产品营销六要素

Ⅰ 1、什么是商业模式商业模式六要素包括哪些

商业模式，是管理学的重要研究对象之一。企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

商业模式六要素：

一、战略定位

战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位”更多地是作为整个商业模式的支撑点，同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。

二、业务系统

业务系统是指企业达到战略定位所需要的业务环节、各合作方扮演的角色以及利益相关者合作方式。企业围绕战略定位所建立起来的业务系统将形成一个价值网络，明确了客户、供应商／其他合作方在通过商业模式获得价值的过程中扮演的角色。

三、关键资源能力

关键资源能力是指业务系统运转所需要的重要资源和能力，任何商业模式构建的重点工作之一就是了解业务系统所需要的重要资源和能力有哪些，如何分布，以及如何获取和建立。不是所有的资源和能力都同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和战略定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、并能互相强化的资源和能力，才是企业真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式。盈利模式是在给定业务系统价值链所有权和价值链结构的前提下，相关方之间利益的分配方式。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，还能为企业编织一张稳定、共赢的价值网。

五、现金流结构

现金流结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式方面的差异，决定了企业投资价值的高低、投资价值递增的速度以及受资本市场青睐的程度。

六、企业价值

企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度等因素共同决定。

Ⅱ 祁阳县域电商项目营销的六要素与金木水火土五行循环生态系统

俗话说：酒香不怕巷子深。但对于互联网时代来说，酒香也怕巷子深，不做营销推广，不闹点动静，别人也不会知道。

9月25日的祁阳一乡一品扶贫助贫电商节暨农村电商普及培训启动大会，就是项目营销的一个案例，吸引了60多家电商相关企业参与，十九个乡镇三个街道协办，祁阳十家自媒体发声支持，县长、副县长、商务和粮食局书记参与，消息覆盖全县约20 万人口，第二天，9月26日省统战部领导也莅临祁阳，视察调研祁阳县电子商务孵化产业园，这一系列动作，无疑给祁阳的“全国电子商务进农村综合示范项目”注入了一针强心剂，取得了良好的推动作用，起到了催化剂的作用。

记得金荣商学院培训团队刚到祁阳进入企业调研的时候，说了句“要办电商节，要深入19个乡镇巡回培训”的时候，祁阳的电商人以为我们在开玩笑。――但我们真的这么做了，祁阳的电商人也看到了麓谷孵化团队的决心和执行力。

今天，结合所学的知识，总结祁阳电商项目的一些经验，针对对县域电商的营销板块，说说县域电商营销的六要素与五行生态循环系统。

第一，县域电商的六要素。

1.品牌。针对现状进行，有品牌必须大力推广品牌，没品牌必须塑造品牌，最终的目的是要打造一个县域电商品牌。比如，我们电商创客私董会就专门做了一期关于品牌打造的话题――走进和顺新，基于企业战略的电商品牌打造。祁阳县电视台进行了相关报道。（关于品牌打造的话题前面已经提到了，这里不再阐述）；

2.平台。充分利用可以利用的平台资源，适合的活动平台是活动腾飞的起点。比如永州大唐科技旗下的创客私董会、永州风尚传媒、祁阳同城传媒等自媒体、祁阳县职业中专、祁阳县村淘团队，乃至祁阳县政府的相关部门，都是很好的活动平台。

3.策划。优秀的策划方案是营销活动的指导方针。比如祁阳电商节活动的策划，祁阳电商创客私董会活动的策划等，都能很好的支点，可以撬动祁阳电商人的积极性，提高参与度。

4.产品。品质优良有特色是营销的中心。没有好的产品，所有的营销活动都落不了地，同时产品也有很多种。比如一个好的平台是产品，电商企业已有的农产品，乃至培训课程体系的打造也是一个产品。产品的核心必须是市场有需求，有市场有需求的才是好产品。

5.媒体。精准、有效的传播必须选择正确的媒体渠道。不管是社群，大咖的自媒体，还是电视台，广播站，横幅，报纸，宣传栏等，只要用得上，可以用，都得充分利用。要做好营销，团结一切媒体朋友，打通媒体渠道是必须要做到的。值得一提的是：我们得要有自己的发声平台，得有自己的官方媒体。

6.传播。传播策略关系着营销活动的成功与否自己产生的影响力。

第二，县域电商的金木水火土五行生态系统。

县域电商是一个生态系统，一个复杂的体系，世间万物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每个要素之间相互影响，相互制约或促进，循环往复。

