㈠ 什么叫做市场推广
主题：天籁涵庭项目市场推广企划
作者: 无名人物 天籁涵庭项目市场推广企划
一、 竞争市场下的推广背景
在上次提案中，已对市场环境进行了较为全面的分析，本次方案针对项目市场推广的核心点与突破点的强调与把握。
1、 两大突破：本项目能否取得市场成功，要实现两个突破。首先就是突破同区域竞争者的市场争夺，然后是放眼整个郑州市场的创新与突破。
2、 三大障碍点：（这些都是最直接的障碍，还不包括宏观市场的竞争难度）其一：同区域竞争者对本项目的最直接威胁点就是价位。以悉尼阳光为例，在区域环境、规模、物业类型各方面大同小异的情况下，在价位上却比本项目平均低300元/㎡左右。如何弥补这个价差，从哪儿找到本项目相对于竞争者的价值提升点，应是实现市场第一步突破的中心所在。
其二：以上所列市场竞争者已经推向市场，所以，本项目的角色定位就是“后来居上者”，以完全超越它们的形象、姿态和定位“后来居上”！如何“后来居上”？
其三：本项目前期运作中的一些遗留问题，也是项目推广中的障碍点。
二、 推广立足点
为什么消费者要每平方米多花几百元买我们所提供的房子？理由有两点最重要，其一我们所提供的房子在产品层面上实实在在的比竞争者好，这个“好”是能够看得到的，而且是产品因素中非常重要的一方面。其二，我们所提供的房子能给买房者带来更高的价值感，生活的价值、身份的价值等等。因此我们必须要在这两方面下功夫，实现市场突破。
如何突破？关键在于形成差异化，形成属我独有的卖点与形象。差异化的产品，差异化的形象，这是两大重点。
差异，还要有高度，要同竞争者拉开档次，因为每平方多三百元，已经决定了物业不应是同一个档次的了。
总之，立足点有三：第一，要拉开档次，做出极致化的高度。第二，要有独特性。第三，要落脚到价值，为消费者所提供的价值。
三、 总体推广策略
1、我们靠差异化和竞争者形成区分。
2、我们靠定位的高度和竞争者拉开档次。
3、我们靠产品的独有卖点和独特的主张与形象切入市场、突破市场。
4、我们靠独特的主张形象，以及所提供的服务建立稳固的市场地位，以实现竞争力的可持续性。
四、 推广原则
一个有力的、真实的、独有的产品卖点；
一个独有的、前瞻性的、有高度的生活主张；
一种鲜明的、符合定位与产品特征的形象系统；
一种务实的、多元化的推广方式与渠道组合。
五、 产品核心卖点
私家内置空中庭院
说明：我们认为，类似于本项目的物业，在具体产品上消费者最关心的就是户型设计和硬件配套，而本项目在产品上的最大特点（也是创新点）就是在户型设计中引入了“庭院”概念。
和Townhouse不同的是，这是“空中庭院”。
和一般多层顶层复式的露台（屋顶花园）不同的是，这是“内置式的空中庭院”，是同厅、室融为一体的设计元素。这是本项目独有的、也是买房者关心的，因此，应是本项目在产品上的核心卖点。
六、 本项目所倡导的生活主张
我们倡导什么样的生活主张，决定了楼盘的个性。
我们所倡导的生活主张并不是空穴来风，为了概念而概念，而是有市场依据和产品依据的。
首先，产品和我们所倡导的生活主张是一致的。本项目在产品外观上追求简约与品位、少即是多，所以对应的生活也应当是精致、简约到不着痕迹。
本项目最大的产品特点——私家内置空中庭院，它带给居者的价值是什么？不仅仅是观景，还是一种生活方式，譬如，我们倡导“赏花使人悦目，种花使人赏心”，景致带给居者的是一种心情，一种心境，一种哲思的心态，所谓“一花一世界”！景致带来情趣，生活陶冶性情，这就是品位，一种有文化内涵和艺术气质的品位。观景就是怡情养性！
其次，目标对象的生存状态与潜在需求和我们所倡导的生活主张是合拍的。本项目的需求者是那些事业有一些成就的中高收入人士，正值事业发展期、工作生活的紧张状态与人生阅历使他们对象的要求是一个“让身心轻松下来，静享一会的地方”，家不要喧嚣、不要太张扬，但一定要有品位、有内涵、有心灵的归属感。所以，我们不倡导那种看不到的异国风情和金银富贵，那不是“生活的真意”。
再次，同竞争者形成差异化也是对所倡导的生活主张的要求。悉尼阳光在大谈澳洲风情、阳光、沙滩、水、热情动感的生活，其实很遥远，很虚无，那不是“居家”，是“伪生活方式”。我们要同之明显区分！悉尼阳光是动，天籁涵庭要静！悉尼阳光要多姿多彩，天籁涵庭要简约品位！
