照明产品推广

⑴ LED照明企业如何做好渠道推广

1、细分市场，提高产品附加值，现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业不能追求’大而全’，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，更加努力增加产品的附加值，满足客户的需求，创造品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。

2、从卖产品到卖理念，我们看到国内企业还是在展示产品，为了卖产品而卖产品，可是国际大厂卖的是’理念’，是一种体验和享受。更多的是展示智能化、艺术化的整体解决方案，分享很多精彩的照明工程案例。说白了，国内的企业在贱卖’大白菜’。反之，国际企业能设计出更具美感和理念的氛围，并且能提供一整套解决方案，单个产品价格并不高，但是整体解决方案完全能提升产品的价值。

3、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

4、开拓电子商务渠道，电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。

5、隐形渠道之争，随着照明设计师队伍的壮大和素质提升，光环境的健康和融合被很多的业主和建筑师所重视。设计师是一座桥梁，赋予建筑生命和灵魂，企业对于这部分群体要加大重视力度，通过这个’桥梁’来影响和说服客户，实现品牌的逐步拓展。设计师的团队更可以拓展到家装设计、装饰公司等领域。金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如消费者的褒奖，说到底，企业的产品质量，产品的附近值，艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键，在此基础上做好渠道建设，不断关注和满足客户的需求，提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。

⑵ 护眼台灯哪种光源好

1.白炽灯是使用较多的护眼灯光源。

白炽灯的优点是:无频闪,其显色性也高。但它也有相对内的缺点:就是这类容灯光的发热量大。因为台灯是一种近距离照明灯具,所以会离头部比较近,若长时间持续使用。当使用白炽灯作为光源时,由于其发热量太大,较直观的反应就是眼睛干涩,头脑发胀。

2.荧光灯光源护眼灯常见。

优点:比较省电,寿命比白炽灯长。缺点:光源不稳定,色温偏高,作为近距离照明容易晃眼(虽然有些商家宣称自己的台灯是三基色台灯,但是本质上是使用荧光粉作为发光介质,三基色只是商家宣传的一个噱头而已,并且三基色由于所使用的荧光粉颜色杂,光线比普通单色荧光灯差很多,所以不建议使用)

3.LED灯是真正意义上的护眼灯光源

LED灯由于其寿命长,绿色环保,光线和太阳光相似而被各国大力推广,目前一些欧美国家已经全面普及。合格的LED灯光线纯净,显色指数高,寿命长,而且由于其发光二极管的性质,必须采用直流电供电才能工作,这就从本质上确定了其无辐射、无频闪,是真正意义上的护眼光源。

⑶ led路灯工矿灯需求怎么样

业内人士普遍认可的是，即便进入2012年，LED照明推广应用仍然是政府在担纲推手角色。事实上，2009年，科技部开始实施的“十城万盏”计划开启了“政府主导，市场运作”的LED照明推广应用的基本路径，继2011年12月15日“广州试点会”之后，科技部联合国家发展改革委、财政部、住房城乡建设部、国家标准委等部门共同推进试点。

然而，广东省为“政府主导，市场运作”模式注入了新的内涵。广东省政府印发的《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，以合同能源管理模式为内核，以城市公用事业附加收入支付节能收益为杠杆，以公共照明领域为突破口，建立政府主导、市场运作、协同分工、配套推进的LED照明产品推广应用体系。

