面膜产品营销话术

1. 形容保湿护肤产品的卖点的词语话术。。。

精华液是为肌底注入养分的重要护肤品，尤其是对于缺水的肤质来说，它的作用就会显得更加明显，那么面对市面上如此繁多的产品，什么样的精华液才是补水效果最好的呢?今天就由小编来为大家列出平价补水精华液排行榜，告诉您平价补水精华液哪个牌子好。

名创优品指甲油

非常美丽的人鱼姬色指甲油，超级温柔啊有没有，感觉手要嫩出水了！指甲油持久性就不多说了！一两天把也就，出门约会啥的临时涂一下OK的。

2. 不同的顾客，不同的销售话术

我们都是一个个独立的个体，不同的性格，不同的生活方式，不同的思维角度，所以我们在购买的时候脑子里的想法也是不一样的。

不过，我们作为一个商家，就是要好好地解决千奇百怪的顾客。想方设法让对方接受你，就要先了解不同顾客喜欢的销售话语

第一，理智型的顾客。

这类顾客的特点：原则性很强，问题很少，很有主见，知道自己要什么，购买的速度非常快，付款也非常快。

怎么辨别这样的顾客？

比如来找我买面膜的顾客，如果她是这类的，肯定不会说，阿娇给我推荐一款补水面膜，或者，你家哪款补水面膜好？而是，直接来问，a这款面膜多钱？来2盒价多少？适合什么样的皮肤等这类针对某样产品的话语

所以，针对这一类型的顾客，一定要做到理性推荐，这类买家在购买前多数心中已经有定论，需要我们专业的介绍，分析产品的优缺点帮助客户下单渣掘明，她问什么，你就答什么，不要多说话，如果强行做推销容易引起客户反感，失去客户信任。

第二，随意型的顾客。

这类顾客的特点：很好商量，很没有主见。

例如屈臣氏的销售方式，我很讨厌她们在你身边不断的推销产品，说的没完没了，然而他们的销售能力被称之为代表，并且销售额真的很不错。

我纳闷了好久，后来才发现“原来他们的顾客主要是随意型的顾客。”

如果你是一位忠实的屈臣氏的顾客，你可以回想下，你们在购买的时候导购员跟你说“现在这款面膜做活动，两盒八折。”你是不是直接购买了？当你在付款的时候，收银员跟你说“再加10块钱可以换购一瓶洗发水。”你是不是直接加了？

最后心里还是非常开心的。

我们的群里“小满”同学就是这样一个类型的人，很没有主见

她去烫头发，只是想烫头发，但是在她烫的过程中理发师告诉她“你这个头发有点枯燥，如果不染一下，烫出来的效果不会那么好，现在我们你烫跟染一起，还有优惠的呢。”

跟我一样，随意性

她一听，效果好并且还有优惠。哇塞，赶紧的。最后连烫什么颜色都是理发师给选择的。因为她自己选择不好。

所以，针对这个类型的顾客，你最需要的就是诱惑她，诱惑她，给她一个理由，帮她去拿定注意。

如何辨别这类顾客呢？

可能大部分都是这样的顾客，所以，你可以直接试探性推荐一下，看她反应咯，如果果断拒绝了，那你就不要多说话了，如果她在犹豫，那你可以继续说。

第三，贪婪型顾客。

这类顾客特点：砍价幅度大，贪便宜。

对于这类顾客我不会去花费太多的时间与精力，因为她永远不会是你的老顾客，她就像墙头草，哪里便宜就去哪里。

但他们是你最好的传播者。

假设你要做一次转发抽奖，或者推荐有优惠的活动，一定要告如告知她，她会不惜一切代价帮你去完成，因为她最爱优惠。

如何辨别这类顾客？就是她只在你搞活动的时候购买你的产品或者咨询你，亦或者说是跟你讨价还价很久。

第四，冲动型顾客。

这类顾客特点：不是很了解产品，只看广告。

下面拿胖花这个为例我（胖花）身边有一个朋友，我们叫他土豪，而且是高科技的土豪。每次有什么新的产品出来了，他就买，比如前段时间小米的无人机，看完了雷军的直播他就买了。

前几天我去了他家，看着那个买了好久的无人机静静的躺在一边，连拆封都没有拆。我知道他的脾气，连问的想法都没有，就说了一句“土豪，要不要试试买我的大脑？”