因此，我们所倡导简约的、品位的、有文化内涵的、舒缓的、静谧的、让心自觉融入的生活。
我们称之为：素派生活，
一种少数人的素派生活。
（少数并不是金钱衡量，而是内涵、品位与审美、修养的层次与境界）。
素派就是“静”，就是“简约”，就是明显高于悉尼阳光的档次！
素派生活者是懂得审美的品位人士，
素派生活者是有较高文化艺术修养的精英人士，
素派生活者的理想生活状态是“心灵的归宿”，
素派生活是讲究细节却又不张扬的生活，
素派生活是尊重自我、把自我从社会的繁杂中解脱出来的生活，
素派生活是尊重自然，注重环保的生活。
艺术、时尚、环保、养生、个性、情操……都是“素派生活”的内涵。
七、项目命名
天籁涵庭
释义：天籁，静谧的自然境界，人与自然的心灵沟通，符合品位别墅的物业特性与“素派生活”追求居住心境的特性。“天籁”语感大气，包容性强，有助于提升项目的价值感！涵庭，即“涵有庭院”之意，为项目最突出的产品卖点——内置空中庭院。
八、Logo要素组合
Logo包括三大要素：案命、产品卖点与生活主张。
天籁涵庭，私家内置空中庭院别墅，少数人的素派生活。
九、推广表现风格
体现“素派生活”的主张，色彩以简单的纯色为主，线条简洁，有文化艺术感，同时也有品位感。
·色彩以黑白为主色调。
·构图简洁，格调控制为“静”！
·选用固定的形象模特
·主要表现元素追求原创，尽量不用图库图片。
十、产品标志性视觉形象符号
长 颈 鹿
·用长颈鹿最直观地说明“挑高6米的内置式空中庭院”！
·高瞻远瞩的视野
·高雅的形体气质
·文雅的内秀性情
十一、项目营销推广之阶段性控制
（一）整体阶段策略：
（1）注重蓄势，开盘时引爆市场，引起热销局面，树立项目良好的市场形象。
（2）推广主题单纯、持续至深入认知。
（3）热销期配合必须量的广告宣传和公关促销活动。
（4）价格的阶段性调整、建议以低价入市，逐步上扬，同时在宣传上突出“庭院”的免费所得（或半价所得）。
（二）整体时间控制：2002.10—2003.9
A、2002.10中下旬—2002.12.30，推广基础完备，蓄势期
B、2003.1.1—2003.2.15，开盘，热销期
C、2003.2.16—2003.4.1，强势热销期
D、2003.4.1—2003.6.1，持销，平台期。
E、2003.6.2后，调整持销期。
（三）第一阶段：蓄势期（初步市场认知核心，卖点的社会传播、市场期待状态）。
推广主题：案名+主要卖点
时长：项目推出前最短半个月时间。
推广方式：以户外广告、公交广告、新闻性软文宣传为主。
（四）第二阶段：开盘强销期（强销推广、卖点群细划、释放、深度认知、引爆市场）
推广主题：以核心卖点为主的产品卖点群宣传。
推广方式：以报纸硬性广告、软文广告和公关促销活动为主。
另注：10月下旬为秋季房展会时间，可以考虑以房展会进行形象展示。
推广时长：一个半月。
（五）第三阶段：持销平台期（卖点提升，生活主张，针对市场反馈调整诉求点）
推广主题：一方面仍以产品核心卖点为主要诉求点，对之进行生活方式上的概念升华。另一方面，根据市场反应情况，及时调整推广策略。
推广方式：以报纸硬性广告和公关促销活动为主。
推广时长：三个月左右。
注：广告投放密度相对降低。
天籁涵庭阶段推广明细
阶 段 主 题 时 间 项 目
基础完备、蓄势期（形象展示、内认期） ·私家内置空中庭院别墅·少数人的素质生活 2002.10中旬至2002.12.30 基础完备部分：○VI系统建立○售楼中心调整○楼书、派单等销售道具○产品相应调整部分确定○案场展示、形象包装部分完成○对外形象推广部分○户外媒体广告出街（开发区广告牌/跨街广告语、35、33路公交车体广告、公交候车厅广告牌）○报纸硬广告出街○房展会形象展示○市场初步概念认知部分○新闻性、公关性、前期炒作开始（内置庭院别墅、素派生活）（报媒：《大河报》《经济视点报》《郑州晚报》）
开盘热销期 ·私家内置空中庭院别墅·少数人的素质生活以产品卖点为主，产品卖点细分、卖点群释放 2002.1.1—2003.2.15 户外广告继续发布报纸广告的密集型投入开始备选媒体：《大河报·郑州时尚》《郑州晚报》硬性广告：每两周三期的密度、持续一个半月时间软性广告：主题为生活主张华联/金博大 项目形象展示推出元旦、春节主题性促销推广活动
