公司业务产品简介及营销要点

A. 如何给企业的产品进行营销策划

是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。

如何策划好新产品市场投放方案?
新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况:

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

B. 营销的方法和技巧

营销对于我们销售人员来说，就是家常便饭的事。如果作为一名销售人员或者是业务人员，连最基本的营销技巧和并搭手段都不知道的话，难免会让自己产生尴尬。在这里，我给大家搜集整理常见的八种营销技巧和手段。

范文一：营销的技巧和方法营销的技巧和方法

一、户外营销

户外营销分为三类：

1、 信贷员在营业部附近通过路边摆设摊位、路演、派发业务宣传单等方式向潜在客户传

达公司产品信息，介绍意向客户咨询。

2、 信贷员有计划有目的的针对营业部周边以及市区内所涉范围内的公司、商铺、工厂、

居民楼进行扫铺、扫楼地毯式宣传，宣传公司的产品，开发目标客户。

3、 信贷员在超市、商场、公交站等人流量大地方找合适驻点，公司提供资金支持，也就

是驻点式销售。

4、 户外营销工具：宣传单、海报、扇子、易拉宝等工具。

二、声讯营销

声讯营销是指信贷员利用现有得通讯工具，开发客户的营销方法。

1、 电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，然后进行电话营销

2、 短信营销，信贷员根据手机的手机号码，群发销售短信，进行营销推广。

3、 传真营销，信贷员收集传真号码，群发传真进行营销。

三、网络营销

网路营销是指信贷员利用互联网系统营销方法。

1、 网络营销，通过互联网方式发营销帖，进行对外宣传

2、 简历个人博客或者发帖，信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告，或者直接

在别人网站或者主页上发帖

3、 邮件群发，使用邮箱地址抓取工具，获取电子邮箱地址，然后在群发销售邮件

4、 使用QQ等聊天工具进行营销。

四、关系营销

1、 寻找行业协会等，建立良好的合作关系，进行转介营销。

2、 通过同行、朋友转介绍进行营销。(选择几个值得合作的伙伴，建立工作关系网络)

3、 老客户营销是业务开发的一个重要的方法，信贷员要努力维护老客户关系，开发老客

户再贷款或者转介粗让绍贷款。

4、 其他营销方法，公司总部的营销活动带来的客户通常会分配到各个分部，信贷员应该

积极接待总部转入的客户，接听电话咨询的客户。

五、清晰产品优势

做好营销，了解公司的特点及优劣势(产品知识)

从心理上认可产品，始终相信自己的产品是最棒的。

提高主观能动性和主人翁意识，具有强烈的目标感和团队归属感。

熟悉信贷市场特点和同行业信息，知己知彼。

运用客户听懂的话术交谈，不要过多用专业术语(着装、真诚绝凳拿、平等)，本着帮助客户融资的态度去营销。

范文二：网络营销的方法和技巧网络营销的方法和技巧

1. 绪论

1.1选题背景及意义

1.2研究内容及方法

1.3论文的主要创新点

2.相关文献综述

2.1国外网络营销的现状研究

2.2国内网络营销的现状研究

3.网络营销中客户消费心态的研究

3.1消费者的需求特征

3.2消费者的购买动机

3.3网络消费者的心理动机

4.我国现有网络营销模式的分析

4.1现有的网络营销模式

4.1.1网络广告

4.1.2搜索引擎营销

4.1.3 E-mail营销

4.1.4博客营销模式

4.1.5电子商务平台模式

4.2现有网络营销模式的比较

5.网络营销中的个性化促销研究

5.1客户识别的概念和方法

5.2各区域客户基本特征及个性化促销策略

范文三：游戏营销有哪些要注意的

游戏营销可谓是当今互联网上见得最多的了，不论你在什么网站浏览网页，总会看到游戏广告像狗皮膏药一样的粘的到处都是。但是我们今天讲的游戏营销不是那回事，我们拼的是策略。接下来高端营销推广平台鹿豹座就带你看看游戏营销都有哪些姿势。如果您有更多的看法，请联系鹿豹座。

一、土豪营销

土豪营销是指将一款手游产品沿用端游时代的传统方式进行宣传，顾名思义，这是一项十分“烧钱“的推广方式。除了采取传统的线上预热、线下分众传媒之外，往往还会配备“代言人”“形象植入”“异业合作”等。简单而言就是，只要有钱就什么都得做，如果别人投一百万，你就得投五百万，别人投一千万，你就得投五千万。

对于这些财大气粗的金主们来说，花大力气去捧一款产品自然不是什么难事，但其前期在营销上投入的成本愈大，也意味着后期游戏上线回本的风险越高。因此，大多数公司只会在某个时间段主打一款产品，如果以一个月的收入预期来估算营销上的投入的话，一年也就主打一两款产品。

二、90后营销

从超级课程表CEO的“少年诳语”到“少年不可欺”的呵护，一系列事件将90后这个群体再次推向了风口浪尖。尽管不少投资人已经开始关注90后，也有不少VC专门成了90后基金、90后商学院、90后培训营等，但是这些人之于90后，就像当年人们之于80后一样，在门外看热闹的总比真正懂门道的人少。

