A. 我刚入行管道销售不久，什么都不懂，想请教下怎么推销
首先要全面理解你产品的知识，要以你要推销的产品的优势来抓住客户，在向客户推销时要注意观察客户的侧重点在哪里，由此展开。并且要有不气馁的心态，相信自己的产品，相信自己是最好的。
B. 为什么选择管道行业——直销
1 各位朋友： 今天我们来共同探讨一些话题，这些话题也许是许多朋友没有认真思考过的，我希望通过今天的探讨，在我们今后的人生道路上，能够改变和提升我们的生活品质。 首先要探讨的话题是人为什么而活？ 这个话题我提出来后好多朋友都觉得非常好笑，但是当我请他们再次思考一下的时候，他们却陷入了深深的沉思之中，是啊，人到底为什么而活呢？………..我觉得首先要为自己而活，因为我们来到这个世界上本身就是一个胜利者，所以，我们要好好的活，有尊严的活，才能对得起自己。其次我们要为我们的家人活，我们每个人都有父母、子女等亲人，我们是他们的心头肉、主心骨，如果我们有什么不测，可想而知，对整个家庭、家族是多么巨大的损失啊！第三呢，我们应该为社会而活，我们是社会的一分子，必须为社会付出一份责任，社会才能给予我们回报，而不是相反；既然我们有这么多应该好好而活的理由，那么，我们怎样才能活得更好呢？ 这就是我要和各位朋友探讨的第二个话题： 我认为我们首先必须拥有健康，包括健康的身体、健康的精神、健康的心理，这是第一位的；其次要快乐，快乐是一种感觉一种状态，不同的人有不同标准，相同的人在不同的时间、不同的环境标准也是不同的；第三，要有爱情，有了爱情，人生才能绚丽多彩；第四，要有财富，钱虽然不是万能的，但是，没有钱是万万不能的，有的时候财富是相当重要的一个因素；第五，要有可以自由支配的时间等等、等等………… 第三个话题是：什么途径能够让我们拥有健康、快乐、爱情、财富、自由等等我们想要的一切呢？ 上班族（打工仔、机关人员）？做生意（开店、办企业、开公司）？自由职业者（时间自由了、财富呢）？ 人生的意义就是追求健康、快乐、自由、幸福的生活，凡符合这个标准的，就是正确的，凡不符合这个标准的，就是迷惘痛苦的。人生的价值不在于在人间获得什么和拥有什么，而在于升华生命的品质，完善生命的价值意义，最终实现精神、物质双丰收。 第四个话题：我们如何才能实现时间和财富的自由，同时又有健康、快乐、爱情等等梦想呢？ 人生需要梦想 梦想成就人生 梦想需要行动 思路决定出路 脑袋决定口袋 一个人如果连梦想都不敢有的话，那么，他注定的只能是碌碌无为、虚度一生，可惜生命短暂，人生年华如驹过溪，昨日秀色明日衰，往昔柔情付东流，喜上眉梢事，不久成过眼云烟，悲悲悲。 山重水复，何时才能柳暗花明？大海茫茫，哪里才是最佳航向？如果有了梦想而没有目标和方向，我们又如何才能走出迷惘？当我们在一时一事的得失上绞尽脑汁，当我们为了一点蝇头小利而尔虞我诈时，我们是否想过学会放弃？人生最大的痛苦就是放弃，不愿放弃眼前既有的小利。我们必须学会放弃，有了放弃才可以选择，放弃就是最大的选择，因为选择永远大于努力。 那么如何选择呢？ 办企业？开公司？ 。。。。。。。。 或者选择一个强大的专业的合作平台？品牌代理？专卖店？ 是可以，但是投资大、不可以发展团队、时间同样不自由。为什么要发展团队呢？因为小成功靠自己，大成功是靠别人的，要想获得更大的成功是要靠团队的。 2 那么，有没有这样一个强大的专业的平台我们既可以合作、又不需要太大的投资和非常高的专业技能同时时间自由、财富又可以倍增的行业呢？答案是肯定的，他就是直销这个行业。 第五个话题直销到底是什么？他有哪些优势和魅力？ 直销实际上就是众多销售模式当中的一种模式，是一门生意，由买方市场和卖方市场形成。由买卖双方形成的模式就是商业模式。商业模式就是生意。生意就有生意经，商业模式就是商机。商机是不可能持续不变的。所有直销产品、教育、文化，都可以复制，但商机是不可以复制的。直销就像枪本身没有好坏之分关键看谁怎么使用一样，他本身没有好坏之分。 直销是有规则可寻的，有其自然规律和法则。顺势而为会事半功倍的，逆势而为会适得其反。做直销要遵循直销的自然规律才会成功的。我们看到太多的人能力很强，但没有成功；太多的公司无疾而终，原因很多。赚钱的能力永远比赚钱重要。五星级酒店的厨师，即使到另一家酒店仍是高薪，很多人不成功就是因为缺乏专业技能。 直销好不好做？容不容易赚钱？直销的时间自由，体力不强，直销不需要很多投资，可以以小博大，存在偶然性，但是现在和将来这种现象不会太多存在，因为人们越来越理性了，市场永远是正确的，犯错误的永远是做市场的人，道则法、法则道，道法自然，如来。这句话包括佛教、道教、儒家、圣经、哲学等思想，一句话，就是遵循自然规律。 以前我们常说直销是做管道的生意，真是这样的吗，不然，我们是和人打交道的，不同的人是很难统一的，如个人的修养、文化、家教、背景、种族等等都不相同。而且每个人的需求又是不一样的。