强势强销期 ·生活主张·市场反馈信息性传播 2003.2.162003.4.1 户外广告继续发布报纸广告密度降低，诉求重点为生活主张与即时性讯息传播。硬性报广投放，每三周两期加大公关、促销活动力度，以活动巩固人气，增加市场新鲜度。例：A、“天籁涵庭”家庭园艺沙龙成立由国内各名园艺师讲授家庭园艺知识。B、“天籁涵庭”园艺博览会C、“素派生活家”每周主角参评活动（同郑州晚报或大河报·郑州版合作，以倡导素派生活新主张为主旨，寻找懂生活、有涵养的成功人士）。
天籁涵庭独具的传播主张
卖点提炼 项目支撑点 利益点表现
无比优越的大区位环境 1、 接壤郑东新区——中央商务区，尽显都市发展增值前景，和都市时尚生活的桥头堡地位。2、 独尊黄金三角版图——尊距东经济开发区，东接郑东新区，南依航空港，西面连接市区组团，尊贵区位，彰显非凡品质。 1、 享受规划更为合理的高品质居住环境。2、 享受居中、便捷的生活环境。
无以复加的三重生态环境 1、 依偎两座生态广场（风筝广场、启明广场），600亩生态果园为一重景观；2、 社区人文景观园，自然景观园，为二重景观；3、 私人花园、内置空中庭院，空中景观平台为三重景观；（三重立体叠加景观模式） 1、 享受综合的、天然的、立体的高级生态环境。2、 尊贵人文环境的享受，节省相应的绿化费用开支（天然生态环境，无须人工维系）。3、 三重景观，滋润一生的环保系统。
独一无二内置中庭景观规划 独有的内置空中庭院 1、 采光性：采光通畅，阳光沐浴2、 通透性：清新通风，美味景致3、 原创性：随心布局，自我赏景4、 私密性：独家赏景，别具心情5、 景观性：内景外景，交相辉映
素 派 主 张 养生 1、 大环境景观区域2、 社区自然、人文景观环境区域3、 私家、内置、顶层平台景观区域 独享滋养生活，益寿延年的生活环境。
人文 1、 郑东新区中央商务概念2、 黄金三角版图东经济开发区3、 社区人文景观景致4、 有社区景致景观理念延伸出的生活、学习、养生、休闲等的形态氛围。 独享尊贵区位所营造的精致生活的人文氛围。
环保 4、 大环境景观区域5、 社区自然、人文景观环境区域6、 私家、内置、顶层平台景观区域7、 环保智能化的生活配置 尊享自然生态无以复加的健康社区生活。
叠加别墅个性化户型 1、 叠加复式户型，时尚风格2、不同户型，量身打造3、人性化设计风格，建筑彰显尊重理念 1、坐拥尊贵地带，享受个性空间2、尽享采光与通气，增加私密性，空间感。
智能化生活配套 拥有智能化的生活配置系统 保证生活的文明档次更能确保物业升值潜力
㈡ 百度竞价卖点
各大搜索引擎都有竞价系统。
选择网络，因为
广、专、全、活、服务周到！内
但是看你的需要咯，针对你的产容品和行业选择！！
http://www..com/shifen/
㈢ 软文推广怎么写才能给人留下深刻印象
软文推广怎么写给人留下深刻印象，我觉得要把握处理好三个核心要素，就是是产品卖点、软文主题和内容素材。产品卖点好理解，就是产品的核心卖点；软文主题就是怎么对这个核心卖点进行包装；内容素材就是让软文主题具体实现的材料。
首先，挖掘可植入软文的核心卖点。一般来说，软文最吸引用户的，是他们感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品，通常没什么趣味也没什么人会感兴趣。避免软文里的产品信息太多，以免影响用户的阅读体验，导致传播效果不好。这是因为宣传信息太多，使用户不能聚焦在产品上，没法产生深刻的印象，所以就必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点，越独特、越具体就越好。
其次，软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候，你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。选择一个能迅速戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。在选择主题的时候，要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前，就先把衔接部分写出来，再去收集其他素材。