而大多数人也多像发行商害怕错过下一款《刀塔传奇》一样，害怕错过了

90后这个市场。一时间，各种90后报告扑面而来，相信不多久，一大波针对90后开发的手游也将呼啸而至。而一大波90后的手游创业者们也将被贴上标签，推到台前，成为下一个营销专家们必争的战地。因为在他们看来，90后更懂90后，90后做出来的游戏也会更得90后玩家的心。

三、二次元营销

同90后一样，二次元也是近年来颇受人关注的话题，20xx年，Bilibili等针对二次元人群的社区的兴起和弹幕等二次元交流方式的扩散，让更多普罗大众开始关注这个群体。但正如很多人所说的那样，二次元人群正是因为这样特殊的属性，使得他们成为了一个既令人垂涎又着实烫手的“金山芋”。

目前已经有手游开始依葫芦画瓢，在传统的户外广告牌上飞起了弹幕，而在一些电梯视频广告中，也可以看到弹幕的身影。但是只有形而不具神的营销方式对于二次元群体来说只是一次可笑的“东施效颦“。但随着二次元元素的不断普及，这些形式会形成新的营销模式或娱乐因素也说不定。

四、影视营销

拍影视营销可以说是内容营销的一个分支。从微博上找天才小熊猫等段子手写小黄文到请漫画作者画条漫，都是以内容取胜，制造传播。但在近几年，随着网络自制剧的热播和自制视频的兴起，越来越多公司开始尝试用拍摄微电影和植入网络剧的形式去宣传游戏了。

比如，《万万没想到》系列剧，从第一季时的低成本、粗特效到后来的广告商定制内容，已经有不少游戏厂商，尤其是手游厂商在上面或露过面，或承包全集的了。类似的还有《屌丝男士》等一波波网络剧，一方面是这种剧的自带传播效果，另一方面是这些网络剧的目标群体与手游用户的高度重合。

但这种能够持续火的网络剧数量并不多，产量也不高，而想承包的广告主们却是一抓一大把。因此，在这种供小于求、千金难买广告位的情况下，不少厂商开始尝试自制微电影和视频的方式。

五、饥饿营销

尽管提起饥饿营销，大家自然会想小米手机，但在手游界依然可以算得上是一种新趋势。随着IP价值被越来越多手游公司所关注，一些正版IP改编的游戏，一改以往铺天盖地的宣传之势，只是采取针对粉丝的限时限量测试，以及对外投放较少数量的激活码，以达到饥饿营销的效果。

当然，从根本上来说，除了营销的因素之外，游戏本身的品质也是饥饿营销很关键的一部分。

六、“自黑”营销

现今很多娱乐圈明星们不再因为高高在上的“女神“”男神“范而广受欢迎，在这个娱乐至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎来了事业第二春。游戏行业中的自黑式营销中令人印象深刻的便是，完美的《神雕侠侣》手游邀请了“小笼包”陈妍希为其代言拍摄的宣传片了。因为“初恋女神”形象而暴红的陈妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕侠侣》之后，却因为造型等问题，而被一直诟病，不少网友更直呼其为“小笼包”而不是小龙女，网上也不乏相关的恶搞素材，并将其与李若彤、刘亦菲等进行比较。本来是一个巨大的槽点，却被完美转化成了传播点。由于是陈妍希在《神雕侠侣》播出之后，首次公开“自黑”，摆脱了自出道以来带给观众的“呆板学霸”等形象，变得更萌了，这对于她自身和游戏而言可算是一个“双赢”的结局。

七、鸡汤营销

鸡汤营销有一种鼓吹嫌疑，不过营销效果是很好的。比如某某玩家玩游戏月入过万，某游戏主播年薪百万等等，真实的情况不知道是不是这样，但是很多游戏玩家在网络上看到这样的消息还是会点进去看一下，对于玩家了解游戏还是有很大帮助。

八、恶俗营销 再光鲜的衣袍上也不乏会蛀出一些虱子洞，尽管大家都在尝试一些炒作之外的正规打法，我们在去年也还是看到了诸如“跳楼““脱衣““下跪“等不堪的方式。诚然，每个公司、每款产品都有自己的调性和风格。但从端游时代的“童颜爆乳”“宅男女神”到手游时代的“裸身跪地”，我们也看到了某些劣根性在这个行业的一脉相承。

对于玩家来说，需要吸引眼球的东西，对于厂商来说，需要低成本高回报的方式，因此类似的炒作一定也是一个无法回避的问题。但是随着玩家和厂商的品牌意识的逐步提高，这种“不入流”的玩法始终难登大雅之堂，在“名垂青史”和“沦为笑柄”之间，也是一种个人选择吧。只不过无论是当年的芙蓉姐姐、凤姐还是那些后继者们，在时间之下，又有几人会被大家一直记住?而洗白的过程，可不会像“自黑”那样简单易行了。

