领导让营销产品

1. 对于领导让我利用关系开展公司业务我该怎么做

亲，希望这篇文章能帮到您！
【阿塔咨询】销售如何经营你的人脉资源

对于销售人员来说，拥有良好的人脉资源对做好业务工作是非常重要的，这也是销售人员不断致力于人脉资源建设的重要原因，那么，销售人员该如何经营人脉资源?

在经营人脉资源方面，销售人员不妨参考以下几点：

1、 与人相处要给人两种感觉：乍见之欢，久处之乐
乍见之欢 ，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同； 久处之乐 ，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。

2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益
利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为 利益 。

3、我们讲的面子无非是三种：情面 体面 场面
情面：人情世故的经典表白。

体面：记得有位做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商--希望让老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到 非常体面，很有面子 ，因此区域销售额大增。

场面：从某种角度上讲，销售就是做场面，做气势，显示力量，善于借助企业的场面，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。

4、三种人一定要认识：经验比我多、 关系比我好、 实力比我强
经验比我多 ，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。

关系比我好 ，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。

实力比我强 ，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。

但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。

5、凡人都有想表达的欲望和被了解的需求
这 是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。 我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗? 所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大 本我 空间，怎么应对?给予适当满足!有一次我与目标客户洽谈，双方感觉良好，于是就在双方东拉西扯一小时后成交。另一位做销售的朋友在一次搭火车时，与旁边的一位先生攀谈起来，没想到这一聊，聊出了一个大客户。没过几天，他就收到那位先生要代表公司来考察的请求。

6、所有的关系都建立在成熟的信任基础上
的确如此。对客户诚信，对企业诚信，对社会诚信。只有信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

7、言行一致是一个人最大的无形财富
言必行，行必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。

8、整合人脉
人脉，是一个人通往财富、成功的门票，我们的事业伙伴，我们的客户群体，在一定时间里，总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密，关系的更加深入，配合的更加默契。

9、经营人脉的自然法则
春耕：乍见之欢，喜欢你这个人

夏耘：久处之乐，与你能融洽相处

秋收：有需求时，需要你的商品

冬藏：隐藏价值，帮助你作宣传

以春夏秋冬为喻，足以表明经营人脉的长期性、自然性、顺势而为性。万事万物，都有其内在的生存 变化 发展 演进规律，人脉的经营也是如此。没有耕耘，难有收获；方式不佳，收获不大；掌握自然法则，用心经营，必然收获多多。每一个客户，都是一个宝藏，需要我们深入挖掘。

10、人类五种爱的表达方式
言语上的肯定

赠送礼物

肢体上的接触

提供服务

有品质的相处时间

肯定对方，对方必定产生喜悦，产生认同。人都怕被被人忽视，怕被别人否定，怕被别人怀疑。多给予对方正向的情感价值，必定增加你的价值。

赠送礼物是对对方的肯定，是感谢，是回馈，是赞赏，是期许将来的合作，是对关系的投入。

适当的肢体接触，可以化解敌意，拉近彼此距离，增进友谊，提高互信。握手、拥抱、靠近、碰杯、共同参与运动等等都是肢体接触的表现。

提供服务，必须看准对方的需求，雪中送炭，雨中送伞式的服务才是对方所看重的。因此必须更多、更全面、更细致地了解对方。

有 品质的相处时间对销售人员尤其关键。在一起做什么，说什么，对方得到什么，感受到什么大有学问。知识面的宽广、对对方需求的洞察、具有良好的表达能力，有趣味，有幽默感，有活力，善解人意等等都会让对方与你的相处提升价值。不要为销售而销售，不要把相处时间变得索然寡味，也不要过于热情。

11、如何化人脉为钱脉
提升整体附加价值

提升多元化优质服务

提升自我，提高服务能力，更好地满足对方，更好地提升合作水平，则关系好，生意好；一团和气，和气生财。专业与人脉关系是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是 一分耕耘，数倍收获 。品牌源自溢价能力，钱脉则源自提升自我的能力，源自对客户的把握，对趋势的把握能力，创造平台的能力；源自对时机的良好判断力。

12、信念、态度、行为、习惯、性格
记住该记住的

忘记该忘记的

改变能改变的

接受不能改变的

以坚定执着的信念、认真从容的态度、有规划受约束的行为、良好的接触沟通习惯、友善稳重的性格面对销售，面对客户。

记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求；忘记客户曾经对你的冲撞，忘记相互的不愉快，忘记不利于工作开展的负面信息；致力于改变能改变的客户的态度，关系的深度，来往的广度，需求连结的紧密度；致力于改善你在客户心目中的形象、亲和力与影响力。

对于客观条件限制较多，暂时无法改变的东西，要以平和的心态面对之。不过，建立人脉，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚信，诚心。因为人脉的积累是长年累月的，需要我们长期的付出与关怀。

