产品营销架构

㈠ 如何丰富产品品种结构，支撑市场营销

产品品种结构不是越丰富越好，而是越合理越好，因此应该在优化的基础上，合版理延伸产品结构，这样才权能够不断的发展市场，提升盈利。
一、优化产品结构
对于企业来说，要避免盲目丰富产品结构，造成资源浪费，应该以产品优化为基础，注重挑选优质产品予以保留，删除没有价值产品。一方面需要评估现有产品的市场前景，另一方面需要评估现有没有产品的盈利等方面，综合分析后，对产品结构进行优化调整。加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。

二、延伸产品结构
产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。这个需要建立在对市场充分的分析和了解的基础上，找出既有前景，同时竞争又少的细分市场，然后有针对性的推出产品，比如目前以男性群体为主的，那是否可以寻找有前景的女性市场，目前是中低端市场，是否可以向高端市场延伸等。

总之丰富产品结构既要有精简之心，又要有丰富之心。

㈡ 营销架构是怎么样的

【形势分析---我们的处境 】

（A、企业历史背景分析------“我” ）

1，企业性质
2，营销额与利润历史数据
3，企业经营理念与总体规划，目标
4，企业组织结构
5，企业优势与劣势
6，企业以往经营活动的回顾与分析

（B消费者分析--------“你” ）

1，本企业的目标市场区域
2，存在哪些细分市场？本企业的目标群
3，在哪里有多少消费者
4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品。
5，他们买多少？
6，为什么购买，在产品中寻求何种特征
7，购买过程，购买时的影响因素

（ C、行业市场与竞争分析-----“-他” ）

1，市场规模
2，市场特性
3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）
4，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。
5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势
6，本企业的营销机会
（D、营销宏观条件-------“天下” 政治，经济，法律，社会文化，上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁。）

【营销策略-----达到目标的具体套路 】

（A、产品策略 ）

1，为满足顾客我们应该提供什么产品或服务。
2，该产品或服务的准确性质，核心利益是什么？
3，产品系列，花色品种
4，产品的包装形态及设计
5，品牌考虑

（B、价格策略 ）

1，价位
2，具体价格，价格尾数
3，价格折让
4，价格体系/价格政策

（C、渠道策略 ）

1，分销该产品应采用什么渠道
2，需要什么物流设施
3，渠道应如何分布
4，所用渠道应具备什么主要特征
5各渠道成员/中间商的产品吞吐能力，付款信用，顾客信誉，业务谈判条件

（D、促销策略 ）

1，可提供的促销费用是否充足，大体数量
2，促销组合及主导手段：有机综合型，广告主导型，公关主导型，推广主导型，销售主导型
3，广告媒体与发布创意与作品 广告概念，卖点，主题，标题，文案，设计，制作
4，公关活动概念，主题，内容，目标受众，新闻配合与新闻背景资料
5，推广目的，手段，操作细节
6，人员推销的任务，目的，人数，素质，技能，区域分配
7，促销组合的整合

㈢ 索象营销策划公司的公司架构

市场研究中心：负责为客户和品牌进行深入的利益相关者研究、市场研究、营销研究、满意度调查、忠诚度和拥护度研究。索象还为项目建立和维护信息数据库，并将基础数据库用于后续的跟踪服务、消费者分析、调研测试等各环节；收集整理市场信息，为项目组决策提供数据支撑。营销策划中心：负责洞察发现客户发现不了的行业趋势、消费心理趋势，以超强的创造力，结合实战经验，为客户提出创造性的营销整理解决方案，负责为企业制定市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等内容。
营销管理中心：
索象为客户提供营销实战执行大纲设计、高效的营销管理组织打造及运作流程规划服务。负责岗位制定、考核、绩效、管理等工作，建立完善的营销管理规章制度，为营销工作塑造合格的人员和完善的组织体系和管理体系。品牌策划中心：负责协助企业品牌定位、规划与运营的部门，根据客户经营与营销目标，制定品牌运作管理方案，促进品牌资产增值。为客户提供品牌战略规划、品牌语词系统、品牌导入支持等。品牌设计中心：负责协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆的部门。为客户提供品牌VI设计、传播物料设计、产品包装设计、公司形象设计、终端形象设计、招商设计等服务项目。
公关传媒中心：负责提供公关策略分析、广告策划、促销策划、品牌整合传播规划、新闻公关推广、媒介投放策划、事件营销策划、危机公关预防及处理、全国与区域媒介策略拟定、品牌硬广告（电视、网络、平面、报广、广播、户外）策划及创意、品牌硬广告（公关、会议、活动、软文等）方案策划及创意等服务。。网络营销中心：索象网络营销中心助力企业打造形象创新、功能齐全、内容丰富、入口便捷的在线信息传播通道，营造高端、个性的门户平台，并帮助企业实现新媒体平台的产品推广和品牌营销，以低成本的互联网手段打造高质量的营销效果。
营销培训中心：索象为客户提供内部所需的营销人员培训，营销经理培训，营销技能培训课程。索象拥有来自北京大学、清华大学、上海交通大学等市场营销学教授组成的精英团队为企业提供独特的咨询、培训理念。专业全面的营销培训，公司30余名实战营销专家为客户提供所有服务方案的专项培训，包括现场授课、实战帮扶指导等。