以上就是关于游戏营销的一些方法，但是关于恶俗营销这一块，我建议还是少用或者别用。因为就算能够获得关注，但也不一定能够获得转化，充其量只是一个笑柄而已。鹿豹座直属公司怒蛙网络是网络文库官方代理，可以承接企业网络文库官方认证及商业文库开户业务，如果您有相关推广需要，欢迎联系怒蛙网络。

范文四：浅议酒店常用的市场营销方法和技巧产业经济

浅议酒店常用的市场营销方法和技巧

○邓芳

(普洱学院经济管理学院

【摘要】酒店业作为旅游业的三大支柱产业之首，是改革开放以来与国际接轨最早、国际化程度最高的行业之一。目前，在全球一体化的背景下，酒店业的竞争日益加大，因此营销在酒店业中的运用就显得更加重要。本文探讨了几种常用的酒店市场营销方法，以期我国的酒店行业能够恰当的运用，增强酒店经营过程中的竞争力。

【关键词】酒店竞争市场营销

方法技巧

一、中国酒店的现状和面临的竞争压力

20世纪80年代中国的酒店市场是供不应求，到90年代供求开始基本平衡，到了21世纪中国酒店的市场转向了供过于求的买方市场，酒店业面临着激烈的市场竞争。调查数据显示，截至20xx年第四季度，在全国12776家星级饭店中，除停业的881家饭店外，其中有一星级146家、二星级2922家、三星级5735家、四星级2370家、五星级722家。随着国际品牌高端连锁酒店将中国列为重点发展区域，如洲际、温德姆、万豪等均加大在华投资，整个酒店市场被各种价位各种类型的酒店瓜分。因此如何在现有的条件下大力开发酒店客源，获取最大的经济效益，就需要我们运用合适的市场营销方法和技巧。

二、常用的酒店市场营销方法

1、整体营销法

美国西北大学教授菲利普·科特勒首次提出整体营销观的理论。他认为，企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者，即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众，核心思想是“合作”。就是企业把各独立的营销工作综合成一个整体，以产生协同效应，用一个声音来说话，说给你想让他听的人。

整体营销也被称为“全员营销”，因为它需要企业各部门以及全体员工的共同努力和密切的配合。要把整体市场营销观念渗透到组织结构中去，不但市场营销人员要有整体营销观念，而且从事生产、财务、人事工作的人员也要有整体营销观念，为扩大产品销售、提高市场占有率而竭尽全力。酒店所倡导的整体营销意识就是要让每一名员工懂得，自己工作的好坏直接关系到酒店的形象、声誉和生命，人人做好自己的本职工作就是在促销酒店产品，并在此基础上有意识地针对顾客需求，推销酒店的产品和服务，通过顾客满意来实现最佳的销售效果。

2、机会营销法

(1)机会营销的含义。所谓机会营销就是寻求那些能给企业的营销活动带来重要意义，并且和企业营销目的相

云南普洱665000)

吻合的各种机会进行的营销活动。企业要抓住外部市场环境中有利的短期时机，开展有利于产品发展的营销活动，从而创造出不凡成果的市场策略。机会营销比事件营销更

宽泛，机会可以是一个事件、一个节日、一个热点话题、一个市场变化等等。

(2)机会营销在酒店中的运用。一是寻找已经存在的营销机会。即从被人们忽略或丢弃的但仍未被满足的市场需求中寻找合适的营销机会。比如从酒店市场供需缺口中寻找营销机会、从酒店市场细分中寻求营销机会、从酒店产品和服务缺陷中寻求营销机会和从酒店竞争对手的弱点中寻求营销机会等。在寻找已存在的市场营销机会方面，万豪是当中的杰出代表。几乎在酒店的每一个细分市场，都有万豪品牌的身影，他们一方面拥有不同的价格和细分服务，另一方面却保持着同样的品质和亲和力，都是各自细分市场的领导者。从某种角度来说，万豪就像是酒店业中的“宝洁”，只要有市场机会，就会一直努力地建设和延伸新的子品牌，这也反映了万豪集团的企业文化———竭尽全力发现目标客户的需求，然后尽力去满足他们。一旦现有品牌不能支撑起这些业务，万豪就会立马建设一个新的品牌出来。

二是创造新的营销机会。创造新的营销机会最重要的就是能对所处的营销环境发生的变化做出敏捷的反应，善于从许多平常事物中发现机会，善于利用各种条件进行营销，开发新产品，满足顾客新需求。比如从酒店市场发展趋势中创造营销机会、从目前社会时代潮流中创造营销机会、用各种社会实践创造营销机会和利用酒店营销手段创造营销机会等。世界并不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。对于酒店管理者来说，就要寻找一切可能的机会来赢取酒店的生存之道。

3、文化营销法

文化营销是一个综合的概念，简单来说就是利用各种文化力量进行的营销活动。具体来讲是指企业有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方法。即在酒店营销活动中主动进行企业文化渗透，提高酒店文化含量，营造一种特色文化氛围，以文化作为与顾客及社会公众沟通的媒介，构建一种全新的利益共同体关系。酒店文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评判和道德评判。

