专业产品推广

❶ 什么是品牌推广与宣传设计有专业的公司吗

一、品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业或人物的综合感受和评价结晶物。
所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。当以上六方面内容确定后，即可开始利用网络、杂志、电视、报纸、广播等媒介平台进行推广。
二、推广方式可以为按照渠道可以分为：线上线下。
1、线上：就是上面提到的媒介平台；
2、线下：既是线下实际举行的活动，比如：新闻发布会、新品展示会、产品展销会、路演等。
当然，线上线下两者是密不可分的，再完美的线下活动也需要利用线上的媒介平台来进行宣传，才能将信息传达给目标客户群。
三、宣传设计也就是为所服务客户的品牌形象或企业形象创造出一套完整的形象系统，如果说推广是一个传播过程，那么宣传设计就是一个创意过程。
1、品牌形象是指人们对品牌形象的认识刚开始是基本着眼于影响品牌形象的各种因素上，如品牌属性、名称、包装、价格、声誉等。
2、良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，深深的吸引着消费者。品牌形象内容主要有两方面构成：第一方面是有形的内容，第二方面是无形的内容。
（1）品牌形象的有形内容又称为“品牌的功能性”，即与品牌产品或服务相联系的特征。从消费和用户角度讲，“品牌的功能性”就是品牌产品或服务能满足其功能性需求的能力。品牌形象的这一有形内容是最基本的，是生成形象的基础。
（2）品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力，是营销者赋予品牌的，并为消费者感知，接受的个性特征。随着社会经济的发展，商品丰富，人们的消费水平、消费需求也不断提高，人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受。精神寄托。在这里品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感，显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。
四、这类的专业化公司太多了，不管是广告类还是公关类，都可以为客户提供服务。