再次，找到相匹配的、吸引眼球的内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后，就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空，但落到具体写作上，就要做到自圆其说，都得要围绕主题收集相关素材来论证。做到以上三要素以后，在细节上精雕细琢，就能写出给人留下深刻印象的推广软文，最后在名扬壹品发布到各大媒体，圆满完成推广之旅。
比如一款耳机的软文，它的核心卖点是“史上最高颜值”耳机。为了体现卖点，作者就用耳机外形发展史来包装。在软文里，作者先介绍了最早又笨重又难看的耳机，然后通过一代代不断改良，耳机的演变得越来越轻、越来越美。最后顺其自然地把自己的耳机放在文章的末尾，跟读者说，这款耳机就是演化过程中最新、最漂亮的一代。
㈣ 一个初创品牌，怎么做品牌宣传与推广可以从哪几方面先着手呢
在做推广和宣传之前，请务必做好一些准备工作：
分析品牌的产品服务有哪回些卖点，为哪些人群答服务，这些人群都出现在哪里；
产品卖点能够产生什么利益，这些利益能够满足客群的什么需求，达成什么任务；
当前品牌能够结合产品的卖点与客群的心理，推出哪些活动来做推广？
举例：品牌是卖秘制鱿鱼的。
分析：产品卖点：口味非常独特，口感非常鲜香，一般都是年轻人比较喜欢吃；
一般年轻人购买鱿鱼零食产品，都会不会通过哪里去买？所以排除传统的搜索引擎推广。（这个是针对零售来说，如果是针对合作商或者代理，那又不一样）。
一般年轻人都会喜欢刷DY，喜欢逛TB，那就完全可以结合产品的卖点来做一些宣传的视频或海报，将一些核心信息传递给客户：口感独特、鲜香，在外面买不到这样，而且现在还有限时折扣优惠。
找到对的人，投其所好去做推广和宣传，最终才会有效果。否则，只会白白浪费时间精力以及金钱。
答题不易，采个纳呗。
㈤ 揭秘 大卖家怎么做亚马逊产品推广的
一、引流的方向
其实很多人都在想，我这个listing该如何去引流，才能让我的流量大，转化率高，从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。
那么我们为何引流，这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商，亚马逊站内也有PPC可以做，但是大家都知道，站内直通车如果没有特别研究关键词，我想，钱是花了，但是未必能给你一定的转化率。
这点也就是我们需要说的引流的方向，到底从哪里引流进来！现在市面上大把的培训公司，营销团队，还有一下忽悠的淘宝店，都给大家说，交钱，就能学到营销手段。几百块也有，上千的也有。我真想问他们，你实操做过，你能给我一个具体的案例你做过的，转化率是怎么样吗？你问他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你说，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，还有很多个啊！
关键，那个是你需要的，你自己分析过没有，你的产品是什么，你了解过你产品的客户群体吗？你是位那些客户群体所服务？
只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么样让他关注你，为你着迷！所以，因多人都是特别急躁，也是拿来主义，就想我花点钱，然后迅速做上去，可能吗？如果这样的话，那专门干营销的去哪里混口饭吃。
因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后确定你的定义，再找特定的渠道来做推广！
二、 如何引流
当你分析过自己后，你大概知道我自己的产品定位是在哪里，受众人群是在哪里，我的目标群体如何让他们进来看。那么，你现在就可以确定，你需要找的这波人群经常玩的是什么，FB,TW，还是那个特定的社区论坛。特别强调，进去后不要很目的性特别强的，我给钱，你帮我做广告，这是没意义的。
在国外，人家更加注重的是他自己的粉丝，流量。你要跟人合作，你必须是让自己有一定的谈判能力，议价空间。所以，他们需要的是流量，而我们需要是的转化率，这点，如何去平衡，就得看大家各自的施展。
