产品营销问题

❶ 现在的市场营销主要存在什么问题

现在来企业市场营销存在的主源要问题：
多数企业并没有真正按照市场营销的理念来组织企业的一切经营活动。

原因：从市场营销的核心来看，市场营销是为了满足客户需求，创造客户价值，进而企业实现盈利与持续发展，所以说，市场营销要求企业的一切经营活动必须围绕顾客需求进行。这就涉及到产品研发前的市场可行性分析，比如这个产品是否有市场空间，细分市场在哪里等，很多企业都是先拍脑袋出来然后，然后再想法做销售；另外产品的定位，很多企业同样是自己认为自己的产品怎么样怎么样的自卖自夸，完全不知道客户的真实想法就盲目定位；再比如产品包装、产品定价、产品的渠道、售后服务等。。。。所有这一切的经营活动，有多少企业能够按照市场营销的核心本质进行，有多少企业会真正围绕客户的需求来展开经营？

所以说 现在营销的问题，是企业根本就懂得真正的市场营销。
最典型的就是苹果手机，它没有销售团队，没有像很多企业一样，进行各种推广活动，但是为何销售那么好？ 原因第一是产品足够好，第二产品足够吸引消费者，能够满足消费者的需求，所以很自然的，消费者就主动去购买了。

❷ 产品营销策略有哪些

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。
从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：
一、
新产品上市定价策略
1．
渗透定价策略
其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
2．
撇脂定价策略
其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
二、
价格管理策略
价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。
1．
折扣与折让
(1)
数量折扣
(2)
交易折扣
(3)
现金折扣
(4)
季节性折扣
3．
运费负担
(1)
工厂交货定价
(2)
统一交货定价
(3)
基点定价
4．
产品线定价
5．
价格控制
(1)
统一转售价格
(2)
价格保证制度
三、
价格竞争策略
1．
价格竞争的考虑因素：
企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。
(1)
期望利润之大小。
(2)
市场潜能与特性。
(3)
客户与竞争者的预期反应。
(4)
市场需要性之高低。
(5)
竞争压力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市场细分化的问题。
(8)
是阶段性营销传播还是长久性调价？
2．
竞争者先采用价格竞争时：
(1)
研究背景资料：
了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。
分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。
研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。
(2)
评估竞争者：
根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。
对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。
只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。
决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。
(3)
迎接挑战
(4)
心理备战
3．
企业本身先采行"价格竞争"时
(1)
配合因素
由于企业利润组成因素有下列三项：
利润=(销售单价-成本)×销售数量
故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合：
销售数量的提升
(需要了解消费者对价格变动的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)
(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

❸ 企业市场营销存在哪些问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

(3)产品营销问题扩展阅读

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---网络企业营销战略---网络

❹ 市场营销问题2

1.B公司在对A公司进行分析调查的时候发现A公司的产品存在不适应市场的因素，这就是市场机会，B公司可以根据市场的需求生产产品，取得合理的收益。
2.我认为B公司的目标客户首先应该年轻时尚的成人市场，作好了可以很自然的展开到其他年龄段的人群
3.选择年轻时尚的成人市场主要考虑不要直接与A公司正面冲突，题目中提到A公司的垄断地位，对于刚开始立项的B公司来说品牌知名度处于相对劣势。
由于A公司可能经营该项业务多年，在销售渠道上B占劣势

在尽量弥补以上不足的同时，还要作到
a.产品设计上要根据成年人的特点设计产品的包装、颜色、口味、造型等；
b.根据目标客户群的收入水平、消费能力、消费心理等指导指定产品的价格；
c.根据产品的特点、价格、各种销售渠道的成本，以及目标客户的消费特点选择合适的销售渠道
d.在促销手段的选择上，可以根据公司的实力选择电视广告、报刊杂志、网络广告、或者是商场促销等。在选择某种促销手段的时候，要根据目标客户的特点有针对性的进行
例如：他们一般都是几点看电视、喜欢看什么样的杂志、还有什么样的商场促销活动能引起他们的注意。
e.现在比较重视环保，在材料的使用和用后处理上要注意
f.关注国家对该类产品生产的有关规定，以及对投资创业的相关支持措施，争取能得到必要的支持