2. 面对有质量问题的产品,上级让你推销出去该怎么办

推销员首要任务是销售，如果没有销售的产品就没有希望，也没有希望的企业。同时，工作还是要发展的市场业务员的能力，只有销售也是不可取的，因为你卖的产品或服务，但只有不断开发市场，才能够建立一个长期的市场地位，赢得长期的市场份额为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了一致的性能。

那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？我认为，以下八个条件：

一份自信

信心是动力的人做的事情，而信心是一种力量，只要你对自己有信心，每一天的工作开始了，应该鼓励我自己，我是最棒的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最好的产品，要相信自己的产品卖的那种最好，我相信公司为您提供了实现自我价值的机会的能力我相信你是能够做好自己的销售力度。为了能够看到公司和自己的产品，而这些优势通过心脏和对手竞争，我们必须有自己的优势，就必须用胜利来面对客户和消费者的意愿。

以前卖的产品推销出去，使自己，自己要有信心，只有你自己推销给客户，以你的产品推销给客户。

其次，那些谁拥有真诚

真诚，对工作的态度是决定一个人的成功作为一个企业的基本要求，您必须持有一颗真诚的心脏，真诚对待客户，对待同事，只有这样，人们才会尊重你，把你当朋友。代表公司的形象，体现企业的质量，连接企业与社会，与消费者和经销商枢纽，你的言行举止会直接关系到无能的公司形象，其中企业的各个方面，你必须有一个真诚的诚意面对你的客户关怀，你的同事，你的朋友。

三关

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，善于总结销售经验是好的。每天重新检讨自己的工作，看看那些地方做的好，为什么？不这样做，为什么？问自己几个为什么？要发现缺工，不断改进工作方法，以促进自己的，只有提升之前，抓住机会的能力。

机会留给有准备的谁，又是左好心人，作为推销员，在客户的每一次变化不大，必须明白，试图把握每一个细节，做个有心人，不断的完善自己，创造更加精彩的生活。

四，意志力

只是做生意非常辛苦，每一天每一天拜访了很多客户写了很多报道，有人说：上半年销售用脚跑出来，走到一半的销售盲目，继续拜访客户，协调客户，甚至跟踪消费者服务，销售并不容易，会遇到很多困难，但病人必须得到解决，有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样，你可以做销售工作。

五良好的心理素质

不管你做这一行应该有良好的心理素质，能够面对挫折，不气馁。我们必须面对每一位客户服务都有不同的个性，自己受到打击要能够保持心态平静的状态，是客户进行更多的分析，不断调整自己的心态，改进工作方法，使他们可以在所有的怪脸。克服困难的唯一办法，我们不能得意忘形，因为一时的成功，但远，能有一颗平常心来面对工作。你的职业生涯的脸。

VI执行
已有一个优秀的业务员必须服从上级安排，认真执行我们的订单，像是在做自己的事了一些业务员，公司的指令置若罔闻，以为他是说，他不听最好的领导者，这不是生意好做，即使你的领导，你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定比你的更好的地方，优秀管理比你的能力，所以我们做一个优秀的业务员必须执行我们的订单，服从领导安排。

七，团队合作心脏在线销售以合作，业务员离不开运筹帷幄部的英明决策是从售楼处分不开的，是从大面积的密不可分？科学规划，从不开的支持和各部门的合作，甚至神的恩典不能分离;但仍需要辛劳付出的销售人员，“希尔让灰尘进入其高海不辞盈方有其阔”，甚至一砖瓦的功率，至少有专门的销售人员必须具备的专业素质，个人英雄主义销售业务员做得很好。

八，继续学习

业务员来处理各种各样的人，不同的人关心的话题和内容是不一样的，我们必须有广博的知识，才能有共同的话题和对方，谈得投机。因此，业务员阅读各种书籍，不管是什么样的书，只要有空闲，有必要读它，一定要养成不断学习的习惯。你周围的人学习，我们必须继续问你的同事，制定学习机会的能力。

一位售货员制定勤思考，勤总结，以每日总结，每周汇总，每月汇总，习惯的年度总结，你面对的客户每天，有必要用不同的方式来协商，只有你不断去思考，去总结，以达到与客户最满意的交易。

作为一个业务员，只有谦卑的态度和积极的心态去面对每一天的工作，努力学习，并取得了成功一定属于你。

3. 最近老板让我策划一个营销类的活动，可是我之前没有接触过，没啥经验，有没有谁能告诉我该怎么办急等

一、明确行业层级，找营销活动的关键任务

经过一些观察，笔者发现，营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响，每个领域所能应用的活动也有层级限制，行业层级决定了消费者心智中，你是什么?他需不需要。

比如：普通餐厅，为了招揽客人，你想举办一场vip高级盛宴活动，也很少有人买帐。原因是，消费者心智中，你只是解决吃饭问题的地方，并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。

所以，当你了解自己所做产品在同行业里的级别，便应该知道哪些活动适宜于你们的产品，你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景，如果想学更多的技巧的话，我觉得赵阳竞价培训挺好的，可以去尝试一下。

当你为消费者推荐了一款产品，势必要让觉得已有不合理，他需要购买一个完整的套餐，才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上，而是以服务为导向，为消费者提供更多的选择。

2、收取利益——心理账户­

心理成本

“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢?