一是设定了推广应用的范围。公共照明领域一律采用LED路灯、隧道灯、庭院灯和景观灯等照明产品，原有的非LED照明产品，要在3年内到2014年前实施分期分批改造完成。涉及财政及国有资本投资建设的LED照明示范工程一律使用LED照明产品。广州的南沙、深圳的前海和珠海的横琴等新规划建设的新区一律使用LED照明产品。发改部门负责把使用LED照明产品作为财经投资建设项目审批立项的前置条件。二是设定了推广应用的商业模式。《实施方案》明确指出，鼓励采用合同能源管理(EMC)运作模式，按照“业主管理、事权统一”的原则，每个业主单位采取公开招标方式，具体承担公共照明领域LED照明工程的实施。由南方电网综合能源有限公司作为“广东省半导体照明推广应用中心”的角色，通过以随电费征收的城市公用事业附加实现节电效益回收。节能服务公司不按规定采购产品的，一律取消投标资格，3年内不得参与LED照明工程实施。三是设定了推广应用的准入门槛。《实施方案》规定，推广工程使用的产品必须是广东省LED标杆体系推荐目录产品。LED灯具制造企业必须保证提供安装的产品与标杆检测产品的一致性，对弄虚作假的一律取消目录推荐产品资格，3年内不得参与同类项目的招投标。四是设定了推广应用的时间进度。珠三角地区力争两年时间，到2013年底前完成，粤东西北地区也要在2014年底前完成。

“广东力度”再次加码

广东省支持LED照明推广应用的举措一向被为业界的风向标，本次会议再度见证广东省推进LED照明再度加码的力度。

一是政策支持的力度。《实施方案》明确规定，财政、税务、节能主管部门针对性合同能源管理业务的特点，负责提供有相财税优惠政策等方面的服务。根据《国务院关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》(国办发[2010]25号)，财政部、国家发改委《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》(财建[2010]249号)有关规定，对符合条件的LED推广改造项目，支持其按年节能申请一次性财政奖励。中央财政奖励标准为240元/吨标准煤，省级财政奖励标准为80元/吨标准煤。地方财政从随电费征收的城市公用事业附加收入中解决LED照明改造工程的资金来源，各业主单位依据合同并按照财政资金支付有关规定向节能服务支付节能改造费用。

二是配套保障的力度。金融部门要适应LED照明和EMC业务的要求，创新金融产品，提供优质的融资服务。交通运输部门负责指导推动新建高速公路隧道LED照明工作。住房和城建、市政要协调道路建设和路灯管理部门全面推广LED路灯等LED照明产品。建设设计部门负责调整设计规范，电网企业负责制定基于LED照明的最低能效标准，并在用电报装(增容)审批环节对申请单位的照明系统进行能效评价，达不到最低能效标准的照明项目，不予批准。

三是考核督导的力度。把公共照明领域作为各地推广应用LED照明产品的突破口，强力推行。广东省政府与各地级以上市政府签订推广使用LED照明产品的责任书，把LED照明产品推广应用列入节能减排考核。各地级市根据目标任务，把公共领域LED照明改造任务分解到所辖的各县(市、区)、镇(街道)的法人业主单位，制订明确的时间进度表。广东省LED照明技术及产品推广应用联席会议将制定考核办法，由各地科技主管部门牵头组织实施，从2012年开展年度考核通报，考核结果作为节能减排责任考核的重要依据。

四是计划推进的力度。广东省选择广州市中心六区作为试点，在2012年6月底前签订EMC合同，争取在2012年7月开始实施，先行先试。广东全省2012年7月前制订计划，各地级以上市政府制订本市普及公共领域照明LED照明产品的总体目标和计划进度，报省科技厅批准实施。2012年7月起签订合同，各业主单位根据各地LED照明改造的总体目标和计划进度，通过招标确定节能服务公司、监理机构等并签订合同。2012年8月起进入全面建设阶段，节能服务公司按照合同进度开展工程方案设计、LED灯具采购及安装以及跟踪服务。2012年10月起，广东省市科技主管部门会同有关部门检查，并统一报省人民政府。

“广东规模”再度扩容

出人意料的是，本次会议没有发布未来三年广东全省推广应用LED照明灯具数量，《实施方案》也未作出规划，然而与会的业内人士普遍预期推广应用规模将会“非常庞大”。

事实上，最近三年以来，广东省相继实施“十城万盏”、“千里十万”、“绿色照明示范城市”等示范工程，以点带面的方式推进LED照明推广应用。截至2011年底，广东全省LED照明示范工程累计推广应用LED路灯25万盏，目前为止全省安装LED路灯超过30万盏，示范路段3000多公里，拉动LED照明产业年产值突破1500亿元，规模稳居全国首位。