粗略的说说 不足之处 还忘大家指正

❺ 产品营销的时候会遇到哪些问题

产品营销的时候会遇到的问题有：
1、产品被客户质疑；
2、材料准备不够充分；
3、营销手段不够吸引人等。

❻ 一个关于市场营销的问题。

小区便利店的商业模式是以小区为区域市场，以便利性为基本的用户决策取向。同时用户群体固定、集中，且一般就近，购买频率高等特点。
从某种程度上来说，小区便利店的所有经营行为都需要考虑提升用户的忠诚度，或者说无意识中都在为提升用户忠诚度和用户粘性而服务。针对楼主的问题，随机提出些建议：
1、合理配置店内商品资源：根据所在小区的特点和用户特征，结合便利店本身的特征来针对性合理的选择商品的采购种类与数量，同时需考虑附近大型超市离所在小区的距离与方便程度，来优化商品的采购品类。消费者去大型超市集中购物除了采购的集中性带来的购物效率，同时更多人享受大型超市的购物体验，所以，在商品的合理采购与配置工作中，此类用户行为需要重点考虑。
2、完善用户体验，提升用户口碑：如保证商品的正品与安全性，建立商品进销存数据，定期整理商品，保证商品均在保质期内销售。做好用户购买安全保证，满足基本的用户体验。
同时根据实际情况制定其他的增值服务，如：送货上门服务（运营成本和用户体验需要同时考虑），如较重的物品可提供上门配送服务。
3、合理配置资源，降低成本：
选择优质的供应商渠道，不断降低商品进货成本。保证低成本的低价销售优势，让利与用户。
合理优化员工数量等运营和管理成本，完善店内的销售数据分析，根据店内面积条件和库存条件，合理安排商品进货的种类和数量，提升门店空间的使用效率。不断优化库存的管理，降低浪费，也是提升资金流的合理利用。
4、提升用户粘性：如果小区内用户基数大，且相对比较集中，可考虑实现简单的会员积分制，但一定要做好积分的奖励与消化政策，同时保证政策的常规化执行，从而保证积分的意义和用户参与的积极性。如：积分除了常规的购物抵现制、折扣制，也可考虑，对于特价优惠商品只允许用积分购买。
5、做好个人品牌经营，加强感情维系，做好小微公关：便利店的BOSS或营业员往往是因为人员少而且人员固定，所以具备小区业主的属性，所以保证常规的细心体贴的服务和热情，加强与用户的沟通联系，此点是对于便利店经营用户忠诚度最简单，最基本，也是最重要的条件。
同时，在此基础上，尽可能多参与小区的集体活动，甚至可以发起小区的活动（非商业目的），提升个人品牌和门店品牌，进一步促进感情的维系。
参加或发起活动，对活动的规模要求不大，但需要务实，而且不能作为运动式，保持一定的参与或发起频率。
6、做好单店促销活动：可考虑定期推出特价商品，吸引用户保持常规的关注，提升用户的关注价值和进店率。
7、加强其他商家联动促销：如与其他互补型商家制定联合促销行为。如一家小区的药店有制定在本店内消费金额满一定金额即赠送一定面额的指定商家的购物券一张，可在规定时间内在指定的商店用于消费抵现，此类行为一般适用于：对于需要处理的商品进行快速处理或打击同行竞争开发新用户等目的。但要求此类活动对用户的参与方式和优惠的实现方式尽可能的简单、直观，不能有过多的条件限制，否则，用户感觉麻烦，这就违背了便利店的便利性特点。导致用户对此类促销活动不敏感，甚至反感。
8、做好商品陈列：按照用户经常购买的商品和季节性商品货促销性商品等，尽可能靠近入口或显眼处陈列，同时同类商品集中陈列、小孩的商品尽可能放于货架中底部位置，保证陈列的美观与结构的清晰化，符合用户行为习惯，也是一种用户体验提升的细节。同时定期清理货架，打扫卫生，保证商品外包装的干净卫生感，尽可能保证过道的宽敞等细节，优化用户购物体验。
9、适当做好品牌形象与口碑的维护与提升：比如定制印有LOGO的购物袋。事实上，单独定制购物袋，并不比在批发市场采购袋的成本高，但对于定制的数量有一定的要求，所以对于资金流和库存有一定影响，可视具体情况而定。
10、根据小区特有的属性提供增值服务：为小区用户提供个性的或者免费的增值服务，如，现在更多的药店都在为小区用户提供量血压、测体重，免费提供消暑凉茶等服务。
11、其他说明：小区便利店的经营行为中，往往个人的为人行为，相对而言尤其显得重要，同时对于执行一些促销活动或公关活动，需要务实，简单，就很容易被吸引，因为用户群体集中且就近，而且便利店执行促销与公关活动行为本身就是一种相对比较鲜见的行为。
希望对楼主有些作用吧。

