同一产品营销

⑴ 如果你作为微软销售部门主管,对同一产品在市场上是否都以同一

问题不完整……
我猜是"……是否都以同一价格出售"。

我不是微软销售部门主管回，不过从经答济学角度来说，同一产品只说明他们的成本相同，站在生产者最大化利益的角度，当然要根据需求来制定价格。不同市场的竞争情况不同，客户的替代成本不同，自然需求就不一样了。需求高的地方定价高，需求低的地方定价低。
除了需求，还有客户需求与价格的曲线也与此相关。也就是说，如果我降低100元售价所带来的新客户所产生的营收，无法弥补销售过程的成本、售后服务的成本以及无形资产的损失（产品定位），自然就不能降价了。

（问题重复:http://..com/question/752075857816787724.html?oldq=1)

⑵ 推销和销售是同一个意思吗

推销你要努力介绍产品优点达到卖成过程。 销售通过广告，装修，产品展示达到卖点过程。

⑶ 产品观念与市场营销观念有什么区别

市场营销观念最突出的表现是：根据市场的需求来制定生产，流通，内售后一系列过程，容其出发点和中心是引导和满足消费者的需求。受众是群体。
而推销观念的表现是：把商品（无形的服务和有型的商品）提供的利益，满足客户特定的需求，受众是个体。

⑷ 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

⑸ 销售和营销的区别是什么

1、思维方式的不同来

营销是对顾自客心理、产品专业知识、社会常识，表达能力及沟通等的掌握运用，是一种由外而内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找客户，是一种由内而外的思维方式。

2、流程区别

营销是统一的，销售只是营销的一部分。

营销包括：市场营销、推广、品牌策划、客服等。

3、追求结果的不同

销售是把现有的或已有的产品卖好。

营销是如何让产品变得好卖，是产品的行销策划和推广，目的是让销售更简单让产品更好卖。

4、格局的差异

营销是一种战略思考，以创造力为中心，需要以长远的眼光确定大的方向和目标，并以切实的有效的战略达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们长远的商业目标及把握市场机会的能力。

销售是一种战术思考，注重的是销售的技巧与方法，关注的是现有商品的销售和销售目标的实现。

⑹ 广告和营销有什么区别

广告和营销的区别：
1、目的不同。市场营销直接的目的是为了销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益；广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。当然，由于广告是服务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销售产品。

2、效果不同。通常来说，市场营销以单一特定时期为标准（经常是一年为期），无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑。是即时效果；而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让许多消费者牢牢记忆。

3、手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费者购买欲望，产生购买行动。

为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：

①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其它促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这点写道：“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。他们也似乎忘记，广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售讯息。而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以时间及成本而论，广告远超过人员推销的效率。”

广告的目的就是促销，因而广告的策略要和整个营销目标相结合，围绕营销目标，配合其它营销手段，以达到更好的效果。脱离企业的营销目标，去运作广告，肯定会遭到失败。只有在营销的视角下认识广告，才能做到有的放矢。

②广告也有自己特有的规律和运作程序。广告的传播规律、广告的创意和策略、广告媒介的特点等，都有自己特殊的性质，不同于营销的其它要素。也就是说，广告在营销的背景下有着相对的独立性。

广告策略的形成，固然需要对产品和市场的研究，但要将“说什么”变为“怎么说”，从而更好地与消费者进行信息沟通，这就需要创意。因此，广告从市场营销中分离出来，形成一门独立的学科，也证明它需要专门的研究和专门的运作人员。广告还要结合运用多种学科的知识，使其更加有效，除了市场营销学外，还须从传播学、心理学、社会学等学科中吸收营养。那种因为广告是营销的一部分，因而轻视广告自身运作规律的观念，只会损害市场营销的效果。

⑺ 为什么同样的商品在几乎是同一个地方销售，销售额相差得却非常离谱呢

这个问题就比有难度了，因为有很多不确定的因素，不同的销售人员，就会产生不同的销售业绩。另外，销售时机很重要，例如：中秋节的月饼，在节前15天就是最旺的销售时机，这个是月饼最贵，最好卖的时候，也是买的人最多的时候，零售，团购，都是最火的时候，销售额自然高。但是在节前5的时候，销售就开始明显下滑了，首先，团购的订单没有了，零售的减少了，销售价格开始趋于平稳。销售额也开始回落。节后5，销售价格卖到最低，甚至是亏本销售了，这个时候销售额与节前比，那就真的是一个在天上，一个在地上。
在销售季节性，或时机性强的产品是，销售额真的会有很大差距，最关键就是时机因素。
冬季的保暖衣，羽绒服，都是火爆销售。一过完春节，销售回落了。
另外，日常消费品，给导购员有很大的影响。一个优秀的导购员，可以让产品销售的非常好，但一个不合格的导购员的销售额，的确会让人大跌眼镜。
除了时机，导购员之外，另一个因素，就是产品质量。优质的产品，那么销售额会比较高，如果是仿冒的，或是次品，那么销售额也会比较低。所以，要看销售的什么产品，销售的时机性要求如何？导购员的能力如何，产品品质是否始终如一。市场需求是否持续旺盛。市场供给是否是供不应求。等等，这些综合因素都考虑进去后，就可以想明白了！

⑻ 销售和营销一样吗

营销包括市场调查 营销策划 市场推广 销售 促销等
销售只是营销的一个环节而已
当然 现在中国人的观念问题 觉得营销就是销售

⑼ 同一家公司给不同的客户销售同一个产品收取不同的价钱是为什么

这个没有为什么呀？是别人的营销模式罢了。但是这种模式的话是不长远的。是一个不负责任的。