创建主题酒店就是一种文化营销方式，对于酒店本身来说，主题建设是我们应对竞争的必由之路。全国很多酒

28

《当代经济》20xx年第19期

产业经济

CONTEMPORARYECONOMICS

将主题文化融入到整个酒店的店都在建造主题文化酒店，

软硬件建设中，从酒店的内外部环境布局、整体房屋造型、室内装修、内部书画装饰、客房家具灯具、员工服装用品、餐饮文化、酒店各种娱乐项目等各个方面来共同体现酒店文化的精髓，并将其始终贯穿到整个酒店的服务项目和整体的氛围之中。使得在一床一铺、一窗一景、一诗一画、一餐一饮等多功能服务方面，每一个细微之处，都能看得到酒店特定的文化符号，都能让顾客感受到酒店文化的内涵和灵魂。比如青城山的鹤翔山庄，就是一个以道教文化为主题的主题文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影响力的地域文化，是世界文化遗产，是四川甚至是中国的文化名片，鹤翔山庄选择道家文化作为发展之路，就形成了山庄经营上在天时、地利、人和三方面的有机结合和良好效果。

范文五：网络营销的主要技巧和方法网络营销的主要技巧

当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

1、所属企业博客(微博)营销模式

玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果 企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的做用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。

2、使用免费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，现在的免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这是一个免费软件，还有Gmail、Google Earth，这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。

3、互联网互动式广告营销模式

现在互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过网络、Google 等等产品来推广企业，可以利用网络这样的平台，去刷新企业的网络排名，将企业相关信息及成功案例上传至网络等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。

4、区域营销模式

做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在

指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。

企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。

C. 销售中产品介绍八大方法

1、预先框式法。先解除客户内心的抗拒。预先讲一些话消除客户的压力。

2、假设问句法。把产品带给客户的利益用问句的方法来表达。

3、下降式介绍法。把利益点一个一个地介绍给客户，重要的放在前面。

4、找出樱桃树。找出顾客的最佳利益点。

5、倾听技巧。不要打断顾客谈话。在客户说完和你说话之前要暂停3秒。保持微笑。如有不明白，直接询问客户。

6、互动式介绍法。调动客户的各种感官体验，不要只是口头介绍。如可把客户触摸产品，可询问客户（封闭式的问题）。保持幽默感。

7、视觉销售法。让你的客户想象购买后的情形和利益。

8、假设成交法。假定客户已决定购买，询问客户购买时需要考虑的问题。

(3)公司业务产品简介及营销要点扩展阅读：

销售技巧

1.销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

2.提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

3.商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

4.积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

参考资料：网络——销售

D. 营销思路八大要点是什么

营销思路八大要点是什么

营销思路八大要点是什么。现在很多工作都是和销售有关系的，销售是一个充满压力的工作的，做为一名销售人员，每天都要克服困难，下面看看营销思路八大要点是什么。

营销思路八大要点是什么1

1、重要的卖点先说：

企业产品先和客户介绍的卖点将起到直接有效的作用，也将获得深刻印象。

2、形成客户的信任心理：

对于消费者而言，只有信任才能接受，信任是营销思路的基础。任何产品销售成交的前提条件都是信任。

3、以消费者需求为核心：

先倾听，营销本就是为获得消费者认可而制定的。只有以消费者需求为核心，才能打开消费者心

扉，满足消费者需求。

4、差异化营销：

客户的动机和关注点是不同的，营销思路需明白客户需求后，才能有针对性的制定营销方式。

5、战略思维同频：

对企业产品来讲，需销售人员对产品同样有信心，只有当员工与企业达成一致时能够让产品大卖。

6、塑造产品形象：

企业营销通过将产品的美好形象刻画在消费者心目中，这样才能感染消费者，岁历以品牌形象获胜。

7、借助强大原型：

数字作为普通大众心目中具有的强大原型，如若在营销当中得以运用，就能够通过原力唤醒集体潜

意识，让品牌带着势能出场。

8、持续精进，终生服务：

企业通过营销实现一战而定后，在运营上持续精进，持续改善，提升竞争力，实现永续经营。

营销思路八大要点是什么2

做好销售的8个要素

一、自信

自信是人们做事的动力。自信是一种力量。只要你对自己有信心，你就应该在每天开始工作的时候鼓励自己。我是最棒的！我是最棒的！自信会让你更有活力，信任公司，相信公司会给消费者提供最好的产品，相信你销售的产品是同类产品中最好的，相信公司会给你提供实现自己价值的机会，相信你能做好销售工作。