此间，广东省科技厅厅长李兴华坦言，广东省科技厅先后组织实施了“千里十万”大功率LED路灯产业化工程、绿色照明示范工程等专项行动，探索了“合同能源管理+供应链+金融”等商业模式，但节电效益回收难、投资者风险较大的问题始终没有得到较好的解决，对广东LED产业的拉动力还未充分体现。

针对LED照明这一战略性新兴产业发展的关键环节，广东省把建立LED应用示范工程，作为拉动LED产业发展的突破口。《实施方案》规定，除了公共照明领域之外，通过公共照明领域的示范带动，通过室内照明等综合性LED照明社会示范工程的引导，每年实施10个左右的综合应用示范项目，加快非公共照明领域推广步伐，倡导和推动社会各领域逐步推广应用LED照明产品。安排一定比例的农村地区示范项目，引导LED照明产品应用工程向农村地区覆盖。

此前，广东在全国首创了广东省LED路灯产品评价标杆体系和广东省LED室内照明产品评价标杆体系，先后发布6批《广东省绿色照明示范城市推荐采购产品目录》，面向全省推荐330个LED路灯及室内照明产品。目前，全省LED照明产业标准体系规划与路线图正式发布，拟在5年内建立130项LED地方标准。

本次会议虽然没有披露广东省扶持LED照明的投入数据，不过此前广东省发布的《广东省LED产业发展规划(2010-2015年)征求意见稿》显示，在“十二五”期间，广东省规划推广应用300万盏户外LED照明灯具、3000万只室内LED照明灯具。与此同时，在“十二五”期间，广东省财政每年投入4.5亿元，设立LED产业发展专项，吸引社会资本支持LED产业发展。与会者普遍预计，在《实施方案》确立的应用示范的拉动下，按照“三年普及LED公共照明”的总体目标，广东省LED照明需求必将实现爆炸式增长，《实施方案》的目标是可以达成的——广东省实现同比口径照明节能50%以上，实现全省LED产业规模在“十二五”期末达到年产值5000亿元以上。

⑷ 室内设计要学哪些专业课程

你都掌握学习室内设计的四大步骤吗？

其实学习室内设计跟所有技能知识学习一样是没有什么捷径可走的,最重要的依然是学习者的坚持刻苦! 当然学习室内设计也不能盲目的学习,掌握以下几个室内学习能力技能点,相信会让你的室内设计学习之旅事半功倍,效率倍增。

这些都是当年我在美霖教育学室内设计的经验之谈，虽然看上去很难，但毕竟室内设计是一门高技术行业，只有持之以恒的学习，才能真正掌握技术。最后希望大家都能够早日掌握室内设计技术，成为出色的设计师。

⑸ 发言稿，急求一份产品推广会发言稿子，参与人主要是产品经销商和厂家代表，发言人身份为总代理办事处

我这有一份，不知道你那是什么产品推广会，你按照这个改一下就好！

大家上午好！

首先，我代表省经济和信息化委员会、省政府节能办向新闻单位朋友多年来对我省节能工作的大力支持表示衷心的感谢，对8家来山东推广高效照明产品的企业表示欢迎，对各市分管同志的努力工作表示衷心的感谢。下面我通报一下去年我省高效照明产品推广工作开展情况，并就做好今年推广工作讲几点意见。

一、多措并举，高效照明产品推广工作取得新突破

2009年，在省委、省政府的坚强领导下，我们按照国家发改委等部门的要求，把节能降耗摆上更加突出位置，加快转变发展方式，推进经济结构调整，发展节能环保产业，培育循环经济，积极淘汰落后产能，提高能源利用效率。2009年我省万元GDP能耗下降5.46%，累计完成“十一五”节能目标的82.39%，连续三年国家考核为超额完成等级。

成绩的取得来之不易，得益于省委、省政府的正确领导，得益于各级各部门的艰苦努力，也得益于我们对每一项工作的扎实推进。2009年国家下达我省的高效照明产品推广任务为450万支，我省实际推广高效照明产品748万支，超额完成了国家下达的推广任务，按中标价格销售总额达5943万元，争取中央财政补贴2831万元，年可实现节电7.83亿千瓦时，节省电费4.62亿元，相当于减排二氧化碳78.3万吨，取得了显著的经济和环境效益。