直销和传统生意是一样的，和开饭店、服装店等没有区别，就是生意，是众多营销模式的一种。是生意，就要遵循做生意的规律，比如，我们开一个服装店，现在是夏季，我们就要卖夏装，如果卖冬装，一定是不会赚钱的。我们许多人把直销当事业来做，一年内没有成功、两年没有成功、三年没有成功---还在坚持，说什么只要努力就会有回报、只要付出就会有结果、只要坚持就会成功。真是这样吗？不是的，事实也说明了这一点。 直销有什么优势呢？ 1、一次努力，终身有保障，制度决定了的薪酬收入，就是最好的注解。 只要在这个事业学习、努力一阵子，就能取得终身的「保障」。这份「保障」却不必花钱去买，它甚至比「保单」更具「保障」。 2、学一次能力，可以用一辈子。 不论做任何一个行业、工作，都要有「专业能力」，这项「能力」均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。这个事业也是从不会「学」到会，从不懂「学」到懂，，从不会做「学」到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。而且这些都有人教、有人带、有人帮，是团队运作。 当你花三、五年的时间把事业做成功以后，这辈子就不用再换工作。事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。 3、能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大。 学做直销事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越好，你的事业就做得越大。 被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去。事业就日渐壮大，就这么简单。现在「MTV」非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。直销事业也一样，不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。同时，做直销事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。 4、事业操控在自己手里，无人能夺走。 当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走。当我学会做这个事业，我会讲解产品，示范产品使用方法，会讲解其公司制度，几种薪酬收入，解说其远景与价值，这些就是做事业的「能力」。当我拥有这些「能力」，我可以随时地做讲，不受时间、区域限制。谁 3 也不能阻止我做，谁也不能把我的「能力」夺走。我的事业安全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长」。 5、做，有自由；不做，有保障。 做直销事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过「上班被老板骂，下班回家骂老板」的日子。可以完全打破「朝九晚五」长期制式的生活框框。所以有自由。当我在这个事业努力一阵子，有了自己的团队，团队里的每一位合作伙伴，他们都全清楚的了解这个事业是为自己的做的，不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，他们也做，都会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是直销制度可贵之处。 6、投资小，风险小。现在没有那个行业跟直销这样，投资几百元就可以从事一门生意，更不要说事业了，而且几乎没有任何门槛限制，风险非常小。 7、 直销有利于解决产需之间的矛盾。企业生产什么，生产多少，主要靠市场预测。市场预测是否准确，要把商品拿到市场上去检验，通过信息反馈，才能知道企业生产的商品是否适销对路。直销的优势之一，是减少流通中的一些环节，能让信息比较直接、迅速地反馈给生产企业，让企业能较快地调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度，以适应消费者的需要，对解决产需之间的矛盾有一定的作用。 8、 直销有利于开发新产品，有利于推动高新技术转化为生产力。现在直销的商品一般是更新换代的产品，是通过高新技术开发出来的民用精品。而老的一般性的产品随处可见，没必要再实行直销。所以，直销对推动新产品开发、高新技术转化为生产力是显而易见的。 9、 直销有利于提高产品质量、抵制假冒伪劣商品。参加直销公司的经销商，既是该公司的经营者，又是该公司的消费者。质量差的商品，经销商自己也不会去购买，也不会去推销，这是抵制假冒伪劣商品，提高商品质量的第一个把关人。 