为了能够看到公司和自己产品的优势，并牢记在心，为了与竞争对手竞争，一个人必须有自己的优势，一乎亏搜个人必须以胜利的信念面对客户和消费者。

在销售你的产品之前，你应该推销自己，并且对自己有信心。只有向顾客推销自己，你才能向顾客推销你的产品。

二，真诚

作为一名专业人士，必须有一颗真诚的心，真诚地对待顾客和同事。只有这样，别人才能尊重你，把你当成朋友。企业代表是企业的形象，企业质量的体现是企业与社会、消费者和经销商联系的枢纽。你的言行将直接影响公司的形象。你应该真诚地面对你的客户，你的同事和朋友在各方面的业务。

三、有意者

“学习应该处处注意”。我们应该养成努力思考的习惯，善于总结销售经验。我必须每天回顾我的工作，看看我在那些地方做得好。为什么？不好，为什么？问自己更多关于为什么的问题。只有这样，我们才能发现工作中的缺点，并敦促自己不断改进工作方法。空大只有提高我们的能力，我们才能抓住机会。

机会留给那些有准备的人，也留给那些愿意的人。作为一名销售人员，顾客的每一个变化都应该被理解，每一个细节都应该被努力掌握。作为一个有意愿的人，一个人应该不断提高自己，创造更美好的生活。

四、意志力

现在做生意其实很难。我每天都要拜访很多客户，写很多报告。有人说一半的销售工作是用我的脚完成的，一半是用我的`头脑完成的。我必须不断拜访客户，与客户协调，甚至追踪客户以提供服务。销售工作绝非一帆风顺，会遇到许多困难。然而，我必须耐心解决问题，有不屈不挠的精神和坚强的毅力。只有这样，你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

无论你做什么，你都必须有良好的心理素质去面对挫折，不要气馁。我们在业务中必须面对的每个客户都有不同的个性。当我们受到打击时，我们应该能够保持一种平静的心态。我们应该分析更多的客户，不断调整我们的心态，改进我们的工作方法，让我们能够面对各种各样的责难。只有这样我们才能克服困难。同时，我们不能被暂时的成功冲昏头脑。我们必须有一颗共同的心来面对这项工作。面对你的事业。

六、要有执行力

一个好的推销员必须服从上级领导的安排，认真执行公司的指示。一些销售人员喜欢建立自己的装置。公司的指示被忽视了，他们认为他是最好的。他不听领导的话。这不是一个好生意。虽然你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导。公司要求他成为你的领导。他当然比你好，管理能力也比你强。因此，我们必须执行公司的指示，服从领导的安排，成为一名优秀的推销员。

七、团队精神

销售依赖于合作，销售人员离不开业务部门的明智决策、销售部门的战略规划、地区的科学规划、各部门的支持与合作，甚至上帝的恩典。然而，这仍然需要销售人员的.辛勤工作，“山不允许灰尘上升，海不允许灰尘填满。即使是一砖一瓦的努力，至少专业是销售人员必须具备的专业素质。个人英雄主义销售人员在销售中做得不好。

八、继续学习

推销员必须和各种各样的人打交道。不同的人对不同的话题和内容给予不同的关注。我们需要广泛的知识来有共同的话题和猜测。因此，推销员必须读各种各样的书，无论什么样的书，只要有空闲时间，他就必须读，并且必须形成不断学习的习惯。你也应该向你周围的人学习，并不断向你的同事请教，培养偶然学习的能力。

营销思路八大要点是什么3

做好销售的8个要素

第一点：做好准备

有不少的营销同道在做销售的过程中，总是觉得心有余而力不足，常常为起得比人早，做得没人好一事抠心。有时明明感觉做得好好的，可在中途总是会莫明其妙的出现意外，面对这种情况心里只能是急火攻心。

为什么会在我们的营销人员身上出现这种情况呢？主要的原因是我们在做事之前没有做好准备，大的方案我们会认真去做前期规划，而作为日常事务，总是从心里没觉得做好准备的重要性，认为没有意义，于是就出现了上面的情况。

做好准备，这一点说起来很简单，做起也不难，难就难在做任何事情上都这样做，每天都这样做。

就拿一个做基层终端的业务人员来说，他要做好本职工作，就得在工作的前一天晚上做好一切准备工作，如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料，辅助营销的各种工具。可事实上大部分的基层人员都不愿意做这些事。

连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是多余的事，这也就是我们与外资企业有差距之所在。有备方可无患，做好准备是让我们在做销售时不会手忙脚乱。“准备”也是成功的基石。

第二点：准时

在某个意义上来说，不准时就是迟到，浪费时间就是浪费自己的金钱、前程及生命。销售的核心就与不同的人打交道。准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人；一个不准时的人只会给别留下没有信用的印象。无论是什么顾客，总是愿意与有诚信的人交往。

有的人会经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己的头上。原因非常简单，成功来找你的时候，你总是没有如约而至。准时是要我们按计划办事，应该做什么，不该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始，按时结束。

第三点：拥有良好的态度

用良好的态度去做每一件事，才能推销自己、推销产品。一个良好的态度是成功的一个先决条件。一个人只有心态正确了，才能把事做正确。谁都不可能去指望每天怨天尤人的家伙，能够做出大的成绩来。