为切实做好2009年高效照明产品推广工作，我们召开了“山东省2009年高效照明产品推广新闻发布会”，发布了《山东省2009年财政补贴高效照明产品推广工作实施方案》，明确了目标任务和工作重点，重点选择照明产品使用集中，需求量大的电子、纺织等工矿企业和商场、学校、医院、政府机关等大宗用户，以及推广效率高、易于组织的大型居民社区和农村地区进行推广。根据各市的需求调查，将推广任务落实到各市，提出了工作要求，各级节能主管部门指定专人负责，切实加强领导，精心组织，周密部署，为高效照明产品推广工作奠定了坚实的组织基础。

为确保工作进度，我们及时调度各市高效照明产品推广进度情况，提高了各市对这项工作重要性的认识，并及时解决推广工作中遇到的问题，确保了推广工作的顺利有效开展。加强后期核查和监管，确保了高效照明产品真正安装到位，确保用户得到实惠。同时，将推广高效照明产品任务完成情况列入对各市节能目标责任考核内容，年底一并进行考核。向全省公开了举报电话，对弄虚作假等行为，一经核实，严肃处理。

落实高效照明产品推广向农村倾斜的要求，我们在全省农村开展了“创建高效照明产品推广示范村”活动，将高效照明产品推广与社会主义新农村建设有机结合起来，明确了工作目标和原则，争取在两年内，创建1000个“高效照明产品推广示范村”，经过努力，2009年共创建高效照明示范村653个，在让农民享受优惠政策的同时，增强了广大农民的节能减排意识。全力推动栖霞市创建高效照明示范市活动，栖霞市是一个拥有64.23万人口的县级市，全市共推广高效照明产品94.98万支。

随着国家高效照明产品的推广，社会对高效照明产品的认同度不断增强，我省以推广工作为契机，促进高效照明产业发展。召开了推进高效照明产品发展的会议，就高效照明产品节能认证、产品标准、行业发展进行了研讨，受到企业欢迎。省政府办公厅转发了《关于加快山东省高效照明产业发展的指导意见》，为进一步促进我省高效照明产业的发展，提供了政策保障。

二、再接再厉，确保完成2010年推广任务

推广使用高效照明产品是实施“十大节能工程”的重要内容，是实现“十一五”节能降耗目标的一项重要举措。特别是当前，离年底仅有不到6个月的时间了，尽快完成高效照明产品推广任务，促进高效照明产品尽快发挥节能减排的效益，任务非常艰巨，意义非常重大。

今年，国家下达我省高效照明产品推广任务量是500万只，由于前两年我省已经大力推广节能灯，一些大宗用户已经普及，推广的难度越来越大，因此，各级各部门要高度重视，要进一步统一思想，切实提高思想认识，牢牢把握这个机遇，总结去年推广经验，查找薄弱环节，强化措施，扎实工作，确保完成国家分配给我省的推广任务，用足用好国家财政补贴优惠政策，推动我省绿色照明工程顺利发展，为经济平稳较快发展、完成今年和“十一五”节能目标做出贡献。

（一）进一步加强组织领导。以财政补贴方式推广高效照明产品是一项创新性工作，面对的终端用户数量众多、层次多样，各地的工作基础也是参差不齐。从前几年推广工作开展情况看，大多数地区对推广工作是高度重视的，能够做到思想认识到位、措施到位、人员到位，切实把推广高效照明产品作为节能减排的一项标志性工作来抓，抓得细，抓得实，抓得好。

（二）进一步创新工作机制。财政补贴高效照明产品推广是一项利国利民的惠民工程，最终受益人是大宗用户和城乡居民。各地要完善推广配套办法，创新推广机制，提高推广效果。为使我省更大范围的用户享受到国家财政补贴政策，调动各方积极性，确保完成高效照明产品推广任务，省里把500万只的推广任务，依据各市人口、城乡发展水平和用电量情况，以及各市上报的需求数量等，分配到全省17个市。

