经济活动的集合.
14.绿色营销：企业在营销活动中，在谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调的基础上，以充分满足消费者需求和企业利益可持续发展为目标，注重自然生态平衡的一种营销手段。
15.整合营销：从消费者的角度作逆向思考，通过研究他们的需要、欲望及他们愿意为此付出的成本，来进行多角度、全方向的广告、媒体利用，以达到在双向沟通和购买方便性方面取得了的成效，最终实现利润、市场占有率、品牌、接近公众这四大经营目标，以主动地引导消费行为的过程。
16.“4C 观念”：传统的4P组合已很难适应现代竞争激烈的市场，应由4C，即消费者的欲求和需要（consumer）、消费者获取满足的成本（cost）、购买的方便性（convenience）及相互之间的沟通（communication）来代替。
17.关系营销：企业营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构及社会组织发生互动作用的过程，正确处理与这些个人和组织的关系是企业营销的核心。
18.网络营销：利用互联网手段开展营销的一种方式。
19.市场营销环境----特点（客观性、差异性、相关性、动态性），目的：寻求市场机会和避免环境威胁。
20.企业的微观营销环境主要由企业的供应商、营销中介机构、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销的各部门组成
21.宏观营销环境：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境
22.消费者市场（又称消费品市场、最终产品市场---它是指个人或家庭为满足自身的生活消费而购买商品与服务的市场。）消费者特点：多样性、发展性、层次性、伸缩性、可诱导性、流行性、情感性
23.市场分类（按性质和用途）：工业品消费者市场、农产品消费者市场、旅游娱乐消费者市场。
24.影响消费者购买行为的主要因素：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素.
25.消费者购买决策的参与者：倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者
消费者购买行为的类型：习惯性购买行为、寻求多样化购买行为、化解不协调购买行为、复杂购买行为
消费者刚才决策过程：问题认知、信息搜集、可供选择的方案的评价、购买决策、购买后行为
26.组织市场：工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织行为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
组织市场的类型：生产者市场、转卖者市场、非营利组织市场、政府市场
27.生产者的购买决策过程：认知需要、确定需要、说明需要、寻找供应商、征求供应建议书、选择供应商、签定合约、评定采购绩效
28.企业战略(明茨博格5P)：计划（plan）、计谋（ploy）、模式（pattern）、定位（position）、观念（perspective）
29.企业战略的层次结构：A、公司战略B、经营战略C、职能战略
30.公司总体战略选择：A、密集性发展战略B、一体化发展战略C、多样化发展战略D、防御战略
31.市场营销组合（Marketing mix）:是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素
32.“4P---市场营销组合类型”（杰罗姆.麦卡锡）：产品（proct）、价格(price)、地点(place)、促销(Promotion)
33.市场营销组合的特点：A.可控性B.动态性C.复合性D.整体性
34.竞争企业4种类型（按竞争地位）：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者
35.封闭型市场：是指在这种市场上，现在的参与者和批准者设置了种种障碍，使得那些能够提供类似的甚至更好的产品和劳务的公司难以进入，无法经营。
36.大市场营销：为了成功的进入特定市场并在那里从事业务经营，在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段以博得外国或当地若干参与者的合作和支持。
37.市场细分：根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体的过程。
38.市场细分的作用：A、有利于发现市场机会B、有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争能力
39.市场细分标准：A、消费者市场细分标准（按地理变量细分市场、按人口~、按心理~、按行为~）B、生产者市场细分标准：（地理~、行为~、用户规模~、产品最终用途~、工业者购买状况~）
40.市场细分原则：可衡量性、可进入性、可收益性、对营销策略的差异性
40.目标市场：是指企业在市场细分的基础上，以为满足现实或潜在需求的消费者和用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。
41.目标市场选择标准：细分市场的规模和发展、细分市场结构的吸引力、企业的目标和资源
42.三种目标市场战略：无差异市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略
43.影响目标市场战略选择的因素：企业资源或实力、产品的同质性、市场同质性、产品所处生命的不同阶段、竞争者的市场营销策略、竞争者的数目
44.市场定位：企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
45.市场定位包括三个步骤：一是调研影响市场定位的因素，确认目标市场的竞争优势所在；二是选择自己的竞争优势和适当的定位战略；三是准确地传播企业的定位观念。
46.市场定位的方式：针锋相对式；填空补缺式定位
47.产品整体概念（五个层次）：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品
48.产品分类中的消费者分类：方便品，选购品，特殊品，非渴求商品
49.产品生命周期：产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
50.产品生命周期各阶段的特点及其策略P199
51.产品组合：是一个企业生产经营的全部产品的有机构成和量的比例关系。
52.产品组合策略：扩大产品组合决策（垂直多样化策略、相关系列多样化）、缩减产品组合决策、淘汰产品决策（立即放弃策略、逐步放弃策略、自然淘汰策略）
53.新产品的分类：按照创新的程度分类（全新产品、换代产品、改进产品）、按照创新的范围分类（国际性的新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品）
54.新产品开发的八个步骤：构想-筛选-产品概念的形成与测试-初拟营销规划-商业分析-新产品研制-市场试销-正式投放市场
