产品营销过度

❶ 如何看待“过度营销”

我觉得过度营销是现在很经常的销售手段，因为现在的营销手段都非常多，它回基本上都会在各大电商平答台，然后发布自己的营销广告，还会不停的粘贴传单，不停的在歌单不可见的平台去发布自己的广告，所以我觉得现在很多营销手段都特别的多，基本上都是过渡一下，我觉得过度营销虽然是一种很正常的商业手段，但是我觉得他过多的干涉了我们的生活。

❷ 过度营销的过度营销的纠正措施

过度营销对企业和产品所造成的负面影响是显而易见的。一些企业是无意中在实施过度营销，而更多的企业是不得不实施过度营销。用他们的话来说就是，与其等死，还不如找死。
实际上，许多企业和产品确定是自己在找死的。因为如果不过度营销，它们本该有一个还算光明的前途。
预防和纠正过度营销的主要措施有：
理性决策 过度营销本来是可以预防的，而大多数情况都是由于决策者头脑发热造成的。所以，理性决策理所当然成为预防和纠正过度营销的首要问题。
建立预警系统 过度市场营销在特定的时间、表现方式下，也能取得巨大成功，这是过度市场营销屡屡受人追捧的原因之一。如果过度市场营销从来就没有成绩可言，那么这种营销方式远远不会像现在这样普遍。
现在的问题是，我国许多企业的营销决策很大程度上受制于决策者本人的素质、习惯，所以很难判断自己是否处于过度营销中。
有鉴于此，必须在企业内部建立一套完善的过度营销预警系统，形成有效的营销信息反馈机制。一旦发生过度营销，它能警示决策者减少或终止这种市场营销行为。
分类校正 对于已经发生的过度营销，应当根据主动或被动的性质及其表现特征，有针对性地进行分类校正。
主动型过度市场营销，动因一般是企业为了追求最大利益、试图通过某种特定市场营销手段造成轰动效应.
对此，校正重点应当放在转变经营者决策观念、放慢营销投入速度，从而使得相关经济指标重新回到良性循环的轨道中来。
对于被动型过度市场营销，动因一般是企业为了应对同行竞争、以竞争对手的营销策略为参考，结果有过之而无不及.
对此，校正重点应当放在转变营销策略、积极寻找自身比较优势，从而使得从不同于竞争者的新营销策略中所得到的额外收益，能够弥补由于过度营销所造成的损害，总体上仍然有利可图。
营销一定要回归原点。德鲁克认为营销其实是很基本的。营销只是营销，只是一个资源组织和传达的过程。过度依赖这样一个过程会把企业的生命期大大缩短，而不是延长，更不是活得更好。
美国顶级的营销专家里斯说：营销与品牌是两个目标一致的概念，以至于你无法把它们分开……从本质上来讲，企业品牌化的过程就是在一个大牧场上，如何让自己的牛从其它所有的牛当中突出出来的过程。因此，企业营销的核心就是在消费者的心智中建立一种独特的认知和价值。如果你想企业的生命力长久且有活力，多点思考企业品牌化，而不要在营销的某一个点上钻牛角尖，以免适得其反。

❸ 销售如何过度营销

1、制定目标，坚定执行
2、实时掌控目标进度
3、扩大自己的社交圈
4、不断提高自己的能力水平
5、跟进客户，精准判断客户需求

❹ 过度营销的形成原因

我们都知道，复在科特勒的理论中制，企业营销活动可分为4个阶段，即生产导向阶段，销售导向阶段，营销导向阶段和社会营销阶段。以中国目前的营销环境，应该是处于销售导向阶段向营销导向阶段过渡过程中。套用一个惯用的定语，也可以定义为“后销售导向期”。
这是由三个主要因素促成的。
其一，商品短缺时代结束，商品丰富时代迅速成熟使单纯销售手段无法奏效，迫使企业使用其他手段；
其二，营销理念的导入和大量以消费者为导向的国外公司的示范，使国内企业迅速学会了很多手法。
其三，商品短缺时代造就的大部分企业并不具备长期生存的核心竞争能力。而营造一个核心竞争能力并不可能在短期内形成。在这样一个背景下，面对尚不成熟的消费者和消费市场，企业很自然的就走上了过渡依赖营销手段的不归路。

❺ 现在什么产品属于过度需求产品如果你是这个产品的营销经理,你会采取什么样的营销策略。

互联网抄产品领域中，过度需求产品属于当前应用市场饱和、远远大于用户需求的产品，处于市场竞争的激烈阶段。
如果作为营销经理，应首先充分评估产品的核心卖点，找出与同类产品差异化的营销点，其次找到目标客户群，围绕核心卖点进行定向营销，方式包括宣传推广、活动推广等手段，最终根据用户的反馈，向产品提出优化点

❻ 什么是过渡销售

贝恩在《产业组织》一书中第一次明确地提出了过度竞争的概念。

他将过度竞争概括为低集中度、持续性过度供给或过剩生产能力和经济绩效较差的产业的一种市场结构，并将这些产业的普遍特征归纳为以下五个方面：
①产品销售价格在一个相当长的时期内（例如10年或20年）被压低到产业的平均成本以下；
②由于企业只能得到远低于正常水平的利润，因而产业雇佣的劳动力（含被雇佣和自雇佣），以及其他非专业化和潜在可转换的生产要素的报酬也长期处于正常水平以下；
③“过度竞争”以及由此给产业带来的痛苦，主要存在于部分地区或某个产业的一个部分，而其他地区和产业甚至过度竞争中的一些企业经营状况良好；
④即使在低收益的压力下，劳动力和企业等本来具有潜在流动能力的生产要素，仍难以向其他产业顺利转移，脱离原行业的过程非常缓慢；
⑤这些存在问题的原子型产业的产出较之其他产业对经济景气循环更不敏感，而价格却更加敏感和多变，产业的“平均”状况趋于恶化。

