『壹』 国内药企产品经理往哪儿摆
代理制之下,产品经理在学术推广过程中的战略地位是不可替代的。 外企对于产品经理的管理有非常丰富的经验,已经有了相当成熟的模式,外企的产品经理就是产品的总经理,他们整合产品的内外资源,从产品的研发、成本、生产、销售策略、政策、市场细分与定位、市场切入点、目标人群、竞争对手、竞争力、渠道、市场监督、市场调研等各方面入手来管理产品,并且随着环境的变化做相应调整,更确切地说,产品经理就是某一产品或产品线的总经理。但是,外企的成功模式未必适合我国国情。国内药企的产品经理管理之路一直处在不断的探索和进步中,有失败的教训,也有成功的经验。【位置】市场部直辖 说一套,做一套国内企业市场部产品经理的概念是从国外企业引进的,职能却和外企有着不小的差异。可以说,国内企业对于产品经理的定义是含混的,产品经理的整体素质也差于外企。更多的国企是把市场部作为学术部来使用的,准备资料、培训产品知识、在会议上做产品介绍等,越来越多的事务性工作占据了产品经理绝大部分的精力。而由于市场部不能为销售提供武器和指导,销售部更多地盯住了产品经理手中可怜的推广费用,一旦他们的要求未能满足,就会对市场部产生不满情绪。而事实上,产品经理来到市场后,多是在做一些简单的会议组织和授课,这样更会招致一线人员对市场部的偏见。这也就是为什么在国企做产品经理似乎总是没有外企产品经理的地位高。为了避免这种情况,国企一般成立市场部(或医学学术部)下辖产品经理集群,然后由市场总监直接安排工作,其角色的职能和外企的产品推广经理类似。这种直线式的管理在实际运行中,由于被服务对象是销售部门,服务需求与推广指令的传递存在脱节,导致销售部对市场部的直控方式有疑义,认为这种情况下产品经理难于管理,市场支持供给不及时,结果销售部和市场部各执己见,产生了比较深的矛盾。经常出现销售部经理的计划,产品经理不能很好执行的情况,这种情况直接导致了学术推广会议无法顺利进行的后果。比如一个简单的差旅线路安排,由销售部门提供演讲场次及规模,由市场部管理人员拟定行程及配发推广物料,产品经理往往在执行的时候才发现销售部门提供的信息有问题,计划的方案和实际执行的结果相去甚远。【位置】销售大区 合伙图谋“讲课费”为了避免这种市场部直接指导产品经理、市场部和销售部不能协调配合的矛盾,公司在笔者的主张下采取了如下措施,将产品经理群扩充到十几人,分配到不同的销售大区,其收益跟区域奖励挂钩,除固定工资以外,设置了“讲课费”。因为产品经理本身可能就不具备很好地传播产品理念的能力,再加上“讲课费”的诱惑,这一做法的弊端就出现了,即可能出现市场专员和产品经理联合起来蒙蔽上级、共同牟利的情况,产品经理即使没有讲课也说讲过了,而市场专员以此为名义冒领部分**和教材。针对这种产品经理和市场专员联合起来蒙蔽上级共同牟利的弊端,笔者对于企业内产品经理的相关政策做了进一步改革,改为将产品经理定向分配到大区,与大区商务经理、学术推广经理同住,其行政划分和奖励制度隶属于大区管理,而业务进行隶属于市场部门。这种做法很好地避免了产品经理和市场专员联合起来蒙蔽上级的弊端。【位置】双跨大区和市场部 “多头管”反而“无人管”但是,新的问题产生了。由于产品经理在行政和业务方面隶属于不同部门,出现了市场部门的业务规划在产品经理的执行过程中出现走样的情况,因为在行政上隶属于大区,产品经理有可能不服从市场部门的安排,而产品经理的业务安排又隶属于市场部门,大区经理也不能很好地控制产品经理的工作情况,难以调和的矛盾又出现了。笔者在综合分析了新出现的矛盾之后,再度提出了新的方案,将产品经理的人数再度扩增至20多人,采取统筹管理、定向分配的措施,集中力量攻克科研课题和落实Ⅳ期临床试验。结果,产品经理整体的专业化水平得到迅速提高。并且,将原来分配到各个大区的产品经理都调回总部,采取轮换制,其利益与大区的连接不再紧密,综合考虑到产品经理的规模扩大、素质提高的情况,公司的销售业绩出现了明显上升。综上所述,产品经理的薪酬确定并无统一的标准,是采取低工资、高提成的模式,还是给予较高的保障工资,目前尚无定论。市场部与销售部在产品经理问题上的矛盾也是客观存在的,为了确保公司政策的落实,笔者所在企业采取了“三条线”的管理模式,即面向客户的包括了企业三方面的人员,分别是销售人员、产品经理和商务经理。要求产品经理提供与销售人员的报告内容不同的独立的走访报告,产品经理提供的报告起到了传递信息的重要目的,增强了公司对客户的了解、获取客户对公司的评价等相关回馈信息,有利于公司本部对市场政策做出合理的调整,有利于公司从多向控制市场。对于在学术推广过程中起着举足轻重作用的产品经理的管理,国内药企经过多年探索,目前仍无统一模式。但是,毕竟已经积累了很多经验,企业根据自身情况,选择最适合企业情况的产品经理管理方式,自然能够取得比较好的效果