第一种说法，让人感觉，我原本花了的钱，还要返回给我200元，有一种意外收获的惊喜。

第二种说法，我必须要买1000元才打折，第一直觉是，满1000才能打折，那我不想买那么多，即可有一种被算计的损失感。

情感利益

例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。

这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。

3、参照选择——诱饵效应

《怪诞行为学》里有这么个例子：拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。

《经济学人》杂志订阅的广告案例：

①电子订阅：59美元。

②纸质订阅：125美元。

③电子和纸质订阅：125美元。

订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择?

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。

这个该如何利用到促销呢?就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱，即使卖不出去也设置一个诱饵，目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。

2款差不多的衣柜，一个原价1800，现价1500;另一个原价1600，现价1500，你会选择哪个?

所以，你要是想你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。

还有其他更多一些策略，比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的，建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。

4. 假设你作为一-位企业老板,你会如何做到让你的产品更多的销售出去

那得看你是什么产品了。如果是快消品，那开始必须做终端，终端店做起了，再做回批发流通。答在运作市场时，应该先打一些广告，这样推广能快一些，具体打什么广告，看产品；接下来要搞一些促销活动，像买赠，免费品尝使用等等；另外人员到各终端店的推广也很重要。

5. 老板和我说让我干营销，说是来了客户介绍产品，主要是和客户交流让我别着急慢慢学，可是我上网上一看，

建议先看一本书，科特勒的《营销管理》第8版或第第9版，这本书很系统、很实用。也经常看看《销售与市场》、中国经营报、第一营销网，这些媒体有很多实战总结，最好找一个水平高一些的职业经理人做师傅或朋友，会更快上手。

6. 我程序员工作经验两年，最近领导让我开发一个销售系统。只讲了比较清晰的需求，让我设计产品模型及技术开发

销售系统 很多来现成的呀
你下个自78办公管理软件
或者找找类似管家婆什么的财务软件
里面对于库存、销量什么的，都有很好的设计
可以参考嘛

其实这种东西就是数据库
冷静一下头脑
换个思路 就好解决了

非常同情你的压力
现在不少领导就是，他自己都不知道自己想要的是什么
咱们做出来，他看了又挑这挑那 不满意
这种问题 让不专业的人来把关，实在是很痛苦的事

7. 领导给我很多营销方面的策划案PPT，我想把这些分类，但是不知道怎么分,求指教！

（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模. （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析. （3）竞争品牌市场占有率的比较分析. （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析. （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析. （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析. （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析. （8）各竞争品牌促销活动的比较分析. （9）各竞争品牌公关活动的比较分析. （10）竞争品牌订价策略的比较分析. （11）竞争品牌销售渠道的比较分析. （12）公司近年产品的财务损益分析. （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析. （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明. （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节； 1.确定目标市场与产品定位. 2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润. 3.制定价格政策. 4.确定销售方式. 5.广告表现与广告预算. 6.促销活动的重点与原则. 7.公关活动的重点与原则. （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标. 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据.

8. 我是内向的人，现在领导让我做营销工作，给我的压力却很大，该怎么办

那就试试白 不管领导是如何想的 向他证明你的能力就ok啦

9. 老板让我负责公司产品推广的业务，我现在经验很少，请问企业网站推广方案如何才能更好的制定

你好，我从事互联网行业6年了，关于企业网站推广方案的制定，你可以参考以下几个方面版。
1、搭建营销型品牌官权网
一个良好的官网就相当于你的业务员，让用户看完之后就忍不住想咨询，想购买你的产品。
营销型网站的建设需要结合企业文化、形象、潜在客户需求、产品、优势、盈利模式、等等，进行策划，融入营销理念，

让营销贯穿整个营销网站建设中，这样才能确保营销型网站具备强有力的营销;
2、对网站进行优化
对网站进行优化，有利于宣传公司形象，建立企业知名度；让有需求的人首先找到浏览者；可以让相关关键词排名靠前，

满足用户需求；提高网站的曝光率，让我们的网站获得更大更多的曝光。
3、做品牌地标建设企业网络，企业地图，网站logo等增强用户对企业的信任。
4、最后，如果企业人力物力都有的话，也可以利用多方面渠道做品牌信息推广、口碑宣传等
如果你不知道如何进行企业网站推广的话，可以到商梦网校看一下他们的视频，能给你带来一些帮助！