❷ 做推广的业务要怎么做好呢

而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半！那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技能呢？笔者认为：拜访客户，沟通细节决定成败！面对客户，你怎样去沟通？沟通什么样的内容才能打动客户经销之心？促使客户愿花更多心思关注你的产品成长呢？现笔者根据拜访前/拜访中/拜访后三部分拜访客户细节过程总结于下，以供大家参考！拜访客户前一般来讲，笔者一直提倡打有准备、有计划的仗，不作无方案无计划无头绪之事！拜访客户前主要做二大部分工作： 1、事前准备与工作立项：俗话说：有备无患，做销售也是一样，除必需品之外，更应了解并注意二点：1）是熟悉并掌握公司资源：资源是你权衡公司与客户之有利武器，如果在访客户时，面对客户之问，你一无所知，不但使你洋相百出，而且丧失了公司形象，使你的工作陷入僵局、举步艰难！同时，你在公司职位高低也决定你拥有的资源额度！故近期产品销售、价格与促销，产品卖点与特点、销售政策等是你必须了解的！2）明确拜访目标、制订切实可行的计划：拜访客户，主要目标有催收货款、处理投诉与建立客情、建议客户调整产品结构增加品项、促销方案拟订、下订货单等等！目标明确后，怎么计划实现你的目标，做到有的放矢，这就是销售的本质。 2、收集市场信息，做到知已知彼： 1）是本司产品信息收集：如拜访前，一般均须了解客户所属市场具有代表性的零售终端与二批市场产品信息、综合分析4P（产品、价格、渠道与促销）知识、了解促销活动与推广、产品陈列与终端形象等后评估产品销售现状，制订产品下一步销售计划与推广计划！ 2）是竞品信息收集：调研市场时，同时须了解竞品产品、价格与销售渠道、促销与推广、终端陈列等知识分析竞品现状，做到知已知彼之目的！ 3）是潜在客户信息收集：如公司有计划调整客户时，可以通过零售终端与批发市场等了解潜在的客户，作好储备！笔者管理此项内容，上述1）、2）款须填写《市场动态调查表》、3）款须填写《客户资料表》来体现与考核业务员工作能力！拜访客户中通过对上述拜访前工作立项、信息收集与市场了解，心中对市场已有一定的掌握，对客户所属市场已有一定的总结并制订了初步的工作计划！那么，你对市场的判断是否准确？客户是否认可你的计划并愿与你一道推动你的计划呢？故还应与客户共同了解并分析以下几方面问题，做到有根有据，增强产品之说服力，激励客户经营产品之信心！ 1、产品价格分析：对于快速消费品、流通型产品来讲，市场常会出现二批商利润薄甚至卖多亏多之局面，主要原因在于价格体系混乱！因为对于大多数中小型企业来讲，运作一个潜力市场时常设置多位经销商 ，特别是市场初期，先乱而后治也未尝不可啊？但实际上中小型企业很少兼顾到二批商的利润，只与经销商保持良好的合作关系！结果导致市场成熟后也未去规范市场，特别是对价格行为之规范，导致价格体系混乱！故拜访客户时，应着重于如后几点分析产品价格： 2）同一客户不同时期价格分析，主要了解客户价格变动情况，主要分析客户是否有低价销售以冲量，以量获返利维持周转为支柱的经营行为！ 3）同一产品进货价与零售价分析：笔者曾在副食品企业工作时，发现同一市场不同客户价格均不一样，故了解客户加价率与毛利显得十分重要，为以后新品订价与促销作下铺垫！ 4）竞品价格体系了解：了解竞品之进货价、零售价等情况，分析与对比本司产品价格，为公司销售政策的制订作下铺垫！笔者曾将此项内容全部纳入《市场动态调查表》予以管理！ 2、客户库存分析：拜访客户时了解库存意义十分重要（就是在平常均要养成定期查看客户库存之习惯）！笔者认为应从几方面分析客户库存： 1）分析库存量占客户本司产品平常销售额之比：很显然，如所占比偏小，说明产品比较畅销，会发生断货、缺货等现象；如所占比过大，说明产品眼前销售不畅，会发生滞销等现象，应与客户一道探讨推广产品之办法！同时，如是新品刚上市，前三个月只能说明产品铺市状况，而不能反映产品销售之好坏，请注意！ 2）分析本司产品库存量占客户库存产品总量之比：分析这可看得出客户经营信心与资金投入的问题！很简单，如本司产品库存量占客户库存总量比例过大，说明客户经营信心强，重视本司产品推广，如是成熟期的产品，更说明本司产品是客户经营之主要利润来源！同时，也反映得出客户平常现金流之现象；如所占比例过小，说明客户较轻视本司产品，如是成熟期的产品，更说明产品销售不是很好，未能给客户创造较理想的利润！故应主动与客户协商，找到提升产品销售之办法！ 3）分析库存产品生产日期：同一批次的产品，如生产日期靠近期，说明产品销售较好，反之则差！同时也可看出那些产品是客户所属市场的主推产品，那些是可以培养的产品，为以后产品推广与新品进场作下铺垫； 4）分析库存产品数量、品种等近期有无明显的变化：这些均可反映出客户产品近期销售动态！笔者同时将这些数字设计在《客户拜访表》中，以便考核业务工作情况，另一方面便于分析客户销售状态！ 3、客户销售现状：通过对客户产品库存、与终端市场等了解，可初步分析出客户销售现状： 3）客户所属终端形象是否需要提升？商超陈列是否需要改进？公司资源是否全都按计划用在终端推广上？等等均反映在《客户拜访表》中，便于公司高层判断是否做局部市场推广，将潜力市场转化成重点市场，将重点市场转化成样榜市场！ 4、客户帐额现状：一般来讲，很多市场客户合作时均有铺底或帐期支持等现象（在南方市场更严重），因此拜访客户时，对客户的帐款、促销结算、费用支持等应一并搞清楚，清算历史问题！如客户仍有欠帐款之情况又不能及时收回之现象，建议以书面形式得到客户的确认！ 5、分析促销政策：对流通类产品占量很大的企业，应分析公司的促销政策是否落到实处，二批商是否知公司近期促销现状？客户是否有截留促销政策之现象？对于终端产品促销，更应收看促销DM、堆头相片与促销过程中产品送货额、促销后实际销售额？如送货额与实际销售额过大的产品，还应总结下原因，同时为促销后费用结算作下铺垫！ 6、索取产品订单：通过对客户产品库存、销售现状与产品归类（畅销产品、培养产品与滞销产品），探讨下一步产品推广计划并得到客户之确认，建议客户订货，索取订单！拜访客户后笔者管理某企业营销团队时，常发现很多业务经理拜访客户后，填写并上交完〈客户拜访表〉与〈市场动态一览表〉后就显得无所事事，较好的业务经理还会与上司主动沟通市场与客户现状！笔者甚感十分纳闷，笔者认为售后服务质量好坏决定产品销售是否持续之动力，产品订单之索取只是完成了销售的第一步！因此笔者一直认为： 1）持续激励客户销售信心十分重要，故更有必要将公司企业动态、公司发展远景、产品发展规划与销售政策等传播给客户是你永远都不能忘记的一件事。 2）销售信息的沟通：笔者管理过程中，常听到很多业务经理给客户聊到销售时常说某某市场客户这个月已销售了多少来刺激客户，笔者认为只是说对了十分之一，客户真正关心的是怎么获得产品持续赚钱的方法才重要，授之以渔才更重要！而不是看到某类市场销售之结果！故笔者建议：将某一市场某类产品之推广方法、促销方法、滞销产品之处理方法等传播给客户更为重要，必要时要以书面形式传真给客户，这样客户才认为你是帮他赚钱，又增强了销售的积极性！ 3）竞品信息沟通：一方面责任感强的客户常会将市场上竞品的促销办法、陈列与终端形象塑造、新品上市与推广方法等告诉给你，当然这须客户相信你的情况下！

