伞的产品营销

㈠ 怎样才能把雨伞卖出去

做销售的首先需要了解自己的产品特点，因为人们所记住的是一个产品的特点，同时要了解竞争产品的弱点，市场趋势，和主要米面向的销售主体，有针对性地介绍和宣传，节省费用。拥有良好的专业知识。培养自己与他人的交际能力，广结好友。要有信心和恒心，永不服输，不轻易放弃。分析并找出销售规律和特点。结账时，认真不马虎。
以下是关于销售的一些误区，你要注意一下：
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示。
误区一：没有话术和技巧就做不好销售。
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了。两个字"难受"。
我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了。他一天可以跑三个地市。当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来，他积累的客户资料是最多的。
另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售。毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧。
误区二：只有找老高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人，找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面。小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷。
曾经有一笔单，是一位销售新人做的。新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访。一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示。并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等。
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理。这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表。当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品。
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里。后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人。
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果。
误区三：客户的每个问题都有固定的好答案
有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来。最起码要掌握80％。不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案。
其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好。
这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了。这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的。人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞。如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的。
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种。
误区四：多赞美客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有。你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧。
所有不可能的事情都有可能发生。人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交。
适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重。互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度。
有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的。他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来。两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了。
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活。

㈡ 推销雨伞的口号

大家好，我是小小推销员。我今天推销的是样式极多的雨伞，雨伞不仅样式多，而且作用内也很多。比如：在烈日当容空的夏天，雨伞可以像大树一样，为我们遮挡阳光，给我们带来“凉爽”；在倾盆大雨的秋天，雨伞可以像家一样，为我们挡住冷风，给我们带来“温暖”。有的雨伞不仅做工精致，还非常实用。雨伞是我们必用的道具，大家尽情购买吧！

㈢ 遮阳伞的意义和运用了什么样的营销观念的看法

意义：主要用于遮防太阳光直接照射的伞,夏季使用,能够有效隔离紫外线对于皮专肤的损伤。目前属在售的遮阳伞有女士遮阳伞和男士遮阳伞两种,其中女士遮阳伞颜色多为粉色、紫色、冰绿色、浅蓝、花色等浅色调,而男士遮阳伞偏重商务风格,有黑色、藏青色、深绿色、暗红色等。遮阳伞的重要指标是UPF(紫外线防护系数值)、尺寸规格、重量、伞柄材质、伞布材质、骨架数量、折叠后长度等,通常UPF值愈高,隔离紫外线能力愈强;尺寸规格愈大,则太阳伞下面积愈大。”
营销观念：遮阳伞也叫太阳伞，主要用于遮防太阳光直接照射的伞，夏季使用，能够有效隔离紫外线对于皮肤的损伤。在售的遮阳伞有女士遮阳伞和男士遮阳伞两种，其中女士遮阳伞颜色多为粉色、紫色、冰绿色、浅蓝、花色等浅色调，而男士遮阳伞偏重商务风格，有黑色、藏青色、深绿色、暗红色等。遮阳伞的重要指标是UPF（紫外线防护系数值）、尺寸规格、重量、伞柄材质、伞布材质、骨架数量、折叠后长度等，通常UPF值愈高，隔离紫外线能力愈强；尺寸规格愈大，则太阳伞下面积愈大。

㈣ 急需一段雨伞的推销对话

楼上说的是广告情景。
假设一种常见的情景，比如在商场堆头前面，一位顾客（）走近前来，推销员（T）迎上去：（如果顾客不是主动近前的，估计对话不需要10秒，如果10秒内顾客不凑上来，估计也没戏，如果前面的10秒把顾客吆喝来了，接着往下）：
T：您看看，这是最新来的货，款式和质量都挺好的！（赶紧拿商品给顾客，最好是有区别的两件，一般只要你不过分的话，顾客很容易无意识的随手接过商品:-)）
G：怎么卖？（大多数人的回答，其他的回答可以加好友私下交流）
T：这个是去年的款，是**材料的，卖**元，（非主推产品简单介绍）这个是才到的新款，是**材料的，特有**功能，很多像您这样的女士/先生一眼就喜欢上了，有的还一次买几把，说是要送人（视顾客具体情况，可以举“具体”的例子，如：前面银行上班的几位女生/先生，现在都在用这种伞，用后都说很不错的，）要不您也来一把？现在是新品上市，还有小礼物（或特殊优惠）哦（赶紧拿出小礼品刺激一下眼球）。
G：很贵啊!(是不是啊？/真有你说的那么好？/东西是不错，不过家里的还是好好的啊。诸如此类问题都可以设计对白，不过要私聊哦，在这里讲不太好啊！)
T：要是和这个比（赶紧拿个便宜的给顾客看）是有一点贵（千万不要试图反驳顾客的任何话语，禁忌。）
不过贵的很有道理哦（要注意语气和当时的语境，能吊起兴趣最好，不能的话也不要引起顾客反感，），然后讲解几种产品的主要区别（贵要贵得有理），适当的时候可以插问：请问您现在在用什么牌子（或什么类型）的伞呢？把话题岔开。（不要以为家里有伞的朋友就不会买了，有的人家里一个人就能有好几把不同功能的伞）引导谈话的进程才真正是有技巧的表现。
G：好吧，给我拿一把。（时间有限，略去中间多种变化，有兴趣研究的朋友可以加好友私下交流，本人做过多年导购员培训、业务员销售技巧培训。）