给个小干货（联系达人或者红人的时候，怎么利用产品的优势，卖点，或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高）
三、 引流后的稳定性
如果人家帮你推广，可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款，订单单SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何稳定这样的销量？
人家不可能天天帮你推，只有一次机会，那自己就得好好的把握，前期做到产品是确实能足够吸引人！亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。
一个能持续稳定输出订单的产品（利润在一定程度下，不是那些垃圾产品，一个赚0.1usd的），一般proce review最少在4星以上。产品的质量，如果积累下来，你在4星以下，那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西，同样的产品，一家评价特别高，但是贵5块，一家便宜5块，但是评价很一般，差评也多，你会选择哪家？
在亚马逊的平台，品质追求永远是第一。
另外一点，就是每天都需要看后台的数据报告，分析每个SKU的变化程度，从而找到规则。什么原因让你订单少，什么原因是你没做推广突然上去了？
数据结合产品，才能在推广产品爆款后能稳定的输出，这样的推广才有意义 !
㈥ （平安产险南阳中支综金产品推广）长期医疗基金卖点是什么
5) 对接长险，长期医疗基金缴费，客户约定时间转长险，退休领取。
6) 固定利率，具备一定保版值功能，退休转权保留可以一直享有医疗费用的赔付，疾病身故责任赔付，非疾病身故经单位同意转遗产赔付，大型国企、合资企业会有一定吸引力。
7) 减员增效的客户，人员调整后，工资额度有所盈余，以此为契机，转化为长期医疗基金 。
8) 黄金时间段，正处于第四季度，尤其是民营企业，财务关注税收优惠环节，11年度预算到了最后阶段，是个好的切入点。
9) 长期医疗基金套餐A款，配套全员意外（交通意外），既重点激励又降低成本。
10) 能够成为中小型客户企业客户开拓的“敲门砖”。
㈦ 软文策划推广的重点和难点在哪里
软文策划复推广的重点，制首先是深刻了解自己的产品，分析产品卖点，从众多卖点当中提取核心卖点，核心卖点不要多，一两个就足够；其次是分析确定软文主题，也就是说怎么对产品核心卖点进行包装，一开始就要先找出产品对应的目标人群，分析这类人群有什么普遍的“痛点”或“High点”，选择一个能迅速戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题，主题最好是能结合当下的社会热点，在选择主题的时候，要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。再次，挑选内容素材，让软文主题具体实现。确定好产品卖点和软文主题以后，就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，软文主题可以天马行空，但落到具体写作上，就要做到自圆其说，都得要围绕主题收集相关素材来论证。软文写好以后，就是发布到各大媒体，可以通过软文推广平台发布，每个平台的合作媒体不一样，所以选择的空间也不同，一个好的平台，应该要要操作简单、资源丰富，更应该要能给客户提供有益的推广建议和思路，网络软文推广是一整套的组合拳，大多企业并不擅长，而这也是软文策划推广的难点，名扬壹品，平台具有丰富推广运营经验，帮助企业打好整套推广组合，精细化服务让推广效果事半功倍。
㈧ 网络推广方案前先熟悉自己产品，分析产品的卖点是什么优势、竟争力
是这样的，关键要根据自身产品的特点，提炼买点，找到合适的推广方式，比如是软文啊，还是图片，或者视频等。在进行大范围的曝光。
㈨ 在家找3个东西,这个产品的特点(50字),是否适合网络销售,卖点介绍,应该如何进行推广
三个东西，这个产品的特点是否适合网络销售卖点？这个的话应该是电视冰箱之类的东西比较适合网络销售