1. 货币基金营销方案要怎么写啊，还要以国庆为主题的，不会写啊，谁教教我。。。。
虽然是复制粘贴 但是希望对你有帮助 祝你好运
策划大纲
Aertising Plan Outline
日期：
企业（品牌/项目）名称：
I. 概述
A． 前提—营销计划所提供的信息概述
B． 广告目标概述
C． 广告战略概述
D． 预算概述
II. 形势分析
A． 企业（或产品）目前的营销形势
1． 商业或行业信息
2． 公司、产品或服务描述
a． 产品生命周期阶段
b． 商品分类
c． 竞争或市场定位
3． 本市场的总体描述
4． 销售纪录与市场份额
5． 消费者购买过程描述
6． 分销方法
7． 采用的定价战略
8． 营销调查结果
9． 传播纪录
B． 目标市场描述
1． 确认的市场细分
2． 主要市场
3． 次要市场
4． 市场特征
a． 地理
b． 人口统计
c． 消费心态
d． 行为
C． 营销目标
1． 满足需求的目标
2． 长期/短期销售目标
D． 各目标市场的营销组合—营销计划概述
1． 产品
2． 价格
3． 分销
4． 传播
E． 广告在传播组合中的预定角色
F． 上面未提及的各种信息
III. 广告目标
A． 主要或次要需求
B． 直接行业或间接行为
C． 按以下条件表述的目标：
1． 广告金字塔
2． 购买行为
3． 其他
D． 对目标的量化表述
1． 具体的数量或百分比
2． 实现目标所需的时间长度
3． 其他衡量方法
a． 查询
b． 订货规模增长
c． 士气的树立
d． 其他
IV. 广告（创意）战略
A． 产品概念—广告如何从以下方面表现产品：
1． 产品或市场定位
2． 产品差别化
3． 生命周期
4． 分类、包装、品牌
B． 目标受众—广告将要针对的具体人群
1． 目标受众详细描述
a． 目标受众与目标市场的关系
b． 潜在顾客的购买影响
c． 追求的利益/广告诉求
d． 人口统计
e． 消费心态
f． 行为
2． 目标受众排序
a． 主要的
b． 次要的
c． 补充的
C． 传播媒介
1． 界定媒介目标
a． 到达率
b． 频次
c． 毛评点
d． 一致性/起伏式/脉冲式
2． 明确哪种媒介到达目标受众的效果最好
a． 传统大众媒介
（1） 广播
（2） 电视
（3） 报纸
（4） 杂志
（5） 户外
b． 其他媒介
（1） 直邮
（2） 互动/数字媒介
（3） 宣传
c． 补充媒介
（1） 商业展览
（2） 销售推广手段
（3） 其他媒介
（4） 非常规媒介
3． 与购买模式有关的媒介可行性
4． 传播效益的潜力
5． 成本因素
a． 规模/讯息单位拼版因素
b． 相对目标受众而言的媒介诗刊成本效率
c． 制作成本
6． 与创意组合其他元素的关联性
7． 媒介计划范围
8． 预定媒介载体的暴露值/注意值/动机值
D． 广告讯息
1． 文案元素
a． 广告诉求
b． 文案大纲
c． 重点消费者利益
d． 利益支持点或巩固点
e． 产品个性或形象
2． 艺术元素
a． 视觉诉求
（1） 广告中的
（2） 包装上的
（3） 在售点和销售材料上的
b． 艺术大纲
（1） 布局
（2） 设计
（3） 插图风格
3． 制作元素
a． 广告制作过程中的拼版因素
（1） 色彩
（2） 大小
（3） 风格
b． 追求的制作价值
（1） 版式
（2） 印刷
（3） 彩色复制
（4） 照片/插图
（5） 纸张
（6） 电子特技
（7） 动画
（8） 胶片或录像带
（9） 音效
（10） 音乐
V. 广告预算
A． 营销形势对资金分配方法的影响
1． 新产品、老产品
2． 对该类产品的主要需求曲线
3． 竞争形势
4． 营销目标与战略
5． 利润因素或成长因素
6． 广告与销售和利润的关系
7． 实践经验
B． 资金分配方法
1． 销售百分比法或利润法
2． 市场份额法
3． 目标/任务法
4． 销售单位法
5． 竞争对抗法
VI. 测定与评估