1.谁是土？祁阳县政府是土，县域电商的发起者，推动者，从大政府到地方政府肯定是一个重要的推手。

2.谁是金？一定是资源，祁阳的电商企业，电商创客，以及产业配套的服务资源。整合当地的优势产品、产业、文化、旅游资源，没有资源一切都是空谈。

3.谁是水？服务是水，一定要有专业的服务公司把产品标准化，把产品描述的故事讲清楚，去打造公共的平台，让电商的发展能够配套。金荣集团·雅创控股麓谷孵化团队就是水。

4.谁是木？人才是木，通过电商服务商吸引建设自己的人才团队（如核心服务机构联盟），通过整合资源培养人才（如淘宝大学、金荣商学院等）。从另一方面讲，除了输血，一定要有人才的自我造血功能（如电商协会），通过老带新，自动自发学习，在实践中学习，才是长久之计。

5.谁是火？营销一定是火，只有好的营销策划，才能点燃县域，电商才能够迅速发展，成为一把火燃烧起来。

总的来说，营销六要素与五行生态循环系统缺一不可，千万不能掉链子，否则，县域电商项目的营销是搞不好的。

（2017年10月6日1:19，于长沙）

Ⅲ 劳斯莱斯的商业模式六要素

劳斯莱斯的商业模式六要素一般包含六个共性的核心要素：第一是用户需求，第二是产品与服务，第三是营销与销售，第四是盈利模式，第五是市场空间，第六是战略合作伙伴。

Ⅳ 营销环节的六要素是什么

一、人

二、促销
三、渠道
四、产品（产品线要合理）
五、价格（利润高中低）
六、公共关系（内部；外部）

Ⅳ 市场营销宏观环境六要素是

人口，经济，自然，技术，政治与法律，社会文化

Ⅵ 展览营销的几个要素,你了解吗

无可厚非，会展业的发展是随着人类社会经济的发展而发展的，而作为随着会展业的发展应运而生的会展营销，亦随着会展业在经济发展领域的重要贡献，水涨船高。伴随着高新技术、信息产业的快速发展，已经我国海外贸易的市场不断扩大，中国越来越需要会展，并对会展业的发展提出了更多时代背景下的新需求，要突破局面，迎接新时代，新挑战，万丈大厦平地起，必须从根本上了解会展业，了解今天当下的会渣悔展营销。

在今天，会展营销的主体，基本由六大要素组成。这六要素是指会议与展览过程中的主要参与者，这些参与者往往是会展的利益主体，每一个利益主体就是一个营销主体。会展营销六要素包括：会展组织者、会展参与者、会展中心、专业观众、会展所在地、相关媒体，六者相辅相成，共同构架成了会展。

一、会展组织者

会展组织者是会展活动的发起者，会展的诸多事宜的执行者和监督者，以及活动后期的处理者，在整个会展营销环节，占据绝对的主导者地位角色。会展组织者通常包括主办方，承办方和代理商三类。

主办方是指展会和会议的组织者。从当前的我国会展活动的情形来看，会展的主办方包括：各级政府部门、各级贸易促进组织机构、各类行业协会、商会、联盟和部门大型规模的会展专业公司。

承办方一般是指对会议和会展活动的直接操控运行的会展策划公司。会展的承办方主要负责展会的具体运作过程。目前，我国对于展会的承办方施行严格的资格审定制度，一般都需要获得政府有关部门的批准获取办展资格方可。

代理商是参与会展招商、招展的分销商角色。在实际运作过程中，往往是拆激一场大型展会中十分活跃的协办单位，从侧面角度也可以把代理商定性成为会展组织者必须可少的组成部分。代理商可以丰盈主办方的业务网络，扩大规模，从物质，资金流等方面提高会展水平。

二、会展参与者

会展参与者主要包括参会者和参展商。

参会者是指参加会展活动的代表。其目的是以会展活动为平台，发布信息、交流资源、商洽事宜、获取潜在市场。会展活动能如御正否成功，关键就在看有没有能吸引参会者的“卖点”。“卖点”我们可以理解成为：活动的主题、议程、举办地、活动中心、嘉宾构成等创意设计。

