A. 个别品牌与多品牌分别指的是什么
企业在实施品牌战略时通常会面临两种选择。一种是单一化品牌策略,指企业生产和经营的几种不同产品统一使用一个品牌；另一种是多元化品牌策略,指企业生产和经营的产品根据市场需求、品种、规格、价值高低等分别命名,不同的产品使用不同的品牌。首先从两者的利弊对比着手进行分析，其次从企业的规模实力、企业的市场地位、市场容量、消费者需求状况、市场成熟度、推出新产品成活率等方面对两者的各自的适用条件进行对比分析，最后得出结论。
一、品牌单一化策略的利弊
品牌单一化策略是现代企业采用最广泛的一种,因为它能给企业带来立竿见影的效果,这种效果得益于它的优点:
1.采用单一品牌策略,有利于降低新产品的市场导入费用,降低产品成本。
2.采用单一品牌策略,有利于强化品牌效应,增加品牌的价值。
3.采用单一品牌策略,管理费相对低廉,操作简单。
品牌单一化策略虽然具有明显的优点,但这并不意味着单一品牌就可以无限地延伸。这种策略也具有弊端,而且一旦产生作用将给企业带来巨大的影响。
1.增加了产品的市场风险。如果在市场竞争中一旦有延伸产品中的某一种经营失败,遭到消费者的拒绝,根据消费者的好恶心理转移传递原则,则负面影响会波及到其他产品,甚至会导致消费者对所有产品的否定,产生株连效应。
2.采用单一品牌策略无法满足不同消费群体的需要。
3.采用单一品牌策略容易削弱原有品牌产品的影响力,稀释原有品牌的个性。艾. 里斯曾针对品牌延伸说:“品牌名称是一根橡皮筋,你越伸展一个名称,它就变得越脆弱”。防止产品延伸陷阱。
二、品牌多元化策略的利弊
多品牌策略的优势多品牌策略的最大优势在于,它可以准确地针对某一细分市场,满足该市场的特殊需要,塑造品牌个性,获得这一市场的信赖和品牌忠诚。随着商品市场的发展,消费者的需求日益多样化、差异化和个性化,大众消费逐渐转化为细分群体消费。多品牌策略的操作过程与单一品牌策略基本上是相对的，故品牌多元化的好处：
1．塑造品牌个性,创造深度品牌
2． 减少产品间相互不利影响
使用多品牌策略可以避免因某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。由于企业对生产、经营的同一类产品使用了不同的品牌,在对外宣传上也都属独立宣传,因此即使其中的一种出现了问题,也不会株连到其他的品牌,这大大降低了企业的经营风险。此外,它还可以避免高档品牌使用到低档产品上所导致的损害原品牌高品质形象的问题的发生。
3． 占领不同细分市场,提高市场占有率
4． 促进企业内部开展竞争,提高整体效益
多元化品牌策略具有耗费高、管理难等弊端,基本上与单一化品牌策略的优点是相对应的,这里就不再赘述。虽然多品牌策略其自身具有多方面的优势,但它并不是万能的,并不是在任何情况下都适合使用多品牌策略, 由于单一品牌与多品牌战略的相对性，只说明多品牌战略运用的局限性,和其独特的适用条件。
（1）企业的财力要雄厚
在市场竞争日益激烈的今天,发展一个新品牌投人大、周期长,风险较高。国际研究机构认为 在欧美市场成熟的环境下,创造一个新品牌,一年至少要两亿美元的广告投人,且成功率不到。北京名牌评估事务所在研究了中国最有价值品牌的广告投人后指出,要在中国维持一个在全国已经有较大市场的品牌影响力,每年平均要投入6000万元至8000万元,而要在中国创造一个新品牌,则一年要投入1亿元至2亿元。因此只有财力雄厚且品牌推广经验十分丰富的企业才比较适合选择多品牌策略,普通的企业是很难负担得起如此巨大的投资的。若不顾忌自身实力盲目采用多品牌策略,非但不能培育出优势品牌,还会由于公司资源的过度分散丧失原有优势。
（2） 品牌的细分市场容量要足够大
多品牌策略是建立在市场细分、满足目标消费者特定的需要的基础上的,因此,品牌的细分市场容量问题非常重要。如果细分市场容量过小,每个品牌仅能获得很小的市场份额,其营业额很难承担成功推广一个品牌所需的费用,且在较长时期内不会有较大的改变,那么就不宜实施多品牌策略。
（3）产品的消费需求个性化要较强
那些可以细分、需要突出其个性化、感性化和细腻化的产品比较适合使用多品牌策略,如生活用品、食品、服饰、汽车等行业均适合这一策略。而那些以质量、品质为重的产品则不适于使用多品牌策略而应使用品牌延伸策略 如电器类产品,因为消费者对于这一类产品看重的是其质量与品质,而对其所体现的个性则较少给予关注。若不注意在相应行业使用适合的品牌策略,有可能会造成不必要的再次投资,失去利用原有品牌的价值的机会,也有可能会使产品因此失去塑造品牌个性的机会。
三、另外从企业所处的市场地位、市场的发展成熟度以及推出新产品成活率不同对两者的适用条件进行对比分析：
（一）对于竞争者和挑战者的影响是每一个处于领导地位的企业都必须考虑的问题。对于市场挑战者而言,其争夺市场的一般方法是针对某一细分市场发展出一个专有品牌。对于市场领导者而言,在自己还没有推出品牌的时候,与其让对手来占领一个细分市场,不如自己发展另一个细分市场,主动出击。在自己已成功推出品牌的市场,鉴于消费者对名牌产品的信任,对手很难超越这种影响。而采用单一品牌的策略,由于产品战线拉得太长,那么个别防守相对脆弱,竞争者和挑战者很容易找到薄弱环节各个击破,对市场领导者形成威胁。
B. 为什么要牢固的树立以顾客为中心的市场营销观念
顾客是需求的来源，是第一生产推动力。如果顾客没有了需求，市场营销还有意义吗?
C. 新产品推广的心理策略有哪些
新产品的推广是要考虑到消费者的心理，但并不存在这样一个单独、完整、独立的“心理策略”！
如果你过多的考虑消费者的个人心理变化，反而舍本逐末了！因为除了活动本身的影响，消费者之间的，消费者身处环境，消费者的消费习惯等等，变量太多！我们可以将消费者的心理作为必要的参考，但不能考虑太多、太细！
推广策略依据产品/服务的不同、品牌定位、销售环境、目标客户群体、营销手段等条件不同，不太有很通用的推广方案。不过首先我们要明确一点，所谓推广，就是造势，必须要有速度！大体上讲，也就无非通过几个方面达到推广效果！
1、主力中低端定位：先用低端的产品以低于市场价30%高调进入市场，在将主力的中低端产品以低于市场价10%进入，然后采用减少低端产品数量，或逐步恢复低端产品价格，同时配合买赠等手段。
2、主力中高端定位：强调产品功能对消费者带来的便利，并尽可能的夸大，话术要求符合FAB法则，弱化价格概念，偷梁换柱，用所谓的“价值”代替“价格”，辅以品牌、售后宣传！一般选择在旺季到来的同时爆发性的同步开展活动。
3、主力高端定位：将品牌与品位挂钩，为消费者臆造高品质的使用体验。详情参见各奢侈品推广发案。
（其实高端定位的推广本人接触较少，没办法提供更多的意见了，希望以上对你有所帮助！beagle2007）