产品营销推广

① 什么是营销推广方案

营销推广方案属于商业策划书范畴，本人专业策划，所谓策划书就是一个方案的系统，是一套方法，大到战略，小到战术，都要体现。
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

② 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

③ 如何推广新产品

一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹，除了优秀可靠的品质，还需要合理给力的推广，来和大家说说新产品该如何推广：
一、明确产品定位。
任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来，那是因为市场有相对应的需求，该需求所对应的群体，便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价，一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价。

二、做好广告宣传。
产品推广的第一步就是广告宣传，选择合适的形式很重要，该如何选择要参考两方面因素：第一，资金预算；第二，主要消费群体的生活习惯，尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式，
三、开发产品的销售网点。
销售网点也就是售点，售点的开发是产品推广非常关键的一步，售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点，借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度。
四．营造良好的市场形象。
市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象，增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候，便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列，另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象。
五．销售网点维护。
售点维护是一个容易被忽视的问题，一边打，一边还要注意守，丢掉的要再夺回来，难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印，切勿好高骛远，对于已开发的售点，需要投入精力和资源去维护，及时接收市场反馈，及时处理市场问题。
六、售前售后服务。
现在的任何一款产品，卖的都不仅仅是产品本身，还包括相关的服务，服务越完善越周全，产品竞争力便越大。所以，在产品推广的同时，也要注意售前售后服务的完善，售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问，售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧，根据产品的特点可以有所侧重，但不能忽视了服务质量。

④ 产品营销推广的重要性

CDE《影响力》所谓影响力，就是影响别人的能力（用一种别人乐于接受的方式，改变他人思想和行动的能力）。FGHIJ

⑤ 如何做营销推广

营销推广是建立抄在互联网基础上袭，以营销型页面为载体发布产品信息，利用专业的网络营销工具，开展一系列营销活动的新型营销方式。

1、网络营销
高质量的网站主题内容，丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，为网站引入流量
2、各大网站信息发布
主要网站的信息发布和营销是各种在线营销方式，可以得到更详细的数据，知道信息的发布数据
3、论坛营销
以论坛为媒介，参与论坛的讨论，建立自己的知名度和权威性。
4、博客和微博推广挺小
限制少，见效快，变化自由
5、口碑营销
运用用户间的传播原则，低成本营销方法没通过一套合理积分制度引导用户积极推广。

⑥ 如何做营销如何做营销推广如何做产品营销方案

Gaoy博客博主说：营销分析，精准化营销，自然排名优化，如何将互联网资源整合利用，不浪费一丁点儿的互联网资源，做到投入产出比最大化。

付费搜索引擎营销，价格高昂，SEM搜索竞价营销属于流量控制，定向精准营销流量，在搜索引擎中检索内容时，会出现付费广告页面和自然排名页面。

付费搜索引擎自然不用说，给钱搜索引擎，搜索引擎帮你推。那么付费广告页面下面的自然排名页面是怎么一回事呢！

搜索引擎给予一些权威专家写的内容更高的信任度，内容非商业化，网页内容符合搜索引擎检索规范，排名就靠前。搜索引擎是一台机器，他并不认识网页是谁写的，如何给予网页更高的信任度呢，很多SEO工作者都知道的一条，就是网页url规范化，url流行度，搜索引擎根据用户在网页中的阅读时间，跳出率来判断网页是否受欢迎，从而判断网页内容是否更权威，给予更高的排名。

互联网产品众多，搜索引擎，搜索引擎自带的产品线（知道、网络、自媒体号等）、小红书，爱奇艺、腾讯视频、B站、知乎、微博、博客等，这么多的互联网产品，如何整合这些资源，做到投入产出最大化呢！

管理学上曾经讲过，需求是核心，只有抓住用户需求，才能做到事半功倍。怎么知道用户在想些什么，其实，用户在互联网上冲浪时，不知不觉就留下了自己的足迹。互联网产品如搜索引擎根据这些用户偏好，用户检索信息时，推送相关的信息给用户。搜索引擎自己并不生产内容，是从各大站长网站论坛中抓取无数的页面建立索引供给用户进行信息检索。搜索引擎记录下来的用户足迹的历史数据记录在数据指数和推广后台关键词规划师中，还有搜索框下拉词，这个是搜索量不大的词，也是有人搜索过的。通过这里找到用户需求。

既然知道了用户需求在哪里找，那么就要为用户做服务，输出权威具有价值的信息，为用户服务。因为只有搜索过，才有数据，那么就是过去时，简单说就是历史数据，但是用户数巨大，单单的就可以根据这些历史数据判断出用户检索趋势，从而精准化营销。根据这些用户留下来的需求点，搜索引擎上还有用户搜索，就可以做付费竞价营销，也可以做自然优化排名。

那么，如果用户在已经是搜索过去时，用户不来搜索引擎了，怎么办？根据用户留下来的需求足迹，根据互联网思维，用户可能会到其他地方逛逛，比如微博上，头条上，学术万方等等一些常见的地方去查找自己需要的信息或者服务。

⑦ 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(7)产品营销推广扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

⑧ 市场营销和市场推广到底有什么区别

品牌推广是相对宏观的，是战略，主要是通过各种手段如；平面、TVC、新媒体、公版关活动、赞助、代言人等宣权传公司的产品、服务和企业形象，目的在于树立品牌整体的形象，影响目标人群，增强会改变他们对品牌的好感或看法，进而对目标人群的消费产品产品影响。品牌推广一般是长期的，长期积累才能形成品牌形象；市场推广则是相对微观的，是战术，是对品牌推广的落地执行，在品牌推广理念的基础上从产品、价格、渠道、店铺形象、产品培训等方面开展，目的在于促进销售，提升销量，扩大市场占有率。一般每次市场推广的时间相对较短，实现目标后，会根据市场情况调整市场推广的手段。