商务标网络培训

㈠ 我在文印店做了半年多了 一直做标书 慢慢的自己现在能看懂招标文件了 专业不对口 只会做商务标

• 一般性说明

一般来讲，比较大一点的工程类公司--无论是勘察、设计、施工还是监理单位，以及一些规模较大、经常参与投标活动的公司，均会设置投标专员这个岗位。

• 岗位职能
  

投标专员这个岗位常见的岗位职能为：

1. 配合技术团队编制投标标书；

2. 在能力范围内，独力编制商务标标书；

3. 作为投标代表，出席投标会；

4. 领导安排的其他工作

• 基本要求

1. 职业技能方面：（可能直接影响到能否应聘成功）

   1.1 非常熟练的word、excel操作技能；

   1.2 一定的文字功底；

   1.3 语言沟通能力要强于社会平均水平；形象气质最好强于社会平均水平；

   1.4 最好熟悉招投标流程、以及标书的装订等常识。

   以上最关键的是1.1、1.2条，常会是企业是否录用你的重要考察点，如果现在还欠缺，一定要充电、多练习。

2. 性格特征方面，这个岗位最需要的是细心，所以一般女孩比较多，但并不意味男孩不可以干。

3. 文化程度方面，如不是特别牛的公司，中专、高中也就可以了；

4. 从业背景方面，一般公司都喜欢具备一定招投标经验者，最好能有作品加以佐证；

5. 年龄方面，一般公司倾向于选择35岁以下者，如果为女性，可能会放宽

• 工资待遇

1. 一、二、三线城市明显有差距；公司是否是知名公司会有严重影响；

2. 年龄大的，获取较高薪水的可能自然也高；

总的来讲，投标专员这个岗位工资不会太高，在南京、武汉、无锡、苏州这样的二线城市，如果是一个年营业额2000~3000万的普通工程公司，估计待遇在3000左右。

• 后期发展

进入一个什么专业的公司去做投标专员，将直接影响你以后的发展，因为你将入这个专业的门，如果通过自学、培训，增强了相关专业技能，并扩大岗位职责并取得进步，以后的空间还是可以的，一定比干文印这种青春饭、没技术含量的活强的多。

• 闲聊

若你的文字功底能达到我的回答这种水准，恭喜你，你一定能应聘成功。

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㈡ 做标书的重点是什么，需要注意哪些问题什么叫做商务标

标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标，
一、商务标（含投标函）、综合标目录
第一章 投标函部分
法定代表人身份证明
投标文件签署授权委托书
投标函
投标保证金
第二章 商务标部分
投标报价说明
投标总价表
工程量清单报价表
投标报价需要的其它资料
第三章 综合标部分
投标人基本情况
投标人资质等级证书
投标人工商营业执照
投标人安全生产许可证
投标人近两年已完工程业绩情况一览表
投标人近两年获得的各种奖励情况一览表
工程履约及回访保修情况
项目管理机构配备情况
项目经理简历表
项目经理类似施工经验
项目技术负责人简历表
项目技术负责人类似施工经验
项目经理只承担本工程承诺
投标工期承诺
工程质量承诺
安全生产承诺
文明施工承诺
农民工工资支付承诺
不转包工程承诺
工程回访保修承诺
二、技术标一般包括以下基本内容：
第一章 编制说明
第二章 工程概况及特点
第三章 施工部署和施工准备工作
第四章 施工现场平面布置
第五章 施工总进度计划
第六章 各分部分项工程的主要施工方法
第七章 拟投入的主要物资计划
第八章 工程投入的主要施工机械设备情况
第九章 劳动力安排计划
第十章 确保工程质量的技术组织措施
第十一章 确保安全生产的技术组织措施
第十二章 确保文明施工的技术组织措施
第十三章 确保工期的技术组织措施
第十四章 质量通病的防治措施
第十五章 季节性施工措施
第十六章 成品保护措施
第十七章 创优综合措施
第十八章 项目成本控制
第十九章 回访保修服务措施
第二十章 施工平面总图 施工总进度图 施工网络图
第二十一章 拟分包项目及拟分包人情况
三、标书必须对以下八个方面引起足够重视。
1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。
2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。
很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。
3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。
6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
四、什么是商务标？商务标就是经济标。说白一点，就是你要投标，所报的价格。包括每个子项的工程量清单综合单价合理性报价分折、措施费用和编制说明。商务标是投标文件的重要组成部份。也是工程合同价款的确定，合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。因此评定好建设工程商务标，将直接影响着投资人的投资效益