A． 实施的广告调查
1． 战略确定
2． 概念发展
B． 事前测定与事后测定
1． 测定项目
a． 市场
b． 动机
c． 讯息
d． 媒介
e． 预算
f． 排期
2． 方法
a． 中心地点测试法
b． 销售试验法
c． 生理测试法
d． 辅助回忆测试法
e． 纯粹回忆测试法
f． 态度测试法
g． 查询测试法
h． 销售测试法
i． 其他
3． 测试成本
2. 金融行业市场营销职位的发展前景如基金、证券、信托公司的营销策划岗位，职业发展路径如何
如果家底厚实的话，趁年青考一堆证拽在手里，到三十岁后，任何一本都有可能对专你的属未来产生作用，有时你的证有朋友或单位要用得上，每年不用去上班都会有固定收入的，但一定要考国家级的如注册建造师、经济师之类的。学得多就知道的多，上班了发挥一下边缘学问，工作和升迁都会容易些，过了三十就难了。 建议先考一本市场营销经济师的证，每年年初报名，十月或十一月开考，只考两门。
营销这类职位偏向“全才”类型的人，需要的素质是全面的，最主要的一点是做人。人字的结构就是相互支撑，人做不好，再有想法都白达，做人就是目前大学生最差的一课，综合素质如果有计量的话，学校里书本上学到的只占20%，其它就是做人了。
3. 基金销售方案
2001年9月，我国第一只开放式基金成立，在随后的时间里，开放式基金资产规模不断扩大。开放式基金已经成为我国难金业的主体，基金营销越来越受到基金公司的重视。本文针对我国开放式基金营销过程中存在的问题，提出一些相关的建议和措施，
关键词：开放式基金；营销；对策
一、我国开放式基金营销存在的问题
2001年9月，我国第一只开放式基金——“华安创新”的成立，标志着我国基金业实现了从封闭式基金到开放式基金的历史性跨越。但我国开放式基金的营销还存在一些问题。
(一)营销渠道
虽然我国开放式基金的销售已逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系，但是由于广大投资者对开放式基金还比较陌生，基金营销仍依赖于银行和证券公司的柜台销售。
(二)产品设计
产品设计和投资策略雷同。投资品种由于受到严格限制以及国内债券市场的狭小，基金在产品设计上差异较小。大部分基金产品在设计时缺乏明确定位，即使是定位明确的行业基金，许多契约中对基金投资标的的约定也比较模糊。
(三)促销策略
促销手段简单，缺乏整体策略。促销手段大都以媒体推广为主，促销缺乏策略性、系统性和目标性。目前，采用最多的促销手段是费率优惠，采取最多的营销手段是大众化营销，而不是通过把投资者进行细分来为其提供不同的基金产品，这很难使投资者成为基金的坚定持有者。
(四)客户关系管理
客户服务水平有待提升。面对投资者队伍的迅速膨胀，很多基金公司客户服务人员储备和客服配套措施不适应基金公司规模的扩张，难以形成快速、有效的反应机制。
在投资者教育方面，基金公司主要以基金投资内容为主，着重宣传基金产品和购买方式，对投资者权益和投资风险的介绍则明显较少。
二、改进我国开放式基金营销的对策
(一)营销渠道
1.建立科学的、多层次、立体化的营销网络
目前，我国开放式基金的销售主要是以为商业银行、证券公司的代销为主，应逐步加大基金管理公司直销的力度。同时，基金管理人必须加强与代销银行的合作，对银行人员进行持续培训，增强银行代销人员的积极性，提高银行人员的营销能力。
2.多样化促销手段并用
基金管理人可以通过促销组合的四要素——人员推销、广告促销、营业推广和公共关系来达到与投资者沟通的目的。
人员推销是一种面对面的沟通方式。一般来说，对机构投资者进行一对一的人员推销，可以达到最佳的营销效果。广告的目的就是通知、影响和劝说投资者，它能改变目标投资者对公司本身和基金产品的知晓程度，有利于更好的推介基金。常用的营业推广手段主要有销售网点宣传、激励手段、举办投资者交流活动和费率优惠等。基金管理公司应该综合采用这些手段，这样有利于扩大营业推广的效果。