❸ 产品推广方案设计怎么写

地区分域的不同。。比如南北方 东部西部等
消费者人群的划分。。比婴幼儿 学生 中年回人 老年人等等
行为习答惯的分析。。比如是在早上还是晚上。。或者是中午等等

想到你所能想到的。。。
网络一下。。。找些点。。慢 慢的写就会有点连线再成面的。。
加油。。。

❹ 专业网店推广网站有哪些

推广不是我们的目的，它是我们实现营销的手段。我们做推广的目的是把我们的产品销售出去，从而获利。
一、针对搜索引擎

主要方式:竞价排名;口碑营销;搜索优化

(一)竞价排名。

这是目前很多行业、公司经常采用的。要特别注重关键字的考虑，在投入方面也需要谨慎。热门关键字带来的流量高,但同样价格也高,会给我们带来更多的市场，经费允许的话可以投入较多。还有投入比较小的，比如关联关键词，竞价较低，这样也可以带来流量,但不多。

(二)口碑营销。

主要有三方面需要注意。1、黑帖、用户投诉、同行诽谤。对于这些负面信息我们必须要及时处理，处理方式要有力度。2、软文营销。我们要时刻关注用户问的比较多的问题去写软文。3、博客营销。这个大家用得都比较多。可以选择重点项目、优势产品去做博客，集中力量找准目标群体，吸引用户的注意。

(三)搜索优化。

需要注意几点：1、网络结构。建站过程中，我们经常会对网站做一些改版，其实还主要是颜色，结构布置，没有实质性的更换。这样做的效果反而不好，最终你会发现以前被网络收录的内容到最后都没有了。对网站的改变必须要阶段性，比如半年一次，一年一次，整体结构一次性改变到位，不要经常时刻小范围地去改变网站结构，对搜索引擎收录网站不利。2、网站内容定期更新，要养成这个习惯。搜索引擎是定期去收录的。3、针对网络做一些优化，如网络空间，网络等。经过对比发现，网络经常把自己的产品收录在最前面的位置，所以大家可以多注意这些推广手段，使用这些产品去做一些优化。

二、针对网站流量做的营销

主要方式：网络广告;与其他网站/专题频道的合作;文字链。

(一)网络广告

要注意与产品定位保持统一，强调产品的互动性。我们发现目前很多公司/产品的营销方式是单一的，我们需要把网络营销和传统媒介统一起来。

(二)专题和频道合作

仅仅有合作是不够的，我们必须要选择高流量的网站，想办法通过高流量网站把我们的点击量提上去。有的专题做得比较多，但零零散散流量不行，我们要选择自己的优势项目推出去，详细讲解，重点出击，吸引用户关注。

(三)文字链

1、解决关注度问题，吸引人;

2、注重目标人群。很多时候我们做的网络推广不知道我们是做给谁看的，我们的目标人群是谁，没有效果;