㈢ 想学制作标书，该去哪里

制作标书分为三类：
一、商务标：企业资质等资料，会电脑，会排版，有个师傅带2次即可。
二、技术标：也称白皮书，工程类标书简称：施组。
需要有一定的施工现场经验，会电脑排版，即可掌握。
三、经济标（定额预算或清单计价）：需要预算造价专业学校毕业，且需要实践经验。
其余的政府采购标书、服务类标书，也大同小异。
你知道你该学习什么了吧。

㈣ 什么是商务投标什么是技术投标

摘两段文字，供参考：

招标文件中包括商务和技术两个部分，而在这两部分中，大多数投标商都认为技术部分是关键部分，是项目含金量比较多的部分。但是如果对投标书商务部分的细节不注意，那么技术的含金量可能会因此就不值“钱”。对此，本人的体会是：投标书的细节也会决定成败。在最近几次本人负责组织的设备招标采购项目中，就有一些实力比较强的投标商，因为没有仔细阅读招标文件，不重视招标文件的商务部分，导致了无效标。其中比较常见的有如下几种情况：

1、 投标文件正本中没有法定代表人或被授权人的签字或签章，导致无效标。因为根据招标文件的要求，投标文件正本里必须要有法定代表人或者被授权人签字。这些细微的地方不注意，符合性检查阶段就会被评委判为无效标，根本就进不了详评打分阶段。

2、“时间就是金钱”，投标商所递交的投标文件必须在投标截止时间之前前递交，宁愿到递交现场早，也不愿正好赶在那个时间递交。有些招标项目，就有投标商因为晚了2分钟而被拒绝。也许她本人心理感觉很内疚，都流泪了，但是，这就是原则，是法律所规定的，谁同情就是违法，就会有人投诉。所以投标单位一定要注意时间的金钱性。

3、 对提交的资格证明文件中要核实各种证件的有效期限。比如有些项目招标中，有些投标商所提交的质量体系认证就有不少过期了，包括组织机构的代码、税务登记、营业执照等。

4、 投标主体混淆不清，有些投标单位是A公司，但是出具的有关证书或盖章的是另外一家相关联公司B公司。

5、 没有仔细阅读招标文件规定的特别说明和无效标条款，没有实质性响应招标文件的要求，如交货期和付款条件没有响应等，或招标文件要求提供的资料在标书中没有提供（招标文件中规定，不提供该资料的的就是无效标）。

对以上列举的5种情况，投标供应商应引起高度的重视，并充分了解导致无效标的原因。

根据《政府采购法》和《政府采购货物和服务招标投标管理办法》规定，无效标是指投标供应商的投标文件出现以下情况，在资格性、符合性检查时，评标委员会应该按照无效投标处理：
（1）应交未交投标保证金的；

（2）未按招标文件规定要求密封、签署、盖章的；

（3）不具备招标文件中规定资格要求的；

（4）不符合法律、法规和招标文件中规定的其他实质性要求等。

在实际操作中，招标文件一般会有一些视为无效标的特别说明，如果投标文件没有实质性响应，就会被认为是重大偏差，会被评委判为无效标：

（1）投标人的资格不符合招标要求的将被视为无效标。合格投标人的资格在招标邀请书中会有详细的规定，诸如注册资金、安装资格、厂家质量体系认证等等。

（2）投标人应在规定的时间范围内交货。交货期超过规定时间的投标将被视为非实质性响应投标。投标人应按照招标文件上所要求的质保期、付款条件进行报价，如果投标书对此有偏离将被视为无效标。

（3）投标人在投标书中不提供报价明细表（包括设备和安装材料等）、投标设备的技术参数、技术参数有偏离不提供技术规格偏离表或主要技术参数不满足招标要求的将被视为无效标。