❼ vr虚拟产品营销存在哪些问题

一、注重沉浸式故事叙述
在今天的市场营销中，故事叙述是呈现品牌信息的重要手段版。VR能够以一种传统营权销手段所不能的方式来帮助品牌与用户建立连接。
二、鼓励用户生成内容
市场已经不止一次证明了用户生成内容（UGC）有利于内容营销。红牛和GoPro等品牌曾经通过UCG实现了成功的营销推广策略。从基础上，内容营销的一个核心目标是创建社区。虽然用户生成内容仍是一种新概念，但这很有可能成为推动VR硬件进一步发展的引擎。
三、给予用户实体感知的能力
VR其中一个最为突出的优势在于，用户足不出户就能体验到各种商业情景。如果我们能从这种革命性的购物方式中学习到任何东西，那就是AR/VR解决方案将在未来几年中产生巨大的影响。高盛预测，VR/AR市场到2025年将达到800亿美元的规模。
就拿HTC Vive设备来说，除了日常的玩游戏、看视频以外，还可以使用在教育、汽车、房地产等行业，这个也是未来的发展趋势。所以说，在VR 这个产业中VIVE是中国PC VR市场的领导者，所以HTC vive算是比较好的设备了

❽ 当前鸭产品市场营销中存在哪些问题

当前鸭产品市场营销中存在的主要问题是舍本逐末，只注重各种促销手段和蛛网式版销售渠道，而忽权视了产品结构和价格。

作为市场营销基本的内核，4P（产品、价格、渠道、促销）理论不敢说囊括所有市场营销的精髓，却堪称经典中的经典。严格排序的产品、价格、渠道、促销四大因素，在当前鸭产品市场营销中却成了倒序，也就是促销做得风风火火，渠道做得马马虎虎，价格策略却不经调研分析便盲目制定，随大流，产品结构单一，缺少核心竞争力，放在市场上没有特色。

好的产品可以延续百年，合理的价格能够传达准确的定位。产品和价格源自企业市场营销的定位和战略，应该在鸭产品的市场营销中起到主导作用。促销策划、渠道建设、营销队伍建立等工作，不能说不重要，问题是没有了科学合理的产品和价格支撑，这些工作就失去了价值。

因此，抓住市场的脉搏，从市场调查开始，从优质适销产品做起，做好产品和价格策略，才能真正实现市场营销的新突破。

❾ 有关市场营销的问题

打价格战的前提是你能降低成本，如果不能，那你就是亏本经营了，伤敌一千自伤八百，这样就没有什么意义了。至于价格战能否持续，如果你能在价格战的时期还能有利润，当然是有优势的。另外，降价时把你的成本列表出来，你是通过什么技术是成本降低的，这样就行了。