首先这个朋友的收入的确挺可观，家里环境也不错。但更重要的导致他这种购物习惯的就是他是一个冲动型消费者。就像他购买无人机，理由很简单：看雷军直播的时候玩起来好爽。

根本不考虑自己是否会用？是否合适？是否需要？

所以，针对这一类顾客在推荐的时候也主要强调产品的优点，因为他并不了解产品，更不会去发现产品的缺点，你只要一直强调优点，特点，他就会冲动的购买。

如何辨别？最简单的就是，你一发广告（很有诱惑力功效的广告）她就评论问你或私聊你

第五，摇摆型顾客。

这类顾客特点：很容易受到外界的影响，别人怎么想的自己就是怎么想的。

其实这类顾客就是纠结的性格，总是会在几件产品中来回的游走，想了好久也不知道选择什么产品，最后在散庆朋友的建议或者其他人的话语中得到了信息，选择了不知道是不是自己想要的产品。

这类适合推荐热销产品，我们要用积极的态度，给予买家证明暗示，把产品的功能和外界的广告宣传尽量展示，其他客户的好评和老客户的评价展示给客户，增强买家的信心。

如何辨别？

比如这类顾客通常会拿2个甚至多个产品来问你，先问你第一个，然后再问，那这个呢？怎么样？它们俩哪个好？……

第六，谨慎型顾客。

这类顾客的特点：凡事必提“可靠吗？”

我有一个顾客，是一个陌生人，从来没聊过，有一次来问我说这款东西怎么卖，然后效果如何？她跟我说她已经观察了很久，这个时候我就知道了，她很谨慎，所以我跟她简单说了下效果，然后发了几张买家秀及评论给她，她说要考虑考虑。

过了2天，她又来问我，我直接问她有什么顾虑，她问我可不可以收到货再付款？是担心给我钱后我会不给她发货，我跟她讲了很多实实在在的话，让她安心，然后再跟她说可以在我把单子和打包完后的视频发给她后再付款。

她便爽快同意了，后来顺利成交，又在我这里买了好几次东西。

所以，这类客户一般刚开始购物都很紧张，担心很多问题，尤其是被骗，所以我们在接待这类客户时，不夸大其词，尽量说一些实实在在的话，并通过有力案例让其放下防备心理。尤其是第三者的发声对他最有效。

第七，感情型顾客。

这类顾客特点：特别的重感情，喜欢产品之外的东西，就是某一种感觉，感觉对了那就好了。

无厘头应该有很多这样的人，因为我也是

不知道你们有没有自己所喜欢的某一个博主？我身边很多女生，她们都有关注一些自己所欢喜的淘宝店主的微博，而这些受大家欢喜的博主，基本就是说话很直接，很个性，敢说敢做的人。

简而言之就是敢做自己的人。

所以，这一类顾客你或许会很少见，但如果你的粉丝量足够大，会看见很多。他们绝对是你最忠实的顾客，但你首先需要的一个点就是“做自己”。

这类买家对感情看得重，我们要发挥个人魅力，以热情、诚挚、细心和耐心服务此类客户，并时不时加以关心，很容易建立友情的客户。一旦建立不易流失。

如何辨别？平时喜欢互动，有一种朋友即视感

最后一类，第八，神经大条型

你不知道她是怎么想的，突然来一句私聊，突然消失，本以为不会购买，却突然打款。

可能她比较忙，也可能她神经大条，跟抽风一样，哈哈哈，这种你只需要记住，不多说话，不阿谀奉承，不冷淡，做好一个“客服”该做的事。总之，你对待顾客有多用心，你才能获得多少老顾客！如果你不在乎老顾客，你的产品是买完一次就ok的，那大可以不必看了～

3. 新品面膜怎么去推广

新品面膜怎么去推广

1面膜的定位，这款面膜优势，面膜的使用方法，面膜在使用过程中遇到的问题

2运营策略制定，地推，网络宣传，打小广告，做售卖活动，微信宣传，朋友圈

3这款面膜的定位、亮点和优势的总结与包装，如何去吸引消费者消费，进行购买产品。

4在推广阶段，进行调查适配人群圈定产品售卖话术，抑或产品宣传文案整理，总结人群需求，消费者反应态度。

5地推人员的激励制定，包括任务激励和过程激励，能够更有效地增加顾客认知度，充分介绍产品优势。

6产品资料培训，对产品资料、话术、OA等做详细的培训，让售货员理解产品本身，更容易去营销产品。

7日常数据监控、氛围打造；问题收集与处理；策略调整（根据实际情况）；督促。市场分析。

4. 顾客嫌贵销售话术有哪些

1、先价值，后价格

无论什么产品，如果抛开了这个产品的价值和背后的故事，那么很多客户都会嫌弃这个产品价格贵。

例如可以说：“我们的产品原料全部来自全球最优质的产区”，例如卖面膜的时候，可以这样说：“你知道玻尿酸对于女生来说，是必不可少美容液，咱们这个面膜就是玻尿酸面膜”