日本通产省提出从四个方面判断是否出现了产业的过度竞争：
①在销售方面进行激烈的降价和赠品竞争；
②在生产方面，各个企业相继打入对方经营领域，生产其他品种和商品，企业之间在生产上的相互竞争加剧；③企业积极进行新工厂建设和引进新型机械设备，这种投资竞争的结果，在不久的将来就会发生极度的设备能力过剩，有可能出现设备开工率在50％以下的产业部门；
④在新技术和新产品开发、产品更新换代方面的竞争和技术引进上的竞争都很激烈。

国内学者曹建海在其著作《过度竞争论》中给出了判断一个产业是否发生过度竞争的一般标准：
①产品销售价格在一个相当长的时期内被压低到产业的平均成本以下；
②产业内部重复性生产现象严重，绝大多数企业规模不经济，但整个产业的生产能力远远大于正常年份市场的有效需求，40％以上的生产能力不能得到有效利用，而新的投资仍然不断涌入；
③产业中多数企业亏损或只能得到远低于社会正常水平的利润，劳动力以及其他生产要素的报酬也长期处于正常水平以下；
④即使在低收益的压力下，劳动力和企业等本来具有潜在流动能力的生产要素仍难以向其他产业顺利转移，脱离原行业的过程非常缓慢；
⑤企业之间竞争异常激烈，价格战、广告战、商业间谍战等不断爆发，且这些竞争多具有“自杀性”、“毁灭性”等特点。他还进一步强调上述特征一般不可能在一个产业同时发生，但如果是具有两个以上特征的产业，就可以认为属于过度竞争产业。

由此:过度竞争的判断至少应由三大类特征性指标构成：①市场结构指标：市场集中度、企业规模等；
②市场行为指标：企业进入数量及增长速度、R＆D费用等；
③市场绩效指标：生产能力利用率、产业利润率等。

参考资料：http://lunwen.zhupao.com/Article/2005-1-4/1566.shtml

❼ 过度营销，是什么怎么回事

过犹不及啊。
例如说话的分寸，找不好分寸是不是表达的目的就会歪曲，营销同理
目的自始至终都要保持不变

❽ 过度营销的相关案例

“商务通”与“名人”之战
就是一个惨痛的过度营销案例。 1999年商务通的品牌知名度开始急剧上升，售量也突飞猛进，一路凯歌。1999年实现销售量100万台，超过1998年所有品牌PDA的总销售量，销售额7亿元人民币，市场占有率达到60%以上！ 就在商务通风头正劲的时候，2000年，名人向商务通发起了攻击！过度营销开始上演： 【2000 年8月，名人将自己的主导产品PDA328降到600元，价格为商务通同类产品的1/3，首次在国内同档产品中跌破1000元；“一指连笔王”降到 1600元，比商务通同类产品低380元。2001年4月20日，名人又将PDA328A从600元降到498元，又一次打破业内“掌上电脑不会跌破 500元底线”的说法。 商务通也作出回应，实施“A计划”，将主流产品价格下调35%，原来2000元以上的产品速降至1000多元。】――来源：商界领袖黎冲森2003年9月29日 不仅有血拼价格战，还配合有大力的广告攻势，互相顷轧。 【商务通不断强调：“呼机、手机、商务通，一个都不能少。” 名人循循善诱：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了。” 商务通立即回应：“要换就换商务通606。” 商务通提出“商务”概念，名人则说：“新商务，新时尚”，制造“新商务”概念，以区隔商务通的“旧商务”。 商务通用鹰比喻自己的产品功能快捷，提出：掌上电脑速度要“快”。 名人则推出“笑傲江湖”武打广告，并把自己当“射雕英雄”来演绎“射雕英雄”游戏。 商务通回应：“风快，剑快，商务通更快。” 名人又说：“不仅快，而且准。” …………】 一年过后，双方的营销资金投入相信不是一个小数目，但是过度营销使得双方似乎都已弹尽力竭，并且整个PDA市场开始疲软。 【2001年中国PDA市场首次出现16.9%的负增长。中国PDA产品的销售量从2000年的558.6万台下降到2001年的464.8万台，销售额也从42.4亿元下降到33.1亿元。至2002年依然没有止住下滑，市场急速萎缩。】 两家公司掀起的这次全面的恶性竞争是导致整个行业销售萎缩的根本原因，过度使用营销手段而没有顾及整体行业的发展前景，导致两败俱伤，双输的结局。竞争对手之间有时候是需要一种默契的，甚至是坦诚合作，共同营造一个共赢的市场环境，而不是过度竞争和过度营销，加速缩短了产品生命周期。
过于依靠狂轰滥炸的广告，过于热衷炒作，为了“第一”、“标王”、“最好”、“最大”等徒有虚名的称号去营销，盲目扩张，急功近利，没有做好整体管理和细节管理，没有本着一个长期的、可持续良性发展的理念而营销。

❾ 过度营销了，怎么办

这问题太大了。

如果没有产生负面影响，只是预算的问题，直接筛选有用的营销方式。