『贰』 新品如何推广，销售如何上量
邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件专营销系统，你可以了解一下属。
1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率
2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率
3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送
4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样
『叁』 如何挖掘老产品的销售潜力（一）
什么是老产品？相信每个营销人都能给出不同的定义。大部分人会认为产品上市时间久远即为老产品，而对于多长时间才叫老却没有统一的界定。是上市3－5年？上市10年？还是上市30年？也有人定义老产品是相对新产品而言，相对于即将上市或新近上市的产品，现有的所有产品都可以称之为老产品。但这个定义似乎太糢糊，缺乏一个可量化的衡量标准。 何为老产品？指的是产品所处的生命周期，即产品处在成熟期或衰退期。产品生命周期（proct life cycle）,简称PLC，是指药品投放市场上后的市场寿命。一种药品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。 所谓药品生命周期，是指药品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。它跟时间没有直接关联，有的产品历时十年、几十年甚至是上百年依然保持良好的产品活力，保持可持续的年均增长、展示良好的成长性。比喻说拜阿斯匹林、同仁堂系列中成药产品；有的产品刚入市1－2年，但产品底价卖穿、价格体系混乱、渠道窜货不断、销售拓展乏力、业绩停滞不前甚至是业绩快速下滑。这类产品已经老化，虽然在我们看来只是“未老先衰”但这类产品却很快寿终正寝，比喻很多的招商类产品。 产品老化的原因： 1、 过分追求短期利益：有的企业产品生产批件少则20、30个，多则几百个。实现销售也就区区十几个，实现利润也就五六个，真正成为支柱产品也就一两个。由于受限现有的销售资源和销售模式，为追求产品的利益最大化，许多企业将自己有竞争力的产品外包代理商，签订几年的销售外包合同。代理商的盈利模式就决定要在最短的时间内快速攫取产品利润，无形中人为缩短的产品生命周期。为最短时间获取最大的利润，代理商往往将产品广覆盖、快销售。只单一要求现金快速回笼，对下级分销商的价格体系、销售手段、销售模式没有任何的监督和监控。结果好端端的产品风风光光的上市，1－2年就悄无生息的下市。代理商赚得是盆满钵满，而产品却成为企业的鸡肋、毫无竞争力可言。提醒那些在专业媒体大量刊登招商广告，将自己的好产品当做萝卜白菜式贩卖的企业：代理有风险，选择须谨慎！ 2、 缺乏创新：产品入市十多年，从产品的外包装、产品的宣传品设计（DA、POP、品牌提示物）、产品学术的定位、学术推广等都乏善可陈。不管是外包装、宣传用品还是品牌提示物，两三年有的是十几年就没有一点变化毫无新意可言。所有的一线代表都出现了审美疲劳何况是每天要面对诸多厂家代表的处方医生、零售店员。而学术推广更是如此，企业在产品入市初期曾经请一些KOL做大量的学术推广和临床研究，但近两三年只是象征性参加一个专业领域的年会，做做现场展示和赞助宴会，一线代表出示的数据和专家学说太陈旧、太初浅；促销礼品和品牌提示物除了杯子、笔、毛巾、餐巾纸就没有别的。“工欲善其事，必先利其器”，不是代表能力不行，实在是我们的武器太一般！ 3、 模式单一：企业是以什么的方式成功也就会以什么的方式失败，虽然这句话有点偏激，但究其原因也不无道理。企业的成功首先是产品营销模式的成功。现在的销售模式中有以杨森、诺华、以岭为代表的专业学术推广式、以哈药、海外制药为代表OTC广告营销模式、以修正药业、葵花药业为代表的深度分销式、以誉衡、步长为代表的招商代理式。营销模式就决定了营销人员的思维模式和销售手段，一个人很难在同一时间做好两件事情，思维的定式局限了营销方法的创新。