公共关系处理的是基金管理人为赢得公众尊重所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、职工、投资者等。由于处理危机情况的方式会影响到公司的声誉和业务能力，因此与媒体保持良好关系对于处理危机情况十分重要。3.完善客户服务
客户服务是基金营销的重要组成部分，通过主动及时的开发市场，争取投资者认同，建立与投资者的长期关系，才能提高市场占有率。为此，基金管理人或代销机构应设立独立的客户服务部门，建立一套完整的客户服务流程，以系统化的方式，结合应用各种服务方式实现并优化投资者服务。
(二)产品策略
1.积极推出创新产品
虽然金融产品很容易被模仿，但是新进入市场的基金具有“先行优势”，可以占领较大的市场份额。因此积极进行基金产品创新是证券投资基金管理公司解决基金营销问题的一个行之有效的办法。但是基金产品创新的着力点应该在于能切实满足投资者的需求，为投资者带来收益，有利于资产的保值与增值。
基金产品创新可以在以下几个方面寻求突破：细分现有基金大类；利用国际资本市场，开发国际化基金品种；结合金融衍生品工具进行的产品创新等。
2.针对投资者需求进行产品开发
基金产品的开发过程，是对投资者需求进行分析，确定目标市场，吸引特定投资者的过程。因此，应该把重点了解投资者的投资偏好和投资目的并从中选择某一细分市场作为产品服务的目标市场作为开发基金产品的首要工作。
3.树立品牌效应
随着基金产品进入相对成熟期，其原有差异性会逐渐消失，此时就要借助品牌管理来达到稳固和提高市场占有率的目的。
为树立品牌效应，基金公司应做到：维持良好稳定的收益；严格遵守投资理念，巩固和强化自己的理财风格，保持独特鲜明的个性；坚持从投资者的利益出发，为投资者提供良好的售后服务等。
(三)价格策略
1.贴近近市场定价
基金公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准。从产品价格角度看，在综合考评公司成本、代销商利益、现行投资品种费率、投资人接受能力等的前提下，寻求合适的认购费、申购费、赎回费率。
2.根据不同投资者的需求合理制定灵活的收费标准
根据市场营销理论，投资者需求始终是定价策略需要考虑的最重要的因素。由于目前我国投资者能接受的心理价位较低，故可考虑在申购费中设立多级别收费方式。另外，由于不同投资者对费率结构的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一只基金内设计不同的收费结构，而且各个系列在一定条件下还可以相互转换，以适应投资者投资策略的变化。
4. 理财产品网络营销方案
这种无实物的产品在网络营销的话只能多发文章推广，做网络首页，论坛 大型B2B之类的吧，不好意思，希望能帮到你
5. 基金营销策划论文答辩ppt怎么做
答辩PPT
这东西，基本都是：“开头标题”、“策划组人员名单”、“前景（内简介）”、“项目背景（需求）容”、“需求分析”、“策划方案设计”、“···（自行添加，可做可不做）”、“总结”
差不多吧，我是学网络的，所以这些都是根据我自己的PPT说的
6. 证券公司基金销售方案谁有
一般到银行或者证券公司前台咨询下就好
7. 求基金营销策划书一份（范文皆可）
如果你有邮抄箱地址我就直接发给你，现在给个网址你，你自己去下载来参考吧！
http://wlkc.zjtie.e.cn/jrcpyx/wq-wu/cgzz2.asp?id=53&fid=36
这个网页的最下方有个RAR压缩文件，下载了就好啦！
Good Luck！
8. 关于基金销售方案
基金的过往业绩