10、 直销可以节省流通费用。传统的商业，要经过批发，经过商场、市场、摊贩等的销售，经过几个环节才达到消费者受礼，这需要耗费一大笔流通费用。直销的流通费用显然比传统商业要少的多。 11、 直销有利于节省广告、宣传等开支。对中、小企业讲，宣传新产品的广告开销是很大一笔开支，而直销的业务员通过耐心解释、演示和说明，就能把新产品打入消费市场。因此，直销方式能较大节省产品宣传成本。 直销的魅力又是哪些呢？ 魅力之一：超越梦想 从小到大，每个人心中的梦想都不止一个：或者成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下……如此等等，不一而足。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗、或失业、或英雄无用武之地。面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变、不愿改变，甚至不能改变。 而直销不同，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。直销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观天下，可以健康长寿，可以拥有财富。虽然并非所有人都能最终达成目标，但是大家的心灵的确活跃起来了。通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和价值。 从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值。 魅力之二：目标明确 据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。 生活中你可能没有目标，但是，一旦进入直销行业，你的努力方向就明确了，每个月应该达到哪个级别，取得多少收入，推荐多少顾客都是可以量化的。这样的升级制度为每个人指明了努力的方向，你不必要花费时间思考目标，你只要不断努力去达成目标。你的人生自然在努力的过程中更加丰盛。 魅力之三：永续学习 。 4 这个世纪是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断的系统培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通、营养保健、美容化妆，各种知识不断被灌输、交流、分享。加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让那些缺少学习的人为了实现人生梦想而全身心投入，知识日益丰富的同时，人的素质和品位也在不断提高。 大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。 魅力之四：良师益友 在直销公司的培训课上，我们经常听到这样一句话：“人生最大的悲剧是：有良师不学，有良友不交，有良机不握”。意思很浅显，涵义却深刻，它告诉我们要成功就要在良师益友的帮助下把握住每一个绝好的机会。这确乎是人生成功的定理。每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了 殊的吸引力。 魅力之五：自由自主 直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！ 直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。在自由自主的精神原则下，团队中的大部分成员都能按时到职，讲究时间观念。这种自由自在，又有条不紊的生活成为直销吸引人的魅力之一。 魅力之六：公平公正 直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等传统企业的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。反正直销公司的展业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。所有有自信和闯劲的人都能亲身一试。 直销的包容能力特别强，所谓“没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快”。不仅如此，在具体的业务操作上，只要是正规的公司，其制度几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩。 魅力之七：团队合作 这是一个合作的年代，没有一个人可以仅靠自己就成就伟业。2002 年销售百万的《学会做自己的奶酪！》一书曾有一句发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。 