许多企业在遭遇企业发展瓶颈时，寻求突破方法，就是引进新的营销模式，实现多元化扩张，如多事业部发展。专业事情一定要专业的人去做，千万不可为节省成本让张冠李戴，否则就是最大的浪费。 4、 销售瓶颈尚未解决：营销始终是一个动态管理过程，一个时刻要解决问题的过程。在营销的每一个时期产品都会遭遇到这样或那样的问题和瓶颈。1、品牌包装陈旧、形象推广老套，营销手段单一2、价格体系混乱、窜货严重、商业合作度差3、终端推广力度小、终端商积极性不高4、人员销售技能停滞不前、经验成为最大的负累5、宣传推广预算逐渐下调、品牌影响力下降 6、企业多元化经营、跨行业经营、现金流不足7、公司迅速成长，管理人才匮乏8、组织架构冗杂、部门职能交叠严重、考核松泄、管理内耗；[NextPage] 老产品潜力分析与产品升级途径： 1、 老产品潜力分析：老产品一个重要的特质就是通过长久以来的市场开拓和营销，拥有一批忠实的患者/消费者。留住一个老患者/消费者投入成本是争取一个新患者/消费者投入成本的1/7。要分析：老产品在哪些方面独特的优势吸引了患者/消费者，是疗效迅速？推广手段？对哪些病症最有效？专业人士（处方医生店员）主推？还是安全性？价格？口味？广告？促销？口碑？特别是与主要的竞争对手相比较，最为核心和独特的优势在哪里？通过对老产品分析之后将老产品优势继续保留，改善产品的劣势。从而对老产品进行升级。 2、 产品升级的途径： 1） 升级产品外包装及规格：前提条件是原有的老包装在市场在时间太长更为重要的是目前价格体系混乱、各地窜货严重、经销商配合度较差、产品利润度逐年下滑。通过改变外包装或规格来替换现有的产品。上市一个全新的产品，通过提升价格空间、重新设置此产品的价值链各层级合理的利益分配、筛选优质的经销商/代理商、提升现有的营销人员的绩效考核方式。 2） 升级原有产品的配方：前提条件是该类产品属于OTC类产品（外用制剂、妇科栓剂、营养补充剂、感冒止咳类、消化系统类），原有的产品功能单一或未能满足患者多项治疗需求，新产品的配方进行升级和改良。 3） 升级产品的功能：产品的治疗领域随着科学技术的进步、市场自然淘汰、产品本身的升级换代满足了市场需求。如：头孢类抗生素如一代头孢氨苄、头孢拉定，二代：头孢孟多、头孢西汀，三代头孢哌酮、头孢三嗪，四代头孢匹罗；降血脂类产品如阿托伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、瑞舒伐他汀、匹伐他汀等品种纷纷依次升级进入临床治疗。 4）升级产品的细分市场：在OTC市场中的老产品定位在某一治疗领域相对会稳定对产品进行功能诉求，当众多的竞争品牌相继进行同一治疗领域，市场出现了饱和。单纯从产品的功能上升级会很难突破。可以通过产品市场进行细分：细分人群（成人型、儿童型、老年型）、细分市场（医院型、零售型、乡镇医院型）、细分口味（香橙型、柠檬型）等等。 5） 升级延展目标适应症：将产品功能适应证从原有某一大项延展到某一具体病症或者将产品适应症进行相关延伸。此种方式多适用于中药类产品。如治疗心脑血管类的中成药，大多数的功能适应症为：益气活血，通络止痛。原有目标适应症：用于冠心病、心绞痛，因产品成份中可以降脂抗凝，稀释粘稠血液、维护血管通畅，解决动脉粥样硬化斑块作用，目标适应证可从主推冠心病延伸到脑血栓及其后遗症。
『肆』 如何更好的推进学术推广
学术推广，不仅仅是外企的专利，也不仅是大型药业的专利；学术推广，不是必须要大量花钱而没有效果的无用功；学术推广，也并不难。可是，对于中小医药企业，销售额不大，利润率不高，在针对医院终端销售产品的时候，如何低成本启动学术推广呢？
一、聘任合适的市场部经理
合适的人员，薪水支出不一定高，但是却能让企业迅速获得学术推广的能力。负责学术推广职能的岗位之所以不首选产品经理或推广经理，是因为在低成本用人的情况下，头衔就是一种报酬，可以在一段时期内抵消低报酬的负面作用。对市场部经理的要求及其分析如下：
1、 起码三年销售代表的经历，成绩卓越。
这样的人，可以充当培训师和教练的角色，为代表做实战技巧和产品知识的培训，为企业节约培训支出。
2、 研究生学历：本科阶段要求医药学背景，临床专业优先；研究生阶段要求管理学背景，MBA优先。
学术推广的对象是医生，需要站在医生的角度阐述、演示产品，临床专业背景的人可以做得更好；学术推广的主体是代表，需要给培训医学背景知识和产品知识，这也只有学临床的才能完美胜任。市场部经常需要跨部门沟通，需要具备的知识有品牌、战略、营销From EMKT.com.cn、人力资源、财务等，是一个“全才”，因此必须要有完善的管理学知识结构，MBA的学习是构建这一知识结构的最佳途径。