（4）投标人在投标书中对售后服务的说明（包括售后服务响应时间、服务内容、计划、培训、货物备品备件的供货和价格等）不作详细说明的将被视为无效标。

（5）投标文件中必须有施工组织设计，否则视为无效标。

（6）投标总价不能超过财政预算批准资金的控制金额，否则视为无效标。

众所周知，目前政府采购的公开招标项目均为一次性工作。所以，要求投标商在这样一个短时间过程中，每一个投标文件完完全全满足招标文件的要求，无一丝一毫的偏差几乎是不可能的。但是一些重要的条款，完全应该严格按照招标文件的要求认真执行，一丝不苟。评定投标文件是否实质性响应招标文件应该作为投标人是否具有投标资格的重要依据。如果投标文件的偏差只是在那些无足轻重的地方轻微地有偏差，也就是我们所说的细微偏差，那么评标委员会应该认定其为响应性的有效标，而不是无效标。“无效标”现象对每个经历过招投标的人来说，都不会陌生。尤其那些因为某些失误而有过无效标经历的投标人，更会刻骨铭心。政府采购项目，招标是主要的采购方式，无效标现象是其严肃性和公正性的具体体现。招标的一次性报价制度使无效标现象在所难免。它体现了招标的公开、公平、公正和平等竞争的原则，如果没有对重大偏差的投标文件确认为无效标的过程，就没有整个招标的权威性。但是，我们应该认识到，要求一个投标文件完全满足招标文件的要求，没有任何疏漏是难以做到的。过于苛刻甚至吹毛求疵地要求投标文件满足招标文件所有细节，可能使一些各方面都很优秀的投标商被排除在选择之列。笔者认为，如果投标文件中存在重大错误，对招标文件的实质性条款有影响，那么，该投标文件应认定为无效标；相反，如果投标文件的偏差是轻微的偏差，评标委员会应当认定其为响应性的有效标。 究竟什么错误和缺陷属于“重大偏差”，什么属于“细微偏差”？笔者认为，细微偏差是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据，或者非主要的技术参数有偏差，但不影响主要功能等等，并且补正这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。细微偏差不影响投标文件的有效性。 投标人应该尽量避免细微偏差，因为一般的评标所采取的方法是综合打分法，细微偏差会在综合打分中适当扣分，从而影响总分。以上所说，都是本人在政府采购招标过程中的体会，希望投标商引起高度的重视，千万不要忽视投标书的细节，因为我始终觉得：投标书的细节也会决定投标的成败。

8、投标文件的组成
投标文件由技术资信标和商务标两部分组成。投标文件需由法定代表人或法定代表人授权委托人递交，投标人递交投标文件时委托人需手持单独提供一份法定代表人授权书（不密封在标函袋内），。
8.1技术资信标的组成
技术资信标中不得出现明显泄露投标价的内容，否则评标委员会将对其作出不利评定直至拒绝其投标。
1）资格、资质证明文件，包括：
² 法定代表人授权书（统一格式，附件五-（一））
² 投标人及制造商情况表（统一格式，附件五-（二））
² 投标人营业执照（复印件加盖公章）
² 制造商营业执照（复印件加盖公章）
² 安全技术防范产品生产登记批准书
² 制造商的质量保证体系认证证书（复印件加盖公章）
² 产品制造、安装、验收标准
² 投标人及制造商资信等级证明（复印件加盖公章）
2）近三年来投标产品（本次投标产品系列）的业绩表
3）系统图（包括排屋、多层、小高层及联网系统图）
4）有关各种器材、线材的技术文件并填写相关技术、设备说明表
5）技术服务及售前、售中、售后服务的内容及承诺
6）全部的产品样本
7）技术偏离表（统一格式，附件四）
8） 投标商认为需提供的其他文件
以上所需的各种证书、证件、证明、执照若系复印件，须在复印件上盖上有效的公章。
8.2 商务标的组成
1）投标函（统一格式，附件一）
2）开标一览表（统一格式，附件二）
3）联网设备清单（统一格式，附件三）
4）商务偏离表（统一格式，附件四）

㈤ 技术标和商务标的区别是什么

一、技术标

技术标书是对标书中技术方案设计的详细说明，一般包括需求分析、设计原则、技术标准及规范、系统功能说明、系统特点、选用软硬件产品详细说明系统升级和维护等内容，是从设计到施工一系列的完成投标工程的技术手段说明。

技术标的要求：

1、突出自身的优势，如装备、技术力量、业绩等；

2、突出质量管理，质量水平尽量优于业主要求水平；

3、突出工期掌控优势，在满足业主工期要求的同事，提出适当缩短工期的目标和措施；

4、向业主提出一些有利于工程建设的合理化建议及一切优惠条件。

二、商务标

商务标就是经济标，主要是针对招标工作，招标方提出的商务要求以及投标方的报价。商务要求主要涉及到对投标方的资质要求、售后服务、工程实施、培训、产品升级、付款方式、验收、产品质量保证、质保期、运输和保险等问题。投标报价是商务标的核心内容，是投标方根据自身情况，向招标方做出的价格实质响应。