团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。难怪业内流传说：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的一个最大的魅力。 魅力之八：建立系统 生意一词指的就是“生生不息的创意”。直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。 当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要是正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。 系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。这几乎成了直销人员和企业的行话。 5 魅力九、优质产品。 魅力十、创造财富。直销四两拨千斤的创富优势正在改变着一代平民的生活。 魅力十一、终身成长。直销人经常使用的每日激励是“每一天，在每一个方面，我都越来越好。身体的成长点点滴滴，心灵的成长一日千里。 魅力十二、群体认同。鼓励和赞美可以让白痴变成天才，批评和谩骂可以让天才沦为白痴。 魅力十三、环游世界。 魅力十四、健康美丽。 魅力十五、自我实现。直销是青年人的事业，中年人的希望，老年人的保障。 魅力十六、拥抱无限。直销成功率没有名额限制，也没有开始的限制和结束的限制。无限的未来让大家创造。 直销的确代表一个机会：创造健康、创造财富、改变人生的机会..... 直销，你开始了吗？ 既然直销有这么多的优势和魅力，那么，我们又如何选择直销公司呢？这就是我接下来和大家共同探讨的第六个话题： 选择直销公司必须具备的六大条件 （一） 直销公司的黄金期 即使是生命力很强的公司，他的黄金期也会很短。一般只有两到三年，最关键的是起步的第二年，是最佳时机，也是最好的切入点。如安利，未来的十年，安利还会存在，但现在做安利成功的几率能有多大，十年前的安利和今天的安利有什么变化，没有，但市场变了，时机变了，每个公司的发展规律一般都是起步—发展—快速发展—高峰期—稳定期。公司的业绩不倍增，你的业绩也不会倍增，因为你永远也不会比公司大。看看现在在各家公司有大团队的人，和高收入的人，无一不是在黄金周期介入的。所以黄金周期介入的人成功的几率会很大。高峰期过后再介入时成功的几率小，成功也会十分艰难（羊群效应）。过去卖观念，现在卖商机。即使一流的行销人员，错过了商机，也很难成功。比如安利的皇冠大使康军夫妇，06 年离婚，当时做安利时是用康军的名字来做的，离婚后与段志颖没有关系了，段志颖的能力非常强，决定重做，到现在连个翡翠都不保。事实说明黄金期是多么的重要。 （二）公司的政治背景、实力和商业背景，缺一不可。政治背景尤为重要，公司的实力是否有承担风险的能力，是否自己的研发队伍和生产公司等。有的公司不敢做大，底气不足，如金健康；有的做大了很快就倒闭了，如大连的富饶，在海拉尔出事了，直接就把公司给封掉了。 （三）公司专业的管理团队和培养人才的能力。团队靠的是平台，团队是走市场的，团队要想做得大，就需要大量的人才，人才不是天生的，是需要培养的，初、中、高级人才的培养，不断需要新鲜的血液和粮食，管理团队的人员具不具备这样的能力，具不具备市场运营、教育成功的典范。如果他们还在摸着石头过河，经营者走的弯路就会很大，甚至是致命的。 （四）具有杀伤力和渗透力的产品，做到顾客复制顾客。过去人们常说保健品不好做，可现在在中国大陆保健品销售的业绩每年都在增加，过去有人试图改变社会现象，如观念、意识等，现在要好适应社会现象：老百姓多数是把保健品当药品来用的，他们买的不是健康，而是疗效，没有他们所期望的效果就会对其失去信心，这样就很难做到顾客复制顾客。 消费者的耐心是有限的，经营者也会受到影响，只有具有杀伤力和渗透力的产品，才能真正做到顾客服务顾客。 （五）是否具有前瞻性和爆发力的制度。我们付出时间成本就要追求时间效益和劳动报酬。月朗的成功告诉我们一个道理，一个好的制度会吸引一大批人才，世人熙熙皆为利来，世人攘攘皆为利往，熙熙攘攘的人群们无不为利而来。没有梧桐树就引不来金凤凰。 （六）公司对一线市场投入的力度，投资市场对市场的发展尤为重要。未来的竞争就是对一线市场的服务和投资，如果市场做到那里，招商会和业务会跟到那里，这样才能解决基层业务员最大的投资成本和最有效的生产力。很多公司的做法是长途奔袭的方式，经常是带人去很远的外地听课，费用大，约人难，带人少；本地做，费用小，约人易，带人多。
C. 我想问，营销中的管道和渠道的分别是什么
我以为两者没有区别，在营销学中都是说营销渠道，就是产品从生产者到消费者转移过程中，所有的参与着的组织和个人，比如代理商零售商。