3、注意位置选择，标题套红，链接页面。

三、针对流量做的营销。

主要方式：网络知道;案例推广，贴吧;专题博客。

四、借助网络技术做的营销

主要方式：弹窗广告。一可以和网站联盟。二可以和网络合作;邮件广告，会员营销。针对126，163等邮箱用户，只要是跟我们建立关系的，我们都可以与之建立互惠营销。还有吸引会员注册登记，医院或医网的会员;平台合作。比如钩物，打折等，传统媒体的推广，QQ表情，节日贺卡等。

五、其他方式

针对社团群体的，论坛版块，QQ群。视频直播。
不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺网络品牌推广从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显

❺ 什么行业适合做网络推广

随着互联网技术、计算机技术的迅速发展，电子商务作为网络经济的核心已经成为全球新的经济增长点。很多企业在电子商务的浪潮中盲目追随，也有部分企业对新兴的网络经济漠不关心继续走传统的经营模式。

但在新的互联网浪潮中，无论是盲目追随，还是置之不理都是不可取的。到底什么样的企业适合做电子商务?而哪些只适合做传统经营模式呢?

再次，还要看企业对互联网的意识和对网络营销投入的成本。

很大一部分企业是产品决定了他们对互联网的意识的，但有没有做网络营销的动机也很重要。有了网络营销的动机和意识也是远远不够的，想要在网络营销中为企业赢利，还需企业对网络营销持续性投入，加强对网络营销人才的储备，这样才能见效。

网络营销周期可能很长，一些企业在短时间内看不到效益，就停止网上的推广宣传，这样也做不好网络营销的。

❻ 如何推广专业性的网站

如果你想通过自己网站的推广获取买家，之前你就要更多地去了解搜索引擎的收录标准和规则，在这里就贵公司现在的网站提以下几点建议：

1.首先是网站所用的语言格式，如果你经常使用google、yahoo、msn等等国际知名的搜索引擎你会发现，他收录的都是一些用“htm”或者是“html”结尾的静态页面而不是以“asp”“php”结尾的动态页面，起原因是当前面说的那些搜索引擎放出“蜘蛛程序”来网站抓取信息的时候，“htm”或者是“html”结尾的静态页面会把你的网站所有产品信息完全呈开放状态，这样能够让搜索引擎来更多的收录和对收录之后排名的有限做更多的鉴别，而“asp”“php”结尾的动态页面他是方便企业对网站的信息管理，但是它会把你的很多信息隐藏在数据库里，这些蜘蛛程序是不可能到数据库里抓取信息的，要是这样的话网上银行和金融机构就麻烦了 呵呵

2.网站标题最好是以公司的专业产品显示，这样即便是你的信息能被搜索引擎收录，但是老外绝对不会按照你的公司名称来找到你的，因为他不认识你，他只能按产品查找。

3.就是网站的主要内容：产品分类及分类的详细描述；产品要由主到次排列，并能提供精确的文字描述，这样你被收录的信息级别才可能被程序认为质量高，排名才会更靠前。

4.除了我们的网站要让搜索引擎来收录我们的信息的同时，我建议企业要对网站做个“sitemap"就是站点地图，它有网站的导航功能，能主动想个大搜索引擎主动提交并能配合搜索引擎识别信息的质量。

5.网站多做一些相关行业的外部友情链接来提高网站的“PR”值，这样你的质量才会更高，排名也才会靠前。

6.最好在某个特定的产品页面里备注所有相关的产品名称，搜索引擎还会因为某个产品在网站页面里出现的次数来判断信息的重要性，直接影响排名……还有很多专业的小细节也是要注意的，虽然我的这些建议是给外贸企业的，但是对任何的网站推广都是实用的。

❼ 为什么要选择专业的网络推广公司

每一家三方网络推广公司都说自己很专业，但做出的效果又不一样，育道作为一个三方版外包公司权，其实在某种程度上，不能说三方公司专业，要说服务。
目前三方公司的专业程度虽然有高低，但整体上没有太多的差别。遇到难度较大的行业，不花钱也照样做不好，这是整个行业的现状。
并且，三方网络推广公司门槛比较低，基本上有几个在行业内做了两三年的人，都可以去做，所以，你会看到三方公司越来越多，实则，三方公司的生意越来越难做，因此，三方公司的服务是甲方要看重的。

❽ 给专业营销团队推广产品的侧重点是什么

找到对方的需求点，不断深入挖掘剖析，推荐本书，你的灯亮着吗，很有意思，有时候考虑问题就是角度的不同，结果完全不同