投资者了解基金以往的业绩是非常必要的，就如同观察考试成绩来判断一个学生的优秀程度一样，基金以往的表现从一定程度上说明了基金的盈利能力。虽然考试成绩不是最好的指标，但却是最现实可用的指标，对于基金来讲也是如此。需要注意的是，观察基金过往业绩的时候要与同类型的基金相比，否则“苹果和梨子”的比较是没有意义的，例如要将股票型基金和股票型基金相比，而不能把货币市场基金拿来与股票型基金比较。同时还需要注意的是，不要仅仅比较基金的回报率，我们更要关注基金在为我们赚钱的同时让我们承担了多大的风险。如果有两只基金的收益率比较接近，那么我们一般会去选择那只波动相对较小风险不大的基金。
基金的持仓结构
基金实质上是基金公司提供给投资者的理财服务，但这一服务是通过证券组合的形式表现出来的，因为基金也要买股票、债券。那么，我们通过基金的证券组合可以看到基金在投资风格上的很多特点，例如我们通过一些统计学上的方法，可以区分出一只基金它所持有的股票到底是大盘价值类股票居多呢，还是更加青睐小盘成长类股票。从证券组合的变动情况，可以看出基金在日常运作中的特点，例如仓位的轻重、持股的集中度以及资产的周转率等等，都可以反映出基金的投资风格。当然，更直接的方法，是把基金的十大重仓股列出来，一一加以评判，从这些股票的潜力来判断近期基金的表现。
基金经理
投资者挑选基金时，不仅要了解基金的历史回报与风险，基金由谁管理即基金经理在管理组合中的作用也不容忽视。基金经理手握投资大权，决定买卖的品种和时间，对业绩的优劣起着举足轻重的作用，他自身的投资理念和思路对基金的运作有着深远的影响。
这么关键的一个人物，投资者该如何去关注呢？我们认为可以从几个方面入手，首先可以从基金经理以往管理的业绩表现入手，这是比较容易得到的数据，可以反映其整体实力和投资风格，这些数据越多、跨越的时间越久，越能够说明问题。其次查看基金经理的从业经验，如果基金经理曾经做过深入的基本面研究，从事投资之后又经历过市场的牛熊转变，这样的经历会使基金经理在管理基金时受益非浅。最后还要关心基金经理的职业操守。为什么要关注这一点，是因为投资者购买基金实际上是购买了基金经理的投资服务，基金经理受我们之托来帮我们理财，在这种关系当中信任是最重要的。如果基金经理我们不能信任，谈何托付？因此，投资者要关心自己所依靠的基金经理，有没有被监管部门处罚的记录等等。
基金公司
基金在运作当中不可避免地处于基金公司这个大环境之中，基金经理在管理思路和方法上或多或少会受到来自公司管理层的影响，因此基金公司也是选择基金时需要考虑的对象之一。我们主要关心基金公司以下几个方面的问题，公司整体实力如何，旗下基金是否普遍表现较好。除了投资管理水平，我们还要看看这家公司在投资者服务上的水平如何，是不是以客户为中心，是不是为客户创造了尽可能的便利。此外，公司的内部管理是否规范，股东是否能够提供支持，也是非常重要的。
9. 优秀的私募股权基金营销方案有哪些
私募股权投资基金营销方案的项目通常包括:创业投资基金、并购投资基金、过桥基金等等；创业投资基金:投资于包括种子期、初创期、快速扩张期和成长初期的企业；并购投资基金:投资于扩展期企业和参与管理层收购；过桥基金:投资于过渡企业或上市前的企业。在资金募集上，主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集，它的销售和赎回都是基金管理人通过私下与投资者协商进行的。
另外，在投资方式上也是以私下协商形式进行，绝少涉及公开市场的操作，一般无需披露交易细节。资金来源广泛，如富有的个人、战略投资者、养老基金、保险公司等。但是它的流动性差，没有现成的市场供非上市公司的股权出让方与购买方直接达成交易。PE投资机构多采取有限合伙制，这种企业组织形式有很好的投资管理效率，并避免了双重征税的弊端。多采取权益型投资方式，绝少涉及债权投资。反映在投资工具上，多采用普通股或者可转让优先股，以及可转债的工具形式。PE投资机构也因此对被投资企业的决策管理享有一定的表决权。