㈤ 雨伞品牌广告投放方案 雨伞怎么做营销推广

首先明确您的产品用户定位
其次寻找和您产品用户匹配的渠道资源
最后分析渠道和产品的匹配度，合适投放广告
以上是付费的形式
自然的推广方式就是在各大合适的免费可以发布相关产品信息的平台发布您的产品宣传软文。

㈥ 雨伞爸爸上广告被作为营销手段

2015年，因为一张给儿子打伞，自己全身湿透的背影照，刘侨走红网络，被诸多网友称为“雨伞爸爸”。一张背影照打动了众多网友，也“打动”了不少商家。上至一些大型国企，下至小小的微信公号商家，不少企业采用了这张照片做广告。

但问题还不仅在于商家的违法行为，更在于此类商业营销背后危险的逻辑。如今，要创作出一则令人印象深刻的广告可谓难于上青天。以情动人，是广告创作中的不二法门。而在眼下，这情到底是真情还是假意，就很难说了。

将“雨伞爸爸”送上广告，和这张杂志封面一样，用人为构建的假象掩盖了真实的意图，让一切看上去再自然不过。老百姓是单纯而善良的，“暖闻”最易打动他们的心。而最让人深恶痛绝的，正是某些人利用这一点公然愚弄、欺骗大众的感情。此类行为所造成的最终恶果，将是透支社会公信力。应该让暖闻回归它的本义，莫使其成为部分别有用心之人手中的工具。事实上，正如刘侨所言，若将“雨伞爸爸”用在公益广告上，是能够被所接受的。我想，这也是“雨伞爸爸”这则暖闻最理想的归宿。

㈦ 和雨伞比,谁的营销表现更好

我觉得雨靴的营销表现也是很不错的，相对雨伞来说卖的会更好一点，也是很不错的。

㈧ 在北方卖雨伞,你有什么好的营销创意(跪求!)

商业的选择有时会因地域而做变动，有时靠机遇。象你说的南方的伞在北方卖不出去是因为产品的区域化特征越来越明显。所以，针对你说的情况可以给你两点建议：1.根据地域作出适当的选择，既然一时间改变不了整个北方的生活习惯，你可以针对性的改变，比如说你的伞专门在北方旅游景点销售，但有时这样顾客并不买账，你或者可以与景点达成协约，可以先免费放送一批伞给景点里的顾客，这样可能会带动一种效应，因为你想啊，在景点里那么多人都打伞，少数服从多数，其他的顾客都会买的，这是你再推出各种各样的伞，情侣伞也好，夫妻伞也好。。。。2.根据机遇做出选择，这样的话，你的伞就必须把握社会上流行的、一些与有益于的伞促销的因素，举个例子山东某一洗衣粉企业迫于普通洗衣粉利润薄的压力，通过对国外洗衣粉产品的研究决定推出除菌洗衣粉，但是由于这种洗衣粉在国内消费者不予买帐和认可，所以产品上市后就出现了产品摆在货架上却卖不动的局面，再加上企业没有更多的资金和实力用来推广这种概念的产品不得不宣布该产品无疾而终，但是一场非典的到来，却使国人处于对健康的考虑突然对这种概念的产品产生了兴趣，于是立白等洗衣粉企业抓住这一机遇，迅速使该概念产品走向市场并大受欢迎。。。。最后祝你好运

㈨ 我在深圳做雨伞销售，想了解一些销售渠道，看周边哪些

在小区内投放共享雨伞，销量会让你惊喜的