化工类产品的营销思路

㈠ 化工产品销售策略

重要的是要有好的技巧和方式方法，我的经验给你分享一下， “ 千万财富之独家绝密教程 ”学习到好多好的经验，上面学到的技巧方法很实用，对我帮助是挺大的，相信可以帮到你的

㈡ 化工销售营销计划书谁能给我一份

分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策.（8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

㈢ 如何做好化工销售

1、熟悉产品性质、品种。
2、了解需求
如产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶版金、食品、轻工权、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。
3、加强宣传
利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行新产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。
4、掌握信息
多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有经常来阿里及其他专业论坛。
5、理顺供货渠道
当产品价格变化的时候，
有机化工产品涉及危险品种类较多，要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定，完善的经营体制，产能稳定发展。

㈣ 化工行业如何做好销售

以下是我作为一个视觉工作者的一点信息，希望对你有帮助

视觉力量案例：你的产品从15元提升到150元的神奇魔法

因为等级较低无法贴图，多见谅 如有疑问请登录我的博客 ：http://blog.sina.com.cn/jiayi1982

一双丝袜，从15元卖到150元，整整10倍的增值，听上去似乎不可能，然而我们却有办法去造就这样一个事实。2010年3月30日，中国超越日本成为世界上最大的制造国，然而中国制造要转为中国创造的道路还是任重而道远的。怎样提升产品的深度，增加产品的内涵，赋予产品品味和格调，成为中国品牌的又一大课题。

随着市场的开放，人口素质的提高更多的人对品牌的要求越来越高。除了对单纯品牌虚荣的追求外，更多是一种对文化的需求，一种理念。而我们的品牌，正需要一种方式和方法提高自己的产品理念