55.品牌：是用以识别某个销售者或某群某销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标志、符号、图案和颜色等到要素或这些要素的组合构成。
56.品牌的意义：品牌对消费者的意义：（A、有助消费者识别产品的来源或产品制造厂家B、有助于消费者避免购买风险C、品牌有利于消费者形成品牌偏好）、品牌对生产者的意义（A、有助于促进产品的销售B、有助于减少未来的经营风险C、有助于市场细分D、有助于新产品开发E、有助于企业抵御竞争者的攻击）
57.品牌与商标的区别：都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质的产品的商业名称及其标志。品牌是市场概念，商标是法律概念。
58.商标（注册商标与非注册商标之分）；注册商标是指受法律保护、所有者享有专用权的商标。非注册商标是指未办理注册手续、不受法律保护的商标。
59.品牌策略：A、品牌有无策略B、品牌归属策略C、品牌统分策略D、品牌扩展策略E、多品牌策略F、品牌重新定位策略
60.包装的作用：（保护商品、便于储运、促进销售、增加盈利）
61.包装策略：（类似包装策略、配套包装策略、附赠包装策略、改变包装策略、等级包装策略、不同容量包装策略）
62.定价方法：P238-------非常重要
63.新产品定价策略：撇脂定价（在新产品上市之初，将新产品价格定得很高，在短期内获取厚利，尽快收回投资）、渗透定价（在新产品上市之初将价格定的很低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率）、适中定价（当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时，公司一般采取适中定价）
64.心理定价策略：整数定价（对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过其价格的高低来判断，其质量的好坏）、尾数定价（又称奇数定价、非整数定价；指企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以奇数作尾数，尽可能在价格上不进位）、声望定价（这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和消费者的社会地位来确定价格的一种定价策略）、招徕定价（是指将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售）
65.折扣定价：数量折扣（按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈多）、现金折扣（是在赊销或分期付款的销售方式下，对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险）、功能折扣（使制造商根据中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险不同，给予不同的折扣）、季节折扣（生产企业对在淡季前来购买这些季节性商品的顾客给予一定的优惠）、回扣和津贴（指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者）
66.分销渠道：是指产品从生产者向消费者或用户转移时所经过的由企业和个人连接起来形成的通道。
67.分销渠道的职能：（收集信息、刺激需求、减少交易次数、调整、物流、洽谈生意、融资、风险承担）
68.分销渠道的类型：按渠道的长度分类（直接渠道、间接渠道）、按渠道的宽度分类（密集分销、选择分销、独家分销）
69.影响分销渠道选择的因素：产品因素（单价、体积和重量、时尚性、易腐性或易毁性、产品的技术性与服务要求、标准性和专用性、生命周期）、市场因素（消费者、中间商、竞争者）、企业因素（企业总体规模、财务能力、产品组合、渠道经验、营销政策）、环境因素（政治、经济、自然、地理等）
70.分销渠道的管理：选择渠道成员、激励渠道成员、检查和评估渠道成员、调整渠道结构、管理渠道冲突
71.批发商类型：商人批发商（完全服务批发商、有限服务批发商）、经纪人和代理人（产品经纪人、制造商代表、销售代理商、采购代理商、佣金商、拍卖行、进出口代理商）、其他类型批发商
72.零售商类型：商店零售商（专用品商店、百货商店、超级市场、方便商店、超级商店、折扣商店、仓储商店）、无店面零售商（直复营销、直接销售、自动售货、购物服务）
73.促销（promotion）：是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等到信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
74.促销组合决策过程：确定目标受众、确定沟通目标、设计沟通信息、选择沟通渠道、制定促销预算、制定促销组合
75.制定促销组合时应考虑的因素：促销目标、产品因素、市场特点、促销策略、促销预算
76.广告：是利用大众传播媒介传递信息的促销方式。
77.广告目标：告知性广告、说服性广告、提示性广告
78.广告媒体选择：报纸（优点---读者稳定、面广，覆盖面大，时效性强，可信度高，制作简单，灵活；缺点---保留时间短，传阅少，表现力差，印刷质量不理想）、期刊（优点---专业性强，读者稳定集中，保留时间长，传阅多，名声好；缺点---发行量不如报纸，覆盖面小，信息传递不及时）、电视（优点---视听综合，直观形象，表现感染力好，覆盖率好，收视率高；缺点：绝对成本高，展露瞬间即逝，无法保留）、广播（优点：地理目标选择性强，成本低；缺点：声音画面，信息无法保留）、因特网（优点---速度快，容量大，范围广，可检索，可复制，交互）、直接邮寄（优点---地理选择和目标顾客针对性都好，灵活；缺点---可信度低，成本高）、其它媒体（优点--鲜明，醒目；缺点：范围有限）
79.人员推销：企业运用人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
优点：A、人员推销是面对面双向信息沟通，灵活性好B、人员推销的选择性强C、人员推销具有完整性D、人员推销具有公关作用
缺点：A、支出较大，成三较高B、对推销人员的要求较高
80.推销人员的任务：探寻、沟通、销售、服务、调研、分配
推销人员的素质：强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的服务态度、说服顾客的能力、宽阔的知识面（产品知识，企业知识，用户知识，市场知识，语言知识，社会知识，美学知识，必要的法律知识和商务知识）
81.营业推广（销售促进）：指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买，从而扩大销售的促销活动。
82.的特点：非连续性、形式多样、即期效应、有一定的局限性和副作用
83.营业推广的措施：针对消费者的营业推广（优惠券，赠送样品，现金折扣，特价包装，提供赠品，交易印花，免费试用，产品保证，有奖销售，焦点陈列，包装兑现，降价销售）、针对中间商的营业推广措施（购买折扣，资助经销奖励）