每个人都渴望找到一条成功的的捷径，都想做展翅的雄鹰，而不愿意做在地上爬行的蜗牛。可是，最终蜗牛已经到达成功的顶端，而我们居然还是没有长出翅膀来。用最大的激情做好眼前的每一件小事，不断重复小的成功，到最后你就会收获大的成就。

第四点：保持地区

很多做销售的人都希望自己的地盘越大越好，而事实上一个市场最终的地盘总是有限的，而且区域越大投入的成本起点就越高，相应的效益就会越低。所有我们提倡保持地区，见足该地区的每一位顾客，从而实现平均法。

第五点：保持态度

做销售是一件很单调、很烦琐的事情。大多数情况下都是不断重复同一个过程。时间一长难免让人觉得无聊，在这个时候就需要我们保持良好的态度，坚持用激情去打动别人感动自己、不要抱怨，积极进取方有成果。

把一件简单的事做好很容易，但要把这个简单的事一直重复下去就不是那么简单，这需要我们的毅力。有不少失败的案例不是他们没开好头，而是到最后没坚持到底。简单的事重复去做，坚持下去，做的多了，想不成功都难了。

第六点：做足8小时

表面上看，这是一个太简单不过的事了。有哪个企业哪份工作不是要做8个小时的？于是有人说，这玩意儿讲不讲都一样。实事真是如此的吗？在工作的八小时之内，我们就真从没有过开小差?特别是我们在外面做销售的人。

只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间，用来与无 关的人聊闲话、做无谓的事以及开小差、看热闹。真正做满八个小时的不多，更不要讲是有效率的8小时。我们不成功的原因有时是与浪费时间是有关的。坚持做足8小时，保持激情、兴奋和冲动，才能不断成长。

第七点：控制场面

顾客是什么？大部分人会回答是上帝。众多的营销教育都是这样教育我们的营销人员的。顾客真是上帝吗？顾客不是上帝，上帝可以无私的养活我们；顾客不会，他要我们用他需要的利益和他交易。上帝要我们无条件服从他的意志，对顾客我们也无条件的去服从那只会有一个结果，我们只能让顾客变得无限贪婪，欲望是永远无法填平的大坑。

所以我们与顾客交易要懂得控制。这个世界上只有控制与被控制两种选择，有的企业选择被消费者控制于是成天忙于应付顾客的种种要求，认为这样就能留住顾客，那知满足了顾客一个要求他又会有新的要求出现；有的企业选择控制，他们才懂得与消费者打交道，他们总是能创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己，控制自己、顾客及在场的人，也就是控制自己的前途。

就算你不能控制他人，但总可以把握自己；你不能预知明天，但你可以事事尽力；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。

第八点：清楚自己做什么，为什么做

我们为什么从事自己现在的工作？问一百个人会有一百个不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景的并不多。一个正确的人生目标、一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具，去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向，我们才会知道哪些事是应该做的，哪些事是不必要做的，什么事是对的，什么事是错的。

E. 业务项目介绍怎么写

问题一：项目简介怎么写包括的要素 项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写
希望你能写好你的策划书~~~~~~
市场营销策划书大纲：（营养保健品）
1执行概要和要领：
采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
2目前营销状况：
(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领 *** 两三年”的情况。
(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。
(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3. SWOT和问题分析
优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4 目标：
财务目标：略
营销目标：成本毛利率达到200%。
5营销战略：
目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店
销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送
R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。
6行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。
10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7. 预计的损益表
8. 控制：首先必须办理好生产许可证。

问题二：简历 项目职责 项目描述 怎么写 2、你在项目组中的位置、是否能独立解决 问题；
3、你的业务知识与团队合作能力等。
技术显然是最重要的，但你需要非常用心的描述整个项目的技术框架，让招聘人员知 道你从对宏观上架构很熟悉，然后突出你解决的技术问题。
下面我们参考一种项目描述：
“本项目采 用JSP + JavaBean + Struts开发，采用了MVC模式，表现层与业务层分离，易于维护、扩展”
下面是我写的一段项目描述（虚拟的）：
“本项目结 构上分为表现层、业务层和数据访问层，层次间的依赖关系自下到上。采用的技术有Struts，Spring，Hibernate，Log4J，JDom 等。其中表现层采用Struts框架开发；业务层封装业务流程，为适应业务的变更，每一业务模块均有专门的接口及实现类，利用Spring的IoC功能将 实现类注入给表现层的Action；数据访问层借助于Hibernate实现，代码简洁且可适应不同的数据库。事务部分利用Spring的声明式事务管 理。为提高性能，采用Servlet Filter实现了缓存代理”
这段项目经验描述简单的勾划出了系统的结 构，也表现出你非常熟悉Struts，Spring，Hiberante这几种技术。
同时可以注意到，其中一些重要环节描述的十分简略， 比如事务、缓存 代理，这其实是故意的。
面试的时候很多人都怕对方突然问一个自己没有准备的问题，往往缺乏应变能力。一方面你需要多进行专门的练 习，另一方面要知道面试时你并不总是被动的，等待对方发问。
如果你给对方的只是一份普普通通的简历，里面只提到了大家都会提及的 JSP，Struts，那你只好等待对方随机的问题了。但是如果你的项目经验和描述像刚才那么写，对方就很可能会问你 到底是如何在Spring中应用事务、如何使用缓存代理（如果对方是技术人员的话），这时你已经变被动为主动啦……当然，前提是你写的这些技术要点一定是 自己掌握的，事先已经想好如何表达的！这只是一点面 试技巧里面的内容。
总之写好个人简历中项目经验中项目描述也是求职方法的一种。