这个时候，才可以把客户的注意力从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后再通过对产品价值塑造，去让客户明白物超所值。

2、用不同产品的价格作比较

例如可以举例，网上同样原料，同样配方的大牌SKII的价格是1500元，而我们一样的原料，价格却只有大牌价格的四分之一，只有360元。

例如可以说：“咱们这款面膜采用抗氧化之王的诺丽果作为原料，可以抗衰老，你可以去天猫搜一下，其他店这种面膜都是要卖到200元一盒，咱们这边仅需128元一盒”。

通过和同类产品的价格做对比，其实更多是用性价比去打动用户购买，让用户觉得咱们产品不仅价值比同类产品低，效果还更好。

3、价格分解法

“是的，美女，咱们这款面膜确实比其他普通面膜要贵，但是咱们这边采用的是欧盟的护肤标准，品牌要求比国内要求要高得多，不是那些普通的国产面膜能比得上。”

“美女，咱们这款护肤水叻，价格确实相对高一些，但是女人嘛，总要舍得给自己投资 ，一分价钱一分货。适合自己肤质的护肤水才是最好的."

将贵的理由阐述明白，并学会用价格分解法，例如一件3000的手机可以用三年，2000的手机只能用一年，平均到每天只要花5块钱，就可以让自己用的更舒服，值得买！！

4、从顾客角度思考问题

销售其实不是单纯的卖产品，而是了解顾客的需求，从顾客的角度去分析顾客购买产品的动机。例如理发师和形象设计师最大的不同，就是理发师只会剪头发，客户要求剪头发就怎么来。

而形象设计师，就会通过客户为什么要理发，从客户的脸型、穿着、气质去综合适合客户的需求，来帮客户做一个合适的造型。

注意事项：

1、其实，任何产品不管是什么样的价格都有人嫌贵！即使你真的已经是成本价在销售，没什么利润，但依然会出现有人说“贵”的情况！

而这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，也是顾客的借口。

2、顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以试探销售是否在说谎！想知道真实的成本价，来推敲商品的售价是否划算。

5. 做面膜微商的销售话术常见技巧

面膜是女生男生都在用的一种护肤品，有的微商为了销售自己的面膜还做了一些销售话术。以下是我为你精心整理的做面膜微商的销售话术，希望你喜欢。

做面膜微商的销售话术【精选篇】

1、你一个月工资多少?300?好，支付宝账号给我，我打给你。你瞧不起我们我们微商，可是我告诉你，我一天就能赚3000，我一天就能赚你们一个月的工资!赚钱的人已经赚得盆满钵满，你们还在抱怨，你们有什么脸看不起我们?

2、为什么武媚娘最后能成功，因为前期的时候，所有人都在逼她，当绝处逢生之时，她便有了翻身的机会。卖产品也是一样，货没到手就担心卖不出去，不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货，你不努力你没有吃喝，你就懂得什么是销售了。不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀!【父母给的，叫背景，自己给的才叫江山!】

3、我叫黛莱美，出生在广州，妈妈是思埠，爸爸吴召国;叔叔叫马锐，大姐温碧霞，二姐杨恭如，三姐秦岚;大哥是男士面膜，二哥是冰膜，妹妹是蓝莓，爱人是美颜水，情人是洗面奶，知音是眼唇精华;我们有7间房:CCTV-1、湖南卫视、天津卫视、浙江卫视、旅游卫视、黑龙江卫视、河北卫视。我们一家是:天使之魅+黛莱美，叱咤微商领头，甘做SB奋斗，创造NB未来，蜕变RMB上市，名扬九洲!

4、微商最大的魅力在于，一部手机稳控全局，手机在哪里，你的卖场就在哪里，手机在哪里，你的办公室就在哪里，接单、收款、发货一机搞定!自由、时尚收入?高!适合上班的你，更适合不想上班的你!微商时代，挣钱，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你 思维方式 的改变!这是一个观念致富的时代，你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实!你想好了吗?