对于私募股权基金的营销人员来说，首先要了解和把握投资者的流动偏好和投资心理，这是一个很重要的板块内容。虽然，从短期上来看，私募股权基金的投资收益并不会展现出很大的获益空间，但是它在中长期的收益上是没有上限可以去探索追寻的。把握了这一个投资 的特点，再去迎合投资人急切想要收获利益的心里，就能够很快的突出重围，卖出自己的私募股权基金产品。当然，关于影响 私募股权基金的知识还有很多，需要大家用心去探索和把握才行。
10. 求成功的销售基金案例，急！
成功的基金营销有赖以下关键因素：1）认可基金营销。2）选择了恰当的基金管理公司和基金品种。3）准确定位了目标客户。4）客户信任银行。5）对客户展开大规模的一对一营销。6）促销方案有针对性和竞争力。多数网点在以上关键要素上的得分都很低。
□□要向网点证明基金营销能给网点带来多重利益：1）吸收存款。基金较高的收益前景可以吸引客户把存放在别的银行的资金转过来。比如货币基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民营企业和私人的闲置资金。他们需要用资金时，货币基金被赎回，款项变成银行存款。2）巩固客户关系，防止客户流失。网点经常忽略一个事实，那就是：证券公司营业部的客户其实都是银行的客户！他们投资于基金的钱有80%以上是另外从银行转过去的。3）丰富了银行理财产品。4）给网点员工提供了多挣一份工资的机会。
□□根据市场状况和客户结构选择恰当的基金公司和基金产品：股市低迷，选择货币市场基金。股市转牛，选择股票型基金。选择规模大且投资业绩优良的老基金公司。基金公司良莠不齐，“沙”、“金”共存，银行要选准“金子”公司，长期与之交往。
□□准确定位目标客户需要极大耐心和专业技巧。基金投资者的典型特征是：1）中小额投资者。投资金额在2.0-5.0万元之间。某基金2004年9月15日统计，5.0万元以下的投资者人数占总人数的79.62%。三年避险保本型基金的平均投资金额是1.20万元，货币基金是3.69万元，稳健型股票基金是3.70万元。初次接触基金的投资者对基金将信将疑，只愿意投入很少的资金“试验一下”，比如1,000-5,000元。2）有较成熟的收益-风险投资理念，对于收益的大小、实现的时间、风险的大小有清醒的认识。一个失败的例子是，向追求当期收益的存本取息客户推荐当期很少分红的积极成长型股票基金。3）愿意委托专家理财。4）认可专家的投资理念。5）信任理财顾问（即银行）。6）认可基金投资对象的收益前景。
□□“上街摆摊”是没有效果的。在缺乏信任的环境里，人们不会相信陌生人。只有曾经交往的人才能赢得信任。老客户更容易信任我们。
□□准客户数量巨大。即使经过筛选，目标客户仍然有千人之巨。网点人才、物力不足，难以对目标客户实施传统意义上的一对一营销。所以，多数网点采取了 “霰弹枪”营销策略。命中率低、成本高是它最致命的弱点。改进的方法就是批量化的一对一营销。
□□促销方案需要给客户足够的理由采取一系列行动：接受寄送资料。应邀参加活动。现场递交认购预约书，现场认购。接受拜访。选择银行而不是证券公司购买基金。投资10.0万元而不是1.0万元。
□□分行下达某基金销售任务，同时向网点提供能够在网点操作的营销策划方案及相应的操作手册。当然，这些策划方案必须是经过实践检验的。这时，经验丰富的营销顾问公司的协助就显得尤为重要。
□□务实高效的人员培训是内部营销的关键环节。通过培训，相关人员能够认可基金，认可基金营销，主要营销现有客户，采用精确集中营销手法，掌握营销过程中的各种细节技巧。
□□精确集中营销手法包括两个核心部分：1）精确定位目标客户。根据具体的基金产品，每次定位1,000-1,500个最有可能购买基金的准客户。2）在短期内对锁定的目标客户展开一对一的集中营销。5%-8%的目标客户最终实现购买。该方案容易操作、全员参与、立马见效、成本低、可重复操作。
□□持续营销有两个方向：1）向买过基金的客户提供基金投资组合建议，协助适时调整投资组合。2）长期销售适销对路的基金产品。