3、 擅长制作漂亮的PPT，了解WORD排版、EXCELL制表等技巧。
学术内容的载体，大部分是以PPT、WORD或者EXCELL等形式存在，需要市场部经理掌握这些工具。学术内容从思考、构建到表达，常常难以假以他人之手，需要思考者一气呵成。
4、 为人诚信，认真负责，心胸开阔，坚韧而有耐性，充满奉献牺牲精神和激情。
5、 善于企业内沟通，也善于与客户沟通，能艺术性的解决冲突，有一定领导力。
6、 形象较好，声音洪亮，普通话标准，演说表现力强，或者有演说潜力。
7、 不一定要求有市场部经理或者产品经理的经历，资历不一定要深。
二、科学制定市场相关管理制度、流程、工作目标、预算
有了合适的人员，不代表就能充分发挥作用，还有赖于用人环境的改善，企业应该及时制定市场相关管理制度、流程、工作目标、预算。制度与流程包括学术推广管理制度及流程、费用管理制度及审批流程、市场部经理及市场部人员的职责、绩效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市场部内部管理制度及工作流程。绩效管理制度最为重要，是市场部人员发挥主观能动性和稳定性的关键，有了主观能动性，学术推广就可以做好，不会的可以学会，不懂的可以搞懂，深奥的会去钻研，遇到障碍能激荡潜能；有了稳定性，学术内容可以持续提升，推广工作可以逐步升级，事半功倍，基业长青。
有了制度和流程，还必须明确中长期及年度工作目标，围绕目标制定预算。这一点是不可以忽视或者流于形式的，这代表工作的计划性，没有计划，工作必然陷于无序，无序的状态不可能带来需要的效率，没有效率，就做不到低成本。
三、构建学术核心内容，完善推广工具
一般中小企业，都没有“重磅炸弹”，也缺乏“独家”、“原研”，或许好不容易挑出的产品，也有一些竞争者，这些都没有关系，因为，任何产品都可以挖掘值得推广的亮点：
没有适应症的亮点，可以推机理创新；
暂时缺乏文献支撑，可以梳理组方药效；
医生普遍都了解的药物，可以将所有该类药物进行梳理，指明异同，指导医生合理用药；
实在挖不出内容，中药还可以推千年文化与产品故事；
确实找不出新意，还可以挖掘治疗经验，推广临床治疗方案……
学术内容的创新没有不可能，也无止境，关键谁来创新，只要企业招聘的人员满足以上要求，并且营造了制度环境，构建产品学术核心内容是没有问题的。
例如中辰药业的“速效心痛滴丸”，通过组方药理全面梳理，发现某一味药具有多种心血管功效，进一步与专家沟通，发现其抗动脉粥样硬化的效果非常确切，于是有了速效心痛滴丸区隔其主要竞争对手的亮点，并宣称“开创抗动脉粥样硬化的新时代”，并进一步通过药理等实验夯实证据支撑，通过成本不高的学术推广，获得了各地心血管医生的广泛认可和推介。
围绕核心内容，还要完善学术推广的各种工具：各种学术会议PPT、代表培训PPT、产品介绍话术、百问百答、论文集、健康手册、宣传彩页、易拉宝设计图、产品提示物等等。
随着销售额的提升，企业应该逐渐增加学术投入来提升学术核心内容和产品品牌的精准传播。
四、代表培训与专业拜访
对代表进行产品知识的深度培训，同时举办“产品知识考试”、“学术推广会演讲赛”和“角色扮演赛”等活动，以其让代表在比赛和反复的演练中彻底掌握学术知识，能够进行专业拜访，并且逐步达到所有代表都可以独立举办小型学术会，这样不至于一个科会还要市场部人员前往，差旅费或许都超过科会的花费。
代表培训与专业拜访方面的培训非常多，选择一些专业的培训机构就可以得到支持。
五、学术会议选择
学术推广的花费，除了人员费用、资料制作与印制的花费之外，最主要的就是会议花费，如何少花钱举办学术会议是低成本学术推广的另一个关键。建议选择区域性会议、院内会及科室会。举行学术会议一定要准备充分，产品演讲依会议内容不同而不同，准备不充分，坚决不参会。另外需要说明的是，学术会议的作用是暂时的，会后学术拜访才是作用维持的关键。
1、区域性会议：
根据产品的覆盖情况及上量要求，每个地区每年选择1—5次区域性会议，建议企业不要自己举办学术会，而是赞助医学会、药学会或者医院举办的学术年会、交流会、继续教育等。会议赞助费不会太高，可以在会场挂横幅、树易拉宝、摆展台、推介产品、送资料，堪称高度精准有效的品牌传播。会上如果能请主持人或专家简单介绍产品功效和治疗方法就更好。
会场的学术氛围，会让与会专家更容易接受企业的产品及代表，也是拓展和维护专家关系的绝好时机。