5、连宝马、可口可乐、vivo手机都开始利用微信平台做推广了，你还在说我们微商是在做传销吗?

做面膜微商的销售话术【热门篇】

1、你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多

美美的小包装冰镇我的心窝

凉爽我生命的火火火火火

你是我的小呀小面膜儿

就像天边最美的极乐

夏天又来到了啊摆满冰箱

涂抹脸颈就钻进被窝 WO WO WO

2、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。 —致所有坚强的女人们!

3、美不美，一盆水，卸了妆全是鬼，保养很重要!你能认识这是郭美美吗?这个小眼大脸的女人为什么还有那么多人愿意为她花数十万、只为一夜呢?可见一个女人的外在包装是多么重要!你听过哪个小三，哪个二奶说过这个太贵，那个买不起??女人啊，还是要对自己舍得点，自己照镜子，穿衣服充满自信!男人看了过目不忘!

4、今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵!我告诉她宝马，奔驰也贵!开的人越来越多!夏利很便宜，倒闭了!苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多!你嫌我的贵我不怪你!没人逼你做护肤!没人逼你让你自己变得更漂亮!也许只有你老公有了外遇你才会明白…

5、

上联：兰蔻、娇兰、香奈儿，吸收不了都白抹

下联：迪奥、古驰、普拉达，皮肤不好都白搭

横批：试试XX

6、有人跟我说“我靠你真壕，舍得用200多的护肤品”。我好想说“你明知道50，80的买的都是垃圾你还买，你才是真正的壕!” 宝贝们自己想想。

7、友情提示：男人们，没事别老搜附近的人。买套护肤品、面膜回家送你媳妇，没有不感动的。快过年了，女人哪个不爱美，哪怕一盒面膜，呵护一下她每天为家操劳的脸，呵护一下她对你的付出!买几盒烟不心疼，在外面花天酒地不心疼，赌博更不心疼，别那么小气，给老婆来个惊喜吧。记住：你对老婆三分情，她必还你七分爱!

8、

顾客：你家的皂皂多少钱一块?

我：普皂68、古皂88、纳米108、冷皂138

顾客：这么贵!

我：你的洗面奶多少钱?

顾客：一百左右。

我：你的去角质的呢?

顾客：一百多。

我：你的能祛痘，祛斑，抗过敏，美白，提亮肤色，去湿疹，治癣，排毒养颜，淡化妊娠纹，去橘皮，丰胸，刷牙治牙龈肿痛，洗头去屑，治脱发吗?

顾客：不能!

我：那你为啥要说我这么多功效的XX皂贵呢?

9、买过这么多面膜，第一次看到面膜里含金的成分，很奇怪，度娘说，古印度的妃子睡觉戴金属面具，到80岁尤显年轻，颠覆了我的保养观念。此时也想起来，为什么我的面膜不含激素，焕颜效果如此好，因为咱家面膜有金子!

10、顾客经常会说“你这个成本才多少钱， 却要价这么贵!”。亲们!给你钢筋和水泥，你能自己去盖房啊!给你一把手术刀，自己能切个双眼皮啊!给你一根针，你给自己针灸啊!给你一颗 篮球 ，你去打 NBA啊!给你一把剪刀，你自己去剪头发啊!人们什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间金钱精力换来的精湛技术和宝贵 经验 呢?我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的质量和服务!认可的转起来!请尊重各行各业的劳动者!

12、跟一个朋友出来吃饭，她拿着，苹果6出来得瑟，说刚刚贴的膜160，我惊呆了，一张手机膜这么贵，你也贴啊!她回答，6呀!6000多的，当然贴个好的膜呀!保护一下，转头就问她，你面膜贴几块的，她说10块的就可以了，很少贴的，瞬间崩溃了，你的脸还没手机值钱啊，天天顶着个菜皮脸拿苹果10都没意义，女人你们觉得呐，……该说什么呐?

13、今天竟然还有人问：“如果你们的产品真的好为什么不做 广告 ?微笑点头的我说，亲，知道吗?顶级的产品靠口碑，二流的产品靠价格，三流的产品靠广告，二十一世纪最大的谎言就是广告!你可以用玉兰油，但别幼稚到以为张曼玉也用玉兰油，刘亦菲用卡尼尔，范冰冰用欧莱雅，明星家里用的东西绝对不是镜头前用的东西，最关键的是我们的产品是否有帮助到你，解决你需要解决的问题才是硬道理!