㈣ 营销策划书的大概框架是什么

1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）
2、现状和背景（市场情况，产品版状况、分销情况，竞争权态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制

㈤ 二亿销售规模如何设计营销团队架构

任何营销（销售）工作或者区域销售工作，都是在一个平台上，也就是“销售组织”上来进行资源整合的。不是说这位有多年经验的业务人员不行或者很差，而是他不适合做整个区域市场的管理者，他也不具备这个全盘的管理能力和经验。
第二个片段。一个多年的朋友，很有能力，也很强势，从业务员一直做到主管销售的副总，但自此到处碰壁，不得不开始创业。但几年过去了，他还是在“创业”，生意几乎没有任何发展。其实，问题也并不复杂，主要一点是：没有形成一个强有力的团队。公司初创，需要领导者的能力和强势，这样，能掌控公司的发展方向和控制局面，但过于表现得强势，则没有人愿意和你在一起共事，更不愿意和你一起共“患难”。而凭一个人的能力又能干成什么事情呢？！
这是一个复杂的问题，需要处理好领导者心态和各级利益的平衡。很多时候，仅仅是章程和制度也很难保证平稳的发展。
组织架构：如何使组织高效
营销组织架构设置有几个原则：
根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计销售组织时，必须遵循以下几个原则。
A实现目标原则
B因事设岗原则
C顾客导向原则
D精简、高效原则
E幅度合理原则
F稳定、弹性原则
A、直线职能制：职权和命令流向是一条直线，由上至下贯穿组织，每个下属只有一个直接的上级，只接受一个上级的指挥，也只向一个上级汇报。
B、事业部制：西方大企业普遍采用的一种组织结构形式。它是在产品或地区部门化的基础下产生的，每一个事业部都有独立的产品和市场，实行独立核算，有独立的责任和利益。
C、矩阵制：它是把职能划分的部门和按产品（项目）划分的小组结合起来组成一个矩阵，一名管理人员既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。职能部门是固定的组织，项目小组是临时性组织，完成任务以后就自动解散，其成员回原部门工作。
组织架构与营销团队(2)
如何做到高效？
第一，目标一致是前提。
第二，明确的标准是基础。
第三，团队整体素质
团队管理的精髓是：怎么让企业目标达成。
明确考核标准和指标
考核标准是团队管理非常重要的内容，正所谓没有规矩无以成方圆。一般销售团队的管理主要从以下几个方面来制定考核标准。
A、量指标
B、划能力指标
C、程管理指标
D、部行政工作指标
1、提高销售技巧
2、加强销售激励

㈥ 超融合架构产品一般是按什么销售模式有哪些厂家介绍

超融合产品销售模式目前比较多的有一体机方式&纯软方式。但是时下大部分厂家都只支持超融合一体机模式，云宏的超融合产品两种方式都支持。

㈦ 销售团队架构

按照你团对人员的情况，你现在的架构还是可以的．经理－组长－销售员．但是按销售管理的人员管理负荷来看，你的组长所带的人数是封顶了，一般能力强的管理人员下面人员最好不要超过8人，因为工作时间分配有限．如果要增加销量可以加一个组长试试；2个经理－－3个组长－18销售员．经理可一正一副即可．

㈧ 请教市场营销知识体系架构，逻辑关系

简单回答：营来销的基本概念自就是通过对目标市场的深入分析，比较等手段之后，找出目标市场中自己可以满足目标市场的需求的空间和份额，同时通过各种产品，价格和促销，渠道等方式将满足于目标市场的商业需求转化为营销者的实际利益的一个过程。
知识体系： 产品、 价格、渠道、促销、
逻辑关系：产品是满足目标市场需求的载体，是一切商业活动的起点和基础。
价格决定目标市场受众的大小和范围。
渠道宽深决定有多少目标市场受众接触到该产品，对发掘消费潜力起着重要作用。
促销决定营销目标的效率，快速让目标受众知晓，能够缩短等待时间，建立品牌知名
度，获得竞争优势的主要方面。
另外：现在的电子商务属于渠道范畴，但由于其右许多有别于传统渠道的销售特点，因此具体的操作手法与传统又很大差异，同时而这的营销基本概念是不变的。

㈨ 销售的组织架构是什么

同学你好，很高兴为您解答！

高顿网校为您解答：

销售管理组织架构：销售部专需要研究并确属定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。

在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。

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