（三）加大向农村推广力度。今年，我们将继续在全省组织开展“高效照明产品推广示范村”创建活动，以这项活动为载体，把推广工作与实施绿色照明工程紧密结合起来，与促进形成节约资源和保护生态环境的绿色消费模式紧密结合起来，与提高农民生活质量、改善农民生活紧密结合起来，与社会主义新农村建设紧密结合起来。通过表彰和奖励先进典型，形成以点带面、整体推进的工作局面。

（四）进一步加强协调配合。各市节能主管部门在推广工作中，要加强组织协调，构建政府推动、企业为主、全社会参与的工作体系，形成协调、高效的工作机制,提高工作效率，保证工作效果。要主动与财政部门沟通，按照职责分工，密切合作，借助政府力量的推动，共同做好推广工作。要增强服务意识，积极主动与中标企业和用户沟通，搭建服务平台，帮助中标企业和用户协调解决推广工作中的关键问题，确保推广工作顺利开展。要调动各方力量参与、配合、支持高效照明产品推广工作，协调教育、建设、交通、卫生、国资委、旅游局、机关事务管理局，以及商业、妇联等部门和单位参与推广活动，力争在9月底前完成今年推广任务。要做好废旧灯具回收工作，防止乱丢乱弃，污染环境。

（五）充分发挥企业主体作用。企业是高效照明产品推广的责任主体，承担我省今年推广任务的中标企业均是业内知名企业，有着较好的产品信誉和较高的行业声誉。我们希望中标企业积极配合相关市经信和财政部门制订实施方案，保证产品及时安装到位，确保安装的产品质量与投标产品一样，销售价格与中标协议价格扣除财政补贴后的价格一样，上报的安装数量与实际安装数量一样，售后服务与投标承诺一样，并帮助居民用户不仅算初始投资帐，还应算运行成本帐和环境效益帐，提高消费者节能减排意识。企业要特别注重对经销、代理人员的培训，以服务用户为宗旨，加强内部管理，提高服务能力和水平。中标企业之间也要相互支持、相互配合，共同发展。

（六）切实搞好督促检查。财政补贴高效照明产品推广政策的一个显著特点是注重后期核查和监管，国家将组织力量对推广情况进行抽查，确定高效照明产品安装到位后，企业才能申领到补贴资金。各市要加强督促，保证进度，按照省实施方案的进度要求，逐项落实，确保高效照明产品安装到位，推广任务落实到位。各市经信委和节能办要与财政部门一起，加强对推广工作的监管，确保推广工作流程公开、透明，确保执行国家政策不变形、不走样。各市和中标企业要及时将推广进度情况报省经信委和省财政厅。省里将适时对各市推广工作进展情况进行抽查。为加强社会监督，我们继续面向全省公开举报电话，举报一经核实，我们将在全省通报批评。

（七）加强宣传引导。多年来，新闻媒体的朋友对我省节能工作给予了极大关注，做了大量宣传报道工作，为推动我省节能事业发挥了积极作用。以财政补贴方式推广高效照明产品，是一项政策性强、惠民面广、影响大的工作，各市要加强与新闻媒体的联系，积极配合媒体搞好宣传报道。今天我们邀请了部分媒体的朋友到会，希望大家一如既往地继续支持节能工作，通过更多的渠道，更丰富的形式，宣传高效照明产品推广工作，宣传使用高效照明产品的好处，宣传节能灯使用小常识，动员大家积极参与到推广使用高效照明产品的工作中来，从而引导消费者在生产、生活中自觉选购节能产品，树立生态文明观念。

同志们，推广使用高效照明产品，涉及千家万户和社会各个方面，是一件功德兼容、造福后代的大事。特别是在完成节能目标责任的关键时期，我们要用足用好财政政策，不断总结创新，努力做好高效照明产品推广工作，为推动节能减排、促进企业发展、惠及城乡居民做出应有的贡献。

谢谢大家！