14、真怕听到一句话：等我老了再保养!等你老了不叫保养，那叫维修!

15、

你要超薄，我做到了!

你要服贴，我做到了!

你要精华液多，我做到了!

你要质量杠杠的，我做到了!

你要补水保湿一天皮肤不干痒，我做到了!

你要白皙光滑透亮的肌肤，我做到了!

你要收细毛孔抗氧化就连敏感肌肤一样用的面膜，我做到了!

带美丽誓颜回家吧，会有意想不到的惊喜

你要便宜?我做不到!

16、传销是什么!传销是给你讲课，3万块钱让你挣1千万，那些穷疯的才相信，那是给你洗脑!直销是什么!直销是你入会员，你在拉一个给你反钱，只要你下面的拉人就和你有关系，就给你钱!微商是什么?你自己进货自己挣钱，和任何人没关系，你愿意做，我只是你的仓库，给你发货!别在用自己的无知去笑话别人的专业!

17、聚美已经承认第三方供货商造假了 。你们还在网上到处比价格吗?高仿一比一网上多的很，假货的价格也真心比不起啊...不懂行的还拿着高仿货沾沾自喜，还背后骂我们卖正品的心黑挣的多，我只想说你们的脸就那么不值钱?真不怕毁容。到时候哭都来不及。有些内幕我就不说了…

七款好用的保湿面膜推荐

Natura bisse凤梨赋活新生面膜

质地是比较厚重的白色霜状，味道很好闻带着奶香的凤梨味。抹上后二十分钟洗掉，脸部非常非常的软~饱满又嫩嫩的那种，对小纹路也有一定淡化的效果，并且有显著的保湿效果，作为一款即时保湿的面膜非常不错~

Utena艳肌 坚果玻尿酸面膜

佑天兰这个系列添加了6种美容油，以“艳”作为亮点，用美容油打造脸部滋润的光泽。精华也是果冻状，虽说含油但却非常的清爽不黏腻。三种功效中的绿色这款含神经酰胺，作为急救面膜使用很不错。敷完皮肤软软的，肤色也有因保湿充足而变得亮白一些。能维持几天的保湿感，神经酰胺可以修复皮肤屏障，喝饱水的肌肤才是好肌肤哦~

Fresh玫瑰保湿面膜

Fresh的玫瑰保湿面膜相信是很多人的心头大爱，主打天然直播护肤的fresh大部分产品都挺好用的。使用感受自然舒缓，非常适合敏感肌肤，功效也不差，这款面膜是比较清爽的啫喱质地，玫瑰本来就有保湿提亮肤色的功效，里面同时还添加了玫瑰精油，保湿度加倍哦~

Papa recipe春雨面膜

面膜纸很薄很服帖，这是我很喜欢的地方，精华液很足，不黏腻，即时补水保湿效果很不错，敷完脸软软的很清爽。味道还不错，带点香精味不难闻，很难得的是不刺激，很温和。因为没有其他化工防腐剂，所以用着很安心，日常用来补水保湿很适合。

茱莉蔻玫瑰保湿面膜

虽然是保湿面膜，但是官方说也可以直接过夜用。这款含有丰富的野玫瑰果油，果油是基础油，跟精油不同的是果油可以直接接触肌肤做按摩使用~就味道而言是玫瑰的清香，因为含有绿茶提取物，所以还带有一股清新的薄荷茶香。质地是膏状的质地，比较厚，不太好推开，但是胜在吸收比较快。吸收之后感觉形成了一层干爽的膜，皮肤摸上去后有点滑滑~

HR肌源新生面膜

这款面膜吸收度很好，无论你涂多厚都能很快地吸收。质地是透明的凝露质地，很水润，洗掉后皮肤水水滑滑的，补水保湿效果也很不错。连续几天使用后的效果会更加显著，因为质地的关系，也不用担心连续使用会闷痘。

悦木之源水润畅饮睡眠面膜

水润畅饮面膜有两种，白管是要去洗的，绿管是免洗的睡眠面膜。绿管添加了牛油果和冲绳褐藻，能非常强力的锁住水分。气味是香甜的蜜桃香，挺少女的。质地是乳霜膏体的质地，偏油润，推开按摩之后脸部比较润，吸收不算快，油皮还是会觉得有点滑腻。但是早上起来脸部的感觉太棒了，脸部真的跟喝饱水一样，透亮白净。保湿效果不错，后续的上妆也非常服帖。

>>>下一页更多精彩“敷面膜的正确 方法 ”