参展商是指参加展会的有目的性的展出商品或者服务的企业或者机构组织。

参展商是一般是受到会展组织者的邀请，通过相应的协议或者合同，在特定的时间和地点展示自身产品或者服务的主体，参展商是一场展会的绝对重要组成成分，而同样，对于参展商而言，参加展会活动是其营销活动的重要组成，通过参展的形式，可以集中的宣传新产品，新技术，找寻潜在客户，并了解行业领域内最新的动态或者客户需求。

参展商是展会服务的主要“付费”购买者，也是展会承办方主要营销服务的对象。作为参展商，往往要十分认真的考虑参展的目标、条件、效益等一些列因素，谨慎做出决定、决策。会展业发展到今天，会展承办方与会展参与者已不再是一种简单的传统形式下的交易关系，而是一种长期的稳定的合作关系。会展承办方希望通过办会展活动能够获得经济利益上的回报，而会展参与者需要通过参加会展活动达到集中宣传品牌，获取潜在市场的目的。

因此，会展承办方只有提供更加令人满意的服务，参展商才会觉得参加的展会活动是值得的，才愿意为其买单，最终实现双赢。

三、会展中心

会展中心主要包括展览中心和会议中心两部分。它们是会展营销活动的重要开展主题，也是会展主办方举行会展活动的一个落地空间承载体，是影响会展参与者进行决策的一个大比重参考条件。

展览中心，通俗理解其实就是展览场馆，会展场地，可以将其理解成由硬件设置和软件配置两部分组成。展览中心自身的级别不同，软硬件的是最直观的表现。地理位置、周边建设、交通环境、展厅设备配置、内部装修等等。

会议中心主要是指为不同规模的会议提供专门的场地、设备和服务的场所。

四、专业观众

专业观众是和普通观众是对应的，专业观众一般是指从事专业性会展所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务等不同环节的观众，其很可能是参展商的潜在目标客户群体。

通常情况下，如果会展主办方或者承办方不进行刻意控制，一个展览会除了拥有专业的观众外，是同时会有一定数量的普通观众的，这主要取决于展览会的性质和定位，而对会展活动本身，普通观众的价值往往体现在人气以及口碑传播的价值上。因为普通观众观展一般不以达成交易为目的，而是出于兴趣和爱好而来了解下展品情况，导致参展商通畅都不太重视普通观众，只有在类似消费类产品或者服务型的展会上，普通观众才会得到重视。因此专业性或者品牌性的展会活动，专业观众的群体所在比例，将直接影响着会展活动的招商工作开展顺畅与否，已经参展商的质量。

五、会展所在地

会展所在地包括：国家、城市、地区、酒店、宾馆等，它是会展营销活动中的利益主体之一。会展所在地，上到一个国家，下到一家酒店或者宾馆，对于参展商来说都有十分重要的意义。会展所在地的地理位置，交通环境，知名度，综合环境构成等因素，往往都是吸引参展商参加展会或会议的主要条件之一。

众所周知的一个例子就是在2000年的时候，宣布亚洲论坛今后要设在博鳌开展的消息后，15年过去了，今天的博鳌已经家喻户晓，当地的旅游业，海洋产业、加工生产业、其他服务型产业都得到了难以估计的经济增长。亚洲论坛给博鳌带来的是一座难以估价的金矿，由此可见，会展的所在地是会展营销活动的利益主体，也是关系到参展商是否决定要参展的主要条件。

六、相关媒体

相关媒体是指与会展组织者或者参展企业机构等有关利益体有着千丝万缕利益关系的宣传媒介，其价值在于帮助实现了提高企业形象，会展产品以及展会的知名度。

会展组织者必须高度重视与各类媒体的合作，充分整合和利用媒体资源。合作不仅仅是宣传，还包括联合举办各类活动，扩大影响力，以便促进招商。

一次展会的成功与否，关键不是看来了多少人，因为多方因素所限，能够实际到场的人数毕竟有限，我们要看的是媒体对这次展会的报道有多么充分。此观点充分道出了会展营销过程中，媒体资源的重要性。

在贸易全球化、经济新常态下，现代化的会展业给团体或个人提供了交流的良好机会，蓬勃发展的会展业已经成为世界经济活动的重要组成部分，成为全球经济增长的一个亮点，人们越来越需要专业化的会展，会展营销成为是我国接轨全球经济市场，实现贸易全球化赢得经济效益和国民社会效益的必须可少的途径。把握好会展营销六要素，利用好每个环节，将其价值最大化，让会展经济真正成为国民经济的“晴雨表”和“加速剂”。