D. 销售渠道、销售管道，区别是啥啊
个人认为两者没有区别，在营销学中都是说营销渠道，就是产品从生产者到内消费者转移过程中容，所有的参与着的组织和个人，比如代理商零售商。
管道是对渠道管理比喻的说法，就像水从水库通过水管流到住户家里，受管道的宽度、摩擦力、距离等影响，导致水的流速和流量不同。同样，产品从厂家到最终消费者手上，受渠道分级、渠道商满意度的影响，导致产品的销售不同。
E. PE管道营销策划方案
PE管道大量运用在市政给排水工程，你可以在了解了这家公司的品牌内容（品名，广回告语，答产品质量和技术含量）后，提炼出一个合适的核心卖点，例如：放心管，百年不变。然后大张旗鼓的给销售区域内的各个城市进行品牌推广。注意，你的客户只是工程采购商，例如政府，工业园区，房地产开发商，工程装修公司，设计院等等。所以你的品牌广告，也尽量针对这些目标客户群去推广，比如专业杂志，政府内刊，地产商内刊，地产杂志等等。。。这样能免于广告的大量浪费。最后，最主要的是培养一批销售和推广能力强的业务销售团队，因为所以的销售都是靠这个团队来完成的。这个团队，你可以查些营销团队的养成策略，重笔描述。我就不敷诉了。网络一下，很多的。。
F. 销售道路管道产品怎么做
根据杭州颜悦的市场调查发现，销售都是通用的。我们可以从以下几点入手：
1】客户的定位
2】市场的需求
3】市场的调研
4】广告的布局
5】价格要合理
6】快速成交
7】祝你生意兴隆
G. 如何推销水管
产品的基本知识一定要掌握，再看你卖的是品牌还是杂牌，品牌着重版谈质量的好坏权对比和管道质量的重要性及危害性，可以问客人是不是自己家装修，那么你着重推品牌，可以这样说：现在装修和以前装修不同，水管都是埋在墙里或是瓷砖，地板下面，毕竟是塑料产品，所以质量上很重要，好的管子和一般的管子相差不了多少，一家相差200左右，但是管道出问题了，水漫金山，再好的瓷砖地板也要遭殃，算算修理费，材料费没几千肯定不够，要是殃及到楼下的住户就更麻烦了；如果是临时用，或是工地里基本都用很便宜的了，那要看看他是不是想拿回扣，是不是想找点低价货，若你主推的是中档的管道，就要从的销量，质量各个优势讲起；
说白了就是品牌比质量，中档比价比销量，低档比价格。
H. 管道营销与传销区别
实际是一个概念
但日常生活中受媒体误导，把传销和非法传销混为了一谈
通常我们将管道营销中使用欺骗、暴力等非法手段发展下线的情况叫做非法传销
纯手打，望采纳！
I. 销售管道的业务员第一次怎么跑业务
第一次，首先要学会和别人打交道，把你的顾客变成你的朋友。建立起你版的人际关系网，权然后你的产品就可以在这条管道中流通了。其实做销售就是让你的顾客认可你这个人，顾客认可你了，那么你的产品他就接受啦。这只是我的经验而已，如果认可大家相互学习，如果有不对的地请指出，可以做得更好。
J. 急急急！！！什么是整合营销传播管道
整合营销传播(Integrated Marketing Communication)简称IMC兴起于商品经济最发达 的美 国，是一种实战性极强的操作性理论。它的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场 行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的 产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌 与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。”
整合营销传播是现代商业的一种制胜之道，常有企业家感叹为什么自己投入了大量的广 告费 ，可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。为什么中国的品牌“成名也速，败名也忽。” 一个品牌往往各领风骚没几年不能长久地维持自己的品牌优势。整合营销传播所要树立的正 是品牌的“长治久安”。
中国大陆已进入品牌的战国时代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自 己的 品牌异军突起是一个必须科学对待的问题。一个美国人一天中所要接触的广告多达270个， 而中国消费者也日益受到大量广告的包围。整合营销传播要借助各种传播和营销手段，传播 同一种品牌形象，使品牌突出脱颖而出。
整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ，企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者 资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传 播手段时，必须传播一致的品牌形象。