会上注意多照照片（尤其是产品推介、专家介绍时）和索取会议资料，拿着这些照片和资料，可以给没有参会的医生分享，让他们了解会议的内容、会上产品做的宣传或者获得专家的介绍和推荐，这样可以让学术会议宣传的声音在会后还能余音不断。
通过以上努力，达到的效果绝对不会弱于自己举办学术会议，为了加深与会专家的记忆和会议其他的影响，还有许多低成本而有意义的事情可做，需要组织者用心思考。
2、院内会和科室会：
当前紧张的纠风反贿赂氛围，代表拜访医生难度逐步加大，借助院内会、科室会，可以同时让一个或者多个科室的医生、护士认可企业的产品，是效率极高的“群体销售”，会后，再次拜访医生的难度就降低了，尤其在新开发医院，科会尤为重要，对于快速上量帮助会很大。
3、其他活动
学术活动形式可以很多，例如学术沙龙，可以在正式或者非正式场合举行跨院、跨地区的用药经验交流，人数不一定要多，场面不在于大，重在沟通，可以采取沙龙的组织形式，定期或者不定期举行，每次活动至少要有一名医生非常了解及支持本企业产品，以期交流的时候影响其他人。
六、专家网络建设
初期，每个区域至少吸纳2名区域级专家，大的区域可以更多些，有选择性在一些大医院吸纳权威作为院级专家，这些专家，由于深度认可企业产品，会利用会诊、讲课、代教、出诊等多场合影响年轻医生，效果深远。专家还可以不断为企业产品推广、学术内容构建与发展不断提出建议和意见，对市场部的帮助是不能缺少的。
专家关系的建立与维护不能陷入“带金”销售的老路，应该从情感、学术等方面思考“少花钱，多办事”的方式方法，这方面的培训也不少，外企也有很多成熟的做法，可以参加一两个培训或者向资深人士请教。
七、其他举措
1、 论文征集与发表
论文征集既属于构建学术核心内容的范畴，也是学术推广的方式。可以采取有奖征文或者邀请专家进行临床验证或者整理产品治疗经验，撰写成文，在学术期刊发表，相应辅之以产品广告，没有论文发表，就不必发广告了。每次论文发表，就购买一批杂志，发放给处方医生，对于加强医生处方的信心大有裨益。
论文的内容应该在两个方面：第一，给当前正在推广的学术核心内容加强证据；第二，为新卖点构建证据。条件成熟的时候，可以组织满足循证医学要求的多中心临床研究，进一步夯实学术推广的内容。
2、 患者教育
患者教育可以从一本健康手册开始做，这属于公益行为，增加患者好感，通过医生的发放，使得患者更容易接受产品，并形成习惯。此时，市场部必须至少有一名医学本科毕业生，来回答看到健康手册来咨询健康的病人。
后期可以逐步开展患者教育的会议、患者俱乐部、核心患者维护、赞助或参与卫生行政部门的患者教育。
3、 网络宣传
学术推广伊始，由于学术内容缺乏等原因，可能难以大范围开展，但是可以一步步来，如果没有操作经验，可以请教专业咨询机构，网络的推广费用并不高。
『伍』 医药学术推广经理和产品经理有区别吗
肯定是有的，虽然都是经理，但一个是推广，推广主要以接触客户为主专，带有营销性质属，而产品经理，主要是研究产品的，他们之间的关系呐就是，产品经理根据需求生产出这个东西，然后推广经理负责把这个商品宣传出去，让客户了解这个商品，然后促进购买
『陆』 产品经理是做什么的
电子设备公司工作职责
-根据公司和产品发展策略，负责产品策划管理工作，提升用户体验；
-负责编写产品需求书产品原型，协助开发团队理解和掌握需求，对产品需求方向和易用性负责；
-负责相关产品开发项目周期和进度把控，确保对产品开发至最终上线运营，对进度质量负责；
-负责跨部门协调和沟通，推动UI、开发、测试、运营等人员紧密合作达成产品目标；
-协调产品上线前的产品文档整理，商务推广，市场宣传等配合工作；
-对用户需求、市场需求和业务需求进行调研分析，不断优化产品，提升产品质量，提高用户活跃度。
任职资格
-本科及以上学历，3年以上互联网产品经理经验；
-具备独立撰写产品文档的能力，熟练掌握产品需求分析、设计技巧，有成功的产品策划案例；
-熟悉互联网或软件产品整体实现过程，包括从需求分析到产品发布；
-具备较强的逻辑思维能力、学习创新能力、数据分析能力和语言表达能力；
-良好的沟通协调技巧和团队合作意识。
医药公司岗位职责：
负责组织各级学术会议、公司相关产品培训；
负责制定各区域内年度学术支持计划和学术活动；
任职条件：
1、临床医学本科以上学历，2年以上医院临床工作经验；
2、熟悉医药市场，有外资和合资企业两年以上药品销售和产品管理经验；
3、熟悉市场营销、策划和推广工作
4、具有良好的专业性，具有收集、整理及分析信息的能力及出色的组织策划能力；