问题三：预算专业简历中项目描述怎么写 深圳市工程有限公司
起止年月：2015-08-01 ～ 2015-10-8
公司性质： 私营企业
所属行业：房地产/建筑
担任职位： 预算员
工作描述： 主要为房地产工程、市政工程等从事土建装饰市政专业的预结算工作、能独立完成工程项目的预结算、合同管理、编制投标书、电子标书等工作
负责广州市荔湾区文化广电新闻出版局荔湾区文化中心大楼改造工程的结算，主要跟进工程进度、申报请款、签证变更报价等工作。
广东水利电力职业技术学院运动场铺装工程 负责结算等工作。
负责在建内环路及其放射线（白云段）两侧整治工程（一期、二期、三期）申报请款、结算等工作。
负责在建大金钟路两侧整治工程（一期）申报请款、结算等工作。
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使用台式电脑可较好显示简历的设计效果；
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问题四：创业项目描述怎么写? 一、项目企业摘要
二、业务描述
三、产品与服务
四、市场营销
五、管理团队
六、财务预测
七、资本结构
八、投资者退出方式
九、风险分析
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产订的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。

问题五：企业业务范围及能力说明怎么写？那里能找到范文吗？ “喜飘飘”是陕西久久香食品技术开发有限公司中的一个培训美食品牌。1998年成功在国家工商局（商标管理局）注册了“喜飘飘”商标品牌。陕西久久香有限公司成立于2004年9月，是一家集研究、开发、生产销售“喜飘飘”系列为一体的连锁和培训的经营式现代企业，公司拥有全国知名品牌“喜飘飘”的全部知识产权，同时负责全国范围内久久香品牌的连锁店、专用料的发展， 主要项目有：烤翅系列、烤鸭系列、烤鸡系列、烤鱼系列、卤制系列、涮涮锅系列、特色面、汤系列、煲仔饭系列、四季粥系列、奶茶系列、食品机械、美味调料系列等。
公司一直以来坚持以创办中国一流的饮食培训为目标。坚持“努力创新、科学管理、独到经营”的原则，以美味食品、优质专用料、优质服务、合格的价格，采用先进的设备和优质原料，为投资经营者提供共赢的格局。同时公司遵循市场规律，不断完善企业的经营管理和培训产品的制作工艺，致力于创建具有自身特色和优越的培训教程设施体系。公司的管理和发展趋势在国内饮食界有口皆碑，在同类企业中取得了领先地位。享有极高的知名度和美誉度。企业曾多次被国家、省、市领导部门授予“全国用户满意服务培训明星”“风味小吃”“诚信企业”等荣誉。目前公司已经建立了整套的经营管理模式和全面的配套设施，拥有了一批优秀的管理人才，这使得天地事业取得迅速稳健的发展，培训的个体投资商已遍布全国市场。
“培训一流的快餐店”是公司始终不渝的目标，相信在源远流长的中华饮食文化史上喜飘飘一定会留下灿烂的一笔。

问题六：工程介绍费协议书怎么写？ 项目工程中介协议
甲方：
乙方：
乙方委托甲方策划中介靖边天燃气发电厂工程施工项目，经友好协商，签定如下协议，共同严格履行。
一、甲方责成专人负责前期联络、了解情况，寻找可靠关系，联络乙方同项目单位领导见面，并从中策划，帮助乙方同项目单位签定施工协议或合同。
二、中介成功，合同签定之日，乙方付给甲方中介费（项目合同金）额??%；项目施工单位预付乙方工程款5日内，乙方再付给甲方中介费? %。
三、甲方帮助乙方联系中介业务过程中发生的一切费用由乙方承担，甲方该不负责。
四、甲方帮助乙方联系业务成功并签定了有关协议，乙方不能按协议规定按时支付中介费用，同意甲方从项目单位拨付的工程款中代扣。
五、此协议一式两份，从签定之日起生效。未尽事项，另行协商。若有争议，提请运城市中级人民法院仲裁。
甲方代表签字?????搐乙方代表签字
年? 月??日???? 年? 月??日