商务标内容包括：

1、法定代表人身份证明；

2、法人授权委托书（正本为原件）；

3、投标函以及投标函附录；

4、投标保证金交存凭证复印件；

5、对招标文件及合同条款的承诺及补充意见；

6、企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等。

(5)商务标网络培训扩展阅读：

技术标、经济标和商务标的区别

1、投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块，经济标主要指投标报价，技术标主要包括施工组织设计方面的内容，商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。

商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、建筑企业简介，具体看招标文件要求。

技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等，并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。

2、商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；技术标是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施；经济标基本上就是商务标，不过有的地方看做是控制成本的依据，又可以看做成本价；设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑，从而选择合适的方案。

㈥ 技术标、商务标会议议程

这是一个范例，希望对你有帮助（http://www.eddp.eu/badge2match）
五月二十六日 星期二
论坛第一天上午

0730 – 0845 开放入场
0850 大会主席致词

发生了什么？中国高端零售市场：影响因素和发展
0900 中国经济展望：信用危机的阴影和其对高端零售市场的影响
- 中国在经济低迷期的自我定位
- 中国如何进行产业结构调整
- 制造业洗牌对高端零售的影响
0930 变化的时尚产业
- 中国对时尚产业的影响力
- 国际化品牌如何应对中国消费者的需求和变化口味
1000 高净值人士之投资、消费规划和其行为变化
1030 上午茶歇

如何在全球需求低迷时期生存以及扩展
1100 中国高端零售市场的挑战以及机遇
- 中国奢侈品消费市场规模
- 国际性品牌如何安全踏入中国
- 地域性挑战、风险以及市场走势
1130 得失：为应对经济滑坡而可能产生的兼并投资
- 中国资本是否可以购买海外品牌股份
- 品牌的兼并、购买是否会蔚然成风
1200 小组讨论 奢侈品或时尚品牌如何在与商场的互动中寻找机会？
在过去的08年里,LVMH、Richemont、Swatch和Burberry的股价由于销售减少而分别下跌了15%、 22%、11%和24%。但是相当部分的时尚品牌却异军突起。
- 如何选择适合的伙伴？
- 商场如何建设品牌背后的品牌来减少风险
- 未来对中国市场是信心多还是谨慎多？

1230 自助午宴

五月二十六日 星期二
论坛第一天下午

精准的存货、供应链、供应商管理
1400 为中国在对的时间在对的地点提供对的产品
1430 全面的供应链管理帮助夏梦意杰成为反应式品牌并在激烈的竞争中夺回潜在利润
1500 海外品牌如何顺利进入中国市场－质量与标准认证
1530 下午茶歇
1600 综合的高端品牌中国地区供应链分析 - 你的合格供应商在哪里？
毕马威的高附加值供应链报告给众多国际高端品牌在中国的供应链提供了一种全面和独特的分析方法。它能有效帮助我们的顾客争取到成本最小化的同时利润的最大化。众多国际一线、二线品牌已然通过我们的分析而受益匪浅。
- 高级香水
- 高级化妆品
- 女士时尚/奢侈品
- 男士时尚/奢侈品
- 品牌附件
- 高级手表
- 高级珠宝
- 高级成衣
- 高级皮具
- 高级眼镜
- 高级鞋类
1700 B2B，B2C的品牌物流管理控制
1730 大会主席总结陈词
1740 第一天结束

五月二十七日 星期三
论坛第二天上午
0730 – 0845 开放入场
0850 大会主席致词

控制成本是否要同时面向大众消费？
0900 人力资源的驱动性－如何激励员工为品牌工作的高度热情和效率？
0930 在中国的网络营销对于高端品牌面向大众消费带来的实际意义
1000 小组讨论
高端品牌在中国是否要接受信息化营销？
- 在欧洲和美国被品牌广泛利用的网络B2C商业模式在中国是否有出路？
- 如何才能准确接触你的目标客户群
1030 上午茶歇 & 交换名片

零售科技和解决方案帮助品牌提高效率应对风险
1100 IBM的聪明零售计划帮助零售商应对复杂竞争
在复杂大量的中国零售渠道中，货品的有效管理是决定了供应链是否可以有效运行的核心。聪明零售计划擅长为零售商提供复杂的商业系统，协助零售业者决定该订多少货、如何把货品分配到各个不同的门市、以及如何追踪店里商品的进出情况。
1130 在大众消费中对你的支出精打细算－成本控制系统的概念
1200 把顾客的智慧转换成增长您销售的机会
1230 自助午宴