5、自觉主动的工作态度并能承受工作压力 岗位职责： 组织各级学术会议 ，专注于公司产品的学术推广 ，讲解目标产品良好的表达沟通能力 ，建制定区域内年度学术支持计划和学术活动；
某保健产品岗位职责:
1. 参与制定产品战略规划，明确产品定位、品牌表现策略；
2. 协调公司产品相关的设计、宣传、推广等工作的有序开展；
3. 拟订和执行不同阶段的产品发展策略、产品推广计划、品牌传播策略以及创意实现等；
4. 负责广告创意及制作，保持与外部资源的良好沟通协作关系，为品牌发展服务
岗位要求
1 有快速消费品或保健品企业工作经验;
2 有产品策划及产品管理工作经验
3 男女不限,有三年以上工作经验
由以上可以总结出来了。不同行业具体要求也不一样的，建议你多去一些人才网上看看吧，对你有帮助。
『柒』 不同阶段的学术推广如何开展
随着学术推广的普及，关于其推广模式和方法的讨论以及研究也越来越多，但是讨论得再多，最关键的还是在于怎么去实际操作。为此，本报特意编排了一堂学术推广实操课程，主要为药企解读产品不同生命周期所应该采取的方式和举措，以及如何组织好一场学术会议，从而方便企业更好更有效地操作学术推广。通常来讲，药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。药企在进行学术推广时需要针对不同阶段采取不同的推广方式，这样才能更有效发挥其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期——先入为主宣传概念 一个新产品从研发到真正上市，其间要经历漫长的临床研究和审批阶段。为了充分扩大产品影响力，以及最大限度挖掘产品利润，一般药企在其上市前一到两年就开始进行学术推广。这个阶段推广经理可在综述现有治疗方法局限性的基础上，适度宣传产品概念，让医生了解某一疾病治疗方案出现的可能进而产生一种期待。一般可采取提出和推广产品学术概念、培训学术带头人或制定标准等学术推广形式。一旦产品上市，学术推广的重心便转移到提供更详尽的产品信息和使用技巧上，此时推广经理要注意加强对临床工作的了解，以便更好地传递相关信息，从而进一步改善疾病的诊疗效果。可选择卫星会，重点地区的学术研讨会或小规模、高水平的临床研究等产品学术推广形式。2、成长期——密集投入改变观念成长期又称为发展期和畅销期，是产品成功进入市场并获得大发展的时期，这时期产品的基本学术概念以及影响已经被接受，需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。第一，尽可能广泛地传播产品信息。通过组织专家举办全国巡回演讲，召开大小密集型学术会议；或在专业媒体发表专题综述，培训当地的学术带头人；或开展临床研究调查、患者教育和服务、建立产品网站以及免费咨询热线等方式来实现。需要注意的是，此时的工作重点，一是要积极开展高质量、高密度的学术活动，加强对医生的培训，了解需求和收集反馈意见；二是要进行患者教育和服务。第二，改变医生的处方习惯以及患者的观念。充分利用国内外产品研究资料，挖掘产品独特价值。用大量宣传资料包括量化的数据等来证明产品疗效，在此资料中可以适当分析自身产品相对于竞争产品的突出优势。3、成熟期——精耕细作关系营销当经过快速增长的成长期后，产品就进入了成熟期。在这一时期，产品的市场份额小幅上升或基本稳定，大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。此时的学术推广目标，是在稳固现有客户用药习惯的基础上扩大产品的使用人数并伺机进入新的地域市场，尽可能延迟其进入衰退期的时间。此时，市场竞争环境、企业战略、管理水平等成为决定产品成熟期长短的关键因素。 第一，转变非使用群体。不断地说服医生和病人使用该产品，争取竞争对手的顾客。可采取多种类型学术活动灵活结合的方式，注重公益性和亲民性，以增强医生和患者对品牌的信任和好感。例如可以采用培训当地学术带头人、组织培训班等学术推广形式。第二，进入新的细分市场。通过在产品现有适应症的范围内寻找其在新疾病领域中的用途和时机的方法，进入新的地理细分市场或新的市场类型。如“尼莫地平输液”由原来的原发性蛛网膜下腔出血的细分市场发展到外伤性蛛网膜下腔出血这一细分市场。可采取的产品学术推广形式有：课题招标、临床调研、学术研讨会、学术沙龙、有奖征文、免费热线咨询等。4、衰退期——及时退市海阔天空当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时，产品的衰退期将不可避免地出现。