说到这个问题我们要思索太高的问题，提高产品本身的质量，迎合市场需要，这不是我作为一个优秀平面视觉策划师的强项，而我更擅长于从视觉的角度去增加产品附加值

现在我们来看看我们如何让一双丝袜，从最初的15元售价变成150元。

首先我们在淘宝上搜索“白色长筒袜”出现若干个关于白色长筒袜的产品，我们截取一部分比较常用的图片，在上海比较知名的开心网上发起转帖投票

然后在开心网上进行第一次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下

认为<15元的人数 占到 99%

认为15-150元的人数 占到 1%

认为50-100元的人数 占到 0%

认为100-150元人数 占到 0%

显然，大部分人认为这款白色长筒袜应该有的价值是低于15元的廉价消费产品

随后我们在市场上购买了2双的白色长筒袜，然后利用我的的理念和想法赋予这双白色长筒袜新的生命。以下是我们的思考切入点

1. 蕾丝边的白色丝袜很少会被用于正式场合，更多是在夜店和一些情趣场合使用

2. 我们为了让它变得华贵，所以我们尽量避免使用过于年轻化的元素

3. 为了画面达到统一和谐，简约大方又时尚，我们画面采用纯色配置

4. 我们参照了很多国际一线品牌的做法，我们让画面简洁明了直接表达丝袜本身，而非其他，所以我们让模特看上去裸体

5. 在结构上我们避免死板的封闭式构图，而是突出腿部，在动作上进行修正

6. 考虑到图片的用途，我们设计的画面构图可适用于网络图片以及画册 海报，包装

在我们深思熟虑后，立刻从我们的模特库中找到了腿型较好的C小姐进行拍摄

经过一番创造后我们初步确定了这2款白色长筒袜的摄影图片

然后在开心网上进行第二次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下

认为<15元的人数 占到 37%

认为15-150元的人数 占到 31%

认为50-100元的人数 占到 20%

认为100-150元人数 占到 22%

在此我们惊奇的发现同一款丝袜进行一番创意的拍摄后明显档次开始变化，从毫无疑问的廉价货开始变得被人认为有一点档次

我们可以发现这个惊人的改变完全出自于我们利用灌输给一样产品理念，内涵而产生的效果，然而我们并不满足于这个现实状况，因为图片还是图片，它不是提升档次的全部

接下来我们会在设计的角度去考虑如何让产品变成实物效果图，并且充满生命力的展现在大家面前，并且做第三次投票，看看它的潜力到底会被发觉到多大。

然后在开心网上进行第二次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下

认为<15元的人数 占到 22%

认为15-150元的人数 占到 24%

认为50-100元的人数 占到 31%

认为100-150元人数 占到 33%

这个数据似乎有点惊人，经过我们的设计美化包装后，觉得这款15元的丝袜是100-150元高档货的人群竟然占了多数，这就是我说的视觉力量

在这里我觉得能让多数人群觉得这款产品达到高档档次已经是我们作为一个视觉，摄影，广告工作者所能达到的极限，很多人知道一些世界一线品牌的广告也没有超出这些技术范围为什么他们就能做到昂贵和奢侈的境地，卖出高价，说到底，广告，视觉能让产品提升的余地就能做到这些。其次那些价值空间，更多是源自于品牌的技术含量，企业本身的理念，和品牌的寿命和市场认可，但是这样的变化已经是可喜的了。我相信很多人也能体会到我们所作出的成绩和改变

其实很多商家早就意识到图片，设计，广告的重要性，但是很多却在视觉部分投入太少。这更多是因为很多商家无法观察和预测到这笔投入背后所带来的价值回报。也有一些商家侥幸的使用廉价的拍摄图片。最后无法达到预期的效果。

在此我要说明一点，摄影和平面视觉策划是不同的概念，前者是单纯的拍摄，而后者则赋予产品更多的品味和活力。

在这里我也提供了一些小的方法去告诉大家如何赋予产品生命的简单思考步骤

1.我们必须明确我们希望我们的产品成为什么样的概念，是高贵，是奢华，还是平民化，或者年轻化，
2.我们的受众群是哪种类型的人
3.我们的产品有什么特点和优势
4.根据以上的一些信息我们再去决定我们的模特，背景，配色方案，画面结构，摆设
5.再从各个专业的角度去丰满这些特点

这是我今天第一次在这里写博客，我的工作本质上就是帮助企业和商家提高产品的内涵和品位，也为“中国创造”献一份力，大家可以支持我去我的博客看我的一些小心得。也可以直接寻求我们的帮助，

上海视觉策划师：4+1

施佳艺

国家高级摄影师

2006：全国创新新人奖

2007：上海地区特色摄影师奖

杂志：《mina》《YOHO》《尚》，《风度》《YOLO家电新生活》，《品味》，《都市丽人》等

合作单位：“NIVEA”“全家便利”“东芝笔记本”“星巴克”“波特曼大酒店”“豆捞坊”“虹桥国际机场” “LOTOSSPA”“MISPA”“GREEN MASSAGE”“闻雅国际”“光胤瑜珈”“纯简造型”“MASTER XENON”“OLOLU”“ANS汽车导航期”“上海钵波街”“米勒布提” “上海话剧艺术中心”“大有黄金”“印客网”“列都男装” “万乐文化”“温州城市建设部”等多家企业拍摄宣传，产品，企业形象，菜单等

㈤ 我是一个化工厂的销售，最近要做产品推广，各位有没有好的思路！~

化工厂产品推广有没有好的思路？万变不离其宗，化工厂产品在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

化工厂产品推广有没有好的思路？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

㈥ 化工产品的销售方案怎么写

你可以参考一下。我认为应该差不多吧。

简单的产品销售方案

方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、 销售管理——
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、 销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、 销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、 推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、 售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、 前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、 确立目标市场——
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、 明确市场切入点——
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
五、 制订销售目标——
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、 客户群培养——
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务——
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、 综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

㈦ 化工产品销售技巧

做化工产品的话，这个要好好的学习相关的化工产品知识，假如你介绍产品的水内平都没有容，那样的话，你肯定是做不好的，所以既然做销售，不管你是化工产品销售，还是汽车，你都要好好的了解产品，同时我们要好好的学习相关的销售技巧，有兴趣的话，你可以到网络搜索★财商屋★。这里面有很多的销售案例。我们可以好好的借鉴一下。