五月二十七日 星期三
论坛第二天下午

在中国如何维护你的客户忠诚度
1400 品牌标识的认知度与品牌资产的建立
- 标识区别的重要性
- 如何在高端市场中制造品牌的区别
- 奢侈品客户与时尚品牌的案例分析
1430 动态口碑管理帮助赢得高端市场信誉
- 在互联网上寻找符合你利益的声音
- 这些口碑是否足够强或者表达正确
- 巧妙与网民进行共鸣
1500 数据库对于品牌的重要性
- 适用于百货店的案例
- 做不一样的客户关系管理
- 如何从购物经验着手提高品牌忠诚度
- 施华洛世奇案例
1530 下午茶歇 & 交换名片
1600 电子宣传册的品牌宣传之道
- 品牌要做什么？为什么要如此行动？
- 找最全面的信息并加以分析
- 对可行性做全面衡量
- 选择销售物品以及渠道
1630 小组讨论
中国高端品牌的生存发展之预见以及其客户关系维护
- 全或专？中国高端品牌是否应向多产品线，多渠道发展
- 高内高端品牌如何维护自己的消费者群体
1700 大会主席总结陈词
1710 第二天结束

㈦ 什么是技术标和商务标

技术标是投标中的最后一环。所谓技术标，就是投标文件里涉及技术方面的方案、内容、机具设备、人力、保障措施等等。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和建设经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分，包括技术方案，产品技术资料,实施计划等等。

商务标是一种应对招标文件。如果没有规定，应该有以下内容：投标书一式几份，几正几副。投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。

(7)商务标网络培训扩展阅读：

投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环。技术标封面要“正本/副本字样首行右对齐”，第二行居中打印工程名称。封面所有文件均采用黑色加粗宋体。若招标文件提供了封面样本，投标单位应按照招标文件的内容和要求来制作封面。

㈧ 如何制作商务标书

标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标，
一、商务标（含投标函）、综合标目录
第一章 投标函部分
法定代表人身份证明
投标文件签署授权委托书
投标函
投标保证金
第二章 商务标部分
投标报价说明
投标总价表
工程量清单报价表
投标报价需要的其它资料
第三章 综合标部分
投标人基本情况
投标人资质等级证书
投标人工商营业执照
投标人安全生产许可证
投标人近两年已完工程业绩情况一览表
投标人近两年获得的各种奖励情况一览表
工程履约及回访保修情况
项目管理机构配备情况
项目经理简历表
项目经理类似施工经验
项目技术负责人简历表
项目技术负责人类似施工经验
项目经理只承担本工程承诺
投标工期承诺
工程质量承诺
安全生产承诺
文明施工承诺
农民工工资支付承诺
不转包工程承诺
工程回访保修承诺
二、技术标一般包括以下基本内容：
第一章 编制说明
第二章 工程概况及特点
第三章 施工部署和施工准备工作
第四章 施工现场平面布置
第五章 施工总进度计划
第六章 各分部分项工程的主要施工方法
第七章 拟投入的主要物资计划
第八章 工程投入的主要施工机械设备情况
第九章 劳动力安排计划
第十章 确保工程质量的技术组织措施
第十一章 确保安全生产的技术组织措施
第十二章 确保文明施工的技术组织措施
第十三章 确保工期的技术组织措施
第十四章 质量通病的防治措施
第十五章 季节性施工措施
第十六章 成品保护措施
第十七章 创优综合措施
第十八章 项目成本控制
第十九章 回访保修服务措施
第二十章 施工平面总图 施工总进度图 施工网络图
第二十一章 拟分包项目及拟分包人情况
三、标书必须对以下八个方面引起足够重视。
1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。
2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。
很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。
3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。
6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
四、什么是商务标？商务标就是经济标。说白一点，就是你要投标，所报的价格。包括每个子项的工程量清单综合单价合理性报价分折、措施费用和编制说明。商务标是投标文件的重要组成部份。也是工程合同价款的确定，合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。因此评定好建设工程商务标，将直接影响着投资人的投资效益。

㈨ 标书为什么分技术标和商务标

技术标和商务标的区别简单来说就是：
技术标需要说明投标方有能力、合要求、有方案；商务标需要说明的是卖价多少，且价格合理，卖家诚信。
具体区别有以下3点。
1、技术标书主要是对于投标方自身的情况、能力、业绩以及针对该项目提出的技术方案等的一个汇总。商务标书主要是围绕投标方针对招标方所需货品或服务给出的“报价”进行说明。
2、技术标不带报价，但商务标带报价。
3、标书的具体内容不同。技术标书包括：图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等,并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件,有的还需要安全生产许可证、企业简介等。