通常情况下，很难在这一阶段开展学术推广活动，建议制药企业选择在此时退出市场，集中精力在新产品的推广上。需要强调的是，无论是哪一阶段的产品推广，都需要记住，只有明确指出利益，才能打动客户的心。这个利益不一定是指医生的个人利益或者是狭隘的患者利益，而是该品种带来的最佳治疗方案，是药物经济学的最佳利益表现。【链接】学术推广会的组织学术推广的运用主要集中在产品的成长期和成熟期，而这其中，用到最多的一种推广方式就是学术会议。组织好学术会议将对产品在此关键期占领市场提高其竞争力起到非常大的促进作用。可是，成功组织实施这样的会议并不是一件简单的事儿，这需要我们从会前、会中、以及会后三部分去努力，严谨认真走好每一步。1、会前准备会前的准备工作主要包括：（1）搜集客户资料。包括医院进药情况、公司产品以及竞争产品使用情况、关键人物资料以及对药品的了解和存在的问题等等；（2）明确开会的目的和需要达到的目标。比如会议要解决什么问题、通过会议要传达和收集哪些信息等；（3）根据目的确定会议的主题、受众、预算以及宣传重点；（4）根据主题邀请讲者。由于讲者的地位、繁忙程度及合作关系的不同，需要提前15天至3个月确认时间，一般重要的会议要有备用讲者；（5）明确会场情况，安排会议流程。包括：会议地点、时间、会场布置、会场设备设施、以及详细的会议流程表；（6）彩排与准备。2、会中服务在会议进行中，销售人员除了做好VIP的接待、与会人员的签到、会场气氛的烘托、会议纪律维护、会议用餐、会议资料和礼品的发放等相关服务外，最最关键的一点还在于演讲内容的设计。 在大多产品学术推广会议上，演讲者都会长篇大论、找不到重点，或者演讲顺序颠三倒四、不知所云，这些都将大大削弱会议带来的影响力。好的演讲内容，第一要根据接收者的思路精心设计内容，用合适的结构（即大纲）将其呈现给受众。比较多见的大纲结构有：编年记事体、科学分类体、问题解答体、对比体、特性与利益体等；第二内容组织要条理清楚、观点明确。开场白最重要是告诉听众将讲什么，正文部分则是让听众知道在讲什么，最后的结束语要向听众总结讲过什么。3、会后跟踪演讲结束后，并非代表推广经理就可以高枕无忧了。一场完整的产品学术推广会议，还包括会后的效果评估和跟进。会议结束当天招集所有与会人员参加总结会议，及时评估产品学术推广会议的效果；要进行会议后回访，对会议效果效果紧密跟进。
『捌』 如何开展学术推广
如何开展学术推广
随着学术推广的普及，关于其推广模式和方法的讨论以及研究也越来越多，但是讨论得再多，最关键的还是在于怎么去实际操作。为此，本报特意编排了一堂学术推广实操课程，主要为药企解读产品不同生命周期所应该采取的方式和举措，以及如何组织好一场学术会议，从而方便企业更好更有效地操作学术推广。通常来讲，药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。药企在进行学术推广时需要针对不同阶段采取不同的推广方式，这样才能更有效发挥其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入为主宣传概念 一个新产品从研发到真正上市，其间要经历漫长的临床研究和审批阶段。为了充分扩大产品影响力，以及最大限度挖掘产品利润，一般药企在其上市前一到两年就开始进行学术推广。这个阶段推广经理可在综述现有治疗方法局限性的基础上，适度宣传产品概念，让医生了解某一疾病治疗方案出现的可能进而产生一种期待。一般可采取提出和推广产品学术概念、培训学术带头人或制定标准等学术推广形式。一旦产品上市，学术推广的重心便转移到提供更详尽的产品信息和使用技巧上，此时推广经理要注意加强对临床工作的了解，以便更好地传递相关信息，从而进一步改善疾病的诊疗效果。可选择卫星会，重点地区的学术研讨会或小规模、高水平的临床研究等产品学术推广形式。2、成长期--密集投入改变观念成长期又称为发展期和畅销期，是产品成功进入市场并获得大发展的时期，这时期产品的基本学术概念以及影响已经被接受，需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。第一，尽可能广泛地传播产品信息。通过组织专家举办全国巡回演讲，召开大小密集型学术会议;或在专业媒体发表专题综述，培训当地的学术带头人;或开展临床研究调查、患者教育和服务、建立产品网站以及免费咨询热线等方式来实现。