问题七：项目需求 该 怎么写 主要包括以下内容： 1、项目概要（扼要说明项目的内容、技术特点等，限100字）。 2、项目的目的、意义及必要性。 项目在全国（省、行业）科技与经济发展的地位和作用，要解决的关键技术、工艺。项目的创新性和先进性分析，对专题的响应程度分析。 3、国际水平、现状及发展趋势。 4、国内相关产品与技术发展水平、现状。 说明相关产品与技术现状、发展趋势。 5、项目前期研制开发及技术准备情况。 发展该项目前期研发及相关技术准备工作情况，是否有阶段性成果等。 6、项目产业化实施方案。 1) 实施方式、技术路线（自主开发、消化吸收、国际合作等），技术风险和知识产权情况。 2) 与原有同类型产品技术、性能指标和参数对比。 3) 项目开发内容与方式（包括主要研制开发、实施内容及考核目标）。 4) 开发后产业化目标及生产能力情况。 7、项目进度安排与实施期限。 8、技术经济效益分析。 包括生产效益指标、生产成本分析、不确定性分析、项目的经济效益分析。 9、项目资金安排、资金来源与落实情况。 10、 社会、经济效益分析。 包括能源利用效率分析、环境保护和资源利用效益分析、促进产业发展作用分析，提供主要分析指标及演算方式，投资回收期，投资利润率；投资利税率，盈亏平衡点，净现率，内部收益率等。 11、 项目申报单位及项目协作单位概况。 项目申报单位以及合作单位的技术力量和人员结构。技术创新条件（创新机构与设施，试验检测条件，中试）及生产条件等。财务基本状况，各自承担的主要工作或有关协议合同复印件。项目主要承担人员的姓名，职称，职务，专业与特长。 12、 其他需要说明的问题。 在其他条款中未能说明的情况，如：是否涉及环境评估。土地购置、消防评估等。 13、 项目申报单位签章。 必须由项目申报单位法人代表签字，并加盖公章。 14、 各地级以上市经贸局（经贸委）及当地财政部门作为项目主持单位，负责项目的审核并盖章，省直单位的项目由所属，省资产经营公司，部份省属企业（集团）作为项目主持单位，负责项目审核并盖章。
采纳哦

问题八：工作经验怎么写啊？项目经验呢？ 工作经哗建议实事求是写就是了，如果工作经验较短，你可以把经验的时间延长一下，但是必须曾经有过这样的经验才可以！现在单位面试也是很严格的，以免问及经验的问题露馅！
不知道你是从事什么工作？需要些项目经验吗？如果是工程一类的，把你参加的项目写写，在搜集点相关的经验就可以了！

问题九：销售工作描述怎么写 公司名称： 广州依斯特商贸有限公司起止年月：2007-03 ～ 2008-11 公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具 担任职务： 营销总监 工作描述： 负责意大利*阿尔皮纳袋鼠皮鞋在中国市场的销售、营运管理工作。 1、负责品牌全面建立，招商，区域管理工作。 2、负责营运计划，品牌开拓计划，加盟、代理合作洽谈。 3、建立公司的绩效管理进入流程化、制度化、信息化管理。 4、与客户、同行建立良好的合作关系，完成销售计划及回款任务， 5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 公司名称： 中国飞鸵鞋业有限公司起止年月：2004-07 ～ 2007-03 公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具 担任职务： 营销经理 工作描述： 全面负责飞鸵鞋业在华南地区的经营管理工作。 1、制定公司整体营销策略规划，推动营销策略规划的有效执行。 2、团队的建设和品牌推广，领导和管理营销团队完成公司战略目标。 3、实施公司各项管理制定完成公司订立的销售目标及重点客户跟踪。

问题十：公司简介怎么写？ 公司简介怎么写
公司简介的写法没有固定格式，主要写清楚以下几个方面即可：
公司成立的时间，公司成立以来的发展状况，公司的主要业务，公司的发展方向，公司的地址、电话等。
公司简介怎么写案例：
首先，写企业的全名，资质（国企？国有控股？外资？合资？民资？），所处行业，大概规模（不要写细，大概写多少资产就可以）最核心的优势业务，在本行业内所处的大概地位（往好了写，不好的忽略）。这是一段大概的描述，要把最关键的部分用最简练的方式表达出来。
第二段，开始详细介绍。
首先，介绍一下公司发展史。哪年成立，在短短多少年内，从一个小小的XXX，发展成一个XXXXXXX（总之和最开始相比会变成一个很牛逼的东西）。这里可以顺其自然地说一下现在的规模，因为是发展的成果嘛。注册资金，现有资产，员工，员工构成（员工里有多少高学历的），下设机构，等等。
其次，介绍一下公司从事的行业和业务。如果觉得一下子就说不够忽悠人，就可以用一些公司的宗旨、定位、企业文化为引子，比如“秉承诚信、创新的发展理念”一类，带出业务介绍。业务介绍这里，该怎么介绍怎么介绍。把最牛逼的业务突出。原则是扬长避短。可以顺便说说，服务过哪些客户，做过哪些大型项目，业务覆盖到了哪些国家和地区等等一切可以显示出公司实力的东西。
再次，可以说说取得的奖项、荣誉。
最后，大略说说公司的发展理念，展望一下美好的未来。要在结尾用一些华丽的有气势的话，掀起一个小 *** ~~~~。