需要注意的是，此时的工作重点，一是要积极开展高质量、高密度的学术活动，加强对医生的培训，了解需求和收集反馈意见;二是要进行患者教育和服务。第二，改变医生的处方习惯以及患者的观念。充分利用国内外产品研究资料，挖掘产品独特价值。用大量宣传资料包括量化的数据等来证明产品疗效，在此资料中可以适当分析自身产品相对于竞争产品的突出优势。3、成熟期--精耕细作关系营销当经过快速增长的成长期后，产品就进入了成熟期。在这一时期，产品的市场份额小幅上升或基本稳定，大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。此时的学术推广目标，是在稳固现有客户用药习惯的基础上扩大产品的使用人数并伺机进入新的地域市场，尽可能延迟其进入衰退期的时间。此时，市场竞争环境、企业战略、管理水平等成为决定产品成熟期长短的关键因素。 第一，转变非使用群体。不断地说服医生和病人使用该产品，争取竞争对手的顾客。可采取多种类型学术活动灵活结合的方式，注重公益性和亲民性，以增强医生和患者对品牌的信任和好感。例如可以采用培训当地学术带头人、组织培训班等学术推广形式。第二，进入新的细分市场。通过在产品现有适应症的范围内寻找其在新疾病领域中的用途和时机的方法，进入新的地理细分市场或新的市场类型。如“尼莫地平输液”由原来的原发性蛛网膜下腔出血的细分市场发展到外伤性蛛网膜下腔出血这一细分市场。可采取的产品学术推广形式有:课题招标、临床调研、学术研讨会、学术沙龙、有奖征文、免费热线咨询等。4、衰退期--及时退市海阔天空当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时，产品的衰退期将不可避免地出现。通常情况下，很难在这一阶段开展学术推广活动，建议制药企业选择在此时退出市场，集中精力在新产品的推广上。需要强调的是，无论是哪一阶段的产品推广，都需要记住，只有明确指出利益，才能打动客户的心。这个利益不一定是指医生的个人利益或者是狭隘的患者利益，而是该品种带来的最佳治疗方案，是药物经济学的最佳利益表现。【链接】学术推广会的组织学术推广的运用主要集中在产品的成长期和成熟期，而这其中，用到最多的一种推广方式就是学术会议。组织好学术会议将对产品在此关键期占领市场提高其竞争力起到非常大的促进作用。可是，成功组织实施这样的会议并不是一件简单的事儿，这需要我们从会前、会中、以及会后三部分去努力，严谨认真走好每一步。1、会前准备会前的准备工作主要包括:(1)搜集客户资料。包括医院进药情况、公司产品以及竞争产品使用情况、关键人物资料以及对药品的了解和存在的问题等等;(2)明确开会的目的和需要达到的目标。比如会议要解决什么问题、通过会议要传达和收集哪些信息等;(3)根据目的确定会议的主题、受众、预算以及宣传重点;(4)根据主题邀请讲者。由于讲者的地位、繁忙程度及合作关系的不同，需要提前15天至3个月确认时间，一般重要的会议要有备用讲者;(5)明确会场情况，安排会议流程。包括:会议地点、时间、会场布置、会场设备设施、以及详细的会议流程表;(6)彩排与准备。2、会中服务在会议进行中，销售人员除了做好VIP的接待、与会人员的签到、会场气氛的烘托、会议纪律维护、会议用餐、会议资料和礼品的发放等相关服务外，最最关键的一点还在于演讲内容的设计。 在大多产品学术推广会议上，演讲者都会长篇大论、找不到重点，或者演讲顺序颠三倒四、不知所云，这些都将大大削弱会议带来的影响力。好的演讲内容，第一要根据接收者的思路精心设计内容，用合适的结构(即大纲)将其呈现给受众。比较多见的大纲结构有:编年记事体、科学分类体、问题解答体、对比体、特性与利益体等;第二内容组织要条理清楚、观点明确。开场白最重要是告诉听众将讲什么，正文部分则是让听众知道在讲什么，最后的结束语要向听众总结讲过什么。3、会后跟踪演讲结束后，并非代表推广经理就可以高枕无忧了。一场完整的产品学术推广会议，还包括会后的效果评估和跟进。会议结束当天招集所有与会人员参加总结会议，及时评估产品学术推广会议的效果;要进行会议后回访，对会议效果效果紧密跟进。
『玖』 医药行业产品推广专员去哪找工作比较好
有很多医药招聘平台可以去啊，主要是看看题主想做otc还是处方药推广了，如果版是otc的话模权式没有什么太大的变化和以前一样，如果是处方药的话可能就比较考验人了，尤其是现在医药代表明确不准直接参与处方药剂销售，专做学术推广，题主如果是想吵这方面发展的话建议可以先到好医代app仔细看一下相关的政策解读以及相关知识，有一个大致了解后再看看自己是不适合。